matnHajm 121 sahifa
2013 yil
Отдел продаж под ключ
Kitob haqida
В этой книге описан набор инструментов, внедряя которые вы сможете выстроить эффективный отдел продаж, дающий стабильный результат.
Вы поймете, как лучше проводить аудит текущей ситуации в компании и определять точки приложения основных усилий для увеличения продаж. Вы научитесь измерять и отслеживать все элементы процесса продаж и планировать их рост, активно привлекать новых клиентов. Вы поймете, как создавать работающую рекламу и разумно размещать ее, узнаете об особенностях, правилах и оценке эффективности интернет-маркетинга. Будете правильно мотивировать своих сотрудников и проводить их обучение.
Авторы дают интересные кейсы проектов по совершенствованию продаж в компаниях разных направлений и масштабов деятельности, показывают, как внедрить систему учета показателей, способствующую росту продаж.
Книга, как-будто, сырая. Складывается ощущение, что писалась в спешке, без редактуры. Вроде все по делу, но местами нелогично и путанно. Пример: в главе про воронку продаж Лидами называют все торговые точки в городе, что не верно. А затем пишут, что количество лидов можно увеличить, дав дополнительную рекламу… И такие «косяки» встречаются в книге тут и там.
Много воды и никаких конкретных примеров построения отдела. Вот чего у вас не будет после прочтения книги, так это понимания как построить ОП. Пустая трата времени
Отличная книга, сжато и по сути.
В общем то до конца еще не дочитал, но прочитанное уже доставляет удовольствие. Никакой воды, никаких пространных размышлений – только суть. Для тех, кто самостоятельно выстраивает продажи в собственной компании – книга просто незаменима. За 16 лет занятия бизнесом ничего лучше и толковее я не видел. Все выводы основаны на четких показателях, на результатах замеров. В каждом выводе прослеживается четкая и убедительная логика. Блестяще реализован системный подход. Советую!
Izohlar, 4 izohlar4