«Скажи мне «ДА». Преодоление возражений в продажах» kitobidan iqtiboslar

любили нашего сына и хотели бы поставить ему памятник на территории студенческого городка». Директор, не дослушав ее до конца, перебил: «О чем вы говорите? У нас не кладбище, а университет. Я думаю, нам нечего обсуждать. Всего доброго». «Вы, наверное, нас неправильно поняли, – продолжала женщина. – Мы хотели бы за свой счет построить на территории студенческого городка новое здание, подарить этот корпус университету, а в память о нашем сыне назвать корпус его именем, не более того…» Директор опять перебил ее: «Господа, о чем вы думаете, о чем вы говорите! Только одна лаборатория нашего университета стоит семь миллионов долларов! Всего доброго!» Они встали и тихо пошли к выходу. Около самой двери мужчина, который все время молчал, сказал женщине: «Слушай, если лаборатория стоит так дешево, может быть, нам имеет смысл построить свой университет?» Вечером они сели на поезд, отходивший на Запад, уехали домой в Калифорнию и построили в городке Пало-Альто новый университет,

Бизнес будет развиваться только тогда, когда в выигрыше будете и вы, и ваш покупатель. Но чтобы создать этот выигрыш, необходимо понимать ту ценность, которая действительно будет важна для компании-покупателя. Чтобы понять эту ценность, необходимо выяснить, какой результат и какой выигрыш хотят получить ваши закупщики.

Итак, ценность для профессионалов содержится в двух основных показателях – цена и удобство покупки. Любителям,

Хочется, очень хочется, чтобы в нашей стране было как можно больше профессионалов. Часто

возникли. С моей точки зрения, вторая

у Достоевского: «Тварь я дрожащая или право имею?»

Однажды в приемную Гарвардского университета зашли скромно одетые мужчина и женщина. На вопрос секретаря о том, что им нужно, женщина ответила: «Нам необходимо увидеть ректора университета». Секретарь скептически осмотрела посетителей и сказала: «Знаете, ректор сегодня очень занят, вряд ли он сможет вас принять. Приходите, пожалуйста, дня через три». «Нет, – сказала женщина. – Нам нужно увидеть его именно сегодня, и мы посидим, подождем здесь столько, сколько нужно». Через два часа ректор все-таки смог их принять, и как только они зашли, он сразу же им сказал: «Так, господа. У меня есть только две минуты, я очень занят. Что вы хотели?» Женщина поблагодарила его за то, что он смог их принять, и сказала: «Дело в том, что наш любимый сын учился в вашем университете. Ему очень нравился университет, нравилась студенческая жизнь, нравилось здесь учиться. Но так случилось, что год назад он умер. Мы очень

необходимо увидеть ректора университета». Секретарь скептически осмотрела посетителей и сказала: «Знаете, ректор сегодня очень занят, вряд ли он сможет вас принять. Приходите, пожалуйста, дня через три». «Нет, – сказала женщина. – Нам нужно увидеть его именно сегодня, и мы посидим, подождем здесь столько, сколько нужно». Через два часа ректор все-таки смог их принять, и как только они зашли, он сразу же им сказал: «Так, господа. У меня есть только две минуты, я очень занят. Что вы хотели?» Женщина поблагодарила его за то, что он смог их принять, и сказала: «Дело в том, что наш любимый сын учился в вашем университете. Ему

Если у него нет денег на белые розы, можно нарвать белых ромашек. А если нет «Ягуара» с откидным верхом, можно срезать крышу у «Запорожца», чтобы все-таки постараться привлечь ее внимание.

«Слушай, я такой бизнес придумал, обалдеть!» – «Какой?» – «Я стодолларовые купюры в метро по 70 баксов продаю». – «А какая прибыль?» – «Прибыли нет, но какой оборот!»

Yosh cheklamasi:
16+
Litresda chiqarilgan sana:
01 oktyabr 2010
Yozilgan sana:
2009
Hajm:
161 Sahifa 19 illyustratsiayalar
Yuklab olish formati:
Matn
Средний рейтинг 4,7 на основе 14 оценок
Matn
Средний рейтинг 3,7 на основе 70 оценок
Matn, audio format mavjud
Средний рейтинг 4,7 на основе 14 оценок
Matn, audio format mavjud
Средний рейтинг 5 на основе 32 оценок
Краткое содержание «СПИН-продажи»
Библиотека КнигиКратко
Matn
Средний рейтинг 4,1 на основе 185 оценок
Matn, audio format mavjud
Средний рейтинг 4,9 на основе 18 оценок
Matn, audio format mavjud
Средний рейтинг 3,9 на основе 15 оценок