Основной контент книги Продажи по-взрослому. 19 инструментов управления
Продажи по-взрослому. 19 инструментов управления
Matnmatn

Hajm 296 sahifalar

2013 yil

12+

Продажи по-взрослому. 19 инструментов управления

livelib16
4,5
2 baholar
Sotuvda yo'q

Kitob haqida

В большом количестве бизнесов основной канал продвижения и 90 % продаж – это личные продажи. Дополнительные каналы – интернет-продвижение, директ-маркетинг, специальные мероприятия, выставки – играют сопутствующую роль. Однако во многих российских компаниях личные продажи почти никак не управляются и отданы на откуп продавцов. Предполагается, что продавцы «сами знают, как продать»; «сами должны быть заинтересованы, чтобы больше продать»; «надо просто, чтобы продавцы были активнее» и т. д. Такой непрофессиональный подход к управлению отделом продаж резко снижает эффективность продаж, сильно затрудняет выход на новые рынки, тормозит развитие компании. В своей книге один из лучших тренеров России описывает основные инструменты управления отделом продаж, имеющие практический прикладной характер. Каждая глава содержит ссылки и примеры из практики российских и зарубежных компаний, которые иллюстрируют применение инструментов продаж. Издание адресовано профессионалам, чья деятельность связана со сферой сбыта: собственникам и руководителям коммерческих предприятий, руководителям отделов продаж, менеджерам по продажам, торговым агентам, продавцам-консультантам.

Многие считают, что продавец- это особо не профессия. Ну, или, это что-то сродни предлагай, рассказывай и что-то купят.

А продажи-это алгоритм, технология. Так что этому нужно учиться

Izoh qoldiring

Kirish, kitobni baholash va sharh qoldirish
Kitob Аси Барышевой «Продажи по-взрослому. 19 инструментов управления» — fb2, txt, epub, pdf formatlarida yuklab oling yoki onlayn o'qing. Fikr va sharhlar qoldiring, sevimlilarga ovoz bering.
Yosh cheklamasi:
12+
Litresda chiqarilgan sana:
31 yanvar 2018
Yozilgan sana:
2013
Hajm:
296 Sahifa 94 illyustratsiayalar
ISBN:
978-5-496-00288-2
Mualliflik huquqi egasi:
Питер
Yuklab olish formati:

Ushbu kitob bilan o'qiladi