Гениальная книга о продажах.
Считаете ли вы, что продажами занимаются только менеджеры по продажам? Да, и менеджеры по продажам тоже. )
По сути что такое продажа? Это процесс побуждения другого человека к действию.
Например, вы хотите, чтобы ваш ребенок выучил таблицу умножения или другой предмет. Хотите, чтобы ваш муж дарил вам цветы. А жена перестала пилить вас на предмет вашего заработка.
В общем, у вас есть некая идея. Идея, в которую вы хотите вовлечь других людей. И вы очень хотите, чтобы другие люди что-то сделали в рамках вашей идеи. И вот как только к вам приходит идея, в которую вы хотите вовлечь другого человека, считайте, что продажа началась.
А что про продажи самим себе? Нам же хочется вовлечь себя в идею заниматься спортом, вести здоровый образ жизни, изучать иностранные языки и так далее.
В книге рассмотрен удивительный, необычный и чрезвычайно увлекательный процесс вовлечения и побуждения других людей к действию.
Вы имеете дело с продажами напрямую или с постоянным взаимодействием с другими людьми, где вам нужно убеждать, вовлекать, побуждать? Вам интересно профессионально расти и учиться более эффективному взаимодействию с людьми? Вы замечали, что некоторые (или даже многие) методы продаж и вовлечения, которым вас учили (вы узнали о них сами), перестали работать?
Вероятно, что в этой книге вы найдете много впечатляющих и любопытных идей. )
Да, я пытаюсь продать вам идею прочесть эту книгу )) Тренируюсь после прочтения ))
Книга переворачивает отношение к продажам. Она помогает поменять восприятие продаж. Ведь в большинстве своем люди относятся к продажам негативно, с раздражением.
Дэниел Пинк взялся за очень сложную работу – показать, что продажи – это побуждение других к действию, а не впаривание, втюхивание и навязывание.
В книге очень много интересных исследований и инструментов для работы.
Есть и небольшой минус – нет волшебства и таблеток. Если вы думаете, что после прочтения книги вы резко станете гением продаж, то не читайте – разочаруетесь. Придется внедрять и действовать.
Я еще не раз вернусь к этой книге. Я думаю, что нашла свою настольную книгу ))
О ужас!! Продавать?! Себя?! Не, я не такой/такая.
Индустрия продаж, конкуренция, общество потребления… всё это сформировало образ продавца-демона, жаждущего лишить тебя кровных рубликов.
А ведь продажи, это, в первую очередь, помощь, а продавец-проводник в мир подходящих товаров.
Продавать – это прекрасно, если делать это с посылом доброты и улучшения жизни людей.
То, КАК вы будете продавать и позиционировать себя, зависит только от вас.
Станьте продажником с душой, ведь тогда люди не будут воспринимать отдавание денег вам как потерю. Они будут видеть ценность в продукте/услуге, чувствовать себя лучше и рекомендовать вас или ваш продукт.
И помните: человеку свойственно продавать.
Рекомендую тем, кто боится продавать «себя»: сетевикам и тем, кто продаёт услуги (курсы/марафоны/консультации).
Книга приятно удивила. Не смотря на то что она далеко не первая моем списке литературы по продажам. Открыл массу нового.
Например, что побуждение в вопросительной форме "ты справишься? Как ты справишься?" гараздо более эффективно, чем хорошо знакомая позитивная форма "давай, ты справишься!"
Применяю этот прием как минимум для себя)
Книга удивила. Буду читать еще раз. Сначала кажется многовато воды.. но постепенно появляется все больше практических советов и необычных выводов. На мой взгляд, одна из лучших книг о продажах.
Просто шикарная книга о продажах. 10/10. Она описала все те, интуитивные мысли которые были о том, как все должно строиться на самом деле.
К прочтению абсолютно всем кто связан с продажами напрямую, или просто предоставляете какие-либо услуги.
Задумывались ли вы, что устраиваясь на работу, вы продаете? Продаете своё время, свой труд? Нет, тогда книга для вас. А задумывались ли вы, что молодой человек для того, чтобы начать встречаться с девушкой «продает» себя, свои привычки, внешний вид ей? А потом еще и её родителям.
Книга раскрывает механизмы позволяющие более просто подойти к процессу убеждения и побуждения к действию в абсолютно любых сферах жизни. И будет полезна далеко не только продавцам магазинов и маркетологам, но и каждому человеку, которому свойственно продавать.
Не поленитесь и прочтите вступительные главы книги, и сомнения о пользе книги исчезнут.
Книга снимает многие убеждения, связанные с продажами. Позволяет взглянуть на этот процесс под другим углом. Читается легко. Мне кажется, ее стоит прочитать всем, кто связан с продажами. Чтобы перестать пользоваться старым инструментарием, который не только не помогает, но и мешает продавать сейчас.
«Человеку свойственно продавать. Удивительная правда о том, как побуждать других к действию» kitobiga sharhlar, 7 izohlar