Kitobni o'qish: «Ключи к успеху: личная эффективность и правила первых промышленников Америки»
БЕРТИ ЧАРЛЬЗ ФОРБС
КЛЮЧИ К УСПЕХУ
Личная эффективность и правила первых промышленников Америки
Первое полное издание на русском языке с практическими уроками Шервина Коди (1918), историко-финансовыми примечаниями и справочными таблицами
Перевод с английского, предисловие, примечания и комментарии Тины Алеф
Берти Чарльз Форбс (1880–1954) в год основания журнала Forbes. Нью-Йорк, 1917 г. Портрет из первого издания книги Б.Ч. Форбса «Men Who Are Making America» (1917).
Полное издание · Главы I–XXX · По изданию B.C. Forbes Publishing Co. · Нью-Йорк, Бродвей, 299 · 1918
Правовая справка: оригинальное издание книги Б.Ч. Форбса (1880–1954) при участии Ш. Коди (1868–1959) «Keys to Success: Personal Efficiency» впервые опубликовано в США в 1918 г. (New York: B.C. Forbes Publishing Co.) и находится в общественном достоянии (ст. 1281, 1282, п. 5 ст. 1256 ГК РФ, п. 8 ст. 7 Бернской конвенции). Настоящее издание содержит новый оригинальный перевод на русский язык, вступительную статью, историко-финансовые примечания, аналитические комментарии и справочные таблицы (охраняются по ст. 1260 ГК РФ). Архивные фотографии 1909–1918 гг. происходят из собрания Библиотеки Конгресса США (Library of Congress, Public Domain). © Тина Алеф, перевод на русский язык, предисловие, примечания, комментарии, справочные таблицы, 2026.
Предисловие к русскому изданию
Перед вами первый полный перевод на русский язык книги, стоявшей у истоков одного из старейших деловых изданий мира. В сентябре 1917 года тридцатисемилетний финансовый репортёр Берти Чарльз Форбс основал в Нью-Йорке журнал Forbes, а осенью 1918 года выпустил книгу «Ключи к успеху: личная эффективность» (Keys to Success: Personal Efficiency). Более ста лет наш читатель знал лишь семь первых фраз первой главы, попавших эпиграфом в американские пособия начала XXI века.
Чем эта книга 1918 года отличается от позднейших сочинений о деловом успехе? Её написал человек, знавший первых промышленников и финансистов Америки лично. Б.Ч. Форбс пил утренний кофе с Дж.Д. Рокфеллером, играл в гольф с Эндрю Карнеги, подолгу беседовал в цехах и рабочих кабинетах с Генри Фордом, Т.А. Эдисоном и главой сталелитейной корпорации Bethlehem Steel Ч.М. Швабом. За каждой его страницей стоят живые наблюдения за людьми, построившими крупнейшие заводы, железные дороги и банки XX века.
Берти Чарльз Форбс родился 14 мая 1880 года в шотландском селении Нью-Дир шестым из десяти детей деревенского портного. В 14 лет он оставил школу и нанялся наборщиком в местную газету за 3 шиллинга (75 центов) в неделю. По ночам при свече выучив стенографию, он стал репортёром в Данди, затем в Южной Африке, а в 1904 году сошёл с парохода в Нью-Йорке. Чтобы попасть в газету Journal of Commerce, Форбс предложил редактору работать бесплатно, пока редакция сама не решит, какого жалованья стоит его труд. Вскоре он возглавил финансовый отдел газеты, а к 1917 году собрал архив личных бесед с пятьюдесятью ведущими предпринимателями США.
Сама книга построена как диалог двух авторов. Первую часть каждой из тридцати глав пишет Б.Ч. Форбс – это репортёрский очерк с подлинными историями деловых людей. Во второй части слово берёт специалист по прикладному деловому обучению и психологии Шервин Коди (1868–1959), который усаживает читателя за стол с карандашом в руке и предлагает упражнения, помогающие применить прочитанное в повседневном труде.
Готовя первое русское издание книги спустя сто с лишним лет после её выхода в Нью-Йорке, мы сопроводили каждую главу историко-финансовыми примечаниями, документальными портретами и справочными таблицами. Поскольку в годы Первой мировой войны покупательная способность доллара заметно менялась, каждая упомянутая в книге сумма пересчитана к ценам сентября 2026 года по индексу потребительских цен Бюро трудовой статистики США (CPI-U) именно от того года, к которому относится описанное событие:
Таблица 0.1. Пересчёт упоминаемых в книге денежных сумм в цены сентября 2026 года (по индексу потребительских цен США CPI-U)
Показатель или упоминаемая в книге сумма
Год и номинал
Множитель цен
В ценах сентября 2026 г.
Книга «Ключи к успеху» в переплёте
1918 г. – $1,50
×22,3
≈ $33,50
Дневная ставка у Г. Форда (с долей прибыли, гл. IV)
1914 г. – $5,00 / день
×33,6
≈ $168 / день
Годовой бюджет студента Д. Кингсли (гл. III)
1880 г. – $165 / год
×32,5
≈ $5 360 / год
Годовой оклад Б.Ч. Форбса у У.Р. Херста
1916 г. – $10 000 / год
×30,8
≈ $308 000 / год
Постройка небоскрёба Вулворт-билдинг наличными (гл. II)
1913 г. – $13,5 млн
×34,1
≈ $460 млн
Годовая выручка 596 магазинов F.W. Woolworth Co. (гл. II)
1913 г. – $60,5 млн
×34,1
≈ $2,06 млрд
Примечание: расчёт выполнен по историческим рядам индекса потребительских цен Бюро трудовой статистики США (BLS CPI-U, 1913–2026 гг.) и исторической оценке ФРБ Миннеаполиса для 1880 г. Разница множителей между 1913 г. (×34,1) и 1918 г. (×22,3) объясняется военной инфляцией в США в 1914–1918 гг.
Как читать эту книгу: четыре порядка чтения
Первая глава («Ты сам») и тридцатая глава («Фундамент характера») образуют общую раму книги. Между ними расположены 28 глав, которые можно читать как подряд, так и по четырём тематическим направлениям:
1. Дело, расчёт и ремесло: Мышление (гл. II), Самообразование (гл. III), Бережливость и сбережения (гл. VI), Чутьё на возможности (гл. VII), Деловая инициатива (гл. XIII), Владение словом (гл. XVI), Трезвое суждение (гл. XXI), Опора на себя (гл. XXIV) и Память (гл. XXVII).
2. Характер и воля: Жизненные идеалы (гл. IV), Самоограничение (гл. VIII), Упорство и настойчивость (гл. IX), Безупречная честность (гл. XIV), Сила воли (гл. XIX), Чувство собственного достоинства (гл. XX) и Смелость (гл. XXIII).
3. Люди и сотрудничество: Работа в команде (гл. XI), Вежливость и такт (гл. XII), Доброе имя и репутация (гл. XVIII), Друзья (гл. XXII), Служение и польза людям (гл. XXV), Верность (гл. XXVI) и Личное обаяние (гл. XXIX).
4. Управление силами: Труд (гл. V), Бодрость духа (гл. X), Здоровье (гл. XV), Энтузиазм (гл. XVII) и Отдых и восстановление сил (гл. XXVIII).
Авторское введение
Посвящается Дункану1
Никто не вручит вам готовый ключ, открывающий дверь к успеху. Вы должны выковать свой ключ сами и сами подобрать шифр к этому замку. Никакой волшебник не перенесёт вас по воздуху на вершины богатства и доброй славы. Туда нельзя прилететь на крыльях аэроплана2. Эту дорогу – нередко каменистую – приходится одолевать пешком.
Только вы – и никто, кроме вас, – можете привести себя в движение. Только вы сами должны приложить необходимое усилие. Никто не снимет с ваших плеч бремя труда. Подниматься в гору придётся самому. И никаких тайных обходных тропок здесь не существует: всю дистанцию нужно пройти честно, шаг за шагом, не жалея усердия.
Зачем же тогда нужна подобная книга? Чем она способна помочь? Она может принести либо огромную пользу, либо не дать ничего – всё зависит от того, с каким настроем вы будете её читать и применять. Ни один человек, который искренне стремится к успеху – и готов заплатить за него положенную цену, – не останется после вдумчивого чтения без живого отклика: книга даст ему толчок, помощь, ясность мысли и бодрость духа. Ведь под одной обложкой здесь собраны не только старые как мир общие истины, но и богатейший свод точных, предметных указаний от самых успешных деловых людей нашего времени. В ней заключены не только сливки мудрости, накопленной этими умными, зрелыми, практическими людьми, но и сотни живых примеров того, как они применяли свою мудрость в минуты испытаний. Книга полна подлинных случаев и историй из жизни тех, кто уже поднялся на вершины, к которым мы все пробиваемся или, по крайней мере, мечтаем подняться, – хотя слишком часто вокруг видишь избыток мечтаний при острой нехватке пота и упорного напора.
Я вовсе не считаю, что написал эту книгу сам. Её настоящие авторы – сотня с лишним наших известнейших капитанов промышленности, государственных деятелей, писателей и несколько мудрецов прошлых времён. Большая часть материала получена напрямую от деловых людей, признанных первыми авторитетами в своей отрасли. Они поделились лучшим, что знали сами, в надежде помочь подняться другим. И хотя на вершину успеха не ведут эскалаторы3, а каждому мужчине и каждой женщине приходится подниматься туда самостоятельно, к ней всё же ведёт верная дорога – и множество ложных дорог, которые никогда не приведут путника к желанной цели.
Цели этой книги таковы:
Во-первых – направить читателя на верные пути.
Во-вторых – заранее предупредить его о трудностях, с которыми он столкнётся, показать, как другие преодолевали такие же или ещё более тяжёлые испытания, и вселить в него бодрость, чтобы вступить с ними в борьбу и одержать верх.
В-третьих – привить верное понимание того, в чём состоит достойный успех, чтобы честолюбивый молодой человек сумел, пока не поздно, отличить подлинное от фальшивого, мишуру от сути, показную тень от чистого золота высшей пробы.
В-четвёртых – наполнить жизнь такой осмысленной целью, которая принесёт глубокую радость не только в начале и в середине пути, но и на его закате.
Изучая жизненный путь успешных людей, я твёрдо усвоил одну обнадёживающую мысль и записываю её в этом предисловии в надежде, что она побудит читателя к действию: искреннее, настойчивое усилие развить в себе хотя бы одно «качество успеха» делает воспитание остальных полезных качеств намного легче. Более того, стремление к одной добродетели часто приводит к обретению целого созвездия столь же ценных достоинств. Возьмём, к примеру, развитие хорошей памяти. Беспорядочные, расхлябанные привычки губительны для тренировки памяти. Но если ревностно, прилежно, добросовестно и сосредоточенно взяться за укрепление памяти, то целый батальон дурных привычек и вредных наклонностей окажется побеждён почти незаметно для вас самих. Или возьмём простейшую – но, увы, слишком редкую – добродетель вежливости. Вы не сможете строго держаться привычки быть вежливым, не отбросив целую вереницу мелких и крупных проступков, которыми постоянно грешат многие люди. Вежливость рождает мягкость обращения, чуткость, внимание к другим – словом, неэгоистичность; а ведь именно эгоизм лежит в корне почти всех наших недостатков.
Наконец, в самом подъёме на гору успеха – пусть даже с потом на лбу и ушибленными о камни ногами – куда больше подлинной радости, чем в бесцельном скольжении вниз по наклонной тропе к неудаче. Если выбран прямой и честный путь, то взятие вершины приносит прочное внутреннее удовлетворение. Трясина же неудачи, если человек скатился в неё по лени, равнодушию или иной собственной вине, которой вполне можно было избежать, не приносит ничего, кроме стыда и горечи для него самого, его семьи и друзей.
Большинство этих «Ключей к успеху» первоначально публиковались выпусками в журналах Hearst's или Forbes Magazine4, и именно тёплый приём читателей побудил издать их отдельной книгой. Каждый «Ключ» дополнен здесь точным практическим вопросником и наставлением, призванным помочь читателю немедленно применить обсуждаемое качество в повседневной работе. Автор этой части книги – деловой человек, получивший общенациональную известность благодаря своим успехам в подготовке молодых сотрудников и применению глубокого понимания человеческой психологии к повседневным задачам бизнеса5. Эти очерки уже начали использовать в школах в разных частях страны, и надежда на то, что книга поможет сформировать характер и направить по верному пути многих наших целеустремлённых юношей и девушек, наполнила труд по её составлению глубокой творческой радостью.
Б.Ч. Форбс
Глава I. Ты сам
Твой успех зависит от тебя. Твоё счастье зависит от тебя. Тебе самому нужно прокладывать свой курс. Тебе самому нужно ковать свою судьбу. Тебе самому нужно учиться. Тебе самому нужно думать своей головой. Тебе самому нужно жить со своей совестью. Твой ум принадлежит тебе – и пользоваться им можешь только ты6.
Ты приходишь в этот мир один. Ты уходишь в могилу один. И на всём пути между рождением и смертью ты остаёшься наедине со своими внутренними мыслями. Ты сам должен принимать свои решения. И ты сам должен отвечать за последствия своих поступков.
«Я не смогу сделать вас здоровым, если вы сами не сделаете себя здоровым», – часто повторяет своим пациентам один известный врач. Только ты сам можешь управлять своими привычками, укрепляя или подрывая своё здоровье. Только ты сам можешь усваивать пищу духовную и пищу телесную.
Один бруклинский проповедник, причащая своих прихожан в воскресный день, сказал так: «Я не могу вложить в вас благодать и пользу этой святой трапезы. Вы должны воспринять их сами. Стол накрыт – угощайтесь свободно. Вас могут пригласить на пир, где столы ломятся от отборных яств, но пока вы сами не вкусите этих блюд, пока не примете и не усвоите их, они не принесут вам ни малейшего проку. Так же обстоит дело и с этой святой трапезой. Вы сами должны воспринять её благодать. Я не могу влить её в вас».
Через всю жизнь тебе придётся проделывать эту работу усвоения самостоятельно. Тебя может учить учитель, но впитать знание должен ты сам – он не может перелить его тебе в мозг. Только ты один властен над клетками своего ума и своего мозга. Перед тобой могут расстелить мудрость веков, но пока ты сам не усвоишь её, ты не извлечёшь из неё никакой пользы – никто не в силах насильно вложить её в твою голову.
Только ты сам можешь передвигать свои ноги. Только ты сам можешь действовать своими руками. Только ты сам можешь трудиться своими ладонями. Только ты сам можешь управлять собственными мышцами. Ты должен твёрдо стоять на своих ногах – и в прямом, и в переносном смысле. Ты должен сам делать свои шаги. Твои родители не могут войти в твою плоть, взять на себя управление твоим умственным и телесным механизмом и сделать из тебя человека. И ты не сможешь выиграть жизненные сражения за своего сына – это он должен сделать для себя сам.
Тебе самому нужно быть капитаном собственной судьбы7. Тебе самому нужно смотреть своими глазами. Тебе самому нужно слушать своими ушами. Тебе самому нужно овладеть своими способностями. Тебе самому нужно решать свои задачи. Тебе самому нужно выработать свои идеалы. Тебе самому нужно рождать свои идеи. Ты сам должен выбирать свои слова. Ты сам должен управлять своим языком.
Твоя подлинная жизнь – это твои мысли. Твои мысли создаются тобой самим. Твой характер – творение твоих собственных рук. Только ты сам можешь отобрать материал, который пойдёт на его постройку. Только ты сам можешь отбросить то, что для него не годится. Ты сам – творец собственной личности. Ничья чужая рука не может покрыть тебя позором – кроме твоей собственной. Никто не может возвысить тебя и удержать на высоте – кроме тебя самого. Тебе самому нужно написать историю своей жизни. Тебе самому нужно воздвигнуть себе памятник – или вырыть себе яму. Чем из этого ты занят сейчас?
Практикум Шервина Коди · Урок I. Как развить свою личную эффективность
Современная психология камня на камне не оставила от старого представления, будто человек рождается с раз и навсегда заданным набором умственных способностей и вынужден довольствоваться ими до конца своих дней. Все мы знаем: если мышцы наших рук слабы, их можно укрепить упражнениями; если пальцы медленно бегают по клавишам пишущей машинки, можно развить скорость печати; если у нас слабая память, её можно натренировать. Точно так же можно развить и любое другое личное качество, если взяться за дело правильно; однако большинство людей не имеют ни малейшего понятия о том, как к этому подступиться.
Сам способ предельно прост – он ускользает от нас именно из-за своей простоты. Нужно лишь несколько минут в день или в неделю на протяжении достаточного времени сосредоточиваться на выбранном качестве и на том, как оно проявляется в вашей работе. Если мы не направим внимание точно в нужную точку (а именно здесь нам и требуется подсказка, чтобы ясно увидеть главное) и если у нас не хватит терпения настойчиво продолжать эту работу несколько недель или месяцев подряд, мы ничего не добьёмся; но если мы выполним оба условия, успех не заставит себя ждать.
При этом личная эффективность растёт не только за счёт прямого развития собственных сил, но не реже – и за счёт разумного возмещения слабостей. К примеру, мне недостаёт внешней яркости и личного обаяния – недостаёт настолько сильно, что никакие усилия не поднимут их до уровня моей врождённой способности к тонкому аналитическому мышлению и планированию. Как же мне поступить? Очень просто: я ищу делового партнёра, который наделён ярким обаянием, но не силён в аналитической мысли и организации дела, – и вместе мы можем добиться того, что каждому из нас поодиночке не под силу. Сплошь и рядом человек знает за собой слабую сторону, но упрямо берётся за обязанности, требующие силы именно в этом направлении, – и, разумеется, терпит неудачу. Глупо браться за то, к чему ты заведомо не способен; но не менее глупо падать из-за этого духом и не пытаться выжать всё возможное из тех способностей, которыми ты действительно обладаешь, подыскивая способы уравновесить свою слабую сторону.
Первый шаг к личной эффективности – честная оценка своих качеств. Самоанализ даётся многим людям непросто, но именно с самоанализа начинается умение понимать других людей, а значит – и умение пользоваться знанием человеческого характера в повседневных делах.
Далее приведён перечень, где в первом столбце названы «Ключи к успеху», а напротив каждого качества вы можете поставить отметку8. При первой самопроверке – до чтения книги – используются шесть обозначений (три для сильных сторон, С1–С3, и три для слабых сторон, У1–У3):
В первой группе отметок укажите сильные стороны: С1 – качества, в которых вы твёрдо уверены и которые уже сейчас регулярно применяете в своей работе; С2 – качества, которые хорошо развиты у вас от природы, но пока не находят применения в нынешнем деле; С3 – качества, насчёт которых вы совсем не уверены. Во второй группе отметок (У1–У3) указываются качества, в которых мы считаем себя слабыми: У1 – качества, в которых вы чувствуете явную слабость, но которые необходимы вам в нынешней или будущей работе; У2 – качества, в которых вы считаете себя слабым, но которые не играют важной роли в вашем нынешнем или будущем деле; У3 – качества, где вы подозреваете у себя слабость, но ещё не уверены в этом наверняка.
Итоговые отметки (И1–И3) ставятся уже после того, как вы пройдёте весь курс этой книги, чтобы подвести итоги работы: И1 – качества, в достаточном развитии которых вы убедились либо в которых добились нужного улучшения; И2 – качества, над улучшением которых вы продолжаете работать; И3 – качества, для которых вы нашли разумное возмещение. Каждое личное качество в итоге должно быть отнесено к одной из этих трёх групп.
Таблица 1.1. Обозначения для самопроверки по Ш. Коди
Код
Когда ставится отметка
Что она означает
С1
До чтения · Сильная сторона
Качество развито твёрдо и уже сейчас регулярно применяется в моей работе
С2
До чтения · Скрытый резерв
Качество хорошо развито от природы, но в нынешнем деле пока не используется
С3
До чтения · Под вопросом (+)
Предполагаю у себя эту сильную сторону, но на деле ещё совсем не уверен
У1
До чтения · Слабая сторона, мешающая работе
Чувствую здесь явную слабость, а качество необходимо в нынешней или будущей работе
У2
До чтения · Вторичная слабость
Считаю себя слабым в этом качестве, но для моего нынешнего или будущего дела оно не важно
У3
До чтения · Под вопросом (–)
Подозреваю у себя слабость в этом качестве, но пока не уверен наверняка
И1
После курса · Развито достаточно
Убедился, что качество развито достаточно, либо добился нужного улучшения
И2
После курса · Продолжаю развивать
Продолжаю систематически тренировать и развивать это качество
И3
После курса · Найдено возмещение
Нашёл надёжное возмещение через делового партнёра, помощника или организацию работы
Примечание: при первой самопроверке (в главе I, до чтения книги) напротив каждого из 30 качеств ставится одно из шести обозначений: С1–С3 или У1–У3. Обозначения И1–И3 проставляются во второй графе после прохождения всего курса книги (в главе XXX).
Таблица 1.2. Полная ведомость 30 качеств («Ключей к успеху») для отметок читателя
Глава
Качество («Ключ к успеху»)
До чтения (С1–С3 / У1–У3)
После курса (И1–И3)
I
Ты сам
___
___
II
Мышление
___
___
III
Самообразование
___
___
IV
Жизненные идеалы
___
___
V
Труд
___
___
VI
Бережливость и сбережения
___
___
VII
Чутьё на возможности
___
___
VIII
Самоограничение
___
___
IX
Упорство и настойчивость
___
___
X
Бодрость духа
___
___
XI
Работа в команде
___
___
XII
Вежливость и такт
___
___
XIII
Деловая инициатива
___
___
XIV
Безупречная честность
___
___
XV
Здоровье
___
___
XVI
Владение словом
___
___
XVII
Энтузиазм
___
___
XVIII
Доброе имя и репутация
___
___
XIX
Сила воли
___
___
XX
Чувство собственного достоинства
___
___
XXI
Трезвое суждение
___
___
XXII
Друзья
___
___
XXIII
Смелость
___
___
XXIV
Опора на себя
___
___
XXV
Служение и польза людям
___
___
XXVI
Верность
___
___
XXVII
Память
___
___
XXVIII
Отдых и восстановление сил
___
___
XXIX
Личное обаяние
___
___
XXX
Фундамент характера
___
___
Примечание: в электронной книге отметки удобно вести в блокноте или заметках по римскому номеру главы (например: «II – С1, XI – У1» до чтения и «XI – И1» после прохождения курса).
