Основной контент книги Продавец очевидных вещей. Рассказ о том, как машин продавать больше.
Matn

Hajm 190 sahifa

2018 yil

12+

Продавец очевидных вещей. Рассказ о том, как машин продавать больше.

4,7
30 baho
livelib16
5,0
2 baho
24 149,11 s`om
10% chegirma bering
Maslahat bering ushbu kitobni do'stingiz sotib olganidan 2 414,92 soʻm oling.

Kitob haqida

Эта моя первая книга из серии «Продавец очевидных вещей». В своей практике, и в качестве продавца, и в качестве консультанта, я постоянно сталкивался с одной и той же парадоксальной проблемой. Практически все, подавляющее большинство, допускает в своей работе совершенно банальные ошибки, которые всем очевидны и понятны. Именно о таких моментах и пойдет речь в данной книге.

Barcha sharhlarni ko'rish

Пожалуй лучщая книга по автобизнесу, из Российских авторов, что я читал. Всё очень важно, все в точку и только по делу. Совершенно не похоже на язык консультанта, скорее это написал очень опытный продавец и руководитель дц

Много полезного извлек из этой книги. Спасибо большое автору за книгу, так мало литературы которая может рассказать о правилах продажи, подходах к покупателю и ошибках которые допускаются при общении с потенциальным покупателем.

Дмитрий один из лучших специалистов в автобизнесе в нашей стране. Человек с огромным опытом. Всем рекомендую хотя бы раз попасть на его тренинги. Каждый раз узнаешь что то новое, хотя вроде бы и сам давно в теме. Дмитрий, будешь в Красе - звони ! )

Kiring, kitobni baholash va sharh qoldirish uchun

Еще одно хорошее правило – правило одного дня. Если у вас в течении дня накопилась переписка и другие бумажные дела с клиентами – не уходите домой пока не сделаете. Возможно, это вам кажется мелочью, но это действительно имеет значение для клиента.

Признаться, что ему денег не хватает – мало кто на это способен (стыдно). Признаться, в том, что жена не дает купить машину (то же стыдно). Признаться в том, что просто человек нерешительный – опять стыдно! Поэтому клиент, скорее всего, отъедет, либо тихо, либо громко (пошлет куда подальше – мол, не твое дело). И по большому счету будет прав. Совсем другое дело – альтернативные вопросы. «Сергей Иванович, вот вы сказали, что пока не планируете покупку, из финансовых соображений или ждете пока свою машину продадите?» Главный психологический момент здесь – первым озвучить проблему.

после взаимного знакомства добавить какой-то бантик на нейтральную тему: «как добрались?», «ну

Дублируйте всю важную информацию клиентам в работе по СМС, вацап и другими способами. Это может быть напоминание о встрече, отправка визитки, информация по акция

Но не усердствуйте. Одного вопроса/фразы достаточно. И все в совокупности (знакомство + бантик) не должно превышать 20-30 секунд.

Kitob Дмитрия Владимировича Мельникова «Продавец очевидных вещей. Рассказ о том, как машин продавать больше.» — fb2, txt, epub, pdf formatlarida yuklab oling yoki onlayn o'qing. Fikr va sharhlar qoldiring, sevimlilarga ovoz bering.
Yosh cheklamasi:
12+
Litresda chiqarilgan sana:
14 sentyabr 2018
Yozilgan sana:
2018
Hajm:
190 Sahifa 1 tasvir
Mualliflik huquqi egasi:
Автор
Yuklab olish formati:
Краткое содержание «СПИН-продажи»
Библиотека КнигиКратко
Matn
Средний рейтинг 4,1 на основе 185 оценок
Matn, audio format mavjud
Средний рейтинг 4,2 на основе 83 оценок
Matn
Средний рейтинг 4,1 на основе 18 оценок
Matn
Средний рейтинг 4,8 на основе 20 оценок
Matn, audio format mavjud
Средний рейтинг 5 на основе 51 оценок
Matn
Средний рейтинг 4 на основе 3 оценок