Kitobni o'qish: «Твой персональный прорыв: как принципы Дзёдо помогают в жизни»

Дизайн обложки Арабо Саргсяна

ИГ «Весь», 2017

* * *

Введение

В этой книге речь пойдет о гармоничном развитии и о личностном росте.

Гармоничное развитие. Что это значит? В чем заключается гармония? Как можно измерить гармонию? Твою личную гармонию? Насколько ты гармоничен в своей жизни? Многие авторы раскрывали эту тему. Однако и по сей день ищущие себя люди задаются подобными вопросами. Каждый выбирает свой путь развития. Каждый из нас делает этот выбор – осознанно или нет.

В этой книге мне хотелось бы показать путь личного развития во всех сферах жизни: социальной, духовной, физической и интеллектуальной. Более того, на страницах книги вы найдете практические приемы, с помощью которых можно развивать каждую сферу.

Особое внимание уделяется личностному развитию предпринимателей. Очень часто люди посвящают себя бизнесу, забывая о своем истинном предназначении, жертвуя своими мечтами ради социальных достижений.

Как сказал Далай-Лама:

«Сначала человек жертвует своим здоровьем для того, чтобы заработать деньги. Потом он тратит деньги на восстановление здоровья. При этом он настолько беспокоится о своем будущем, что никогда не наслаждается настоящим. В результате он не живет ни в настоящем, ни в будущем. Он живет так, как будто никогда не умрет, а умирая, сожалеет о том, что жил».

Эта книга о том, как проявляются принципы боевого искусства будо в бизнесе и в личной жизни. Современное будо посвящено постоянному совершенствованию техники за счет физических и духовных упражнений. Будо – это непрерывный процесс познания самого себя. В основе боевых искусств лежит поединок. Давайте задумаемся: при каких условиях он может состояться?

Поединок состоится лишь в том случае, если есть сопротивление. Сопротивление является необходимым условием борьбы. Если вам не сопротивляются, то с чем вы будете бороться? Итак, борьба начинается в тот момент, когда ты проявляешь сопротивление. Если ты не проявляешь сопротивление – это не значит, что ты согласен с тем, что происходит, это не значит, что тебя устраивают обстоятельства. В тот момент, когда ты проявляешь сопротивление, начинается борьба. В борьбу нужно вступать, когда ты видишь путь к победе. Если ты не видишь путь к победе или ты понимаешь, как можно избежать борьбы, то лучше в борьбу не вступать. Но точно знай, что, как только ты оказал сопротивление, началась борьба. И теперь все давление направлено на тебя. Ты можешь начать сопротивляться в ответ, и тогда борьба усиливается до тех пор, пока одна из сторон не сдается. Философия будо заключается в том, что нужно одерживать победу в одну секунду, входить в поединок в тот момент, когда противник думает, что он контролирует ситуацию и его победа вот-вот настанет. Ты наблюдаешь за процессом и вступаешь в борьбу, одерживая победу за считанные секунды. Твой противник даже не успевает понять, что же произошло, как оказывается повержен.

Такой же принцип лежит в основе ваших внутренних сопротивлений. Борьба с привычкой курить или желание бегать каждое утро. Ваша личная победа совершается за одну секунду, вы просыпаетесь утром и говорите себе, что курить – это не для вас, что каждое утро вы совершаете пробежки. Для этого не нужны никакие другие особые условия! Нужен ваш личный осознанный поступок. Формула личного успеха состоит всего из двух этапов:

1. Принимаешь решение.

2. Следуешь принятому решению.

Если все так просто, то о чем тогда мы будем говорить с вами на страницах этой книги? О том, как быстро и правильно принимать нужные вам решения и как не предавать самого себя, как держать данное самому себе слово, как развивать свою внутреннюю силу, раскрывая самое лучшее, на что вы способны.

Этот путь тернист и полон провокаций. Вам не один раз захочется бросить все и вернуться к вашей прежней жизни. Я призываю вас не сдаваться. Этот путь ведет к гармонии во всем. Вы будете целостны с тем, что вы делаете.

Наверняка каждый из вас слышал словосочетание «гармоничное развитие». Книги пестрят информацией о гармоничном развитии, о комплексном подходе к личности. Я иногда ловлю себя на мысли, что некоторая информация воспринимается как комплексный обед в столовой: борщ, пюре с котлетой и компот. Люди стоят в очереди, готовят определенную сумму и получают свой комплекс. И дело не в том, что плоха подача или суп слишком горяч. Вкус блюда определяется степенью вашей готовности к поглощению пищи. Не каждый из вас питается комплексными обедами, но, наверное, каждому приходилось питаться хоть раз в общественной столовой. И при этом чувство голода было удовлетворено. А значит, цель достигнута! Именно для этого люди заходят в столовую – чтобы насытиться. Но у слова «комплекс» есть еще и второе значение: «комплекс неполноценности», фактор, ограничивающий развитие. С другой стороны, «комплекс» – это нечто завершенное, имеющее сформированную структуру. Вот если бы можно было встать в такую очередь и за определенную плату получить свое комплексное развитие. Вносишь плату в виде денег, личного времени, потраченного на чтение книг, пройденные тренинги, беседы, личные достижения в спорте, бизнесе, семье… И тебе в обмен на все это преподносят комплексное развитие личности. Гармоничное, если хотите. Однако в реальной жизни все обстоит по-другому. Два человека, читающие одинаковые книги, проходящие одни и те же тренинги и семинары, даже разговаривающие на одни и те же темы и понимающие друг друга с полуслова, идут каждый своим путем. У каждого свое «комплексное» развитие. Гармоничное развитие – это та сфера, в которой хотел бы оказаться любой человек. Каждый совершает для этого свои уникальные действия или бездействия. Бездействия встречаются гораздо чаще.

Тот, кто все-таки идет по пути гармоничного развития, очень часто сбивается с пути, теряет силы, не видит смысла идти дальше. (Это я, конечно, сейчас не про вас, это я из личного опыта ) Постоянно занимаясь собственным бизнесом, участвуя во всевозможных тренингах, программах духовного роста, создавая семейные ценности и посвящая свою энергию восточным единоборствам, я пришел к интересным умозаключениям. Есть определенные законы или уроки (так мы их будем называть в этой книге), которые действуют во всех сферах нашей жизни. Несоблюдение этих законов приводит к разрушению вашей внутренней системы, а соблюдение – к легкому пути к самому себе, к своим внутренним истинным ценностям.

Эти уроки мне удалось сформулировать и проработать на занятиях боевым искусством – Дзёдо. Именно на татами приходит понимание, как нужно выстраивать отношение с самим собой, чтобы добиваться желаемых результатов. На татами все обнажено до предела: нет никаких посторонних предметов, занятий, а в самом идеальном случае – нет посторонних мыслей. Только здесь и сейчас. Со стороны смотришь – очень странно. Взрослые люди выполняют странные движения, взмахивают палкой, останавливаются, издают крики. Сторонний наблюдатель не найдет этому логических объяснений. Монотонная однообразная работа. Это, конечно, выбор каждого. Каждый момент своей жизни ты делаешь выбор.

Этот выбор определяет твой путь. Хотя на самом деле твой путь определяет твой ежесекундный выбор.

Наши занятия начинаются каждый день в семь тридцать. Каждый день, приезжая на тренировку в семь утра, я видел мужчину лет пятидесяти, который привозил в «Будокан» свою жену, она убирала помещение. Этот мужчина сидел в машине до десяти утра, пока его жена не заканчивала работу. Он иногда выходил покурить и опять забирался в свою машину, высунув ноги в форточку своего красного «Рено». «Почему он не занимается с нами?» – каждый раз думал я. Такая возможность! Потом в один из дней я прямо-таки уловил его мысли по поводу наших занятий: «Жара, вы в плотной одежде, занимаетесь, кричите, все мокрые. Зачем? Я лежу и получаю удовольствие от жизни!» Каждый делает свой выбор. Путь определяет выбор.

На одном из наших семинаров я выполнил упражнения с неведомой мне до этого концентрацией и испытал незабываемое ощущение легкости и свободы. Перед этим сенсей сказал нам: «Представьте, что в спину вам направлена энергия космоса». До сих пор не понимаю, как я выполнил технику, но состояние было незабываемое. Это отдаленно напоминает ощущения, когда вы с замиранием сердца катаетесь на американских горках. Только я испытал ощущения в несколько раз глубже. Уже одного этого переживания для меня достаточно, чтобы заниматься боевым искусством. Но принципы, которые открываются в ходе изучения этой науки, гораздо более глубокие и емкие, и они легко переносятся в повседневную жизнь. У каждого, безусловно, свой путь и своя дорога, я делюсь своим пониманием этого пути.

Итак, немного определений:

Дзёдо – японское боевое искусство, в котором используется короткий боевой посох – дзё.

Дзёдо не ставит во главу угла атаку, а считает необходимым действовать в зависимости от атаки противника, контролируя ситуацию. Его ведущий принцип: «Не нанося ран противнику, проучить его и предостеречь».

Тренировки Дзёдо – это парная отработка ката или базовой техники кихон (базовые элементы отрабатываются также и в одиночку).

У одного партнера в руках боккэн (деревянный меч), у другого – дзё (палка).

Длина дзё – 128 сантиметров. Оно длиннее, чем стандартный боккэн (длинный меч), но короче и тоньше, чем рокусяку бо (шест), из-за чего приобрел бо́льшую подвижность. Удар дзё очень опасен, так как, изготовленное из дуба, очень насыщенного водой, оно способно сломать даже клинок меча.

Утидати – партнер, вооруженный мечом, буквально – «бьющий меч». Также говорят: ути (сокращенно) и тати (по названию оружия).

Сидати – партнер, вооруженный дзё, буквально – «делающий меч». Также говорят: сидзё (так как он вооружен дзё, а не мечом), си (сокращенно), дзё (по названию оружия).

Тот, кто держит тати (боккэн), считается старшим, он учит, давая себя победить.

Вот такой краткий экскурс в мир боевых искусств. Большего для начала знать не нужно. На этих страницах я делюсь своими открытиями, уроками, которые я сформулировал для себя и которые помогают мне держать форму.

Эти уроки перетекают из одного в другой. Нельзя сказать, что в какой-то жизненной ситуации можно применить только этот конкретный прием. Эффективное решение зависит от комплекса применяемых средств.

Для более полного восприятия картины введем два состояния: Создатель и Пользователь. В самих названиях заключен их основной смысл. Создатель – это тот, кто создает. Пользователь – тот, кто пользуется. Это два способа мышления, два подхода к жизни и к любой, даже самой незначительной, ситуации. На одном их своих мастер-классов перед начинающими предпринимателями я делился данной методикой в виде вопросов из разных сфер жизни и двух вариантов восприятия. Нужно было поставить «+» в том столбце, где находилась ваша модель поведения. Многие участники после мероприятия подходили ко мне с личными вопросами и говорили, что в большинстве случаев поставили «+» в колонке «Создатель». Каждый раз, когда я прохожусь по этой таблице, у меня количество плюсов в каждой колонке примерно одинаковое. Это позволяет мне ежедневно проводить работу над своим образом мышления.

Я предлагаю вам такой подход к формированию личностных навыков и адекватной оценки самих себя: представьте, что у вас есть несколько стаканов с чистой питьевой водой. Теперь в один стакан опустите гранулу марганцовки, в другой стакан – двадцать гранул, в третьем размешайте чайную ложку. Вопрос: в каком стакане чистая питьевая вода? В том, где нет марганцовки вообще. Во всех остальных стаканах марганцовка есть, и пить такую воду неприятно. Эффект от употребления такой воды всем известен. Степень концентрации разная, согласен. Но мы говорим о двух категориях: стакан с питьевой водой и стакан с марганцовкой. Такой же подход предлагаю применить к системе «Создатель – Пользователь». Если есть в твоей жизни такие эпизоды, когда ты действуешь из состояния «Пользователь», но тебе кажется, что в большинстве своем по данному определению ты ведешь себя как Создатель, – ставим отметку в графе «Пользователь». Это стакан с марганцовкой. Таким образом, ты точно определяешь, в каком направлении нужно развиваться.

Или еще пример. Вы покупаете бананы. Перебираете, какой из них получше. Что вы выберете? Тот, который весь в точках, или идеально желтый? С эстетической точки зрения хочется желтый. Если вы купите банан с точками, то он быстро придет в негодность. Так и с состояниями «Пользователь» и «Создатель» можно вычищать свои собственные поступки, каждый раз оттачивая навыки Создателя, устраняя темные точки.

Прочитайте таблицу, перечертите ее в свою рабочую тетрадь. Если вы честно отвечаете себе на вопрос и видите, что бывают такие случаи, когда вы используете подход Пользователя, то ставьте плюс. Это позволит вам адекватно оценить вашу собственную картину мира и понять направления вашего личного роста – это и есть одна из основных целей настоящей работы. Понимать, в чем заключается персональный рост, и идти по пути личностного развития – эта потребность каждого человека, она заложена в нас природой. Каждый ищущий находит свой путь, свое дело или предназначение. Неоднократно перечитывая эти определения («Создатель – Пользователь»), я каждый раз находил свои новые поступки, которые попадали как в одну, так и в другую категорию. Эта система позволяет разработать вашу персональную карту развития. Дополнить в себе больше качеств Создателя, потому что именно Создатели достигают неординарных высот в личностном развитии.

Для простоты восприятия я привожу общую таблицу.

А затем раскрываю каждую категорию подробно на примерах. Формируйте умение переходить из состояния «Пользователь» в состояние «Создатель», так как именно состояние «Создатель» дает нам внутренние силы идти своим путем, не пересекаясь с другими, не вступая в конфликты, не растрачивая свою энергию на то, чтобы поменять кого-то. Он помогает нам просто работать над собой и продолжать любить… Любить себя, то дело, которым вы занимаетесь, а потом и окружающих людей.

Глава 1
Общие блага

Есть люди, могущество которых заключается в благах, которые они дали взаймы. И есть другие, могущество которых заключается в благах, которые они взяли взаймы.

Огюст Детёф

Создатель. Знает разницу между тем, что принадлежит ему, и тем, что принадлежит другим. Знает цену обмена. Как следствие, бережно относится к чужим вещам. Возвращает вещи в исходном состоянии, а иногда и улучшая их.

Пользователь. Считает, что все принадлежит всем. И можно этим пользоваться. К чужому относится как к своему. Не видит границы между своей и чужой собственностью. Как следствие, взятые вещи не возвращает или возвращает в худшем состоянии.

Каждому приятно, когда ему возвращают его вещи, которые он давал на время. Если вы даете пользоваться вашим автомобилем близкому другу, то всегда приятно получить его назад чисто вымытым и с полным баком. Когда вы забираете вещи из химчистки, вам возвращают их поглаженными и упакованными, хотя вы на это не рассчитывали. Какие чувства вас наполняют в такие моменты?

Посмотрите на ваши поступки. Вспомните ли вы случаи, когда вы брали чужое без спроса? Когда вы долго не возвращали взятые вещи владельцу, любезно их вам одолжившему? Когда возвращали, но в испорченном виде? А видите ли вы разницу между чужой вещью и вещью, не принадлежащей вам?

Я вспомнил случай, который научил меня обращать внимание на то, в каком виде я передаю вещи, и предвосхищать ожидания получающего. Мы сдаем в аренду свой первый дом, в котором жили пять лет. У нас периодически меняются арендаторы, кто-то строит свое жилье, кто-то переезжает в другой район. В течение двух-трех месяцев я не мог сдать дом новым жильцам, просто было мало звонков, а тем, кто откликался, не подходили условия. И вот я договорился сдавать дом на длительный срок сотрудникам крупной федеральной компании, оплату осуществляла фирма, люди были порядочные, с высоким уровнем дохода, переехали в наш город для создания нового отделения. Для нас условия были просто потрясающие. Мы заключили договор, и на следующий день на мою карту был переведен авансовый платеж за два месяца. Новые арендаторы заезжали в дом через месяц, а оплату совершили уже сейчас! Я, конечно, очень обрадовался такому везению. В течение этого месяца мы договорились, что с нашей стороны будут выполнены некоторые работы: замена всех неработающих лампочек, ремонт дверных ручек и прочее. Все оговоренные работы были выполнены. В день заезда мне позвонили новые арендаторы и сказали, что в доме не вымыты полы. Я вспомнил, что мы не провели генеральную уборку. Мы вообще-то об этом и не договаривались. И на тот момент я считал, что свои обязательства я выполнил в полной мере. Я даже почувствовал некоторое недовольство, что от меня требуют большего. Однако сказал, что уборка будет сделана в течение двух дней. Жильцы сообщили, что поживут пока в гостинице, а потом заедут. Мы провели уборку в доме. Но наши клиенты сообщили, что нашли другую квартиру, извинились за беспокойство и не стали даже забирать перечисленный за два месяца аванс. Теперь я взял себе за правило сдавать помещение в идеальном состоянии, при входе в которое хотелось бы петь и танцевать.

Многих из нас с детства учили, что нужно со всеми делиться, что все люди равны, если у тебя больше – отдай тем, у кого меньше. Нас приучали к равенству. Я стал свидетелем такой сценки в лифте. Мама поднималась с двумя детьми, восьми и шести лет. У каждого в руках было мороженое. Младший уже доедал свое, а старший растягивал удовольствие, кусал медленно, маленькими порциями. Младший начал хныкать и просить, чтобы старший поделился лакомством. Естественно, тот не желал отдавать свое, тем более что каждому покупали одинаковое мороженое. Скандал нарастал. Младший, не в силах сдерживать слезы, начал упрашивать всеми доступными ему способами. Наконец мать не выдержала и сказала: «Артем, ну поделись с Никитой. Ты же старший. Видишь, он уже доел свое!» Интонация и решительность мамы не оставляли сыну никаких шансов. С огромным разочарованием он передал мороженое младшему. А я подумал: «Ну как же так?! Почему тот, кто сумел сохранить или преумножить свои ценности, должен делиться с теми, кто их растратил?»

Так, видимо, воспитывали наших мам и пап. Общие правила работают в управлении массами, но никак не развивают индивидуальные особенности отдельно взятого человека. Я до сих пор помню случай, произошедший со мной в первом классе. Оценок тогда нам не ставили, а за правильные ответы давали звездочки. В конце дня подводили итог, лучшего заносили в таблицу. Затем выясняли, кто лучший за неделю, потом за месяц. Средний лучший результат за день был семь-восемь звездочек. В один из дней мне удалось заработать восемнадцать звездочек – это был невероятный рекорд. Я с нетерпением ждал окончания всех уроков. Мои одноклассники знали, что сегодня Мартынов Денис получит первое место и что у него какое-то очень большое количество этих самых звездочек. На перемене перед самым последним уроком у девочки из нашего класса кто-то украл заработанные ею три звезды. Она громко плакала. Учитель принял роковое для меня решение – собрать звездочки у всех учеников и обнулить результаты сегодняшнего дня. Это было настоящее потрясение для меня. Став взрослым, я осознал и проработал свои убеждения по поводу этой ситуации.

Пользователь к чужому относится как к своему. Помните, как в Советском Союзе: если общее – значит ничье, если ничье – значит мое. Пользователь не видит границ своей и чужой собственности. При этом не важно, о каком виде собственности идет речь: интеллектуальной, навыковой, собственности на знания.

Представьте себе ситуацию. При подписании договора аренды с крупной компанией на долгосрочной основе вы как арендодатель получаете очень хорошую выгоду. Основные пункты договора уже подписаны. И вы уже предвкушаете удачную сделку. Но вот вы встречаете в договоре пункт о том, что ваш клиент обязан согласовать технический паспорт объекта за свой счет. У вас это согласие есть, или вы его можете сделать сами. Стоимость такой услуги, если вы сами займетесь этим вопросом, составит совершенно незначительную сумму, так как у вас все каналы отлажены. Для арендатора этот вопрос будет стоить гораздо больше. Ваши действия? Вы можете сказать: «Ничего согласовывать не нужно. У меня есть согласования технического паспорта». Тем самым вы:

1. Распишитесь в собственной некомпетентности, так как легко передаете то, что принадлежит вам.

2. Упустите возможность отдать эту позицию с боем, когда нужно будет дать почувствовать сопернику небольшую победу, чтобы потом нанести значительное поражение.

3. Будете рассчитывать, что и он теперь вам отплатит той же монетой. А он не обязан вам отвечать такой же некомпетентностью. Он видит свои границы и воспринимает отданное преимущество как глупость с вашей стороны или какой-то стратегический ход.

Когда я беру на работу новую бригаду кровельщиков, то через несколько дней можно определить, насколько они могут держать собственные границы. А человек может держать свои границы только в том случае, если на трех уровнях (знаю, умею, делаю) убежден, что он профессионал своего дела. Я поручаю новой бригаде выполнить не свойственное ей и не входящее в рамки нашего договора задание. Например, самим заправить газовые баллоны и привезти их на объект или подписать акты допуска у заказчика. Это долгая и неоплачиваемая процедура. Если бригада легко соглашается, значит, уровень их профессионализма находится не на самом высоком уровне. Профессионал не отдает свои позиции, а если и отдает, то знает за что и как потом их отыграть. Лишь однажды мне сказали на мою такую просьбу: «Это не входило в условия нашего договора. Мы отвечаем за качество кровли, а не за документы. Мы делаем свою работу, а вы – свою». Эти ребята выполнили работу на высшем уровне. И продолжают получать от нас заказы до сих пор.

Или во время собеседования кандидат на должность заведующего складом заявляет, что готов выполнять работу разнорабочего. Это означает, что, скорее всего, он не очень хороший специалист в своей области и поэтому пытается компенсировать этот пробел предложением выполнить любую другую работу, лишь бы получить должность. Держать позиции нужно уметь. Но это не должно переходить в упрямство и желание во что бы то ни стало стоять на своем. Умение держать границы подтверждено вашей внутренней наполненностью. Пустота заполнятся чужой энергией. На одном из тренингов, который я проходил в качестве студента, тренер сказал проще, доступнее, но грубее: пустота заполняется д…мом. Старайтесь заполнять векторы своей деятельности. Именно для этого нужны цели.

Я постараюсь объяснить заполнение пустоты. Сколько дел вы можете делать хорошо? А сколько дел вы делаете очень хорошо? Есть ли такие дела, которые вы делаете лучше всех, на самом высоком уровне? Есть такие люди, которые берутся практически за все, что им предлагают. А есть другие, которые являются счастливыми обладателями или фанатами собственного дела. И речь не только о бизнесе. Я говорю об увлеченных людях, которые погрузились в любимое дело: выпечку тортов, игру на тромбоне, гонку на мотоцикле, построение бизнес-систем, воспитание детей и так далее.

Не отдавайте слишком быстро то, что у вас не просят. Умейте продать вашу ценность. Не всегда за деньги – за услуги с их стороны, за дополнительные возможности, за повышение вашего статуса и так далее.

Но есть и другая сторона медали. Тот, кто не делает больше, чем от него требуют, никогда не заработает больше, чем ему платят! Умейте делать больше, чем от вас ждут, предвосхищайте ожидания ваших клиентов. Но делайте это не для того, чтобы получить дополнительную плату, а для того, чтобы создать комфорт вашему собеседнику (клиенту, оппоненту). Когда вы делаете больше из состояния наполненности, это сразу же чувствуется. Если внутри есть пустота, то вам хочется заполнить ее чем-то не важным и не стоящим. Знаете, как в детском саду мальчик приносит в группу какую-нибудь редкую игрушку, вокруг него собираются дети и просят поиграть, рассматривают ее. А для него важно почувствовать внимание, оказаться в центре событий. Такое бывает. И не только в детстве. Если вы будете честны с собой, то вспомните такие моменты из своей взрослой жизни, когда хочется вставить слово или рассказ в неподходящий момент, когда хочется подарить дорогой подарок, чтобы загладить вину, когда открываем бизнес, чтобы почувствовать свою важность. Да мало ли примеров. Вспомнили? Тогда идем дальше.

Создатель знает границы собственного времени. Он может спокойно сказать, что в течение часа будет занят и не сможет отвечать на телефонные звонки. Он может отказаться от встречи с другом, если у него есть более ценные дела в это время. Когда общаются два Создателя, знающих эти принципы, их взаимодействие приятно и гармонично.

Два мастера Дзёдо выполняют ката (краткая форма поединка), энергия перетекает от одного к другому. Мастер знает свои границы, свои возможности, свой уровень. Он работает с напором партнера. Это завораживающий танец двух мастеров.

Эти принципы проявляются и в воспитании детей. Каждый из вас был свидетелем ситуации, когда чужие взрослые родители делали замечания посторонним детям и тут же начинали учить их жизни. Кто вам дал право воспитывать не ваших детей? Нам порой кажется, что наши принципы воспитания самые уникальные и именно они приносят желанные плоды. Уверен, что вы ловили себя как минимум на мысли (а возможно, и на действиях) вмешаться в процесс воспитания чужого ребенка. Теперь вы знаете, что это установка Пользователя.

Рассуждая над вопросом воспитания детей, я пришел к очередному заключению, которое потрясло своей глубиной и важностью. А почему, собственно, я решил, что моим детям я могу навязывать правильные, как мне кажется, способы жизни? Почему родители считают, что ребенок во что бы то ни стало должен окончить школу на «5» и тогда он точно будет счастливым? Точно?! Вы в этом уверены? Сколько в мире отличников, которые так и не смогли устроить свою жизнь должным образом?

Что мальчик должен ходить на борьбу, а девочка на танцы – кто вам это сказал? А если ребенок не предрасположен к боевым искусствам, если ему это не нравится, если мальчику нравится рисование. Тогда что, нужно ломать его внутреннее состояние, его внутренний мир? Что кроется за таким вашим желанием? Могу смело предположить: компенсировать свои неудачи через ваших детей. Сделайте паузу – несколько минут побудьте с этим. Положите это предположение в свои внутренние установки. Исследуйте свои истинные мотивы. Чего вы добиваетесь? Каковы ваши скрытые намерения:

• показать, что вы достойный родитель?

• испытать радость от достижений вашего чада?

• доказать своим родителям, что вы лучше воспитывали своих детей?

• не испытывать стыд за своих детей перед окружающими?

• обеспечить себе достойную старость?

Почему родители иногда думают, что они хозяева детей? Почему родители поступают так, как будто дети – это их собственность?

Тем, кто спросит меня: «А что, разве это плохо – воспитать сильного мужчину и чувственную женщину?» я отвечу: «Это очень и очень хорошо. Важно понимать, что у каждого человека есть свои предпочтения и свои таланты. Прошу вас обратить внимание на главное: что прячется за вашими действиями?»

Все, что вы делаете в этой жизни, вы делаете с выгодой для себя!

В чем ваша выгода? Честно ответьте себе на этот вопрос. Для меня важно помогать своим детям развиваться. Я честно скажу, иногда я замечаю, как перехожу границы их личной свободы, когда настаиваю на том, что им следует делать и как поступать. И тогда я понимаю, что сейчас я в роли Пользователя, а не Создателя, и следовательно, я не в состоянии создавать что-то прекрасное, я просто пользуюсь своими убеждениями и правилами, которые могут работать в этой ситуации, а могут и не работать. Переключившись в состояние Создателя, я могу увидеть интересы ребенка, понять, почему он, например, не хочет чистить зубы или ходить на борьбу, почему в школе получает плохие оценки. Это правда можно сделать! Шаг за шагом, эпизод за эпизодом я отслеживаю, как во мне появляется больше Создателя. Поделюсь с вами отработанными мною тремя шагами, которые позволяют мне настроиться на волну Создателя, – СТС: Стоп – Танк – Созерцай.

1. Скажите себе СТОП. Держи́те паузу десять секунд, ничего не говорите и не принимайте никаких решений, не пускайте мысли в свою голову.

2. Посмотрите на себя со стороны. Определите границы, которые вы нарушили. Почему вам так важно заехать на своем танке в чужой сад?!

3. Слушайте вашего собеседника. Слушайте не ушами, а сердцем, проникаясь каждым сказанным словом. Ловите каждый его посыл. Вы можете управлять только тогда, когда вы слушаете, созерцаете. Когда вы говорите – вы сильно заняты. Истинный интерес открывает вам безграничное поле для действий.

Еще один вопрос, который покажет разницу между отношением к своему и чужому. Как вы строите отношения с чужими детьми? Так же как со своими?! Я имею в виду следующее. Когда к вам в гости приходят друзья ваших детей, насколько меняется ваш подход к поведению детей? Забавно наблюдать, как за одни и те же поступки родители своих детей ругают, а проступки чужих оставляют без внимания. Относитесь к своим детям так же как к чужим. Если вы не смеете накричать или ударить чужого ребенка, то почему позволяете такой беспредел по отношению к собственным?! И наоборот, если вы холите и лелеете родных детей – распространяйте такое поведение на остальных.

Однако здесь важно соблюдать гармоничный баланс. Мы с детьми каждый год выезжаем в горы и катаемся на лыжах. За несколько лет тренировок мои сыновья научились кататься достаточно хорошо. Настолько, что мы вместе съезжали с черных трасс (трассы повышенной сложности). В 2017 году мы отправились в очередную поездку и взяли с собой моего крестного сына. Он никогда не катался на горных лыжах. Парень спортивный, поэтому я был уверен, что он достаточно быстро освоит навыки катания. Нужно сказать, что система обучения в нашей тесной мужской компании строилась по следующим нехитрым правилам. «Молодой боец» вставал на лыжи, у него сразу же не получалось, он падал и бороздил снежные склоны носом и другими частями тела, и это занятие ему быстро надоедало. Он решал, что горные лыжи не для него, и тут же просился в ближайшее кафе или игровую комнату. Такие этапы проходили мои дети, когда первый раз учились кататься в возрасте пяти-шести лет. Ситуацию спасала моя настойчивость и твердость, ну и отсутствие других методов воспитания Первые «сигналы слабости» проходили мимо «авторитетного родителя». Я говорил: вставай и продолжай катиться «плугом» (это самое первое упражнение). Мы договаривались, что примерно через тридцать-сорок минут упорного катания появится возможность отдохнуть полчаса, насладиться горячим шоколадом и затем продолжить «приятное катание». Со стороны могло показаться, что дети совсем не получают удовольствия и это нужно больше папе. Однако вечерние восхищенные разговоры старшего о том, как он круто скатился с горы и не упал, а младшего – как он научился ездить «самолетиком», показывали истинную картину детской радости и наполненности счастьем.

Мой крестник – тринадцатилетний парень спортивного телосложения, увлекается футболом. Я был уверен, что катание на лыжах дастся ему легко, поэтому действовал по проверенной схеме. Дал ему основные теоретические азы катания, затем мы закрепили их, стоя на ровной поверхности, и отправились в «увлекательное путешествие». Вначале все было достаточно хорошо, и парень, насколько это позволяли обстоятельства, уверенно катился по пологому склону. Это продолжалось до первого падения. Теперь энтузиазм столкнулся с неожиданностью. Первые несколько падений мы вместе преодолели и смогли отработать теоретические знания о том, как нужно вставать при падении, на практике. Но бойкость в глазах угасала с каждым новым падением. Появились фразы: «Я больше не могу», «У меня устали ноги» и наконец: «Давай я сниму лыжи и спущусь пешком». Вот в такие моменты мне помогал родительский авторитет в обучении моих родных детей. Но тут чужой ребенок, хоть и мой крестник. И чрезмерная настойчивость может привести к непредсказуемым последствиям. Хотя я продолжил настойчиво: «Вставай и продолжай держать лыжи елочкой. Ты сможешь, и мы спустимся вместе. Других вариантов нет». Очередные несколько падений дали моему новому ученику твердую уверенность в том, что он не справится с заданием. «Я сниму лыжи и пойду пешком». Если бы это был мой ребенок, то я бы настоял на своем и мы бы вместе спустились со склона, аккуратно, медленно, но все же спустились. Впрочем, так и было на первых стадиях катания. Мои дети прошли эту ступень. Как поступить сейчас? Я не знал истинных целей родителей моего «временного ученика». Может быть, для них важно, чтобы он просто получил удовольствие от поездки, а не научился катанию на лыжах во что бы то ни стало. Я предоставил ему свободу действовать собственными методами. Он снял лыжи и потихоньку побрел вниз. А мы с детьми продолжили катание. Первый свой день на лыжах мой крестник провел, сидя в открытой кафешке в наблюдениях и спокойной, пусть и не осознанной, «медитации».

На следующий день мы взяли ему инструктора, чтобы, освоив азы катания, он смог продолжить самостоятельно. И вначале все шло по запланированной мной схеме. С одиннадцати до двенадцати мой крестник катался на лыжах с инструктором, а мы бороздили склоны. Встретившись за обедом, около тринадцати часов, мы выяснили, что кататься новому лыжнику понравилось и инструктор попался хороший, но «очень сильные боли в ногах» не позволяли ему продолжить катание. И мы вновь потеряли «бойца» на целый день, так как всю оставшуюся часть дня он провел в гостиничном номере, восстанавливая силы. Мой подход к тренировкам собственных детей не позволял закончить катание до вечера. «Да, мы в таких ситуациях катались дальше», – улыбнувшись, сказал старший сын.

По возвращении в номер мы нашли полного сил «бойца». Дети тут же принялись гонять в футбол по огромному холлу. Я лежал в ванне и размышлял над сложившейся ситуацией. Ведь родители не говорили мне, как вести воспитательную работу. И мне непонятно, как поступить в третий, заключительный, день нашего катания. Проявлять настойчивость и твердость или предоставить полную свободу в действиях? Больше всего я заботился о воспитании юного мужчины. И тут мне пришла в голову замечательная мысль: а почему бы не позвонить родителям и не узнать у них, как они видят эту ситуацию. Я был почему-то уверен, что мой друг – отец моего крестника – скажет, что нужно кататься и получать бесценный опыт тренировок. Однако я услышал другой ответ: «Пусть получает удовольствие – это главное. Если не хочет кататься, пусть отдыхает». Вот так! Есть свои системы ценностей в каждой семье. И они не лучше и не хуже ваших собственных. Они просто другие!

Одну и ту же ситуацию каждый человек видит под своим углом, применяя к ней свою систему ценностей. И, исходя из этого, видит выгоды или неприятные последствия. Здесь как нельзя лучше подходит анекдот:

В одном колхозе жили две коровы. Колхоз был захудалый, кормов нет, коровник покосившийся, холодный, крыша течет, навоз не убирают, мужики пьяные сапогами пинают.

Рядом, по соседству, колхоз-миллионер. Все по-другому, комбикорма полно каждый день, коровник теплый, уход за коровами на высшем уровне, ветеринар ежедневно осматривает.

Ну, одна корова другой и говорит: «Давай перейдем в соседний колхоз, а то сдохнем с голоду или замерзнем».

Другая отвечает: «Да я не против, только друг у меня здесь с детства – собачка Шарик. Я без него не пойду».

Первая: «Да, бери, конечно».

Подходят к Шарику и начинают ему рассказывать, как здорово в соседнем колхозе живется, и зовут его с собой. А Шарик мотает головой и говорит: «Нет, девки, не пойду, у меня тут перспектива появилась!»

Те в хохот: «Ты что, Шарик, с ума сошел?»

А Шарик отвечает: «Да нет, я просто разговор подслушал председателя с главным зоотехником, и один говорит другому: «Если дела так и дальше пойдут, то мы скоро все у Шарика сосать будем!»

Вот так. Одна и та же ситуация. А ценности видит каждый свои.

Важно: прислушиваться к ценностям других.

Если вы занимаетесь бизнесом, у вас должны быть выработаны определенные процедуры, без них бизнес не развивается. Это аксиома. Самые простые из них – это время работы организации, ее название. Далее идут процедуры сбора клиентской базы, технология совершения сделки, производственная карта и так далее. Кстати, собственнику бизнеса очень полезно регулярно, раз в неделю, просматривать процедуры организации, дополнять их в случае необходимости или создавать новые. Итак, вы вырабатываете определенные процедуры в бизнесе, и они вам служат. Но слепое следование процедурам иногда оборачивается противоположной стороной.

Вот пример того, как использование собственных, совершенно правильных, процедур, привело к очень большим неприятностям. Мы работали на крупном жилом комплексе, делали монтаж кровельной системы. Перед нами выполняли работы подрядчики по монтажу металлической стропильной системы. Это крупная компания со своим заводом по изготовлению металлоконструкций, таких в нашем регионе две-три, не более. Получив чертежи, они разместили заказ на своем заводе согласно полученным чертежам. Все в рамках договора. Две недели они изготавливали металлоконструкции в цеху, а затем привезли на объект для монтажа. Однако на объекте, на самой кровле, произошли некоторые изменения (так часто бывает), и закладные детали застройщик смонтировал не там, где нужно. Одним словом, все надо было переделывать, а это ни много ни мало порядка миллиона рублей. Юридически подрядчик выполнил все верно: получил проектную документацию, изготовил изделия и привез продукцию для монтажа. Но по факту, по негласному правилу, ему следовало сначала изучить состояние объекта, выявить несоответствия, согласовать их с заказчиком и только потом приступать к размещению дорогостоящего заказа. На общих планерках мы стали свидетелями «морских боев». Подрядчик утверждал, что он ни в чем не виноват, что все выполнено согласно чертежам, что заказчик сам виноват. Заказчик с позиции хозяина вещал, что правила устанавливает здесь только он и что изделия нужно переделать согласно фактическому состоянию объекта. Где правда? Известен финал. Подрядчик не получил оплаты за выполненную часть работ, все убытки заказчик истребовал в судебном порядке.

Уважение к окружающим – первый признак уважения к самому себе.

Если вы в чем-то проявляете неуважение к окружающим, это означает только одно: вы не уважаете (не принимаете) какую-то часть самого себя. Поблагодарите ситуацию, которая позволила вам столкнуться с этим неприятием, поблагодарите человека, который вызвал это неприятие, посмотрите, как это качество или поступок проявляются у вас, в вашей жизни. Начинайте работать с собой.

У некоторых людей случается такой период, когда они впадают в тотальное осуждение других людей. Что бы ни происходило в их жизни, в такие моменты они видят только негативные качества окружающих и осуждают их: за то, что те не развиваются, за то, что совершают злые поступки, за то, что мусорят, ругаются матом, бьют детей, кричат, выглядят неопрятно, воруют, не стригут ногти… Таких обстоятельств миллион. И почему-то ты не видишь ничего другого, кроме негатива, и становишься заложником ОСУЖДЕНИЯ. Осуждение сдавливает твое тело, на уровне горла происходит защемление, ты глотаешь слова, не можешь высказать мысль до конца. Как выйти из такого порочного круга?

Первое – признать, что ты в осуждении. Сразу же второе – решить, что ты выбираешь перестать это делать. Многие понимают, что находятся в осуждении, знают, как это портит их собственную жизнь, но при этом предпочитают оставаться в этом состоянии. Это как сладкий сон, просыпаться не хочется. Когда мы поднимались на вершину Эльбруса, наш гид предупредил, что большинство смертей происходит из-за того, что человек замерзает, теряет чувство контроля, ему кажется, что он сейчас где-то в теплой стране, что ему очень хорошо, его тянет в сон, он засыпает и не просыпается больше никогда. Так же работает ваше осуждение – оно опьяняет вас, вам кажется, что, осуждая других, вы тем самым облегчаетесь, снимаете с себя тяжелый груз ответственности за собственную жизнь. Вы выговариваетесь и чувствуете облегчение. При этом вы теряете ощущение реальности, «ваше тело замерзло», вас тянет в сон, вы засыпаете и больше не просыпаетесь никогда. Если вы сказали себе, что вы принимаете решение выйти из осуждения, тогда третий шаг – для вас.

Третье: причина осуждения других людей – это недовольство собой. Задай себе вопрос: какой сферой жизни я недоволен? Что мне нужно начать делать, чтобы наполнить эту сферу?! Пока вы находитесь в осуждении, вы неспособны развиваться и работать над собой. После выполнения этих трех последовательных шагов вам будет проще справиться с осуждением и сформировать новое, более конструктивное состояние.

Некоторые люди говорят себе: осуждение – это не про меня. Давайте посмотрим, как еще проявляется осуждение? К сожалению, мы часто можем увидеть лишь результат того, что мы впали в осуждение. Это проявляется в том, что человек не соответствует вашему привычному способу восприятия мира. Он вам что-то говорит или делает, а вы не принимаете информацию или действия, вы всеми силами отталкиваете его картину мира, показывая, как она противоречит вашей.

Осуждение парализует вас, не давая возможности личной реализации.

Если вы выйдете на татами и сразу же будете реагировать на действия вашего соперника… Даже не реагировать, а думать о том, как защититься от его действий, вам сложно будет одержать победу. При всех прочих равных вы, скорее всего, проиграете. Сила заключена в безразличии к окружающим вас обстоятельствам. Какая разница, кто против вас, какая техника применяется, в какой стране вы живете, какое слово вам сказал близкий человек – вы твердо сказали себе на уровне глубокой тотальной веры, что вы идете по этому пути, что в вас достаточно силы принять ваше и отделить чужое. Зачем вам чужие суждения, зачем вы принимаете их на свой счет, включаетесь в рассуждения другого человека и пытаетесь переубедить его, навязать свое восприятие? Вот та тонкая грань «свое – чужое». Вы впадаете в осуждение, когда ваше не способно справиться с чужим. Но с чужим справляться и не нужно. Дай Бог сил каждому из нас справиться со своим. Но мы берем на себя чужое, так как со своим работать гораздо сложнее. Но это только на первых порах. Мы не привыкли брать ответственность на себя. Родители думают, что, решая за своих детей какие бы то ни было вопросы, они тем самым оказывают им отеческую поддержку. Наверно, пришло время остановиться и задуматься: а сколько в моей жизни моего и сколько – чужого?

Родитель, который не способен наполнить жизнь своими ценностями, своими стремлениями, своими мечтами, просто заполняет жизнь целями детей. Часто приходится слышать от таких взрослых (!) людей: «Смысл моей жизни – в детях». В этих маленьких существах. Чем они провинились, за что вы (родители) возложили на своих детей такую непомерную ношу – быть в ответе за ваше счастье? Отпустите своих детей, отпустите близких людей, отпустите всех, кто вас окружает, отпустите обстоятельства и события. И начните наконец создавать свое.

Наивысшей формой проявления принципа «свое – чужое» является понимание того, что каждый человек – это отдельная вселенная, свой уникальный храм. Заходя в этот храм, важно понимать правила и принципы, по которым он живет. Уважать любые их проявления, понимать, что этому храму много тысяч лет, что он формировался шаг за шагом, кирпичик к кирпичику. Многие поколения прапрапрадедов создавали внутренний мир этого человека. И этот храм открыл тебе двери и впустил тебя в одну из своих комнат. Будь учтивым гостем, наблюдай за каждой деталью, интересуйся его историей, уважай его пространство.

Ты сможешь понять, зачем тебя впустили и чего от тебя ждут. Ты сможешь влиться в дух этой планеты, почувствовать ее атмосферу, увидеть прекрасные пейзажи и опасные обрывы. Тебе станет ясно или, по крайней мере, интересно, почему это дерево выросло именно здесь. Будь благодарным гостем, и тогда тебя захотят пригласить снова.

Если же ты впускаешь кого-то в свой храм, знай, что тебе оказывают честь, посвящая часть своей жизни знакомству с твоей планетой, с твоим храмом. Будь радушным хозяином, окружай пришедших заботой и теплом. Им будет комфортно, и тогда они снова захотят посетить твой храм, а если ты позволишь, остаться в нем и прожить там столько, сколько они пожелают… Что тогда произойдет?

Муж не принадлежит жене, жена не принадлежит мужу. Это всего лишь две планеты, два духовных храма, каждый из которых наполнен своими ценностями. Нужно знать и уважать ценности обоих планет. И тогда взаимное пребывание на них будет обогащать каждого. Это относится и к короткому диалогу, и даже к взгляду на другого человека и на самого себя.

Нас не ценят только в том случае, если мы не ценим других.

Глава 2
Зона обитания

Риск одного приключения дороже тысячи дней благополучия и комфорта.

Паоло Коэльо

Нет счастья в комфорте, покупается счастье страданием.

Федор Достоевский. Из заметок к черновым редакциям романа «Преступление и наказание»

Создатель. Ищет зону ближайшего развития.

Пользователь. Стремится в зону комфорта.

Зона комфорта ограничена вашим прошлым опытом. Вы точно знаете, как лучше, вы опираетесь на прошлый опыт и уверенно идете вперед. Однажды перейдя реку по льду, вы полагаете, что теперь вы точно перейдете в этом месте. Погода другая, лед может быть более тонким, или наоборот. Но вы полагаетесь на свой прежний опыт и идете по уже знакомой тропинке. Это может сработать, а может и нет. 50 на 50.

Как в анекдоте: у блондинки спросили, какова вероятность встретить медведя в Москве? – Пятьдесят процентов. – Это как?! – Можно встретить, а можно и нет.

Полагаясь на прошлый опыт, ты не проводишь ряд мероприятий, которые проводил, не имея этого опыта. Ты просто принимаешь как данность то, что было в прошлом. Это твоя аксиома. В бизнесе ты привык не доверять подрядчику, не платить деньги вперед, задерживать платежи за уже выполненную работу. Все потому, что в прошлом с тобой уже поступали непорядочно и не заканчивали работу, получив аванс. Теперь ты всех ровняешь под одну гребенку, страхуясь от подобных ситуаций. Но люди разные, у всех свои ценности и своя картина мира. Формируя такие догмы, ты не сможешь разглядеть особенности каждого, увидеть их уникальность, а значит, пользу для тебя. О тебе самом сложится мнение как о жадном и несправедливом заказчике. Вряд ли с тобой захотят иметь дело порядочные исполнители. Тебя станут окружать те, кто допускает обман по отношению к себе, при этом они сами воспользуются ситуацией, когда можно будет отплатить той же монетой.

После определенного негативного опыта отношений у тебя складывается формула «мужчины – женщины». Теперь ты точно знаешь, что мужчинам нужен только секс или что женщины готовы на многое ради подарков и денег, что словам не нужно верить, потому что однажды тебя обманул твой любимый человек, что мужчины циничны, грубы и бесчувственны. У каждого такая формула сложилась. У каждого она своя. Зачем вам эта формула? Только лишь затем, чтобы помещать себя в зону комфорта и тащить из вашего прошлого закостенелый опыт этого прошлого?

Накопленный опыт и ваши прошлые знания хорошо применять к точным наукам: машиностроение, инженерия. Но сфера человеческих отношений – это всегда новое состояние и новая энергия. Все начинается с чистого листа. Разговор с каждым человеком, каждый день с одним и тем же человеком – это совершенно новые контакты. Научиться обнулять свой опыт – долгий, но важный путь. Вам кажется, что, применяя алгоритмы, которые сработали в прошлом, вы облегчаете себе жизнь. Это не так: то, на что вы опираетесь, может быть как твердым, так и зыбким. Вам нужно заново щупать лед. Еще раз заострю внимание на том, что данный тезис касается человеческих отношений.

Примеров того, как мы наклеиваем на людей ярлыки и затем общаемся не с человеком, а с этим ярлыком, бесчисленное множество. Предположим, ты заработал достаточное количество денег и можешь позволить себе одеваться в дорогих бутиках: стильно, модно, современно! Раньше ты не обращал внимания на некоторые детали гардероба, сейчас они играют важную роль в твоей жизни. Иногда они начинают управлять ею. Сейчас, если человек одет не стильно, ты понимаешь, что с ним не стоит иметь дело. Если у него грязные ботинки, значит, он неряшлив и относится к своим делам без должного внимания. Если не ухожены ногти, значит… Сколько у тебя таких условностей? Я очень долгое время ездил на маленькой праворульной японской машинке. Хотя зарабатывал в тот момент достаточно для того, чтобы купить достойный представительский автомобиль. У меня был собственный бизнес, квартира, дом, но я ездил на иномарке, напоминающей наш автомобиль «Ока». И говорил себе, что не так важно, каков твой автомобиль, важно, каков твой капитал, вложенный в недвижимость. Наконец настал момент, когда я уже не мог не купить новую машину. Я пересел на большой джип. И ощутил, как резко поменялось отношение ко мне партнеров по бизнесу. Это ощущалось в настроении, в словах и поступках. Теперь и я начал обращать внимание на автомобиль. И признаться, эта оценка в какой-то мере стала управлять моим поведением по отношению к человеку.

Обстоятельства познакомили меня с интересным человеком, греком по происхождению, стоматологом по роду занятий. Мы разговаривали о моем центре, о тренингах, проводимых для предпринимателей. Разговор получился очень глубокий и интересный. Мой новый знакомый решил проводить меня и вышел на улицу. «О, ну на такой машине… Тогда ты точно имеешь право учить бизнесу», – улыбаясь, сказал он. Я ехал после встречи в комфортном немецком автомобиле, мне было легко и свободно. Наверное, где-то на подсознательном уровне мне было приятно, что мой автомобиль так гармонично вписался в разговор о развитии бизнеса. Новый знакомый являлся обладателем BMW Х5 и, вероятно, ценил статус в других людях. Со временем он прошел несколько тренингов в нашем центре и перешел в разряд моих друзей, во всяком случае, я именно так считаю. Так вот, мой греческий друг – так я стал называть его в наших редких, но теплых телефонных разговорах – сообщил мне однажды, что его автомобиль загорелся на трассе. Сам он, конечно, уцелел, но теперь передвигался на старенькой «Хонде». Время шло. Через несколько лет после этого случая мы встретились в его кабинете. Разговаривали обо всем: о детстве, о нынешнем положении предпринимателей в стране… Мало ли тем у людей, которые смотрят на многие вещи под одним углом. «А я ведь достроил свой дом в Греции. Мы с друзьями объединились и построили три дома в одном стиле на самом берегу Средиземного моря». Он с воодушевлением принялся показывать мне фото своего дома. Дом – это было сказано очень скромно. Двухэтажная вилла, обставленная по последнему слову техники. Каменные подоконники, необычные цветовые решения. Двести восемьдесят квадратных метров роскоши и изящества. На летний период они сдавали эти дома в аренду, стоимость была внушительной, но свободных мест практически не было, несмотря на то что до летнего сезона оставалось более полугода. Каждый дом стоил хозяину около восьмисот тысяч долларов. Я был впечатлен.

– На какой же машине ты сейчас? – шутливо спросил я.

– Все та же старенькая «Хонда», – улыбнулся он. – Теперь мне совсем не важно, на какой машине я езжу. Мне приятно вкладывать деньги вот в такие проекты.

В какой-то момент приходит внутренне спокойствие и свобода от мнения окружающих, свобода для развития собственных интересов. Приходит интерес к внутреннему миру, к вещам, важным для самого себя. Нет зависимости от шаблонов и штампов.

На самое грандиозное событие бизнес-образования в 2016 году в Россию приехал Гай Кавасаки. Это был специальный гость, выступления которого ждали многие. Я тоже ждал его. Но лично не смог присутствовать на этом мероприятии, поэтому внимательно смотрел видеозаписи, которые рассылала школа бизнеса «Синергия». И вот приходит долгожданное видео с выступлением. До этого все спикеры были одеты с иголочки: белая рубашка, безупречный строгий костюм, модный деловой галстук. Всем своим видом они подчеркивали свой статус и важность события. И вот выходит Гай, в джинсах и клетчатой рубахе, какой-то клубный пиджак, свободная обувь. И рассказывает вещи, в которые он искренне верит, делится историей своего успеха, рассказывает о провалах и неудачах. Это было круто! Во-первых, очень полезный материал. Но самое важное – это то, как он держался на сцене, легко и свободно, а ведь он не профессиональный спикер.

Я понимал, что это та степень свободы, к которой нужно стремиться. Свобода не от чего-то, а во имя чего-то.

Если у вас появится десять миллионов рублей, что вы почувствуете? Как распорядитесь этой суммой? Я задал этот вопрос на одном из своих мастер-классов. Вот какие были ответы: куплю квартиру в центре города, рассчитаюсь с долгами, поеду в кругосветное путешествие, закуплю оборудование для своего бизнеса, пополню товарный запас.

Один из слушателей сказал: «Я был бы сильно озадачен, как распорядиться этими деньгами, чтобы преумножить их. Но в самом начале я бы хотел знать источник поступления этих денег и какие обязательства у меня возникают при их получении. В общем, радости бы я не испытал». Впоследствии оказалось, что это предприниматель с многолетним стажем, и у него несколько успешных бизнесов.

Самый простой пример того, как мы обращаемся с зоной ближайшего развития и зоной комфорта, – это ваши личные спортивные достижения. Регулярно ли вы занимаетесь спортом? Сколько раз вы говорили себе: с понедельника начну… И ведь многие начинали, да не многие продолжали. Получить удовольствие сейчас или потрудиться, пересилить себя, ради приятных минут в будущем?

Вклад в будущее проходит через разрушение комфорта в настоящем.

Если ваш ребенок совершил проступок (разбил вазу, не убрал в комнате до вашего прихода или потерял новый ранец), такой проступок, который сразу же заставляет вас испытывать злость, ваша реакция, связанная с тем, чтобы наказать ребенка прямо сейчас, исходит из желания ежесекундной выгоды: вы испытываете негативные чувства, вам не хочется знать причины их появления и работать над собой, вы принимаете решение обвинить ребенка и накричать на него или наказать. Это позиция Пользователя. Это самое комфортное состояние в данный момент – переложить все на ребенка и просто накричать на него.

Каждый раз, когда вам захочется закричать, знайте:

Человек кричит, когда не чувствует поддержки.

В состоянии «Создатель» для вас важно, каким вырастет ваш ребенок, насколько он будет уверен в себе, какие у вас с ним сложатся отношения. Поэтому вы начинаете думать о том, как сформировать в нем желание действовать и ответственность за собственную жизнь. Это процесс не одномоментный, хотя в каждую секунду вы можете формировать его. То, что ребенок вынесет из ваших бесед во время прогулок по парку, гораздо продуктивнее, чем те выводы, которые он сделает после наказания.

Мне очень хочется передать своим детям мой опыт ведения бизнеса, основы управления и взаимодействия. Иногда я бываю чрезмерно настойчив в своих желаниях и даю своем старшему двенадцатилетнему сыну прочитать книги Робина Шарма. Он читает несколько страниц, потом приходит и говорит, что ничего не понял.

Я и двое моих сыновей катались на горных лыжах в Турции. Настоящая мужская компания. Пробуждение в семь утра, завтрак и ранний подъем на вершину склона. Утренний снег особенно ярко играет, и очень круто первыми прокладывать трассу. Мы день за днем отрабатывали технику катания. Мое сердце наполнялось радостью и ощущением чего-то очень важного, целостного. Младшему едва исполнилось шесть лет, но он уже уверено обращался с синими трассами. Я чувствовал, как мое сердце поет от радости.

В один из подъемов на фуникулере старший сын (Тимур) сам спросил меня: «Пап, а я вот не понимаю, как это человек может открыть свой собственный магазин или какое-то предприятие?» Мое лицо озарила улыбка. Я понял, что ради этих минут мы проделали столь долгое путешествие. Я с удовольствием стал рассказывать ему, он внимательно и с интересом слушал. «Теперь понятно, спасибо, пап».

Каждый из нас стремится в зону комфорта. Наш мозг устроен так, что выбирает наименьший путь сопротивления. Основная функция мозга – обеспечить безопасность хозяина, то есть вашу. И каждый раз, когда есть возможность не действовать и остаться в покое, в безопасности, мозг «говорит» тебе: «Чувак, расслабься. Все и так уже хорошо. Зачем тебе куда-то бежать, испытывать себя?! Ты и так уже много сделал. Отдохни. Поспи еще немного. Завтра начнешь бегать…» Как вы понимаете, таких вариантов множество.

Достигнув определенных успехов в бизнесе, вы почувствуете, как в какой-то момент вам захочется передохнуть и насладиться результатами. Это не плохо. Это просто факт. Мы движемся в ту область, куда направлена вся наша энергия. Если вся ваша энергия направлена на ощущение покоя, то вы получаете покой. Никакого движения вперед. Не обманывайте себя желанием развиваться, если вы думаете о комфорте в настоящий момент. Вы в любом случае уже чего-то достигли, и если все ваши намерения направлены на состояние комфорта, то вы камнем лежите на красивой лужайке и сами собой любуетесь. Очень ценное качество – каждый день забывать о ваших достижениях, начинать все с начала. Никаких прежних заслуг и добрых дел. «Сделал доброе дело – бросай его в воду». Каждый день умирать, и утром заново рождаться.

Мужчинам свойственно накапливать добрые дела и потом доставать их, как из копилки, предъявляя своей женщине как очередную заслугу. К счастью, женский мозг устроен по-другому. Женщина забывает все достижения, совершенные вчера. Поэтому, мужчины, мы должны каждый день покорять наших женщин. Это выход из нашей зоны комфорта. Усвоив это правило и применяя его в своей жизни ежедневно, вы создадите теплые и доверительные отношения.

Это очень опасный и незаметный порочный круг, когда в бизнесе вы накапливаете ваш прежний опыт и выставляете его напоказ, на первый план. Вот вы слышите фразу продавца: «Мы на рынке уже тринадцать лет!» – И что?! Мне просто нужно купить хороший, надежный фен! Зачем мне знать, сколько лет вы ими торгуете?!

Я вспомнил свой первый мотопробег по Грузии. Планировался мой первый выезд за территорию родного города. Навык вождения был небольшой. Друзья звали и настаивали на совместном путешествии. Я находил всяческие поводы не поехать: первомайские праздники хочу провести с семьей (хотя жена поддерживала друзей и неоднократно говорила, что хорошо было бы мне уехать на недельку отдохнуть). Я нашел другой повод: у меня нет нужных аксессуаров для столь дальнего путешествия. Тут же кто поделился, кто подсказал, где можно купить. Одним словом, на каждую мою выдуманную причину не ехать находились веские доводы «за». За несколько дней до поездки, прогуливаясь с женой по парку, я чувствовал в теле сопротивление этой поездке. Честно признаюсь, было страшно. Мне не хотелось покидать зону комфорта.

Наше путешествие длилось двое суток. Двое суток свободного передвижения, ветра в лицо, насыщенных и «калорийных» запахов. На протяжении всего этого времени улыбка не сходила с моего лица. Я точно знаю, что это было настоящее, полное счастье.

Сейчас я пишу эти строки в аэропорту Шереметьево, в ожидании своего рейса в Осло с последующим перелетом в Рейкьявик. Я ждал этого путешествия очень долго. «Путешествие по Марсу», так оно называется в брошюрах туроператоров. Мы оплатили билеты за десять месяцев вперед. И вот за день до вылета я чувствую сопротивление, какой-то голос внутри спрашивает: зачем тебе это нужно? Тут еще жена подошла и в шутку говорит: жить две недели в палатках с мужиками – зачем? Оставайся дома. У нас такая удобная кровать. Будем ходить в парки, ездить с детьми на море. И в этот момент что-то во мне шевельнулось – это мое желание комфортной жизни. Может, и правда остаться? Ко всему прочему я очень боюсь летать самолетами. Уже в аэропорту я почувствовал такую знакомую мне легкость, когда сердце поет и вырывается наружу, и я, как шестилетний мальчишка, пролетал мимо магазинов duty free, понимая, что впереди меня ждет путешествие, наполненное незабываемыми впечатлениями.

Такие моменты вы можете научиться отлеживать в своей жизни на простых примерах. Таких, как мой полет в Исландию. Но есть более и более сложные. Например, в бизнесе вы создали великолепный отдел продаж, вы выполняете планы, у вас есть команда, при этом вы сами принимаете участие в продажах. Более того, вы являетесь ведущим продавцом, то есть все самые крупные сделки совершаете вы, ваш объем продаж составляет около половины от всего отдела. Это ситуация встречается очень часто на тренингах, когда владелец бизнеса не может делегировать процесс управления продажами и сетует на то, что все ключевые операции приходится выполнять самому. Нет очевидного прорыва. Сейчас я сделаю важную оговорку: владелец бизнеса действительно является выдающимся продавцом, иначе он бы не создал собственный бизнес. Среди моих друзей много примеров того, как собственник бизнеса после провала продаж или во время кризиса взваливал лямку на себя и вытягивал продажи. Потому что продажи – это кровеносная система любого бизнеса. Если пошла кровь, нужно срочно ее остановить.

Вернемся к нашему примеру. Что движет владельцем бизнеса, который выполняет функции лучшего продавца в своем отделе продаж? Желание быть в комфорте! Как бы вы ни жаловались на то, что вам это страшно надоело, что хотелось бы передать всю базу достойному преемнику, занимаясь делом, вы находитесь в зоне комфорта. И чем дольше вы будете заниматься этим, тем сильнее будет ваша связь с этим сладким чувством. Хотя вслух вы будете заявлять, что вам это не нравится и надоело. Друзья мои, это ваша зона комфорта. И пока вы не найдете смелость выйти из нее, большую часть работы будете делать вы. Сотрудники, работающие рядом с вами, будут подавлены вашим желанием кайфовать от того, какой вы все-таки хороший продавец! А остальные никак не могут дотянуться до вашей планки. Скажу сразу, эта мысль не сразу принимается сознанием, потому что мозг сопротивляется. Он создает для вас комфорт и безопасность. Гораздо легче считать, что нет способных сотрудников, чем взять ответственность на себя. Как я создал такие условия, при которых мои сотрудники не достигают выдающихся результатов?! Кто из ваших сотрудников не хотел бы их достичь?! Что вы создаете для ваших сотрудников?!

Я рекомендую вам не делать резких движений после того, как вы что-то осознаёте, прочитав эти строки несколько раз. Делайте все постепенно и взвешенно.

Один из выпускников моего курса «Создай Свой Бизнес» принял решение, что теперь всю работу он передает своим подчиненным, и на утренней планерке в понедельник объявил, что вся база клиентов переходит его заместителю и некоторым менеджерам. Что теперь они обязаны выполнять план продаж, который выполнял он сам, а его задача сводится к тому, чтобы контролировать выполнение плана и помогать в сложных ситуациях. Он был очень доволен результатом и делился своими достижениями на протяжении двух месяцев. Все действительно шло хорошо, и он имел возможность заняться стратегическим планированием, тем, чем и должен заниматься владелец бизнеса. Но через полгода он признался мне, что продажи рухнули, и ему пришлось брать «корабль продаж» в свои руки. Да, был пропущен очень важный шаг в делегировании – создание точек управления и контроля и последующее наставничество.

Гораздо сложнее готовить свой бизнес к передаче в управление наемным директором. Я прошел через этот период. И скажу, что самым сложным было не вмешиваться в дела уже переданной компании. Этот вопрос мы подробно разберем в следующей книге «Я предприниматель!»

Выход из зоны комфорта хорошо описан в системе кайдзен, основа которой – проводить постоянные улучшения. В вашей жизни есть бесконечный список дел, которые вы совершаете каждый день. Каждое дело можно улучшать: по времени, по качеству, по вашему отношению к происходящему. Представьте себе спортсмена, который каждый день бегает, но при этом на одно и то же расстояние, с одним и тем же результатом. На соревнованиях его ждет далеко не первое место.

В бизнесе, если вы год от года показываете одни и те же результаты, это совсем не значит, что вы вышли на стабильный уровень. Это значит, что вы катитесь вниз и скоро рухнете!!! В бизнесе есть только один рост – это рост к первому месту. Либо вы открываете бизнес и становитесь первым, либо не открываете совсем. Такая формула позволяет вам быть в постоянном состоянии роста. Не нужно пытаться быть первым во всех сферах вашей отрасли. Но выбрать ту, в которой вы будете лидировать, архиважно. А еще лучше – создать эту отрасль самому.

Создавать то, чего еще нет, – это пример истинного стремления из зоны комфорта в…

В зону вашего личного развития.

Знаете, сколько раз я говорил себе: хватит, остановись! Каждый день с утра занятия спортом в твоем возрасте, на улице жара… На самом деле немного. Это происходит каждое утро. Несмотря на то что мне очень нравятся занятия Дзёдо. Но иногда очень хочется один денек отдохнуть и встать, как многие, часов хотя бы в восемь. Каждое утро я точно знаю, с каким заданием я выйду на татами, какая форма или ката будет сегодня мной оттачиваться.

 Задание для вашего личностного роста: составьте список ваших регулярных дел от 5 до 10. И напишите, как вы будете их улучшать с каждым разом.

Теперь позвольте задать вам вопрос. А точнее сказать, задайте его себе сами. Что вы чувствуете, когда читаете какие-то задания, которые вам предлагают выполнить?

«Еще чего! Я купил книгу, чтобы получить удовольствие и автор бы мог меня чему-то научить».

«Дочитаю книгу до конца – тогда и буду что-то записывать».

«Что это еще за вопросы и какие-то задания?! Странная какая-то книга!»

У каждого состоится свой внутренний диалог. Один из первых шагов личностного роста – умение различать и слышать свой внутренний диалог. Это непростой навык. Здесь важно быть честным с самим собой. Не приукрашивать действительность и не приглушать звук.

Создатель берет и делает. Пользователь откладывает, в последующем так и не приступая к заданию. Прямо сейчас потренируйтесь. Кто вы? Создатель или Пользователь?

Вернитесь к заданию и лишь после его выполнения переходите к следующей главе.

Не каждому удается выходить из зоны комфорта, закрепляя результат, идти дальше в зону дискомфорта. Людям свойственно довольствоваться малым и беспокоиться о большем.

Я знаю, что ты другой. Ты сможешь!

Глава 3
Цели

Движение к вашей цели может быть долгим и утомительным, но важнее всего то, что вы движетесь в ее сторону.

Создатель. Формирует собственные цели.

Пользователь. Принимает или критикует чужие цели.

Как определить, есть ли у вас цель?

Здесь все просто. Если у вас есть пять шагов, которые вы совершаете каждый день по направлению к своей цели, значит, вы имеете свою цель.

Если вы подстраиваете свои действия под обстоятельства, значит, у вас нет цели.

Например, каждый день:

• читать по тридцать страниц специальной литературы;

• бегать по утрам;

• зарабатывать не менее десяти тысяч рублей;

• писать по три страницы статей;

• принимать пищу в спокойной обстановке маленькими порциями.

Напомним, что для гармоничного развития человеку необходимо расти во всех четырех сферах: социальной, духовной, физической и интеллектуальной.

Социальная – счастливая личная жизнь, достижение материального благополучия, деятельность в соответствии со своим предназначением, на благо миру.

Духовная – развитие безусловной любви, умение видеть во всем, во всех и за всем бога, умение жить здесь и сейчас.

Интеллектуальная – умение ставить и достигать целей, знание цели жизни, умение управлять своими чувствами и контролировать свой ум, способность отличать главное от второстепенного.

Физическая – избавление от телесных и ментальных страданий и болезней. Обретение гармонии между тем, что вы хотите делать, и тем, что вы делаете.

Поставьте себе цель из каждой сферы. Вот пример такой работы.

«А если у меня нет цели?!» – такие вопросы часто звучат на наших тренингах. Цель есть, вы просто очень тщательно закопали ее под своими страхами. Если у вас нет цели, вы можете обрести ее, проделав упражнение, которое займет двадцать-тридцать минут. Готовы? Отложите книгу, возьмите чистый лист бумаги и ручку (карандаш).

Напишите вверху: цель моей жизни.

Теперь нужно найти уединенное место, в котором вас никто не побеспокоит в течение сорока минут. Сядьте удобно и начните писать. Не останавливайтесь, пишите. Все, что приходит в голову при произнесении фразы: цель моей жизни. Главное – не останавливаться. Пишите. В какой-то момент вас окрылит, и вы напишите то, что вас действительно будет воодушевлять, ваше состояние изменится, станет легко дышать, захочется взлететь ввысь. Это ваша цель. Еще, может быть, не до конца сформированная, но уже та, которой можно следовать и посвящать свои силы и энергию. Очень важный и необходимый при формировании цели вашей жизни момент: цель должна быть связана с вами. Не с вашими детьми – я желаю счастья своим детям, и не с вашими родителями – пусть мои родители будут живы и здоровы… С вами. Только с вами.

Еще немаловажный фактор: цель должна выходить за рамки вашей жизни. То есть после вашей смерти цель должна существовать и как-то реализовываться.

– У меня нет цели!!!

– У тебя есть цель. Твоя цель в том, чтобы жить без цели.

Если у вас нет цели – поставьте ее. Просыпаетесь утром и записываете цель на день. Наше подсознание так устроено, что мы всегда выбираем путь наименьшего сопротивления. Это нормально, это закон природы. Поэтому достаточно легко начать заниматься каким-то делом: изучать иностранный язык, познакомиться с новым человеком, заняться спортом. Через два-три месяца интерес падает, появляются внутренние провокаторы, которые говорят: «Не надо, остановись. Зачем тебе так истязать себя? Другие люди живут и ничего, не жалуются. Отдохни. Расслабься. Ты так хорошо жил до этого, а сейчас каждый день бегаешь, прыгаешь, учишь новые слова». Такой голос есть у каждого. И каждый его слышит. Некоторые даже вступают с ним в диалог.

Особенно это заметно, когда кто-то начинает заниматься личностным ростом. Меняется взгляд на окружающих людей, на самого себя. Вы начинаете выстраивать жизнь по другим принципам. Начинаете слышать себя. Вот три этапа личностного роста:

1. Вы понимаете, что вы отличаетесь от других.

2. Ваше окружение и ваш внутренний голос затаскивают вас назад. Осуждают и не принимают ваш выбор.

3. Окружающие вас люди хотят быть похожими на вас.

Наконец в один из дней все, кто не верил в тебя, будут рассказывать, как с тобой познакомились.

У тебя появится уникальная возможность окружать себя теми людьми, которые тебе интересны, а не впускать каждого; создавать в своей жизни события, которые наполняют радостью, а не переживать те, которые тебя разрушают.

Предлагаю вам правило для повседневной жизни: никогда не начинай что-либо, пока нет цели.

Вступая в разговор с человеком, имей четкую цель. Начиная новый проект, имей четкую цель.

Не провоцируйте свои цели, допуская мысли о том, твоя это цель или нет, подходит она тебе или нет. Если цель появилась в голове – значит, это твоя цель. Начинай движение к ней прямо сейчас и не останавливайся.

Важно уметь сохранить направление выбранного вами пути. Соблазны свернуть, что-то поменять будут появляться. Основная функция доктора в больнице: следить за тем, чтобы больной следовал намеченному курсу лечения, не вставал раньше времени с кровати, пил вовремя лекарства. Станьте таким доктором для себя. Пропишите дорожную карту своей жизни и следите за тем, чтобы не сворачивать с пути. Только не следуйте примеру тех, кто прописывает себе постельный режим.

Ваши личные цели должны быть прописаны. И вы каждый день должны отмечать ваши шаги. Это занимает пять минут вашего драгоценного времени. Но никто и ничто не заставит вас выполнять эти действия, кроме вас самих. Я веду дневник. Мне странно, что люди так небрежно относятся к самим себе, считая, что совсем не обязательно вести дневник, что это какая-то бесполезная вещь. В мозге человека более 85 миллиардов нейронов (нервных клеток). Наши мысли проносятся со скоростью, превышающей скорость света, наши мысли меняются. То, о чем вы думали минуту назад, не будет похоже на то, о чем вы думаете сейчас. Во время разговора с человеком в вашей голове проносятся разные вспышко-мысли. Он вам то нравится, то не очень; вы согласны с ним и тут же хотите выразить протест; только что вы слушали его внимательно, и вдруг ваши мысли убежали далеко, к другим событиям.

У меня всегда возникает вопрос: «Хотели бы вы управлять собственной жизнью?» Не знаю ни одного человека, который бы ответил: «Нет». Итак, вы хотите управлять вашей жизнью.

Теперь следующий вопрос: «Если бы вы захотели похудеть или пробежать пять километров, то с чего бы вы начали?» Правильно: встали на весы или измерили, за сколько же вы сейчас пробежите пять километров (если пробежите вообще). Вы измеряете результаты, отмечаете точку, в которой вы сейчас находитесь. Затем регулярно проводите контроль промежуточных результатов.

Так почему же к своей собственной жизни вы относитесь столь безалаберно, полагая, что она может протекать сама по себе, а вы будете просто ставить ей «лайки» или возмущаться?

Потому что вам выгодно жить без цели. Это дает возможность подогнать ваши доводы под уже случившееся факты. Вместо того чтобы начать бегать по утрам, вы говорите себе, что сегодня очень устали, идет дождь и так далее.

В организации должна быть цель, у ваших сотрудников должна быть цель. Вы, как владелец бизнеса, должны знать эти цели и помогать в их реализации. Цель перетекает в миссию компании. Это формулировка деятельности компании, выходящая за пределы самой деятельности, но тесно связанная с производимым продуктом. Миссия компании может видоизменяться, по мере того как растет сама компания, меняется рынок, предпочтения клиентов. Например, миссия компании Microsoft Corporation до 1999 года – «Компьютер в каждом доме, на каждом рабочем столе, плюс первоклассное программное обеспечение», с 1999 года – «Обеспечивать новые возможности в любое время, в любом месте, на любом устройстве с помощью первоклассного программного обеспечения», с 2004 года – «Помогать людям и организациям во всем мире полностью реализовывать их потенциал».

Otis Elevator (производство лифтов) – «Предоставить всем клиентам средства перемещения людей и грузов вверх, вниз и в стороны на ограниченное расстояние с надежностью, какую не может обеспечить ни одна другая компания».

Domino’s Pizza – «Быстрая доставка горячей пиццы не более чем через тридцать минут после принятия заказа. Разумные цены, приемлемая прибыль».

Посмотрите на цель вашей компании. Как она записана? Как донесена до ваших клиентов? Возьмите за правило регулярно пересматривать свои цели: в бизнесе, семье, личном росте.

Любые законы действуют независимо от того, знаешь ты их или нет. Они все равно присутствуют и влияют на твою жизнь. Относительно целей есть такие законы:

1. Каждая недостигнутая цель вас хоронит.

2. Нет такой цели, которую нельзя достичь.

Ставьте цель и идите к ней. Отмечайте каждодневные шаги. Все. Больше ничего не нужно.

В компании существуют три разные и, на первый взгляд, не совместимые категории целей:

Цель владельца компании: видеть будущее компании, создавать условия для роста и устойчивого положения на рынке. Отсюда вытекают действия собственника, которые могут быть напрямую не связаны с ежесекундной прибылью компании, Он может работать по двенадцать часов в сутки без выходных, без видимой материальной выгоды сейчас, потому что для него важно развитие компании.

Цель наемных сотрудников: получить вознаграждение за свой труд. В глобальном смысле слова менеджерам не так важна перспективная цель владельца бизнеса, сегодня они работают в этой фирме, завтра – в другой. Если наемному сотруднику выгодно работать с вами и в вашей фирме, он работает. Если не выгодно, он выбирает другое место. И это нормально.

Однако на глубоко бессознательном уровне собственник желает, чтобы нужные ему люди работали с ним вечно, чтобы они стали единой неразделимой командой, работали как члены одной дружной семьи, как кровные братья. Это не так!!! Вам, как собственнику, нужно понимать это. Иначе в ваших намерениях будут появляться нотки зависимости. Вы будете желать поставить ваших подчиненных в зависимость. Зависимость – это всегда лишение свободы. Лишение чего-либо – это всегда борьба. В борьбе нет сонаправленности, в борьбе есть противопоставление сил.

Цель клиентов – получить товар за разумные деньги. Не переплачивая. Клиентов совершенно не интересует ваша долгосрочная миссия, сколько лет вы уже на рынке и тому подобное. Если ваш продукт удовлетворяет их запросам, то сделка состоится.

Как совместить эти три разных по сути цели?! Совместить полностью не получится. А вот найти общую область пересечения трех областей возможно. И чем больше будет площадь пересечения, тем устойчивее будет бизнес.

Начинать нужно с миссии вашей компании. Для чего вы на рынке? Что готовы создавать? Какие эмоции дарить людям? Миссия = ваша цель с пользой обществу.

Можно просто продавать кровлю или другие строительные материалы и заявлять, что у вас самые низкие цены и точные сроки поставки. А можно заявить: мы создаем комфорт в строительстве.

Это разные миссии, и подход в построении бизнес-процессов будет разный.

Исследуйте эту тему. Прощупайте вашу миссию. Она придет не сразу. Это творческий процесс. Но важно написать миссию уже сейчас. И знакомить с ней своих сотрудников.

Точно такой же принцип лежит в создании единых ценностей в вашей семье.

Технология совмещения целей всех членов семьи начинается с того, что вы совместно обсуждаете планы на предстоящий отпуск, планы на выходные, планы на текущий год. Каждый записывает свои ожидания, определяются точки соприкосновения с остальными, и находится общий вариант, который удовлетворят каждого.

Еще один прием формирования семейных ценностей, помогающий формировать общие цели. Каждый член семьи пишет на отдельном листе свои права и обязанности. В правой колонке – «права»: то, на что он имеет право, то, что доставляет удовольствие. В левой – то, что он не может не делать. Количество пунктов в колонках должно быть одинаковым.

Человека, имеющего цель, можно сравнить со струной, натянутой на гитарном грифе. Если цель ясна, то струна издает приятный звук. Ослабьте струны – и никакой музыки не получится.

Или представьте, что вам нужно пройти по канату через обрыв. Если канат натянут, то есть шанс, что вы дойдете. Если канат провисает, не перейдет даже опытный канатоходец. Не допускайте, чтобы ваша жизнь «провисала». Пусть она будет как натянутая струна.

Ваша цель должна быть тотальной. Цель должна быть всеобъемлющей. В формулировке цели не должно звучать: «если», «когда произойдет то-то», «мой минимальный результат». У цели не должно быть запасного аэродрома. Вы должны понять каждой клеткой своего организма, что поставленная цель должна существовать в вашей жизни, а это значит, что она точно будет реализована вами.

Очень важный психологический момент. Цель служит вам! Вы не должны становиться заложником цели. Вы поставили цель, и теперь ею управляете. Цель – это инструмент вашей жизни. Если цель не достигнута в назначенные сроки:

• остановись, отдышись;

• проанализируй ситуацию;

• сформулируй новые сроки;

• не отказывайся от цели, можешь немного ее скорректировать и продолжай идти к ней.

Младшая сестра моей жены, Яна, мечтала стать актрисой театра. Однако все ее окружение тотально не верило в практическую реализацию этой наивной детской мечты. Видимых выдающихся способностей у нее не было. Как и многие дети, она выступала на школьных праздниках, затем – в экономическом колледже. И настал момент, когда нужно было, наконец, определиться с жизненным направлением – кем стать. Либо повторять уже проверенный путь своих близких и выбрать работу менеджера, экономиста, либо пойти тем путем, который отзывался в каждой клетке приятным резонансом.

Яна сделала выбор. И подала заявления во все известные театральные вузы столицы. Девушка из небольшого города Армавир, без связей и материальной поддержки, без каких-то выдающихся способностей, которые были отмечены ранее, поехала в Москву. Благо родители не препятствовали начинаниям своей младшей дочери, собрали посильную материальную помощь и отправили ей. Каков результат? Все вузы отказали, она вернулась в Армавир и продолжила работу в местной телекомпании ведущим коротенькой программы о жизни города. «Главное, что дочь не сломалась, пусть немного успокоится, все уляжется. Она устроится на хорошую работу здесь, мы ей во всем поможем», – говорили себе ее родители. И это верно: какой родитель не желает своему ребенку спокойствия и комфорта?

Страсти немного улеглись, жизнь вошла в нормальное русло. Весной Яна объявляет об очередной попытке штурмовать Москву и повторно подает заявление во все театральные вузы столицы. Родители молчат, стараясь не разочаровывать свою «наивную» дочь. Трудно представить, какие внутренние диалоги кипели в их головах. На внешнем уровне все проще. Они поддерживали свою дочь и помогали, как могли. Как можно поверить, что при таких обстоятельствах она поступит на бюджетное место, куда съезжались таланты со всей страны, в вузы, где учились дети выдающихся артистов, продолжая семейные традиции и привычный образ жизни, дети, которые с рождения были окружены звездными знакомыми и родственниками? Шансов попасть никаких!!!

Вторая попытка. И очередной отказ. Снова возвращение в родные края.

Работа стюардессой. Снова наступает весна. И снова попытка пройти конкурс.

В воздухе витают предложения заботливой родни: «Нужно поговорить с Яной. Образумить ее, направить. Ну сколько же девчонка будет разбивать себе сердце? Ну не получилось два раза. Зачем опять тратить деньги и силы! Надо помочь ей устроиться здесь, на месте. Есть ведь возможности!»

Яна никого не слушала. И в третий раз улетела в Москву. Даже перелет был значительной статьей расходов, не говоря уже о проживании во время экзаменов.

Третья попытка. И… очередной отказ.

«Молодец, ты сделала все, что могла. Мы гордимся тобой. Возвращайся!!!»

Была еще четвертая попытка и пятая.

Я помню этот майский день. Я приехал из Астрахани с рыбалки на щуку. Меня встречает жена, выплясывая под песню собственного сочинения и исполнения: «Яна поступила в „Щуку“!» (Театральный институт имени Бориса Щукина).

Я не верил тому, что произошло. Я восхищался настойчивостью Яны и очень хотел, чтобы у нее все получилось. Но где Яна, и где «Щука»?

Она поступила!!! Пять лет тотальной веры в себя. Пять лет упорного следования своей цели. И вот она учится у выдающихся актеров театра и кино, лица и имена которых она с детства привыкла видеть только на экране телевизора.

Через три-четыре года уже мы смотрели на Яну на экране телевизора – по Первому каналу. Она снялась в известном телесериале!!!

Кто тебе сказал, что есть цели, которых нельзя достичь!? Кто тебе сказал, что нужно отказаться от собственных мечтаний и жить спокойной комфортной жизнью?!

Если кто-то смог, сможешь и ты!

С чего начать? Поставь цель и четко следуй ее достижению.

Итак, чтобы стать Создателем, имей цель для каждого действия в своей жизни.

Глава 4
Отношение к событиям в жизни

Чтобы идти в будущее, нужно избавиться от прошлого.

Форрест Гамп

Все, что вы знаете, есть результат опыта, накопленного за годы службы. Но прошлые решения и годятся только для прошлых задач. Если хотите творческого прорыва – позабудьте на время о своем богатом опыте!

Паоло Коэльо. «Победитель остается один»

Создатель. Для чего мне это? (Работаем – формируем будущее.)

Пользователь. За что мне это?! (Пытаемся изменить событие в прошлом.)

Предположим (не дай бог, конечно), с вами неожиданно приключилось несчастье: вас ограбили, вы попали в аварию, прогорели в бизнесе. Какой вопрос сразу же возникает в вашей голове? «За что мне это?» Я вспоминаю свое детство, своих близких родственников, особенно бабушек и дедушек, они часто восклицали, сталкиваясь с проблемой: «Ну за что мне это?» Прислушайтесь к тем словам, которые произносят окружающие в момент негативных событий.

Часто ли вам приходилось слышать фразу человека, потерявшего деньги: «Для чего мне это?» Или человек, заболевший раком, говорит: «Интересно, для чего мне это?» В девяноста девяти процентах таких случаев восклицают: «За что мне это?!» Если вы произнесете вслух этот вопрос, то не появляется никакой энергии для движения вперед.

Чем же принципиально отличаются этих два вопроса?

«Для чего мне это?» Задавая такой вопрос себе, мы формируем собственное будущее. Иными словами, мы спрашиваем себя, как мне это послужит в дальнейшем.

«За что мне это?» Вопрос из прошлого. Вы как бы пытаетесь отыскать в прошлом причины того, что произошло с вами сейчас. Зачем вам знать это?! Кто-то из вас научился возвращаться в прошлое и менять свои поступки?! Боже упаси! Мы в настоящем этого делать не можем. Какое уж тут прошлое!

Любой кризис можно рассматривать как Создатель и как Пользователь. За что мне такие обстоятельства? Мой сотрудник открыл собственное дело и переманил клиентов. За что? Или для чего?

В вопросе «для чего?» есть ответственность за собственную жизнь. Вы как бы берете жизнь в свои руки и говорите: этим кораблем управляю я. Не важно, какой ветер, важно то, что если корабль тонет, – в этом есть моя ответственность. Ответственность сильно отличается от слов «обязанность» и «вина».

Ответственность – это возможность увидеть, как ты можешь влиять на ситуацию. Для этого нужно увидеть, как ты ее создал.

Обязанность – это привнесенная извне работа, которую вас понуждают сделать.

Вина – это ваш способ впасть в отчаяние и бездействовать.

В вопросе «за что?» заложен поиск виноватого. «Кто виноват?» – это не вопрос. Это утверждение о том, что я не виноват. Поиск виновных – это наше с вами любимое занятие. Что бы ни произошло в жизни, мы тут же принимаемся за поиск виновных. Как бы утверждая, я здесь ни при чем, это они все сделали. Это все из-за них. Хорошо. Предположим, вы нашли виновных. Они понесли наказание. Как от этого поменялась ваша жизнь? Никак!!! Все, что вы делаете, разыскивая виновных в том, что происходит в вашей жизни, – это ищете оправдания собственной безответственности.

Когда ты задаешь себе вопрос: в чем моя ответственность, у тебя появляются способы решить сложившуюся ситуацию или предотвратить ее в будущем. Ты как будто надеваешь волшебные очки и видишь те обстоятельства, которые раньше скрывал твой мозг.

Находясь в рамках личной ответственности, вы берете штурвал своей жизни в свои руки. Ты точно видишь причины возникновения ситуации. И эта причина исходит от тебя. Только в этом случае ты можешь управлять. Представь себе, что ты передаешь штурвал управления своей жизнью в руки других людей и говоришь: «Это вы виноваты в том, что у меня в жизни происходит! Вот вам пуль управления, теперь вы управляете моей жизнью».

Итак, ответственность – это радость управления своей жизнью. И не только. Это возможность управлять окружающими вас событиями и отношениями между другими людьми.

Существует три уровня ответственности:

1-й уровень: ты ответственен за все, что происходит с тобой.

2-й уровень: ты ответственен за отношения и чувства людей, которые вступают с тобой в контакт.

3-й уровень: ты ответственен за отношения между людьми, с которыми ты лично не знаком.

И если с первым уровнем как-то еще можно разобраться, то как понять происходящее на втором? Что значит «я отвечаю за отношения и чувства людей, с которыми вступаю в контакт»?! Часто? Когда на тренинге мы подходим к этой теме, кто-то обязательно спрашивает: «То есть если человек меня не понимает, это не его вина, а моя?»

Про вину здесь никто не говорит. Мы говорим про ответственность. Посмотрите определения, данные выше. В состоянии ответственности ты можешь задать себе вопрос: «Как я создал такие отношения, в которых человек меня не понимает? Может быть, я слишком много говорю, и мне стоит больше слушать? Может быть, стоит интересоваться, чем живет мой близкий человек? Почему всякий раз, когда я начинаю говорить, люди теряют интерес?» Видите, как отличается этот способ от простого обвинения: «Это ты меня не понимаешь, это тебе нужно подучиться!» Во втором случае ситуация не меняется, она приходит в твою жизнь снова и снова. Не меняешься ты.

Если у тебя хватает смелости перейти на второй уровень ответственности, то ты сможешь управлять своими отношениями с другими людьми. Это ты создаешь отношения. Люди здесь совершенно ни при чем. Вспомните множество ситуаций из вашей жизни, когда вы перекладывали ответственность в руки другого человека. Ваш сотрудник не выполнил поручение, значит, он виноват! В какой-то части это так. Но как ты создал такие обстоятельства, при которых другой человек выбрал такой поступок? Просто для начала предположи, что ты ответственен за отношения с человеком. А так как подавляющее большинство людей привыкло не брать ответственность на себя, то у тебя появляется уникальная возможность взять ключ формирования отношений в свои руки. Причем не большую часть отношений, не восемьдесят процентов и не девяносто, а все сто сформируешь именно ты.

Чтобы лучше понять инструменты ответственности, на чистом листе бумаги проведите вертикальную линию, разделите его на две равные части. В левой колонке напишите – «Возможности», в правой – «Отказаться». Теперь заполните обе колонки. В левой колонке записывайте все возможности, которые появляются у вас, когда вы берете в руки ответственность. Например: влиять на результат, быть спокойным, жить с целью, получать уроки и опыт, строить эффективные отношения, формировать целостность, внутреннюю и внешнюю.

В правой колонке записывай то, от чего тебе следует отказаться, чтобы в твоей жизни становилось больше ответственности: от утверждений «я прав», «я хороший», от манипуляций окружающими, от жалости к себе, от желания контролировать всех и вся, подавлять других, находить причины бездействовать.

Лучше, чтобы у вас был специальный блокнот, в котором вы бы писали подобные упражнения, чтобы в любой момент можно было открыть его и дописать что-нибудь. Или вычеркнуть уже проработанную установку. Идеально подходит для этого «Ежедневник гармоничной жизни».

И если сейчас у вас не возникает желания вести такой ежедневник, это говорит о том, что ответственность не всецело охватила вас. Ничего страшного. Это процесс длительный. Впереди еще целая жизнь: неуправляемая, бессмысленная и безответственная. Наслаждайтесь ею в полной мере. Если решите взять собственную жизнь в свои руки, тогда поднимитесь на несколько параграфов выше и следуйте данным там рекомендациям.

Ответственность второго уровня дает возможность формировать свое окружение таким, каким вы хотите его видеть. Мой клиент, высокопоставленный чиновник, считал, что ответственность – это свод правил, которые должен соблюдать отдельно взятый человек. Его жизнь структурирована до мелочей. Перед сном они с женой складывали обручальные кольца одно в другое как символ их единства. И таких примеров личной дисциплины было в его жизни очень много. С первых дней занятий я чувствовал его внутреннее сопротивление. И не мог понять, с чем оно связано. На третьем занятии он признался, что проходил курс личностного роста, на котором в том числе давалась практика личной ответственности. Однако как раз после курса их отношения с женой резко обострились, он узнал, что она ему изменяет, и дело завершилось разводом. Теперь он хотел понять, а скорее всего, утвердиться в своем мнении, что все эти программы личностного роста не более чем надувательство и всего лишь один из способов зарабатывать на слабостях людей. Честно признаюсь, что это была одна из сложных работ в индивидуальном коучинге.

По завершении работы мы немного приблизились к пониманию ответственности второго уровня – когда ты осознаешь, что отношение других людей к тебе ты создаешь сам. Однако его истинное намерение взяло верх. И он утвердился в своем убеждении, что тренинги личностного роста и прочие программы ровным счетом ничего не решают.

И я с ним полностью согласен. Программы не решают ничего. Как тебе строить свою жизнь, решаешь только ты сам. Программа или тренинг – это всего лишь инструмент, очень и очень важный, но только инструмент.

Так вот на одной из наших очередных встреч по интернету, мой давний клиент признался, что его младший брат тридцати двух лет нигде не работает, сидит на шее у родителей, ведет хаотичный образ жизни. В его голосе звучало разочарование и одновременно осуждение брата за то, что он остался «босотой», за то, что не выбрал себе цель в жизни. Ответственность второго уровня позволяет увидеть, как ты можешь повлиять на жизнь окружающих людей. Не изменить их, а именно повлиять. И я точно знаю, что, овладев техникой ответственности второго уровня, он смог бы «сформировать» такого брата, который был в его мечтах.

Нужно быть готовым к ответственности второго уровня. Это готовность внутренняя.

Ключевой навык, который люди приобретают на тренинге личностного роста, – это умение делать то, что они раньше знали, но почему-то не делали. Знал, что курить вредно и надо бы бросить, знал, что нужно уважать окружающих людей, знал, что крик – это проявление слабости. Знал, знал, знал… Таких «знал» очень много. А почему тогда ты ничего не делаешь?!

Если погрузиться глубоко в себя, то один из важных вопросов к самому себе: «Для чего я пришел на эту землю? В чем мое предназначение?» Если ты нашел ответ на этот вопрос, то не найдется обстоятельств, которые могли бы тебя сломить.

Для чего вам расписывать собственные цели? Для чего вы купили и читаете эту книгу? Для чего вы выполняете эту работу в данную секунду? Для чего вы хотите сказать какие-то слова, какие чувства вы можете зародить ими у человека?

Есть одно очень мощное упражнение, которое я применяю в своей жизни. Оно позволяет мне понимать, для чего я достигаю определенных результатов: зарабатываю деньги, помогаю людям достигать целей в жизни, проводить программы личностного роста и так далее. Думаете, только у вас случаются минуты, когда вы в полном ступоре, не знаете, что дальше делать, куда идти, и единственное, чего хочется, – это тихонько лежать в темной комнате и медленно умирать? Такое бывает с каждым. Вопрос в том, как вы относитесь к этому событию, и еще важнее, как вы подготовились к такому состоянию.

Каждый год я пишу список своих желаний. Не целей, а желаний. Это то, чего я очень сильно хочу, то, что доставляет мне удовольствие и радость. И когда у меня появляются очередные признаки депрессии, я открываю этот список и реализую одно из таких желаний. Желания никак не прописаны по срокам выполнения. Вы вольны писать их, как вам заблагорассудится. Например, хочу прокатиться на яхте, хочу два дня лежать и ничего не делать, хочу купить в один день три пары классных ботинок, хочу целый день провести с детьми, хочу за неделю заработать миллион рублей. В моем списке желаний многие годы было вписано: «Хочу прыгнуть с парашютом». Я периодически перечитываю список, постоянно дополняя его новыми «хотелками» и обводя в кружочек те, которые уже осуществились. Движения в списке достаточно динамичные, но строчка с надписью «парашют» застыла мертвым грузом. Каждый раз я читал это желание и откладывал на потом. У меня было с десяток возможностей реализовать эту мечту, но я очень сильно боялся. Должно было произойти какое-то экстраординарное событие, чтобы я попал в точку невозврата, не смог отступить и наконец-то прыгнул. Моим соседом по бизнесу был мастер спорта по прыжкам с парашютом, он каждый месяц совершал прыжки. Я с ним обсуждал все детали нашего совместного уикенда в парашютном клубе. Каждый раз у меня находились более важные дела, и я технично соскакивал.

И наконец в моей жизни произошло событие, которое неотвратимо повлекло за собой затяжной прыжок с высоты 4200 метров. Сорок секунд свободного падения!!!

Наступила точка невозврата. После базового тренинга «Познай Себя» мы встречаемся с нашими выпускниками через десять дней после курса, чтобы в том числе отметить, как достигаются цели, поставленные на тренинге. Это очень действенный механизм, благодаря которому можно научиться держать данное слово и достигать поставленных целей. На тренинге ты ставишь цель, которая должна быть достигнута в течение десяти дней, и не выполнить ее ты не можешь. Конечно, люди по-разному подходят к этому важному этапу своей жизни. Кто-то пропускает мимо ушей взятые обязательства, кто-то делает, как получится, есть и такие, кто достигает поставленных целей и приходит на «десятку» со списком выполненных задач. Это в основном собственники компаний или люди, привыкшие добиваться результатов в других областях жизни.

Я провожу такие мероприятия сам, мне очень нравится процесс. И на одной из «десяток» наш выпускник заявил, что он выполнил все цели, кроме одной: прыжок с парашютом. Он уже оплатил сам прыжок, но погода подвела, тогда он съездил в Ростов-на-Дону за триста километров от дома. Но там ему отказали, так как не было свободных мест. Он использовал все возможные ресурсы, но за десять дней так и не совершил прыжок. И он сказал, что если погода позволит, то на предстоящих выходных он сделает это в Краснодаре. Все остальные цели у него были достигнуты, кроме этой. Он так откровенно делился с нами, так переживал, что не удалось достичь и этой цели, что вся группа поставила ему «зачет». Под аплодисменты я на кураже заявил: «Леха, если прыжок состоится, позвони мне, я с тобой!»

Сказал и забыл. В пятницу раздался звонок: «Денис, ну что? Ты с нами?» Помню, как холодок побежал по коже. Разум начал стремительно искать причины, по которым я не смогу, и нашел тут же. Но я вспомнил, что заявил об этом перед всей группой, к тому же слово, данное самому себе, нужно держать.

И вот ранним субботним утром я на взлетной полосе. Крохотные самолетики поднимаются к грузным, как вата, облакам, и оттуда на нас вываливаются маленькие точки. Мы ждали своей очереди. Мой приятель Алексей был со своей девушкой, что вдвойне повышало ответственность. Все было хорошо и дышалось так свободно, пока нас не пригласили на посадку. Ноги наполнились холодным свинцом, внутри гудела темная пустота, желудок сворачивался. В голове стучало: «Не ходи».

Мы в самолете, на высоте 4200 метров, внизу маленькие четкие картинки домов и полей. Люди по очереди подходили к отверстию, из которого доносился свист ветра и виднелась полоска земли с аккуратно выведенными линиями дорог и проезжающими по ним букашками-машинами. «Для чего мне это?» – проносилось у меня в голове. Но разум потихоньку включал защиту и уже не вступал в контакт с телом. Если бы нашлась хоть одна веская причина не прыгать, я бы не прыгнул. Но такой причины у меня не было. И вот я сделал этот шаг. Ветер натянул щеки, пронзительный свист… Я открыл глаза и понял, что жив, понял, что лечу. Свободное падение вниз. Каждая клетка ликовала от переполняющего счастья. Сорок секунд длились, словно сладкая проникающая вечность.

Не помня себя от восторга, я позвонил друзьям и рассказал о своем подвиге. «Мы с тобой в следующий раз. Обязательно позови». «Конечно! – на подъеме энергии сказал им я, – обязательно еще прыгну, и не один раз!» Друзья ждали, я не звонил. Этих впечатлений мне хватило на долгое время. Я и сейчас, когда пишу об этом, наполняюсь той энергией полета.

«Ну что, когда прыгаем?» – позвонил однажды мой друг.

«Я готов все организовать, но прыгать сам не буду. Для меня достаточно одного прыжка».

Для чего мне нужен был этот прыжок с парашютом? Чтобы точно знать, что любой страх можно преодолеть и превратить его в удовольствие. А еще для того, чтобы на уровне каждой клетки прочувствовать, как важно держать слово, сказанное вслух и тем более данное самому себе.

Когда мы занимаемся Дзёдо и работаем в парах, твоим партнером может быть человек, который на несколько уровней выше тебя. В таких случаях я пытаюсь применить технику, которая раньше, на мой взгляд, работала, но ничего не выходит. Мой более опытный партнер легко чувствует мои ошибки и не поддается неверному исполнению. Первая реакция, которая возникает в голове: зачем ты так со мной? Я стараюсь, да, у меня не получается. Но все же ты, как старший, мог бы подсказать, как делать правильно, и немного поддаться. После десятка неверных повторений появляется злость, непонятно, как можно выполнить эту технику. А партнер все так же стоит с мечом и не двигается с места. Почему меня поставили именно с ним?! Когда же уже наступит смена партнеров и мне достанется более понятливый?

Такие вопросы возникают из состояния «Пользователь».

Если переключиться в состояние «Создатель», то я понимаю, что у меня не получается, я понимаю, что раньше нам не единожды говорили и даже показывали, как правильно выполнять эту технику, значит, настало время разобраться с собой. Почему у меня не получается, что я делаю не так? Я благодарю своего партнера за то, что не подается мне и показывает, что техника не работает. Нужно работать над собой. Что я могу сделать по-другому, чтобы техника приблизилась к правильной?! И это совершенно другое состояние. В нем я понимаю, как мне действовать, и получаю для себя максимальную выгоду, оттачивая собственное мастерство, а не сетуя на неправильного партнера.

Глава 5
Плата

За некоторые вещи приходится очень дорого платить… Хорошо, если цена выражается всего лишь в деньгах.

Создатель. Платить за все.

Пользователь. Халява во всем.

Шампуни, белые халаты, полотенца с надписью Hotel Spa Resort – это привычные трофеи Пользователей, приехавших из заграничного отпуска.

Создатель приезжает в отель со своими принадлежностями.

За все приходится платить. И плата деньгами – самая быстрая и эффективная. Однажды не заплатив за вещь в магазине, вы расплатитесь энергией переживания этого события. Не заплатив за заслуги ваших сотрудников, вы расплатитесь потерей преданного сотрудника.

Первый шаг на пути создания навыка «Платить за все» – благодарность. За поступки, дела и мысли. Благодарите других и себя.

Научившись благодарить и платить за блага, вы приобретаете возможность принимать. Принимать безусловно и открыто. Что вы чувствуете, когда вам вдруг передают подарок, о котором вы даже не думали? Возможно, вам кажется, что он отныне заслужен, или вы думаете, чем смогли бы отблагодарить этого человека, или какие же обязательства у вас появляются, когда вы принимаете этот подарок? Я говорю о чистом и искреннем принятии того, что вам дают, без обязательств и внутренней борьбы. Это возможно лишь в том случае, если вы умеете благодарить и платить за все в этой жизни. Поверьте, такое принятие стоит таких вложений.

Помню, как в одном из путешествий после долго перехода через горы мы с другом пришли к месту ночлега раньше остальных. В этом походе мы переходили из одного лагеря к другому. Питание нам готовили в кемпингах. У каждого имелась какая-то еда, которая спасала во время тяжелых переходов. В любом походе есть те, кто охотно делится своим в пределах разумного, и те, кто потребляет только свое. Дело шло уже к вечеру, и один из наших товарищей, кстати, из Эстонии, еще не добрался до пункта назначения. Переход был длинным, дождливым. Мы приготовили чай и собрали из личных сбережений бутерброды с уральским салом. Когда наш эстонский товарищ доплелся из последних сил до лагеря, мы напоили его чаем с бутербродами, пока не наступил общий ужин. Это было искренне. Он, отобедав, сказал: «За это я дам вам изюм в шоколаде». Был какой-то неприятный осадок. Как будто он платил нам за то, что не требовало оплаты. А он по-другому не может. Ему было как-то неловко принимать наш чай.

Состояние внутреннего спокойного принятия похоже на состояние опытного воина, который знает, что справится с противником, но не провоцирует его на сражение, принимая его действия, но не провоцируя их. Он просто смотрит, как бы со стороны. И если потребуется, то в нужный момент нанесет сокрушительный удар.

Речь идет также о том, что важно платить за хорошее отношение к вам, за эмоции. Говорить спасибо – значит уметь платить за то, что вам дается в этом мире. Слова благодарности должны звучать не столько вслух, сколько наполнять вас изнутри. Дневник благодарности помогает натренировать этот навык. Каждый день, перед тем как лечь спать, записывайте три события, или человека, или поступка, которым вы благодарны. Это занимает не более трех минут. Я веду такой дневник в планшете, который всегда со мной. Это позволяет акцентировать внимание на том хорошем, что произошло за день.

Я был поражен, когда, разговорившись со своим давним знакомым, так называемым «серым кардиналом», узнал, что он применяет такую же технику! Этот человек в лихие девяностые участвовал во многих разделах. Сейчас он владеет объектами недвижимости, сдающимися крупным производственным сетям. Его любимый автомобиль – «Мерседес» последней серии. И у него таких «игрушек» хватает. Его дом – это более тысячи идеально обставленных квадратных метров. При общении с ним понимаешь, кто такой «хозяин жизни». Так вот мы разговорились с ним о личностном росте, о том, что я начал организовывать и проводить тренинги. Он сказал: «Это очень крутое дело… Я каждый раз перед сном, лежа в кровати, расправляю руки ладонями вверх и благодарю высшую силу за все блага и испытания, которые выпали на мои плечи в этот день». Мои глаза округлились. Я и представить себе не мог, что человек подобного склада, не проходивший ни одного тренинга, использовал в своей жизни такой прием. «За все в этой жизни мы платим, Дениска (так он меня любил называть). И лучше, чтобы ты заплатил за это сразу же. Потому что потом, со временем, набегают проценты. И заплатить нужно будет гораздо больше. Но заплатить все равно придется. И речь не о деньгах. Когда ты можешь расплатиться деньгами, плати не задумываясь. Я говорю о социальном долге. Когда тебе оказывают услугу или какое-то доброе дело, а ты в ответ не дал человеку ничего. Когда ты берешь без спроса чужое – это самое страшное преступление. И платить за него придется втридорога». Я неловко заерзал на его кожаном диване и перевел взгляд на витражное стекло высотой в два этажа. «Не нужно принимать это правило касаемо злых дел по отношению к тебе. Я очень сожалею о том, что мне пришлось платить той же монетой своим обидчикам. Каждое свое зло я отрабатывал днями и ночами. И сказал себе, что если кто-то принял для себя решение, что может поступить по отношению ко мне не по совести с нанесением вреда мне, то в этом есть и моя ответственность». В тот момент я не совсем понимал его. «Если ты допускаешь брешь в своем эмоциональном состоянии и позволяешь людям поступать по отношению к тебе скверно, посмотри, как ты создал такие обстоятельства. Во всем есть высшая сила, люди действуют не просто так. Это ты создаешь для них пространство, коридор, по которому они идут своими поступками. Почему ко мне люди относятся с уважением и стремятся совершать добрые поступки?»

Я отпил кофе и пытался найти подходящие слова. Признаться, раньше я ни от кого не слышал ничего подобного. Они тем более странно звучали из уст этого сильного, жесткого и уважаемого в городе человека.

«Понимаешь, в какой-то момент я осознал, как мои поступки формируют пространство вокруг меня. И согласно этому люди действуют по отношению ко мне. Я решил, что буду создавать добро. Но я не позволяю неуважение и злость по отношению к себе. Злость и ненависть по отношению ко мне неприменимы. Вот, например, человек на тебя кричит, и ты можешь принять это на свой счет и постараться проучить грубияна. Но он-то проявляет злость по отношению к самому себе. Ты здесь ни при чем. То есть если бы на твоем месте оказался другой человек, то этот негодник так же накричал бы на него. То есть дело не в тебе, а в нем».

Я вспомнил фрагмент из фильма «Брат», когда Данила спокойно слушал грубые фразы таксиста, которые, скорее всего, относились и к нему тоже, тем более в конце таксист добавил: «Таких придурков даже бабы не ждут!» Данила, который легко расправлялся со злом и не останавливался ни перед каким проявлением наглости, просто спокойно улыбнулся и вышел. Видимо, герой фильма тоже понимал, что вся эта злость была направлена не на него, а на самого автора этих слов.

Плата за поступки, не соответствующие принципам добра и созидания, настолько велика, что не стоит «покупать этот товар».

Сколько же стоит ваше время? Какую систему подсчета применить? Ответьте на этот вопрос. Как вы относитесь к собственному времени? Наверняка вы знаете, что время – самый ценный и невозвратный ресурс. Поэтому состоятельные люди так ценят собственное время. А как вы просаживаете ваше? На что уходят бесцельно проведенные часы, дни, годы? Если вы убедили себя в том, что вы здо́рово распоряжаетесь собственным временем, спешу вас разочаровать. Всегда есть возможность использовать его более продуктивно. Просто поиграйте в это. Поиграйте в то, как вы могли бы более эффективно распоряжаться собственным временем и дарить себе больше минут счастья.

Вот одно задание, которое позволит формировать навыки управления собственным временем. Каждый день записывайте, чем был полезен сегодняшний день, чему вы научились. Перед уходом домой с работы уберите все со стола и напишите на чистом листе бумаги: «Чему я научился за сегодняшний день…» А лучше всего завести блокнот, в котором будет не менее трехсот шестидесяти пяти страниц. И каждый день записывайте в него: чем был полезен для меня сегодняшний день. Всего одно предложение. Сначала такое упражнение может вызывать в вас сопротивление, вы можете думать, что это слишком долго, что тратить время на такую ерунду просто смешно!!! А тратить время на то, чтобы проводить целый день без цели, – это как называется?! Потом, со временем, месяца через три-четыре постоянных упражнений, вы начнете получать удовольствие от этого процесса. Если вы уже что-то начали понимать о состоянии «Создатель – Пользователь», то прямо сейчас отложите книгу, возьмите блокнот или лист бумаги и запишите, чем был полезен вчерашний день. И до завтрашнего дня купите блокнот для ежедневного ведения. Научитесь бережно относиться к самому ценному источнику вашей энергии – разгружаете и тренируйте свой разум.

В семейной жизни можно использовать следующий прием. Каждый член семьи записывает в специальную тетрадь, какие полезные дела он сделал сегодня для семьи. Каждый день. Каждый член вашей семьи.

Еще пример о стоимости времени и платы за его использование. Я стал участником такого разговора. Мы прогуливались по Осло с группой товарищей. И заметили, что по городу ездит много автомобилей «Тесла» (электромобили). Компания стала бурно обсуждать преимущества этого авто, его современные технологии, его стоимость. Один из участников спросил: «А что это за авто»?

– Как! Ты не знаешь?! – удивились товарищи. – Ты ведь успешный предприниматель, пишешь статьи в бизнес-журналах. Вот уже два года, как вышел этот авто.

И принялись заново рассказывать ему о преимуществах этого чуда.

«Зачем мне все это знать? Если он мне будет нужен, я его куплю». Никто из участников этого разговора не имел такой автомобиль, но все, кроме него, знали про «Тесла». Так зачем же столько времени вы посвятили этому авто?

Попробуйте отыскать такие «авто» в вашей жизни.

Представьте себе рюкзак, в котором лежат все ваши дела: работа, планерки, переговоры с клиентами, финансовые отчеты, строительство собственного дома, воспитание детей, отношения с родителями, друзья, конкуренты, враги и так далее. Весь этот скарб вы несете каждый день. Что отягощает вас? От чего режет плечи? От чего хочется избавиться, но все как-то не получается?

Это такие отношения, которые вас отягощают и о которых вы думаете день и ночь. Представляете, насколько дороги счета, которые вы оплачиваете каждый день?

Когда мой друг открыл новый ресторан и пригласил меня, сказав, что у меня будет постоянная скидка в тридцать процентов (а это значит, что он не будет на мне зарабатывать, более того, на обслуживание он будет тратить свои деньги), я сказал: «Нет, спасибо. Мне важно, чтобы твой бизнес развивался, и я хотел бы посещать твой ресторан на общих условиях».

На сознательном или бессознательном уровне каждый из нас назначает плату, которую нужно платить другим за блага, передаваемые нами, или за контакт с нами. Приведу пример. Какую плату вы назначаете за вашу дружбу? То есть что должен сделать человек, чтобы попасть в круг ваших друзей? Каким требованиям он должен соответствовать? Возможно, в вашей голове сейчас проносятся ответы: какая может быть плата за дружбу, я просто дружу – и все. Нет, дорогие мои, вы обязываете ваших друзей быть какими-то определенными. Соответствовать вашим личным ожиданиям. Причина, по которой вы перестаете дружить, – это несоответствие ваших ценностей. Если ценности не совпадают, дружба не развивается и, как следствие, прекращается. Такой же подход у вас к партнеру, с которым у вас отношения. Если партнер соответствует вашим внутренним ожиданиям и требованиям, то вы вместе. Получается примерно так: каждый из партнеров создает идеальный шаблон. То, как должен выглядеть идеальный спутник. И, встречаясь с новым человеком в своей жизни, вы прикладываете к нему этот шаблон. Если совпадает, то пропускаем на следующий этап. То есть первый этап собеседования пройден, переходим на второй. За таким шаблоном вы совсем не видите человека. Все ваше внимание направлено на результат сравнений. Не удивляйтесь, что отношения не складываются. Ведь вы думаете только о шаблоне!!!