Никогда не занимался формированием отдела продаж.
Просто исторически сложилось, что он есть и все.
Когда задумался об открытии новой компании, причем связанной с недвижимостью – «Бюро обмена квартиры на дом», то понял, что собственной компетентности не хватает.
Курс обучения по продаже недвижимости мы создали относительно быстро.
Инструктор по обучению у нас есть, а что дальше?
Как проводить найм? Кого нанимать, по каким критериям? Ведь мы изначально приняли решение старых, «матерых» риелторов на работу не брать.
И тут книга Артура пришла на помощь.
Мы добросовестно выполнили все задания и составили свои инструкции и алгоритмы. Распечатали плакаты с бизнес-процессами найма и мотивации.
Начиная с создания профиля кандидата, описания вакансии и телефонных звонков потенциальным кандидатам и заканчивая стажерским периодом.
Мы создали настоящую машину найма продуктивных продажников.
В принципе по этой, вновь созданной схеме работы мы нанимаем всех сотрудников во всех наших компаниях.
Теперь мы понимаем сколько времени и денег мы смогли съэкономить.
Спасибо автору за хорошую работу.
Являюсь руководителем рекламно производственной компании, и за все время работы подобной литературы не встречала. Абсолютно новые мысли открыла для себя насчёт классификации сотрудников, например. Я бы эту книгу рекомендовала читать перед созданием отдела продаж а не потом. Много полезного, очень.
Простым языком автор делится своим опытом. Информация хорошо структурирована и представлена. Думаю, для линейных руководителей – самое то.
Гениально, просто, чётко и понятно, книга стоит своих денег 100%%%% Никакой воды, конкретные инструменты, только инструменты
В бизнесе более 15 лет, в том числе как руководитель продаж и компаний в целом. Данная книга по продажа прочитана далеко не первая.
Большинство рассказывает про технологии продаж, про презентации и позициониование компании и товара. Но как правильно найти продажника, как его отыскать среди большинства претендентов, или распознать среди имеющихся сотрудников – этого, так просто и доступно написанного, я не встречал ни разу. Есть хорошие книги и по HR, но они более общего плана – в общем про сотрудников. Данная же книга конкретно про продажников.
Моя оценка 5 баллов из 5.
Спасибо автору.
Работаю в продажах уже с 2006 года, с 2008 с должности руководителя. Начал, читать книгу и понял, много раз сам приходил к тем же самым выводам, но не хватало систематизации знаний, а главное как их правильно применять. Спасибо Артему, написано очень просто о сложных вещах, а главное, что эта книга про то как делать, а не просто читать!
Очень много интересных моментов для себя нашёл, некоторые явные косяки в найме надеюсь закрыть в ближайшее время.
Информация действительно свежая, рекомендую к прочтению.
Теперь хочу с автором лично пообщаться, консультация тут точно нужна.
«Как привлечь супергероев в ваш отдел продаж» kitobiga sharhlar, 7 izohlar