Книги по продажам от истинных продажников всегда в рейтинге. Хотя повествование в этой книге и идёт о прошлом веке. Главное здесь понять суть – какой должен быть настрой, схема действий, общение, планирование и ещё много важных моментов. То, что в книге представлены методы прошлого столетия, даёт широкий разбег по сегодняшним технологиям. Если хотя бы немного включить мышление, список идей быстро пополнится десятками пунктов.
Всем привет
Купила книгу, когда услышала об авторе, работая в компании по продаже автомобилей тренером по продажам. Да, конкретных инструментов, в виде скрипта или шаблона письма-благодарности в книге я не увидела. Зато ещё раз утвердилась в мысли, что всё начинает работать, если трудиться ты: меняешь ограничивающие убеждения, формулируешь цели по smart , планируешь и делаешь первый шаг и да – рутины, без них, не обойтись!
Сила духа этого человека меня восхитила!
Ещё одна крутая идея – соревнования с самим собой, мне очень откликается!
Рекомендую всем продавцам и их руководителям!
Оксана Кузнецова А какие Вы бы порекомендовали книги по продажи?
она помогла мне с первых страниц чтения.
я применил методы продаж на современный лад, используя менеджеры.
ведение бизнеса честно, со временем даёт большие дивиденды
В книге есть прикладные советы, да, они просты но они действены, хотя не все актуальны в наше время. Еще можно отметить, что автор говорит на очень понятном языке, читается на одном дыхании
Не на любые продажи можно применить советы. Для сферы услуг книга показалась очень «водянистой», много лишних деталей о продажах автомобилей, что-то не применимо в России, а что-то уже просто неактуально в современных реалиях. Вау инсайтов ждать от книги не стоит
Антон, может быть найдёте интересное в "Код убеждения" Морен и "Белая книга" Виктор Васильев
Несоглашусь с названием книги, невозможно продать что угодно, а тем более кому угодно, но как пособие для начинающих вполне пойдет.
Константин Чернюк, немного помогут в этом "Код убеждения" Морен, "Белая книга" Виктор Васильев и "Климатическая психология" Нилен.
Эта книга безусловно имеет очень интригующее название, заставляя открыть и ознакомиться с её содержанием и, наконец, узнать, как же всё-таки продавать, и не просто продавать, а делать это легко и с удовольствием?
Книга Джо Джирарда "Как продать что угодно кому угодно" дает ответ на главный вопрос, указанный в названии книги. Конечно, не буду отрицать, что в ходе прочтения этой книги некоторые советы могут показаться банальными и даже немного устаревшими для современного мира продаж. Но все же мы знаем, что сила в простых вещах и в том, чтобы, собственно, эти банальные вещи применять на практике. Так что в этом плане книга всё равно может быть для вас полезной.
О чём? Если говорить коротко, то эта книга о построении долгосрочных доверительных (почти дружеских) отношений с клиентом и построении личного бренда. Остальное содержание книги — это личная история, простые, но рабочие техники и методы продаж, и, конечно, капля мотивации для большего эффекта.
Что по итогу? Эта книга безусловно не является учебным пособием, но она может помочь стать отправной точкой для изучения темы продаж более углубленно. "Как продать что угодно кому угодно" — начальная БАЗА для тех, кто хочет начать продавать или повысить число продаж. Особенно рекомендую эту книгу подросткам, которые интересуются темой продаж. В конце концов, этот навык должен иметься у каждого из нас, и если есть возможность начать свой путь с этой книги, это будет очень даже не плохим вариантом.
Интересные мысли/советы из книги: 1) Главное оружие торгового агента — информация. 2) Каждый раз, отталкивая от себя одного потенциального покупателя, вы отталкиваете ещё 250. 3) Торговцами не рождаются, ими становятся. 4) Продажа не заканчивается после ухода клиента с покупкой. 5) Для получения высокого результата необходимо выявить источники ошибочных установок и избавиться от них. 6) Упорство и пыл приносят свои плоды. 7) Чтобы что-то продать, нужно расположить к себе человека, переключить его внимание. 8) Желание! Вот, что является двигателем всего в мире. 9) Доверяйте людям, высказывайте им своё расположение, оказывайте реальную помощь и поддержку — и от покупателей не будет отбоя. 10) У развития и самосовершенствования нет начала и конца.
ТОП любимых цитат: 1. Если ничего не делать, ничего не произойдёт. 2. Доброе имя зарабатывается годами, а теряется в мгновение ока. 3. Шараханье от всего нового — глупейшая психологическая установка.
Важные тейки из книги: 1. Нужно быть друзьями с клиентом, интересоваться его жизнью и взаправду хорошо ему относиться. Потому что у каждого клиента есть 272 знакомых, которые потенциально узнают о тебе как о человеке, который сделал для них лучшую сделку, либо как о человеке, который надул их. 2. Чтобы продавать надо знать чего я хочу и по-настоящему хотеть этого. В книге автор оказался на дне и для него продажа означала сумку с продуктами, которыми он накормит семью. 3. Продажи не заканчиваются заключением сделки. В книге, автор продолжал поздравлять клиентов с днём рождением и праздниками. А когда подходил срок покупки новой машины, сам звонили им и спрашивал об их намерениях. 4. Продавай всем и везде. Куда бы ты не пришёл, все должны знать кто ты и что ты продаёшь.
Я читал эту книгу параллельно с моей подругой, которая в отличие от меня занимается продажами всю жизнь. На неё эта книга повлияла моментально и её навык продавать улучшился, ещё до того как она закончила читать эту книгу. Я же не испытал подобного эффекта, но, возможно, всё впереди.
Очень понравилось! Самое главное что я не просто хапомнила и буду применять все методы, а я ощутила состояние, в котором реально смогу продавать, нужное состояние для коммуникации с покупателями и это принесет мне успех)) очень рада что выбрала именно эту книгу, она многое мне дала
Прекрасная книга с глубоким смыслом, легко читается, рекомендую к прочтению! Осталась полностью довольна! Желая большее, делай больше и всё будет))
«Как продать что угодно кому угодно» kitobiga sharhlar, 44 izohlar