Kitobni o'qish: «Неудержимый. Секреты мотивации, необходимые для развития смелости, уверенности в себе и позитивного отношения к жизни»

Name: Неудержимый. Секреты мотивации, необходимые для развития смелости, уверенности в себе и позитивного отношения к жизни
Author: Брайан Трейси
ISBN: 978-985-15-6047-5

Брайан Трейси

Shrift:

Перевод с английского выполнил Сергей Борич по изданию: UNSTOPPABLE: Motivation Secrets You Need to Develop Courage, Confidence, and a Positive Mental Attitude / Brian Tracy. – G&D Media.

Предыдущая версия этой книги была опубликована под названием «Наука мотивации». Данное издание было переименовано, по-новому скомпоновано и дополнено в соответствии с пожеланиями читателей.

Предисловие

Легендарный тренер студенческих футбольных команд Лу Хольц однажды сказал: «Когда все уже сказано и сделано, оказывается, что сказано больше, чем сделано». Эти слова разъясняют одну из тех трудностей, с которыми нам приходится сталкиваться. Многие говорят, что хотели бы быть счастливыми и влиятельными людьми, но мало кто сопровождает подобные слова активными действиями, ведущими к цели.

Мечты об успехе очень привлекательны, а вот действия, необходимые для его достижения, отнимают массу времени. Все стремятся к счастью, но действия, необходимые для его обретения, нередко заставляют отказываться от сиюминутных радостей и избегать поспешных решений.

Что же нужно, чтобы перекинуть мост через пропасть между желанием и действиями, которые необходимы для его осуществления? Целенаправленная мотивация. Это горючее, позволяющее двигаться по длинному и шаткому мосту к реализации нашего жизненного предназначения. Представьте, как здорово было бы приобрести умение мотивировать себя, сохранять мотивацию в нелегкие периоды и эффективно использовать ее в повседневной жизни.

Из этой книги вы узнаете, что привычное представление о мотивации как о чем-то, существующем вне вас и не поддающемся вашему контролю, абсолютно не соответствует действительности. Мотивации можно обучиться. Если вы используете на практике ее принципы, детально здесь описанные, она произведет предсказуемый эффект, который поможет вам в продвижении к цели.

«Когда все уже сказано и сделано, оказывается, что сказано больше, чем сделано».
Лу Хольц

Что касается делового и личного успеха, то Брайан Трейси – один из самых авторитетных специалистов в мире по этим вопросам. На его счету более 5 тысяч лекций и семинаров, в которых приняли участие более 5 миллионов человек. Он был наставником руководителей высшего звена крупнейших компаний мира. Если вы будете применять рекомендации Брайана в жизни, то ваши мечты станут реальностью.

1
Важность мотивации

Считается, что для успеха нам достаточно иметь талант, ум и образование. Так ли это?

Начало моей жизни было малообещающим. Я не смог окончить школу и перебивался случайными заработками. Моим первым рабочим местом был ресторан маленького отеля, где я мыл посуду. К сожалению, в период взросления вся моя мотивация заключалась в угрозах и наказаниях со стороны родителей и других родственников. Мне говорили, что, не получив хорошего образования, я не добьюсь успеха. Без образования невозможно поступить в колледж, а это значит, что не будет ни хорошей работы, ни нормальной семьи, и вся жизнь пройдет в борьбе с бедностью. Подобные угрозы все еще в ходу, чтобы заставить школьников лучше учиться.

Как бы то ни было, я был убежден, что без хорошего образования мне остается заниматься только физическим трудом. Так и случилось. Я сменил много мест работы и всегда думал, что, раз я не окончил школу, предстоит работать исключительно руками. Я укладывал доски штабелями на лесопилках, валил лес, батрачил на фермах и ранчо, был разнорабочим на заводе, рыл колодцы. Для такой работы не нужно особых умений, платили за нее по минимуму, а минимальная зарплата была в то время намного меньше, чем сегодня.

Когда состояние экономики нашей страны ухудшилось и рабочие специальности найти было невозможно, я занялся продажами вразнос на комиссионной основе. В течение многих месяцев я ходил по домам, предлагая жильцам разнообразные товары.

Процесс продажи

И однажды я сделал крутой поворот.

Как-то я заметил, что один из парней, продававший те же товары, что и я, зарабатывает в десять раз больше остальных, но при этом не прилагает особых усилий. Я вставал в шесть утра, к восьми или половине девятого ехал в офис какой-нибудь компании или на предприятие, пытаясь хоть что-то продать, а вечерами ходил по жилым домам. В лучшем случае я мог похвастаться всего одной сделкой в день, а у того парня было по четыре или пять продаж в день, и он начинал работу в половине десятого, а после пяти сворачивал все дела и отправлялся на ужин или в ночной клуб. У него всегда была куча денег, а ведь он был всего на три-четыре года старше меня. При этом он отнюдь не отличался гениальностью – обычный хороший парень.

Я решил поинтересоваться:

– Почему у тебя получается лучше, чем у меня?

– Покажи мне, как ты строишь процесс продажи, и мы вместе с тобой его разберем, – ответил он.

– Да нет у меня никакого процесса, – растерянно сказал я.

– Процесс продажи – это как рецепт блюда. Если его нет, то ты ничего не приготовишь.

Мне стало любопытно, и я попытался объяснить, как обычно действую:

– Приходя к потенциальному клиенту, я стараюсь как можно скорее заинтересовать его в своем товаре, чтобы он не успел сказать: «Мне некогда. Оставь, я потом посмотрю».

– Нет, так не пойдет, – решительно возразил он. – Надо отличать потенциального покупателя от просто интересующегося человека. Задавай ему вопросы, чтобы выяснить, действительно ли у него есть потребность в твоем товаре.

Он описал свой процесс продажи, и оказалось, что на самом деле он очень прост: потенциальному покупателю нужно задавать вопросы. Я решил последовать его примеру – и мои результаты действительно улучшились.

Я снова обратился к нему за советом:

– Что мне еще можно предпринять?

– Ты читал какие-нибудь книги по продажам? – спросил он.

Книги по продажам? Я и понятия не имел, что такие существуют. Так благодаря ему я стал ходить по книжным магазинам в поисках соответствующей литературы и вскоре прочитал от корки до корки все книги по искусству продаж, какие только мог найти.

Позже я узнал об учебных аудиопрограммах по продажам (в то время они выпускались на кассетах). Я слушал их на ходу, как только выдавалась свободная минутка, в перерывах между телефонными звонками. Встречаясь с покупателями, я вспоминал, чему научился из аудиопрограмм, и пытался применить эти знания на практике.

Затем посетил первый семинар, посвященный продажам, и узнал две вещи. Во-первых, любым приемам продаж можно обучиться. Освоению поддается любой навык, необходимый нам для достижения цели. До этого я считал себя попросту невезучим, потому что находил очередную случайную работу, с которой меня вскоре выгоняли. Мне доводилось спать на улицах, в машине и на полу в квартире друзей. На семинаре я понял, что моя судьба в моих руках и что всему необходимому я способен научиться. Это стало моим побудительным стимулом, и это продолжает мотивировать меня по сей день.

Это стало моим побудительным стимулом, и это продолжает мотивировать меня по сей день.

Из всего интересного для меня я стараюсь извлечь пользу. Заходя на Amazon, я покупаю книги по актуальной для меня тематике с самым высоким рейтингом и внимательно прочитываю их с карандашом в руке. Новый материал я обязательно включаю в свои лекции и семинары, и слушатели по окончании обычно говорят: «Надо же! Никогда об этом раньше не задумывались. Отличная идея!»

Один мой клиент из Стокгольма нашел меня спустя год: «Идея, озвученная на вашем семинаре, позволила нашей компании за год увеличить объем продаж в пятнадцать раз, несмотря на высокую конкуренцию на рынке. Как вы рекомендовали, мы сместили фокус на довольных клиентов и стали получать от них больше отзывов. Это заставило нас пересмотреть концепцию всего бизнеса, с тем чтобы все наши клиенты были довольны. Мы хотим удовлетворять их запросы в такой степени, чтобы они по собственной инициативе приводили к нам своих друзей. В результате мы расширили бизнес, и все благодаря одной идее, почерпнутой из вашего семинара. Я заплатил за участие 500 долларов, а мы сделали на этом миллионы».

В Гарварде и других университетах постоянно проводятся исследования, посвященные умным от природы людям, их способностям, высоким оценкам в ходе обучения и многому другому. Однако все это не имеет прямой связи с успехом. Кто-то вырос на ферме, а впоследствии основал транснациональную корпорацию. Есть немало людей, которые приехали в нашу страну без ученых степеней, без денег, многие даже не владели языком, а сегодня они миллионеры. Не существует никакой корреляции между успехом и происхождением, или способностями, или образованием, или даже просто везением. Все зависит только от самого человека. Каждый имеет возможность достичь высоких результатов в той или иной сфере деятельности. Надо только этому научиться.

Ваш неограниченный потенциал

Способности человека имеют значение, но не определяют всецело его будущее.

Помню, в двадцать один год, когда я прозябал в нищете, мне попалась в руки книга психолога Абрахама Маслоу, и я зачитал ее до дыр. Основная идея заключалась в том, что обычный человек располагает невероятным потенциалом. Как многие утверждают, мы не используем его даже на 10 процентов – скорее, речь может идти лишь о 2 процентах. Мой друг Дэнис Уэйтли, автор бестселлеров, говорит: «У вас такой потенциал, что вы не израсходуете его даже за сто жизней».

Как же раскрыть свой потенциал? Важнейшую роль играет самосознание: то, что вы думаете о себе, как относитесь к себе, каким видите себя. Ваши действия всегда будут соответствовать вашему внутреннему представлению о себе. Чтобы изменить действия, надо первым делом скорректировать самосознание.

«У вас такой потенциал, что вы не израсходуете его даже за сто жизней».
Дэнис Уэйтли

Самосознание формируется под влиянием отношения к вам родителей. Если вы встречаете глубоко несчастного взрослого человека, можно с уверенностью утверждать, что у него было трудное детство. Английский поэт Александр Поуп писал: «Куда саженец гнется, туда и дерево клонится». Если в детстве, когда вы представляете собой тонкий саженец, вас постоянно гнули в сторону негатива, то и в зрелом возрасте у вас будет такое же деформированное отношение к действительности. Вы будете сугубо отрицательно относиться и к себе, и к окружающим, и к возможностям, используя которые можно добиться успеха и благосостояния.

В каких бы условиях вы ни росли, в определенный момент придется взять на себя ответственность и начать управлять своей жизнью. Вы садитесь за руль и решаете, в каком направлении двигаться. Вы в состоянии контролировать свои мысли, правильно оценивать происходящее, и никакие события прошлого не могут повлиять на вас, если только вы сами этого не допустите.

Труды Мартина Селигмана¹ оказали огромное влияние на мое мировоззрение. Он писал, что оптимизм служит главной предпосылкой успеха в бизнесе и личного счастья.

Степень оптимизма, как ни парадоксально, можно «измерить». Это позволяет более или менее точно определить, что человеку нужно изменить в себе, чтобы приобрести позитивное отношение к окружающему миру.

Вот три вопроса, которые я иногда задаю в начале лекций и семинаров.

1. Какие слова приходят вам на ум, когда вы хотите рассказать о себе?

Эти слова характеризуют вас, они рисуют ваш портрет, выявляют вашу самооценку. Начните ответ со слова «я». Кто-то описывает себя следующим образом: «Я счастливый человек, хороший отец (хорошая мать), отличный работник, обладающий огромным потенциалом». Это по-настоящему положительное самосознание, которое активизирует вас и дает силы для преодоления практически любых трудностей. Кто-то говорит о себе так: «Я обычный человек, и у меня нет ничего, кроме проблем и трудностей. Вся жизнь состоит из борьбы с ними и надежды, что все когда-нибудь изменится к лучшему». Два совершенно разных взгляда на жизнь, две разные истории.

2. Что вы можете сказать о других людях?

Тот, кому присущ позитивный взгляд на мир, отвечает так: «Есть интересные, прекрасные люди, и с ними приятно иметь дело. Конечно, все люди разные, но они восхищают меня». Негативно настроенный человек высказывается иначе: «В людях нет ничего хорошего. Они всегда пытаются мной воспользоваться, ведут себя подло».

3. Что такое жизнь?

Источником многих наших социальных проблем являются люди, которые считают, что жизнь – тяжелая и несправедливая штука и что блага в ней распределяются не поровну. Они утверждают, что 1 процент людей, владеющий 99 процентами богатств, эксплуатирует их. Преуспевающие люди отвечают так: «Жизнь прекрасна. Это большое приключение, с которым ничто не может сравниться. Она становится все лучше и лучше. Каждый способен изменить свою жизнь».

От того, какой из двух точек зрения вы придерживаетесь, зависит направление вашей жизни. В любой момент вы можете изменить этот вектор так же, как поворачиваете руль в машине, выбирая другую дорогу. Кардинальные изменения в жизни человека наступают, когда у него зарождается мысль: «Я смогу достичь желаемого».

Как-то раз я слушал интервью с одной богатейшей женщиной (ее состояние оценивалось более чем в 100 миллионов долларов). Когда ей задали вопрос, в чем заключается ее кредо, она ответила: «Мои родители всегда говорили, что мои возможности безграничны и что я способна достичь всего, чего пожелаю. Я всегда в это верила и убедилась, что это чистая правда».

Близкие люди, особенно ваша семья, оказывают на вас наибольшее воздействие; далее следуют коллеги и начальство, а затем общество в целом. Показательно, что люди, находящиеся с вами на одной социальной ступени, часто пытаются стянуть вас вниз, видя, как вы усердно добиваетесь успеха в каком-либо деле. Они нередко распускают лживые слухи, дезинформируют, искажают истину, чтобы низвести пробивающихся к успеху людей на свой – усредненный – уровень. Похоже, общество все время старается свести на нет нашу мотивацию.

Огромное влияние оказывает на вас среда, в которой вы живете. Если вы не способны критически мыслить и у вас нет прочной внутренней опоры, то легко можете подпасть под негативное воздействие своего окружения.

В любой момент вы можете поменять направление своей жизни так же, как поворачиваете руль в машине, выбирая другую дорогу.

Наше окружение представляет собой как бы эмоциональный и ментальный бассейн, в котором мы плаваем. Кстати, богатые люди смотрят телевизор в среднем час в день, причем просматриваемые программы они заранее тщательно отбирают, а бедные люди проводят перед телевизором по пять – семь часов в день и смотрят все подряд, без всякого разбору.

Надо заметить, что нынешнее время – это лучший период в истории человечества. Мы живем дольше, лучше и здоровее. У нас больше возможностей. Разумеется, у нас немало проблем, но мы их можем быстро решить.

Для себя я установил правило: никогда не переживать по поводу вещей, которые не в моей власти. Да, человек не в состоянии изменить многие отрицательные стороны общества, но он может измениться сам.

Альберт Джей Нок, один из величайших мыслителей прошлого века, говорил: «Ваша главная задача в жизни – предоставить обществу усовершенствованного себя. Становясь лучше, вы поднимаете средний уровень всего общества. Это вам вполне по силам». Прекрасно сказано!

Сила ответственности

Надо уметь отличать вещи, на которые вы способны повлиять, от тех, которые вы контролировать не можете. Никто из вас не может остановить распространение вирусов, вызывающих пандемии, или прекратить террористические акты. Вы не можете предотвратить смерть близкого человека. Влиять вы можете только на самих себя. Вы вполне способны управлять не только своими эмоциями и чувствами, но и мыслями.

Возьмите на себя ответственность, сказав себе: «Я в ответе за это, и за это, и за это», – и от негативных эмоций не останется и следа.

Предположим, ваш бизнес переживает кризис. Конкуренты выпускают в продажу продукт, который в два раза лучше и вдвое дешевле вашего. Даже в этом случае вы можете сохранить контроль над ситуацией, если возьмете на себя ответственность за происходящее и попытаетесь найти пути решения проблемы.

Каждый человек мечтает о счастье. Почему же не все люди счастливы? Причина зачастую кроется в негативных эмоциях и мыслях, в деструктивном самосознании. Все негативные эмоции сводятся к злобе, направленной либо внутрь, либо вовне. В последнем случае вы обвиняете окружающих. Если вы прекратите это делать, то негативные эмоции и мысли исчезнут.

Но как перестать обвинять окружающих в своих бедах и проблемах? Очень просто. Нужно не бояться брать ответственность за неудачи на себя. Дело в том, что в каждый момент времени мозг способен удерживать только одну мысль: положительную или отрицательную. Произносите мысленно: «Я в ответе за это, и за это, и за это» – и от негативных эмоций не останется и следа, потому что нельзя ощущать ответственность и одновременно думать о чем-то плохом.

Раз за разом повторяя какое-либо действие, вы вырабатываете у себя определенную привычку. Уже в скором времени вы привыкнете брать на себя ответственность за любую проблему, возникшую в вашей жизни (а их будет немало), и принимать меры по ее устранению. Если с кем-нибудь из вашей семьи что-то случится, сразу скажите себе: «Я в ответе за это. Что я могу предпринять?» И смело беритесь за решение проблемы.

Поскольку в определенный момент времени вы можете думать только о чем-то одном, сосредоточенность на деле заставит вас забыть обо всех негативных моментах. Нельзя одновременно быть занятым делом и думать о плохом, поэтому лучшее лекарство от забот – постоянная работа по реализации намеченных планов. Любые негативные эмоции рассеиваются, когда вы ответственно приступаете к работе.

Теодору Рузвельту принадлежат замечательные слова: «Делай, что можешь, с тем, что у тебя есть, и там, где находишься». Это единственное, что подвластно вашему контролю: делать то, что в ваших силах, с тем, что у вас есть, и там, где вы находитесь. Берите на себя ответственность и решительно принимайтесь за работу. Положительные эмоции вытеснят отрицательные, потому что природа не терпит пустоты.

Решение взять на себя ответственность – это поворотный пункт, с которого начинается полный контроль над своей жизнью. Это решение необходимо для формирования конструктивного самосознания, повышения самооценки и степени уверенности в себе, для управления своей жизнью.

Избавившись от негатива, вы станете успешным и счастливым человеком. Делая шаг за шагом в этом направлении, в скором времени вы начнете испытывать радость. Вы можете не соглашаться в чем-либо с окружающими, но их поведение и взгляды не будут вызывать у вас крайнего недовольства, раздражения и гнева. Люди, владеющие своими эмоциями, высказывают критику в адрес кого-либо без злости и агрессии.

Вернемся к мотивации. Многие творческие идеи так и остаются мертворожденными. Им не суждено сбыться именно из-за нехватки мотивации. Есть люди, наделенные творческим началом и выдающимися умениями, но они совершенно не способны к реализации грандиозных планов и идей, они ничему не могут дать жизнь. Что препятствует им в деле достижения успеха? Отсутствие мотивации.

В раннем детстве закладывается формирование стереотипной, автоматической реакции на любые события. Если ребенок воспитывался в непростых условиях, то первой реакцией на сложившуюся проблемную ситуацию становится деструктивная критика. Она является пусковым механизмом озлобленности и крайнего негативизма. Я называю это ментальным раком. Когда у такого человека появляется благоприятная возможность, он первым делом думает: «Было бы неплохо!» Однако потом следует другая реакция: «Нет, я не могу, потому что…» В качестве обоснования выступает целый ряд причин: «У меня мало времени», «Мне не хватает денег», «Я недостаточно образован», «Я слишком устаю к концу дня». Все это рождается автоматически. Искра мотивации гаснет, не успев разгореться.

Зона комфорта

Есть три основные причины, по которым люди не могут довести задуманное до конца. Первая из них – это зона комфорта. Она – главный враг успеха. Люди либо всеми силами стремятся попасть в зону комфорта, либо попадают туда, даже не осознавая этого. Оказавшись там, они будут бороться из последних сил, чтобы не выйти из нее, даже если понимают, что это не самое лучшее место.

В 2000-е годы компания Apple выпустила на рынок iPhone. В нем было столько новых функций, сколько не было ни в одном другом мобильном телефоне. Руководители компаний Nokia и Blackberry, доминировавших на рынке портативных мобильных устройств, оценили новое изделие и пришли к выводу: «Это всего лишь модная прихоть для подростков». Они проигнорировали новинку. В том году компания Blackberry урезала свой бюджет научно-исследовательских работ на 50 процентов, обосновав это следующим образом: «У нас нет необходимости совершенствовать мобильные телефоны, поскольку мы владеем 49 процентами рынка в сегменте гаджетов для деловых людей». Компании Nokia принадлежало 50 процентов мирового рынка мобильных телефонов, и ее руководство также решило ничего не менять: «Всем нравится наша продукция. Мы самый крупный и лучший производитель мобильных телефонов в мире».

Спустя пять лет обе компании исчезли. Они попросту не смогли выйти из своей зоны комфорта. А новые технологии, использованные в iPhone, полностью изменили мир коммуникации. Говорят, что вычислительные возможности iPhone в миллиард раз превосходят первые компьютеры, появившиеся в 1947 году. А уж какими свойствами и функциями будет обладать мобильный телефон через пять лет, невозможно даже представить себе!

Зона комфорта – идеальный убийца. Задайте себе вопрос: «Не объясняется ли мое топтание на месте тем, что я не хочу признавать изменчивость современного мира?» Мир действительно меняется, причем стремительно. Восемьдесят процентов всех продуктов и услуг, которыми мы пользуемся сегодня, через пять лет окажутся устаревшими и будут заменены совершенно новыми товарами и услугами, они просто исчезнут с рынка. Восемьдесят процентов рабочих мест претерпят существенные изменения.

Каждый год Соединенные Штаты теряют около 3 миллионов рабочих мест из-за того, что меняются рыночные условия, вкусы и потребности людей, технологии производства. К счастью, благодаря динамичности американской экономики потерянные рабочие места компенсируются появлением новых, причем в большем количестве: 3,2 миллиона. Иными словами, мы не просто компенсируем потерю устаревших рабочих мест, но и добавляем к ним еще сотни тысяч новых. Таким образом, наша экономика, сохраняющая низкий уровень безработицы, имеет устойчивую положительную динамику.

Однако зададимся вопросом: «Как же заставить людей выйти из зоны комфорта?» В бестселлере Уоррена Бенниса «Лидеры» (Leaders) описан любопытный эксперимент. На протяжении пяти лет исследователи изучали жизнь девяноста трех лидеров, в числе которых были ректоры университетов, председатели правления банков и директора ведущих корпораций, дирижеры филармонических оркестров. Исследователи даже жили у них дома, наблюдая за тем, что лидеры делают не так, как другие.

Не объясняется ли мое топтание на месте тем, что я не хочу признавать изменчивость современного мира?

Было установлено, что от лидеров никогда не ускользал факт их сползания в зону комфорта. Они постоянно вытаскивали себя оттуда, поскольку ставили перед собой грандиозные цели, которых невозможно было достичь, оставаясь на прежнем уровне.

Страх перед неудачей

Вторая причина, мешающая людям осуществить задуманное, заключается в страхе перед неудачей. Кто-то говорит: «Я не могу. У меня не получится. Хотелось бы, но я не смогу». Успешный человек думает иначе: «Я постараюсь сделать все, что нужно». Единственный вопрос, который при этом возникает: «Как это лучше сделать и где этому научиться?» Они читают специальную литературу, обсуждают проблему с окружающими, ищут ответ в интернете. Им даже в голову не приходит мысль о возможной неудаче. В итоге уверенность в решении проблемы полностью меняет их жизнь.

Я не знаю, как это сделать

Третья причина, не позволяющая людям реализовать задуманное, заключается в том, что они не знают, с чего начать. Они чувствуют себя неподготовленными: «Конечно, было бы неплохо организовать свой бизнес, но я не знаю, как это делается».

Когда-то я разработал программу под названием «Как основать и развить любой бизнес, научиться управлять им и видоизменять его». Она стала самой продаваемой программой подобного рода в мире. Меня до сих пор просят выступить с лекциями на эту тему в разных странах мира.

Основные причины, по которым люди не добиваются того, о чем мечтают
1. Зона комфорта
2. Страх перед неудачей
3. Отсутствие информации

Восемьдесят два процента взрослых американцев задумываются о написании книги, но не знают, с чего начать. Я разработал программу «Как написать и издать книгу». Люди приобретают ее и приходят в изумление. Уже через девяносто дней у них есть и книга, и издатель, хотя на протяжении многих лет они лишь мечтали об этом.

Итак, люди не достигают своих целей по трем причинам: они предпочитают оставаться в зоне комфорта, испытывают страх перед неудачей и не имеют достаточно информации для реализации своих идей.

Свобода выбора

У животных, в отличие от человека, реакция следует сразу за стимулом. Люди же устроены иначе: между стимулом и реакцией у них есть время для свободного выбора и принятия адекватного решения. У нас есть время, чтобы все проанализировать. Помните, в детстве мама советовала вам подумать, прежде чем что-либо сделать? Успешные люди не выкладывают все, что придет им в голову. Они умеют держать язык за зубами.

Я пришел к выводу, что если вас перебивают в тот момент, когда вы собрались что-то произнести, то это Бог дает вам знак, что лучше промолчать. Вместо того чтобы попытаться «переговорить» собеседника, уступите ему, промолчите – и вы не пожалеете.

Еще один важный аспект связан с анализом ситуации и проблемы. Успешные люди предпочитают анализировать ситуацию, обдумывать проблему или насущный вопрос. Гуру менеджмента Питер Друкер говорил: «Быстрые решения неизменно оказываются неправильными. Если вам предстоит принять решение, которое будет иметь большое значение для будущего, не жалейте времени на обдумывание. Думайте хоть день, хоть весь уикенд».

Недавно мне довелось прочитать отличную книгу, посвященную принятию решений. Главная мысль автора заключается в следующем: чем больше времени пройдет между стимулом и ответом на него, тем качественнее будет этот ответ и тем эффективнее окажется решение. Утро вечера мудренее, и это правда. Если вам надо принять решение, которое напрямую затрагивает ваше будущее, скажите окружающим: «Дайте мне пару дней, чтобы все обдумать». Если кто-то хочет занять у вас денег или что-то продать вам, скажите: «Я вообще-то не против, но мне нужно подумать».

Самые большие неудачи в моей жизни случались, когда я давал спонтанные ответы. Позже выяснялось, что мои поспешные ответы и решения были ужасной ошибкой. Я был готов побить себя за то, что не дал себе времени подумать. Зачем надо было принимать решение в такой спешке?

У меня был наставник, который очень сильно повлиял на меня. Однажды он дал мне почитать книгу под названием «Найдите время для ментального пищеварения» (Take Time Out for Mental Digestion), изданную еще в 1920-е годы. В ней объясняется, что для того, чтобы новая мысль уложилась в голове, требуется семьдесят два часа. Как только у вас появилась новая идея или возможность для ее воплощения, всегда отводите не менее трех суток на ее обдумывание. Оцените эту идею с разных сторон, учтите все аспекты и только потом принимайте окончательное решение.

«Быстрые решения неизменно оказываются неправильными».
Питер Друкер

Работая в качестве личного консультанта состоятельных людей, я обнаружил, что они тратят много времени на принятие решений. Они проводят большую аналитическую работу, тщательно обдумывают предполагаемые результаты, обсуждают со знающими людьми возможные последствия, запрашивают дополнительную информацию. Успешные люди в полной мере используют то самое «среднее звено» между стимулом и реакцией, которое делает их действия взвешенными. Они свободны в своем выборе, потому что никуда не спешат и не жалеют времени на размышления. Всегда помните: обдуманное решение оказывается намного лучше принятого впопыхах.

Питер Друкер говорил, что осмотрительность очень нужна при приеме людей на работу. Так, если вы собираетесь нанять незнакомого человека, нужно сначала поближе познакомиться с ним, пообщаться в течение недели или даже месяца. Не следует спешить, особенно если вы только начинаете свой бизнес или управляете быстро растущей компанией. Соблюдайте осторожность, потому что, приняв на работу «не того» человека, расходы и потери в результате недальновидного решения могут оказаться весьма значительными для вас, тем более если речь идет о малом бизнесе. В жизни любого бизнесмена были случаи, о которых он может сказать: «Если бы я немного дольше подумал, то никогда не принял бы этого человека на работу».

Найдите время, чтобы взвесить все «за» и «против» принимаемого вами решения. Выключите телевизор, компьютер, телефон, сядьте и спокойно поразмышляйте о последствиях. Это одна из главных предпосылок успеха.

Удвоение дохода

Я часто задаю своим слушателям вопрос, кто из них хотел бы удвоить свой доход. Разумеется, все поднимают руки.

– Хорошо, – говорю я. – Как экономист, я могу гарантировать, что каждый из сидящих в аудитории сможет удвоить свое состояние, если проживет достаточно долго. Ведь если ваши доходы будут прирастать в среднем на 3 процента в год, то для удвоения состояния с помощью аккумулирующей силы процентов понадобится двадцать два года. Вы этого хотели?

– Нет-нет! – кричат все в один голос.

– Значит, – продолжаю я, – все желают скорейшего удвоения дохода. Отлично! Могу предложить замечательный способ. Если вам удастся увеличить свои доходы на 25 процентов в год, то с учетом сложных процентов ваше состояние удвоится за три года. А если вы будете продолжать повышать доходы на 25 процентов в течение десяти лет, то ваше состояние увеличится в десять раз.

Как повысить доход на 25 процентов в год? Для этого достаточно увеличивать его на 2 процента в месяц (0,5 процента в неделю). Накопительный эффект гарантированно позволит вам раз за разом удваивать количество ваших денег, и со временем вы станете одним из самых высокооплачиваемых людей в нашей стране независимо от происхождения, образования, связей и состояния экономики. Просто сделайте первый шаг.

Важнейшим вопросом является управление временем. Правильно распределять его на самом деле легко. Для этого надо заранее планировать свой день. Определите первоочередную задачу. Не переходите к другим делам, пока не выполните ее. Кстати, я написал об этом книгу, которая была переведена на сорок два языка. Она стала самой продаваемой современной книгой по тайм-менеджменту. Ее тираж составил 6 миллионов экземпляров. В ней рассматриваются различные аспекты рационального распределения времени, но все сводится к тому, чтобы выбрать главное дело и заниматься им до тех пор, пока все его этапы не будут завершены. Если вы будете так поступать, то сможете удвоить свою производительность не через три года, а через несколько недель, а следовательно, и ваш доход вскоре увеличится.

Нелегкий путь к успеху преодолевается шаг за шагом. Невозможно моментально изменить свою жизнь. В то же время готов убедить вас, что если вы последуете моим советам, то заметите результаты уже через неделю.

Людей мотивируют только результаты. Дэниэл Пинк написал очень хорошую книгу под названием «Драйв: что нас на самом деле мотивирует» (Drive: The Surprising Truth about What Motivates Us). Она представляет собой детальный анализ мотивирующих факторов. Важнейшей мотивацией для человека является ощущение того, что он совершенствуется в профессии, делает карьеру, зарабатывает больше денег, ставит новые задачи и достигает своих целей. Вот это ощущение движения вперед и есть главный мотиватор, который находится под полным вашим контролем.

Для мотивации нужен мотив

Мотивации не бывает без мотива – побудительного стимула. Причины бездействия многих людей заключаются в отсутствии у них мотивов и целей. Люди не понимают, зачем надо действовать. Их ничто не побуждает к действию.

Если же у них появляется по-настоящему захватывающая цель, то сразу возникает и мотивация. Они просыпаются и засыпают с этой мыслью, весь день вынашивают свою идею, строят планы. У них не остается времени на пустые беседы, потому что теперь у них появился стимул реализовать задуманное, воплотить свою мечту в жизнь, есть цель и мотив. У них есть дело, которым необходимо заниматься.

Саймон Синек в своей книге «Начни с „Почему?“» (Start with Why) формулирует очень важные вопросы: «Почему вы работаете? Почему занимаетесь тем или иным делом? Чего вы хотите добиться в жизни?» Возможно, вы скажете себе: «Я хочу зарабатывать больше денег, чтобы обеспечить достойную жизнь всех членов моей семьи, предоставить множество возможностей детям для их самореализации». Это желание станет будить вас по утрам и побуждать к активным действиям. Результат не заставит себя ждать.

Главные принципы тайм-менеджмента, позволяющие удвоить свою производительность
• Планируйте каждый день заранее.
• Определяйте самую важную задачу.
• Не переходите к следующей задаче, пока не выполните самую важную.
• Добивайтесь успеха шаг за шагом.

2
Мифы о мотивации

На мой взгляд, существует два типа мотивации: ложная и истинная. Под ложной мотивацией я понимаю обилие красочных историй о том, как и что надо делать. Порой их распространяют весьма преуспевающие люди. Такая мотивация, как хороший кинофильм или рок-концерт, доставляет слушателям удовольствие, но она не обладает долгосрочной перспективой. Люди забывают от 80 до 90 процентов услышанного и увиденного, даже если шоу им очень понравилось.

Источником истинной мотивации, по моему мнению, служит осознание собственной компетентности. Хорошо, если вы слушаете не пустые россказни, а лекцию профессионала в своей области о том, какими способами и за какое время можно достичь поставленных целей, и тем самым улучшить качество своей жизни. В процессе освоения новых навыков к вам приходит понимание: «Я это могу. Это не так уж сложно, и я вижу результат приложения своих усилий». Именно это формирует действенную и устойчивую мотивацию, и вы готовы идти к своей цели несмотря ни на что.

Существует два типа мотивации: ложная и истинная. Ложная мотивация – это стремление убедить себя в том, что можно легко добиться любого результата. Истинная мотивация – это осознание собственной компетентности в процессе усвоения новых знаний и овладения необходимыми навыками.

Далее мы еще рассмотрим режим дня и раскроем роль рациональной организации времени для сна и работы, а пока скажу лишь то, что состоятельные и успешные люди не тратят время попусту и свой день начинают с раннего пробуждения. Запомните: пока человек не представит себе желаемый результат, не увидит его мысленным взором и не скажет себе: «Я смогу этого достичь – мне просто надо немного раньше просыпаться», мотивация не возникнет.

Вы знаете, что богатые люди встают не позже шести утра, а бедные – в семь и позже? Начните с изменения своих привычек, включая время подъема.

Один из моих наставников имел привычку вставать каждый день не позже шести. В его компании было пятьдесят два филиала и 10 тысяч работников, а начинал он карьеру с того, что разбирал входящую почту. Он рассказывал мне: «Я всегда вставал не позже шести утра. Даже если ложусь за полночь, то все равно заставляю себя встать пораньше, и я извлекаю из этого урок: в следующий раз не надо засиживаться допоздна».

Иными словами, простейшая самодисциплина в вопросах времени подъема перезапускает всю дальнейшую жизненную программу. От этого зависит не только то, как сложится ваш день.

Ваша мотивация идет изнутри, и вы в состоянии актуализировать ее. Первый шаг заключается в том, чтобы вам было ради чего вставать рано утром.

Самосознание

Мотивация тесно связана с самосознанием и психическим здоровьем. Каким был ранний опыт, формирующий личность? Чем было наполнено детство ребенка: одобрением и похвалой или упреками и критикой? Чувствовал ли ребенок то, что он важен для родителей и что в нем нуждается вся семья? Насколько он ощущал себя защищенным в семье? От этого зависит, сможет ли он вырасти высокомотивированным человеком, позитивно относящимся к себе и продуктивно использующим различные возможности для самореализации.

Самосознание состоит из трех компонентов.

Первый из них – идеальное представление о себе. Это ваше представление о том, каким вы хотели бы быть в идеале с точки зрения здоровья, благосостояния, социального статуса, семейного положения и т. д. Идеал может быть либо четким и ясным, как это бывает у преуспевающих людей, либо расплывчатым и неопределенным, что свойственно обычно неудачникам.

Как бы выглядела ваша идеальная жизнь через три года, если бы у вас была волшебная палочка? Чем бы тогда ваша будущая жизнь отличалась от настоящей? Изложите в письменном виде, сколько вы будете зарабатывать, в каком доме будете жить, как будет складываться ваша семейная жизнь, каким будет состояние вашего здоровья, сколько денег будет лежать на вашем счету. Когда люди задумываются над этим, автоматически появляется и мотивация.

Вторым компонентом самосознания является внутренний имидж. Внутренний имидж непосредственно связан с вашими поступками. Ваше поведение – хорошее ли, плохое ли – всегда соответствует вашему внутреннему имиджу. Не зря говорят: каким ты себя представляешь, таким и будешь.

Внутренний имидж – понятие многоуровневое, и это на самом деле не только то, каким вы видите себя. Внутренний имидж складывается из трех аспектов: каким вы видите себя, каким вас видят другие и какое представление, по вашему мнению, у них складывается о вас. Если вы думаете, что окружающие считают вас хорошим человеком, то будете ощущать радость и удовольствие от общения с ними. Если все друзья и родственники любят и уважают вас, вы будете счастливы. У вас не будет проблем с выбором тем для разговоров с ними. Вы не будете чувствовать себя напряженно и скованно в беседах с ними, и общение с родными и друзьями лишний раз укрепит ваш имидж как приятного человека. Но если у вас сложилось ложное представление о том, каким вас видят окружающие, и если вы думаете, что они относятся к вам плохо, то ваше поведение будет уже совершенно иным.

Между внутренним имиджем, то есть тем, каким человеком вы представляете себя в настоящее время, и идеальным представлением о себе, то есть вашим образом в будущем, существует определенная разница. От того, насколько она велика, зависят ваши действия, ваша активность и личностный рост. Значительная разница между вами нынешним и вами будущим может вас демотивировать, и у вас пропадет энтузиазм.

Иногда от людей можно услышать: «Я хотел бы стать миллионером». Отлично. Оформите эту цель в письменном виде, составьте план, определите последовательность действий.

Предлагаю вам один показательный диалог:

– Я хотел бы стать миллионером в течение года.

– А сколько денег у вас в данный момент?

– Я банкрот.

– Кем вы работаете?

– У меня нет работы.

– Сколько денег у вас в банке?

– Нисколько, я по уши в долгах.

В данном случае образ будущего настолько сильно контрастирует с сегодняшним состоянием, что это лишает вас всякой мотивации. Он не вдохновляет вас. Этот замысел с самого начала был обречен на провал.

Третьим компонентом самосознания является самооценка. Самое лучшее определение самооценки – это мера вашей любви к себе. Насколько вы цените и уважаете себя как значимую личность? От этого зависит ваш внутренний имидж. По мере того как вы продвигаетесь от своего внутреннего имиджа к идеальному образу будущего, растет и ваша самооценка. Вы любите себя все больше и больше. Вы испытываете позитивные эмоции, всегда радостно улыбаетесь, много смеетесь. Вы чувствуете себя по-настоящему счастливым человеком.

Успех – это не столько материальные блага, сколько внутреннее ощущение радости. Чтобы поднять свою самооценку, надо просто повторять: «Я себе нравлюсь, я себе нравлюсь, я себе нравлюсь».

Недавно я посмотрел видеофильм про одного преуспевающего молодого человека. Он просто сидел перед камерой и на протяжении семи минут с жаром рассказывал, как нелегко ему жилось поначалу. Он продавал мобильные телефоны в торговом центре. За день он вступал в контакт с полусотней людей, но все отмахивались от него. Молодой человек пребывал в отчаянии, но ему попалась в руки моя книга «Психология продажи», которую он прочел от корки до корки. Из нее он почерпнул важный тезис: внутреннее самоощущение служит определяющим фактором внешнего успеха.

На следующий день, отправляясь на работу, он сел в машину и сказал: «Я себе нравлюсь, я себе нравлюсь, я себе нравлюсь». Люди недоуменно косились на человека, разговаривавшего с самим собой. Придя в торговый центр, он обратился к одному из покупателей. Тот ответил отказом, но молодой человек сказал: «Подождите минутку. Я хочу дать вам совет, который кардинально изменит вашу жизнь».

Три компонента самосознания
1. Идеальное представление о себе (каким вы хотели бы быть)
2. Внутренний имидж (каким вы видите себя и каким видят вас окружающие)
3. Самооценка (насколько вы себя любите и цените)

Он говорил с таким энтузиазмом, и в его голосе звучала такая уверенность, что собеседник заинтересовался: «Серьезно? Расскажите поподробнее». Так совершилась его первая торговая сделка после многодневных безуспешных попыток. За этой сделкой последовала вторая, затем третья… Вскоре он побил рекорды продаж. Его назначили старшим над продавцами, а затем и менеджером. После этого он перешел на работу в крупную компанию. По его мнению, слова «я нравлюсь себе» полностью перевернули его жизнь.

Две главные опоры

Две главные опоры ментального дома – фразы «Я себе нравлюсь» и «Я в ответе за это». Чем позитивнее вы к себе относитесь, тем смелее берете ответственность за происходящее в вашей жизни, а чем выше степень ответственности, тем больше сил вы ощущаете в себе и тем позитивнее относитесь к жизни. Самооценка и позитивизм неразрывно связаны. Есть также прямая зависимость между степенью взятой на себя ответственности, умением управлять собственной жизнью и ощущением счастья. Все эти стороны усиливают друг друга.

Не стоит выходить из дома с убеждением, что день сам собой сложится удачно. Сделать день удачным должны вы. Именно вы определяете, каким он станет для вас.

В последнее время появилось много новых товаров и услуг, но при этом значительная часть потребностей клиентов остается неудовлетворенной. Поэтому всегда найдется тот, кто воспользуется рыночной ситуацией и обратит ее себе на пользу. Для этого требуются не только амбиции, но и упорство, настойчивость, трудолюбие, решительность, отсутствие страха перед неудачами. Недавние психологические исследования показали, что если у человека есть мужество и упорство, то его ничто не остановит на пути к цели.

Майк Тодд был не только мужем Элизабет Тейлор, но и выдающимся импресарио и продюсером. Он спонсировал различные шоу в Нью-Йорке. Иногда эти инвестиции себя оправдывали, иногда нет. Однажды он вложил все деньги в постановку и… все потерял. Моментально распространилась весть: «Майк Тодд обанкротился!»

Один репортер спросил его:

– Мистер Тодд, каково это – ощущать себя бедным?

– Извините, молодой человек, – ответил он, – я не беден. Я всего лишь банкрот. Бедность – это состояние ума, а банкротство – временное явление. Я еще вернусь.

Так и произошло. Его следующее шоу имело огромный успех, он вновь стал мультимиллионером и желанным гостем на светских раутах.

Какая замечательная мысль: банкротство – это временное явление, а бедность – состояние ума! Если вы бедны, то можете думать только о том, как раздобыть денег. Однако следует помнить: дармовые деньги разрушают личность, а заработанные деньги и заслуженный успех – основа высокой самооценки, уверенности в себе, активности и энергичности. Когда успех заслужен, вы чувствуете радость и удовлетворенность жизнью.

Кое-кто уверяет, что богатство не приносит счастья. Я изучал жизнь богатых людей и могу с уверенностью сказать: они очень счастливы. Они осознают, что начинали, не имея за душой фактически ничего. Девяносто процентов всех преуспевающих американцев стартовали с нуля и за долгие годы упорного труда добились огромных успехов.

Люди говорят, что им просто повезло. Допустим. Но давайте посмотрим, с чего они начинали. У многих, как и у меня, профессиональный путь начинался с мытья посуды или с черновой работы на судне, на котором они добирались в США. На протяжении многих лет они жили в трущобах и работали не покладая рук.

Покойный Эндрю Гроув (Андраш Гроф) был президентом компании Intel и одним из величайших предпринимателей Америки. Он родился и жил в Венгрии. После событий 1956 года эмигрировал в Нью-Йорк, выучил английский, получил инженерное образование, а затем перебрался в западные штаты, освоил науку бизнеса и открыл собственную фирму в Сан-Франциско. Уже в скором времени он стал президентом Intel – крупнейшего в мире производителя компьютерных микрочипов. Если вы когда-либо слышали его выступления или читали его книги, то не можете не признать: он великий человек. Этот шестнадцатилетний подросток, покинувший родину, прибыл в Америку с пустыми карманами. Возможно, кто-то скажет: «Ему просто повезло». Но дело в том, что за каждым везением – многолетний упорный труд и череда неудач.

Недавно я беседовал с одним человеком, который утверждал, что успешные люди – всего лишь счастливчики, и не более того. Они, мол, просто не упускают случая воспользоваться благоприятными возможностями. Я парировал: «Вы же умный человек! Неужели вы не знаете, что успешные люди спотыкаются в пять, а то и в десять раз чаще неудачников?» Однако он и слушать не хотел: «Нет-нет! Все дело в счастливой случайности. Просто появилась возможность – и они ею воспользовались». Конечно, можно не соглашаться, но есть объективные данные: по статистике, преуспевающие люди терпят неудачи значительно чаще, чем обычные.

Несколько лет назад на радио брали интервью у четырех миллионеров, начинавших с нуля. Перед уходом на рекламу им задали вопрос: «Сколько различных видов бизнеса вы перепробовали, перед тем как нашли тот, который принес вам миллионы?» За время паузы они сделали подсчеты, которые показали, что в среднем у каждого было по семнадцать попыток. Лишь последняя оказалась прибыльной. Их спросили: «Можно ли считать шестнадцать предыдущих попыток неудачными?» Все четверо ответили: «Нет. Это был бесценный опыт. Без него мы никогда не добились бы сегодняшних успехов в бизнесе».

Положительная и отрицательная мотивация

Еще один миф о мотивации состоит в том, что она якобы может возникнуть только на основе положительных событий и благоприятных обстоятельств. Конечно, хорошо, когда окружающие поддерживают и одобряют вас. Однако, как показывает пример Эндрю Гроува, мотивация появляется не только вследствие радостных и позитивных событий.

Один из основополагающих принципов психологии гласит, что в зрелом возрасте мы всегда стремимся добиться того, чего были лишены в детстве. Если у нас не было денег, мы стараемся заработать как можно больше. Если нам не хватало теплоты и внимания, мы стремимся всеми силами завоевать любовь представителей противоположного пола. Если в школе нас считали бестолковыми и никчемными учениками, то во взрослой жизни мы стараемся своими делами добиться уважения окружающих. К слову, большинством актеров Голливуда движет желание повысить свою самооценку, потому что ранее их считали совершенно никчемными людьми. Шоу-бизнес действует не хуже наркотика: аплодисменты, поклонники, признание, восхищение талантом…

Генри Форд однажды сказал, что власть – это самый мощный афродизиак. К человеку, имеющему власть и занимающему высокое положение в обществе, тянутся окружающие. Они стремятся пожать ему руку, просят автографы, прислушиваются к каждому слову.

Все это примеры мотивации, в основе которой лежат негативные факторы. В отличие от положительной мотивации, отрицательная мотивация – весьма распространенное явление.

Однажды в беседе с тремя успешными бизнесменами я спросил: «В каком возрасте вы впервые начали зарабатывать?» Оказалось, что в десять-одиннадцать лет.

Когда мне было десять, родители сказали: «У нас нет денег, чтобы купить тебе одежду для школы, поэтому иди и заработай на нее сам». Дело было на летних каникулах. Я взял огородную тяпку и пошел по домам, предлагая свои услуги по прополке участков. У одной женщины весь двор зарос травой. Она спросила:

– Сможешь привести это в порядок?

– Запросто, – уверенно ответил я.

– А сколько возьмешь?

– Двадцать пять центов за час.

Она согласилась, и я принялся за работу. Мне понадобилось недели две, чтобы привести в порядок весь участок. На заработанные деньги я купил себе одежду к новому учебному году. С того времени я не брал у родителей ни цента. Я делал, что мог: стриг газоны, разносил газеты. Мой рабочий день начинался в четыре-пять утра.

В четырнадцать лет у Уоррена Баффета тоже было не слишком много денег. Он вставал в четыре утра, разносил по домам газеты и получал по центу с каждой. Заработанные деньги он откладывал, поскольку родители оплачивали его пропитание. За три-четыре года он разнес около 200 тысяч газет и положил на счет 2 тысячи долларов, которые стали его начальной инвестиционной суммой. Эти 2 тысячи Уоррен вложил в дело в 1962 году. Сегодня его состояние оценивается в 104 миллиарда долларов. А ведь начинал он с цента за газету. Люди говорят, что Уоррен везунчик, но посмотрите, как у него все начиналось.

Между тем позитивные факторы могут мотивировать не менее действенно, чем негативные. Так происходит, когда люди осознают, что способны на большее. Это убеждение я вынес из первой книги Маслоу, которая попала мне в руки. В ней говорилось, что человек обладает колоссальным потенциалом. Я потратил тысячи часов на изучение этой темы, в то время как мои ровесники проводили время в барах за пустыми разговорами. Я увлеченно читал об успехе все, что мог найти. Именно тогда я понял важность избавления от негативных эмоций. Если выкинуть их из головы, то их место автоматически займут позитивные эмоции, и одна из них будет связана с широкими перспективами для вас. Вы начнете задумываться о своих главных целях в жизни.

Задайте себе следующий вопрос: «Чего я очень хочу в жизни?» Потом сделайте паузу и уточните вопрос: «Чего я очень-очень хочу в жизни?» После очередной паузы вновь спросите себя: «Чего я очень-очень-очень хочу в жизни?»

Если бы вы могли забыть обо всех ограничениях и если бы у вас были все необходимые вам знания и способности, то какой вы хотели бы видеть свою жизнь? Когда вы разберетесь с этим, сформулируете точный ответ и ясно представите свою идеальную жизнь, у вас автоматически появится мотивация. Это поможет компенсировать негативные моменты вашего прошлого, отразившиеся на психике.

Задайте себе вопрос: «Чего я очень-очень-очень хочу в жизни?»

Вы просыпаетесь по утрам с настроенностью на достижение цели. Но необходимо четко представлять себе, в чем она заключается. Вы должны осознавать, чего хотите и на что могли бы замахнуться, если бы для вас не существовало никаких ограничений. Это и есть позитивная мотивация.

Постоянство мотивации

Четвертый миф о мотивации не столь очевиден. Он заключается в том, что мотивация – это состояние мышления, которое, будучи достигнуто один раз, остается с вами на всю жизнь. Я даже слышал на одной лекции такое утверждение: «Раз уж впереди для меня зажжен свет, он никогда не погаснет». На это надеются и об этом мечтают многие люди. На самом деле мотивацию необходимо ежедневно «обновлять» и подкреплять, иначе даже успех со временем перестанет вдохновлять.

Ллойд Конант, выдающийся бизнесмен, основатель корпорации Nightingale-Conant, однажды сказал мне, что у человека в подсознании должна быть заложена модель успеха. Она подобна опалубке, которую заливают бетоном. У любого преуспевающего человека есть опыт достижения хотя бы одной большой цели, в результате чего и формируется эта модель. Ничто не может удовлетворить его больше, чем достижение очередной, еще более высокой, цели. Таким образом, любой успех начинается с решения одной масштабной задачи.

Если воспользоваться известным правилом 80/20, можно прийти к выводу, что 20 процентов людей, зарабатывающих 80 процентов всех денег, когда-то в своей жизни поставили перед собой определенную цель и достигли ее. Это может быть успешное окончание университета, победа в гонке, восхождение на гору, сочинение книги или избрание на руководящую должность какой-нибудь общественной организации. Главное, что они чего-то добились. Речь идет именно о приобретенном, заслуженном успехе. Он приносит небывалую радость: выработка эндорфинов производит настоящий фейерверк в мозгу. Вспоминая такие события, происшедшие даже десятки лет назад, люди говорят: «Это было лучшее время в моей жизни».

После этого вы становитесь похожи на компьютер, запрограммированный на новый и более крупный успех. Каждое утро вы будете просыпаться с мыслью о том, каким будет ваше следующее достижение. Вы будете много читать, посещать лекции и семинары, черпая из них новые знания, которые обязательно подвигнут вас на новые свершения и приведут к более крупному успеху.

Определите самую главную цель в своей жизни и посвятите всего (всю) себя ее достижению, сколько бы времени для этого ни потребовалось. Добившись этого, вы станете совершенно другим человеком.

Определите самую главную цель в своей жизни и посвятите всего (всю) себя ее достижению, сколько бы времени для этого ни потребовалось.

Визуализация

Успех нужно визуализировать, и чрезвычайно важно, как вы представляете его себе.

В свое время был проведен опрос двух команд, участвовавших в розыгрыше Суперкубка Национальной футбольной лиги. Обе команды успешно прошли все отборочные матчи, а в финале одна буквально разгромила другую со счетом 45:8 или вроде того. После матча у всех игроков поинтересовались, какая визуализация служила им мотивом. Одна команда на протяжении всего сезона представляла себе, как выигрывает одну игру за другой, попадает в финал и выбегает на стадион под музыку и приветственные крики тысяч болельщиков. Другая команда представляла себе, как уходит со стадиона, держа в руках заветный трофей. Таким образом, первая команда реализовала свою мечту уже в момент выхода на поле и во время игры буквально рассыпалась на части, вторая же грезила о победе в этом матче и воочию увидела, как заканчивает игру в звании чемпиона.

Каждая цель должна быть ступенькой к следующей цели, еще более высокой и значимой. Идя к воплощению одной мечты, вы должны представлять себе, какой будет следующая. Таким образом, каждая достигнутая цель мотивирует вас на достижение новой цели. Одолев один горный хребет, вы видите перед собой другой, и каждый раз перед вами открываются все более высокие горы, которые нужно покорять.

Одной мотивации недостаточно

Еще одним мифом является убежденность в том, что для достижения цели достаточно одной мотивации.

Всевозможные лекции и книги на эту тему дезориентируют людей. Показательным примером может служить книга Ронды Берн «Тайна» (The Secret). В ней говорится о том, что если вы будете постоянно думать о радостных вещах, представлять себе радостные образы и тому подобное, то все хорошее само собой придет в вашу жизнь. В ее книге ничего не говорится об упорном труде или хотя бы о минимальных усилиях, которые нужно прикладывать для достижения желаемого. Сама мысль о том, что можно добиться успеха, не работая, весьма привлекательна. Не потому ли эта книга стала бестселлером?

В основе этой книги лежит идея: «Раз я хочу, то смогу», и это первая ошибка, поскольку одного нестерпимого желания недостаточно. Мало посмотреть на карту и определить место назначения – надо начать движение к цели. Вторая ошибка: «Раз я должен, то смогу». Однако ваши желания и потребности – это одно, а возможности – совсем другое. Моя любимая пословица гласит: «На Бога надейся, а сам не плошай». Определите цель, четко сформулируйте и запишите ее, оцените имеющиеся возможности и только потом начинайте действовать.

Любая значимая цель состоит из десятков конкретных задач, необходимых для ее достижения, поэтому двигаться надо шаг за шагом, словно вы поднимаетесь по многоступенчатой лестнице.

Поначалу мотивация довольно слаба, поскольку движение вперед представляется вам слишком медленным и затруднительным, но стоит только начать, сделать первые шаги, как срабатывает закон ускорения. Движение создает энергетическое поле, которое начинает притягивать к вам вашу цель. Представьте себе глобус. Вы начинаете движение к цели на одной стороне глобуса. Цель тоже начинает приближаться к вам, но вы этого не видите, потому что она находится на другой стороне, вне поля вашего зрения. С каждым шагом вы двигаетесь все быстрее и быстрее.

Было установлено, что условная часть цели в объеме 80 процентов достигается в течение финальных 20 процентов времени. Многие люди подолгу работают, не замечая прогресса, но упорство приводит к тому, что внезапно все обстоятельства начинают складываться в их (людей) пользу. Движение становится все быстрее, но сама цель достигается порой совсем не тем способом, который предполагался изначально. Главное – начать действовать и идти вперед шаг за шагом.

Эрл Найтингейл любил говорить, что счастье – это последовательная реализация значимых идеалов или целей. Движение вперед шаг за шагом подпитывает вашу мотивацию за счет обратной связи и является постоянным источником энергии. Вы становитесь умнее и опытнее, и в вас все сильнее проявляется креативность.

Суть закона инерции, сформулированного Исааком Ньютоном, состоит в следующем: приведенное в движение тело будет продолжать двигаться до тех пор, пока не испытает воздействия внешних сил. Под внешними силами ученый подразумевал, например, силу тяжести. Мяч, брошенный вверх, под действием силы тяжести упадет на землю. Однако если бы дело происходило в открытом космосе, где нет гравитации, то после броска мяч продолжал бы двигаться.

Этот принцип инерционного движения может быть применим к сфере личностного роста и успеха.

Условная часть цели в объеме 80 процентов достигается в течение финальных 20 процентов времени.

Принцип инерции

Рассмотрим действие этого принципа применительно к успеху. Поначалу движение к цели кажется очень медленным. Именно на этом этапе многие сдаются. Поэтому если вы решили похудеть, то в течение первых двух недель после того, как сели на диету и приступили к физическим упражнениям, не рекомендуется взвешиваться: вы не увидите явного прогресса. Лишь подождав пару недель, вы обнаружите, что скинули два килограмма. У вас появляется уверенность в себе: «Все работает! Я смогу похудеть. У меня получится». И однажды кто-то обязательно скажет вам: «Ты так похудела!» Кстати, в США это считается лучшим комплиментом.

По мере движения к цели мотивация все более и более усиливается. Если вы твердо верите в то, что рано или поздно воплотите свою мечту в жизнь, и продолжаете неутомимо трудиться, то вас ничто не сможет остановить. С каждым шагом по пути к цели эта уверенность будет усиливаться.

Поначалу вас может одолевать сомнение и даже полное неверие. Вы говорите: «Я хочу разбогатеть», но при этом абсолютно убеждены в том, что никогда не станете богатым. Потом вы приходите к мысли: «Я смогу разбогатеть, если поставлю перед собой цель и начну каждый день работать над ее достижением». По мере того как вы продолжаете двигаться вперед, неверие и сомнения убывают вплоть до полного исчезновения. Если вы не остановитесь на пути к своей цели, вера будет крепнуть. В скором времени она достигнет того уровня, когда вы вдруг осозна́ете, что вас уже ничто не остановит и никто не помешает вам воплотить мечту в жизнь. Вы будете уверены в достижении своей цели на все сто.

Ог Мандино, автор книги «Самый великий торговец в мире», однажды сказал мне: «Брайан, никакого секрета успеха не существует. Есть лишь вечные истины, которые использовались на протяжении веков». Если обратиться к трудам великих мыслителей древности вроде Цицерона и Плутарха, можно обнаружить, что они учат четко определять цель, планировать свои действия и претворять идеи в конкретные дела. Надо приступать к работе как можно быстрее и не опускать рук до тех пор, пока цель не будет достигнута. В этом нет никакого секрета. Действенность всех рассмотренных нами принципов была проверена миллионами успешных и состоятельных людей.

Каждый человек может управлять как механизмом успеха, так и механизмом неудачи. Однако у большинства механизм неудачи срабатывает автоматически, поэтому 80 процентов людей если и не влачат жалкое существование, то далеки от того, чтобы стать успешными и состоятельными, чтобы стать лидерами.

Механизм успеха необходимо запустить, и это достигается за счет постановки цели. Если у вас есть цель, то механизм неудачи отключается. Наличие цели полностью нейтрализует его действие. До тех пор пока вы работаете над достижением цели, механизм неудачи не дает о себе знать.