Kitobni o'qish: «Бизнес как игра. Грабли российского бизнеса и неожиданные решения», sahifa 3
Доли
Когда пишем бизнес-план – оба партнёра (тот, у кого бабки, и тот, у кого идея и запал) относятся к делу придирчиво. Нужно взять верный курс сразу.
Обычно один инвестирует деньги, второй работу.
У управляющего (того, у кого нет бабок, но есть горящие глаза) сразу в плане должна быть конкурентоспособная рыночная зарплата. Причём такая, что за эти деньги человека с подобными компетенциями можно было бы найти и в другом месте.
Например, нижняя точка – минус 3 миллиона рублей (зарплаты, налоги, плохие продажи, стихийное бедствие и выступление политического деятеля). То есть инвестор дает именно эту сумму (или мы оцениваем, что больше не будет). Вот эта граница: нижняя точка и есть размер доли инвестора.
Теперь представим, что операционная окупаемость случится через год. Если управляющий оценил свою работу в 100 тысяч рублей в месяц и не забирал При этом зарплату, доли распределены так: 1,2 миллиона – управляющий, 1,8 миллиона – инвестор. 40 % и 60 % соответственно.
Если он забирал половину своей зарплаты, то: 600 тысяч – управляющий, 2,4 миллиона – инвестор. 20 % и 80 % соответственно.
Распределение долей должно быть справедливым сегодня и через 3 года, и через 5 лет. На начальном этапе может оказаться, что кто-то принёс 10 миллионов рублей, и это огромная сумма. Через 5 лет может оказаться, что это месячный оборот, и ощущение значимости начнёт пропадать. что он там такого сделал, всего-то 10 миллионов занёс, да? А без них этого бизнеса не было бы вообще. Поэтому нужна очень хорошо продуманная логика и договорённость. про то, как договариваться, есть целая книга – «Совладельцы», где вместе с лучшим юристом по конфликтам учредителей даются разборы, как же весело можно встрять, если не словами через рот в начале.
Как жить с партнёрами
Предположим, что ваш партнёр – именно партнёр, а не инвестор или управляющий. Для этого случая есть одна идиотская, но работающая схема. В бизнес нужно «входить» вдвоём ровно 50 на 50. В малом бизнесе чертовски важно, чтобы никто в первые 2–3 года не взвешивал, кто работает меньше, а кто больше. Оба равноправны, оба стараемся изо всех сил.
Но При этом один должен быть главным во всём. Причём не по областям, а именно во всём сразу. Иначе план не сойдется. Даже у нас, нормальных логичных пацанов, случались ситуации, когда мы были категорически не согласны друг с другом. В этот момент, конечно, решения принимал Дима Кибкало. Ведь мы заранее договорились, что он главный во всём.
Это важно. Военные, например, когда посылают двух человек за водой, всё равно назначают старшего. А то вдруг что случится – придётся принимать решение. Раз решение – должен быть и ответственный за него, иначе солдаты начнут думать. А это опасно с точки зрения боевой обстановки.
Если же распределить доли 40/60, всегда будет обида в духе «А ничего, что я делаю больше, чем ты, а получаю меньше?». Принцип возникновения такой мысли нами не изучен, но почему-то так обычно происходит. Знакомых ситуация губила не раз.
И вот еще что. Каждый раз, когда принимаете решение, вы должны спрашивать себя: «А не обманываю ли я своим действием партнёра?» Чисто по-человечески. Потому что, например, когда один умеет торговать, а другой делает игры, второй не должен продавать права на них конкурентам (хотя может). Потому что его навык развился в результате работы в общей компании и принадлежит ей.
Люди делают бизнес. В результате появляется навык – и вы им начинаете пользоваться самостоятельно. А второй ваш партнёр, например, навыка не приобрел. И он начинает искать его, придумывать. Многих посещает «великая» идея получить ценный навык – брать откаты с поставщиков. Вам такого не надо.
50/50 выглядит очень справедливым, но бывают и другие справедливые разделения. Трудочас стоит одинаково при полном равноправии, но, если кто-то вкладывает деньги, это изменяет долю. Если вкладывает сеть контактов – это тоже ведёт к изменению долей. Плюс надо понимать, что владение долями, распределение денег и распределение решений – это не тождество. Можно владеть 10 % в доле, 50 % в прибыли, единолично принимать решения – такое реально.
