Мир меняется , рынок меняется, потребитель меняется- а продавец остается каким и был, техники продаж тоже устарели. Очень рад что в слух начали говорить о том что не рынок плохой и не кризис виноват, а продавец должен думать по новому если хочет новых результатов. здесь, конечно, не все рассказано, но основные моменты раскрыты хорошо. мне понравилось.
Hajm 331 sahifa
2014 yil
Продавец нового времени. Думай как маркетер – продавай как звезда
Kitob haqida
Сегодня для достижения успеха продавцы должны понимать философию маркетинга и тесно сотрудничать с маркетерами, оказывая благотворное влияние на видение бренда потенциальными клиентами, покупателями и конкурентами. Эта книга поможет вам полностью пересмотреть свой подход к продажам. Она покажет, как сформировать новый взгляд на продажи, научит применять маркетинговые стратегии, направлять клиента и быть для него проводником в процессе покупки, а не просто источником информации.
Книга очень емко и точно описывает современную ситуацию в мире продаж. И очень важно – в ней доступно и понятно описаны и разобраны все те маркетинговые ходы, которые помогут продавцу лучше продавать. Она реально работает!!!!
В легкой и доступной форме подан материал по маркетингу и взаимодействию с клиентами. Много воды, но и много крайне полезного, по моему мнению, материала.
очень ёмкая и понятная, даже для новичков. мои продажи шли вниз, но после прочтения книги, она спасла мне работу. я стала лучше консультировать покупателей и пользуясь методами из этой книги.
Izoh qoldiring
Профессиональные консультанты не пытаются найти хороший ответ — они задают удачные вопросы.
Если бухгалтер не понимает, как он может вам помочь, используя отчеты, которые дают представление о маркетинговых целях с позиции финансовых аспектов бизнеса, возможно, пора найти ему замену.
Чтобы получить результат от рекламы, вы должны: а) быть четко ориентированы на конкретного идеального клиента; b) обеспечить узнаваемость на основе ценного контента с призывом к действию; c) фанатично измерять лиды и конверсию.
Когда на семинарах я общаюсь с группами владельцев малого бизнеса, я часто говорю им: когда они начнут правильно определять свою целевую аудиторию, то обнаружат, что им больше не нужно работать с идиотами. Тут в зале всегда раздается смех. Но еще я вижу, что слушатели кивают с облегчением.
Важно не то, что мы имеем сейчас, а то, к чему придем завтра.
Izohlar
4