«Гарвардский метод переговоров. Как всегда добиваться своего» kitobiga sharhlar, 15 izohlar

Устаревшая техника, без учета российской действительности и рассчитанная на толерантность и открытость сторон, но не приводящая к желаемому практическому результату в РФ – подписанию сбалансированного договора. В условия государственно-монополистического капитализма в РФ не работает. Не отвечает на главный вопрос, как подписать договор, который будет отвечать интересам сторон, при условии, что в переговорах не участвуют лица, принимающие решения или личные интересы переговорщиков не совпадают с интересами корпораций, которые они представляют.

Отличная книга

Книга о том, как вести «принципиальные переговоры», т.е. когда обсуждение идет не о конкретных позициях, а об интересах. Подробно изложена суть методики ведения таких переговоров, разобраны различные ситуации ее применения, в том числе и трудные (нечестная игра со стороны апонентов, давление, ложь, аппеляция к «политике компании» и другим третьим лицам и т.д.).

Лично мне книга очень понравилась, так как в полной мере ответила на те вопросы, которые я хотел для себя прояснить. Оценка 5 из 5.

Книга хорошая и её главная идея в том, что на переговорах легче и ценнее найти компромисс, чем настоять на своей позиции.

Также понравилось что приводится много жизненных примеров, где удалось прийти к соглашению именно учитывая интересы двух сторон.

Но всё же, читая книгу, складывается ощущение, что ты это уже где-то слышал, поэтому моя оценка 4 из 5 звезд.

Книга для тех, кто хочет уметь разрешать самые сложные конфликты. Рекомендую всем, кто профессионально занимается переговорами, а так же всем, кому предстоит совершать сделки. Если Вы собираетесь поговорить с шефом о своей зарплате или ищите новую работу, то тоже стоит прочесть.

Эту книгу советовали на факультете социологии МГУ по курсу социология конфликтов. Очень интересный материал. Авторы признанные авторитеты в научном сообществе. Рекомендую.

Основы переговоров и пример интерпретации различных ситуации от автора очень интересны и полезны к применению на практике

Возможно, если вы только начинаете изучать тему переговоров, книга будет ценной для вас. Многообещающее вступление увлекло, а потом мне показалось очевидным.

Книга , которая поможет вам понять суть переадресованного процесса!

Вы сможете выбрать для себя модель перегонов и получите инструменты, которые помогут повлиять на переговорный процесс.

Книга содержит советы, которые устарели и не соотвествуют реалиям переговоров и российской и китайской судебной практике и законодательству. Данный подход фактически реализует политику «двойных» ствндартов и противоречит постулатам «теории контрактов» и статистике пререговоров. Как пишут критики данной доктрины, основная цель данного подхода не результат, а созранение лица для топ-менеджеров перед контролерами и акционерами.

Эту книгу читать всем.Не только кто хочет стать переговорщиком)). Особенно в России!Книга легко читается и много хороших советов и техник.Так же есть примеры и анализы.На мой взгляд полезная книга.

Kirish, kitobni baholash va sharh qoldirish
58 002,84 s`om
Yosh cheklamasi:
16+
Litresda chiqarilgan sana:
08 may 2013
Tarjima qilingan sana:
2022
Yozilgan sana:
1991
Hajm:
235 Sahifa 9 illyustratsiayalar
ISBN:
9785001958062
Yuklab olish formati:
Matn, audio format mavjud
O'rtacha reyting 4,5, 183 ta baholash asosida
Matn
O'rtacha reyting 4,1, 177 ta baholash asosida
Matn, audio format mavjud
O'rtacha reyting 4,6, 370 ta baholash asosida
Matn, audio format mavjud
O'rtacha reyting 4,2, 161 ta baholash asosida