Hajm 334 sahifa
2008 yil
Я вижу, о чём вы думаете
Kitob haqida
Тело – это рассказчик, который никогда не лжет. Научитесь слушать его». – Джо Наварро
Что, если бы вы могли заглянуть в мысли собеседника? Понимать его истинные намерения еще до того, как он произнесет слово. Мир, в котором ложь становится очевидной, а скрытые эмоции – ясными как день. Джо Наварро, бывший агент ФБР с 25-летним стажем, проведший сотни допросов, приоткрывает завесу над самым мощным инструментом профайлинга – языком телодвижений. Это не магия, а наука, основанная на глубоком знании лимбической системы мозга. Эта книга – ваш пропуск в мир, где вы не просто смотрите, а начинаете по-настоящему наблюдать.
Цитаты, которые меняют восприятие:
– «Исключительно эффективная реакция мозга на стрессы или опасности выражается в трех формах: замри, беги и сражайся».
– «…нет ни одного элемента поведения, который бы однозначно свидетельствовал об обмане… важно искать в поведении человека изменения, которые свидетельствуют об изменениях в его мыслях, эмоциях и намерениях».
– «Когда люди направляют большие пальцы рук вверх, это означает, что они о себе высокого мнения и/или уверены в своей правоте».
Сила автора – в опыте и точности:
Читатели в восторге: это не «вода», а структурированное, глубокое руководство, стоящее в одном ряду с работами Пола Экмана. Наварро не дает простых рецептов «как поймать лжеца за руку», а учит комплексному анализу, предостерегая от поспешных выводов. Книга написана легко, но наполнена практичными кейсами из практики ФБР, объясняющими не только что означает жест, но и почему наш мозг заставляет нас его делать.
На какие ключевые вопросы вы найдете ответы:
– Как по едва заметным сигналам тела распознать стресс, дискомфорт или обман?
– Какие жесты выдают уверенность, а какие – сомнение и скрытую агрессию?
– Как «сканировать» человека целиком, чтобы видеть полную картину, а не отдельные детали?
– Как избежать ошибок в интерпретации невербальных сигналов?
– Как применять эти знания в бизнесе, переговорах и личной жизни?
Впервые в жизни пишу отзыв, тем не менее попробую сделать его не слишком большим (не обещаю), но хотя бы немного информативным.
С темой невербальной коммуникации я знаком по книгам и многом другом, включая собственное наблюдение, поэтому скажу, что книга будет полезной. Напишу также, что пишется много где: в книге объясняется не только сами действия, но и то, почему они совершаются т.е. какие внутренние «организмы» оказывают влияние на то или иное поведение индивидуума.
Однако, заверить стоит сразу!
Тем, кому кажется, что, прочитав одну-единственную книгу они станут мастерами по части общения… мне придётся их расстроить, поскольку сомневаюсь, что без должного таланта или наблюдательности получится.
Но с точки зрения первого шажка в мир невербальной коммуникации – эта книга очень хороша и информативна, особенно если следовать всем приписанным правилам и не забывать при этом совершенствоваться.
А теперь, пожалуй, немного по противоречу себе. Несмотря на написанное выше, мол книга не сделает вас мастером по части невербальной коммуникации, прочитав её несколько раз и используя всё это в реальной жизни, ваши способности и навыки читать людей сделают резкий скачок.
В конце, напишу мысли. Мне бы не хотелось, чтобы подобные книги продавались всем людям, так как содержащаяся в них информация, может как помочь, так и навредить. Мы же не знаем какие по характеру люди будут её читать, это самое опасное. Если её будут использовать мрази…
KDA прозвучит грустно но я мразь и я добрался до этой книги)
Прекрасная книга. Практически нет воды. Все разложено по полочкам. Читал много книг по схожей тематике, и могу с уверенностью сказать, что эта книга – самое лучшее, самое полное и самое четкое руководство к чтению людей.
Фотографии с 49 по 51 не согласуются с текстом. Если бы не этот конфуз, поставил бы 5 звёзд. Книгу стоит прочитать, так как объясняет многие позы и жесты в поведении коллег и других людей. Особенно, начальства. Написана легким языком, хотя встречаются научные термины – одни и те же, – к которым легко привыкнуть. При прочтении надо обязательно учитывать два обстоятельства – книга была написана в расчете на американского читателя (1) и тот неоспоримый факт, что автор имел дело с людьми, которые заранее знали о роде его деятельности в ФБР (2). Эти люди испытывали дискомфорт при встрече с агентом ФБР. Даже, если ни в чем не были виноваты. И ожидать от них чего-то другого в поведении не приходится.
В этой книге все точно. Описания, иллюстрации, рекомендации. Самым важным считаю рекомендацию автора быть осторожным в выводах. Наверное, лучшая книга после Пола Экмана.
После прочтения книги я стал постоянно замечать в себе невербальные сигналы, описывающиеся в ней. Я стал более внимательным и наблюдательным, теперь буду всегда искать в окружающих невербальные сигналы
стресса Человек, который грызет ногти в ожидании завершения сделки, вряд ли произведет на вас впечатление уверенной личности. Обкусывание ногтей – это показатель стресса, тревоги или дискомфорта. Когда, например, во время деловых переговоров вы замечаете такое поведение, пусть даже оно длится очень недолго, у вас появляется основание предположить, что любитель грызть ногти не уверен в себе и/или что в его позиции есть слабые места. Кандидатам на рабочие места или молодым людям, которые ожидают опаздывающих на свидание девушек, не рекомендуется грызть ногти не только потому, что это признак невоспитанности, но и потому, что такое поведение равнозначно громкому признанию: «Я боюсь!» Мы грызем ногти не потому, что забыли их постричь, а потому
некомфортно, то стараемся никогда с ним не общаться (см. рис. 22). Кроме того, мы скрещиваем ноги в присутствии тех, в ком мы уверены – ведь уверенность – это одна из составляющих комфорта. Давайте рассмотрим, почему эта форма лимбического поведения является такой достоверной и содержательной. Рис. 22. Обычно мы скрещиваем ноги, когда чувствуем себя удобно. Неожиданное появление человека, который нам не нравится, заставляет нас изменить позу, чтобы опереться на обе ноги. Когда в положении стоя вы скрещиваете ноги, ставя одну перед другой, то тем самым значительно уменьшаете площадь опоры. С точки зрения безопасности такая поза никуда не годится, поскольку в случае возникновения угрозы вашей жизни она помешает вам замереть или убежать, так как вы практически стоите на одной ноге. По этой причине
Даже при случайной встрече с незнакомым человеком вам следует постараться запомнить его «стартовую позу» в самом начале вашего общения.
Исключительно эффективная реакция мозга на стрессы или опасности выражается в трех формах: замри, беги и сражайся.
. В любом случае, если ваш спор с кем-то станет слишком жарким, и этот человек снимет с себя шляпу, рубашку или другой предмет одежды, это будет означать, что драки избежать вам вряд ли удастся.
Kitob tavsifi
Джо Наварро, бывший агент ФБР и эксперт в области невербального общения, учит моментально «сканировать» собеседника, расшифровывать едва заметные сигналы в его поведении, распознавать завуалированные эмоции и сразу же подмечать малейшие подвохи и признаки лжи.
Для широкого круга читателей.
Sharhlar, 63 sharhlar63