Kitobdan sitatalar «Гарвардский метод переговоров. Как всегда добиваться своего»
по-разному. Если вы хотите повлиять на другого участника переговоров, вы должны абсолютно отчетливо понимать его точку зрения и чувствовать ее эмоциональную силу. Недостаточно просто изучить чужую точку зрения, как жучка под микроскопом. Вы должны точно знать, каково это – быть жучком. Для того чтобы справиться с этой задачей, вы должны быть готовы отказаться от собственных предубеждений и полностью разделить точку зрения другой стороны. Они будут убеждены в своей правоте столь же сильно, как и вы – в собственной. Вы можете видеть на столе стакан, который наполовину полон прозрачной, прохладной воды. Ваша супруга может увидеть на том же столе красного дерева грязный, наполовину пустой стакан, который обязательно испортит полировку.
58 892,97 s`om
Janrlar va teglar
Yosh cheklamasi:
16+Litresda chiqarilgan sana:
08 may 2013Tarjima qilingan sana:
2022Yozilgan sana:
1991Hajm:
235 Sahifa 9 illyustratsiayalarISBN:
9785001958062Tarjimon:
Mualliflik huquqi egasi:
Манн, Иванов и Ферберseriyasiga kiradi "МИФ Бизнес"
