matnHajm 112 sahifalar
2007 yil
Книга о том, как постичь тайны поведения потребителей и побудить к совершению покупки, используя для этого методики традиционного маркетинга, дополненные результатами современных исследований мозга. Она рассказывает о нейромаркетинге – новом направлении на стыке двух наук, которое позволяет использовать знание закономерностей человеческого восприятия для выбора более точного способа эмоционального воздействия на покупателя в точках продажи.
Наконец-то в книге про нейромаркетинг описаны не итоги и выводы (вот 80 фишечек, которые работают в маркетинге из-за того, как устроен наш мозг), а приведены те самые исследования, на которых это все строится и даны конкретные численные показатели. Это ценное дополнение к коллекции книг по нейромаркетингу
Хотите разобраться в таком интересном вопросе как НЕЙРОМАРКЕТИНГ? Тогда эта книга – это то, что нужно. Книга может понравится не всем: в ней присутствуют термины, которые не знакомы большинству, но их не так много. Рекомендую психологам и тем, кого интересует данная тема
Красиво написана, легко читается, местами скучно.
Что-то полезное есть. Но мало. Основной акцент на визуал и эксперименты
Познавательная книга, почти все уже применяют в торговых сетях. Советую прочитать. Описано четко и по делу: реакция на изображение, цвет, выкладку товара.
Книга о проведённых экспериментах и соответственно их результатах в области роеакции мозга, процессов происходящих в мозге в момент представления товара, в момент покупки, как различные обстаятельства влияют на покупку. Достаточно материала для экспериментов в области повышения продаж в ритейле. Рекомендую практически всем кто связан с торговлей.
Izoh qoldiring
Положительные эмоции меняют наше восприятие. Неожиданно мир кажется нам лучше, хотя, возможно, над нами довлеет множество нерешенных проблем. Эмоции на нейробиологическом уровне воздействуют на обмен веществ и на общий гормональный фон, что, в свою очередь, влияет на наше восприятие и на принятие тех или иных решений. Мы далеко не всегда относимся к чему-либо нейтрально или объективно, поскольку наши оценки очень сильно зависят от настроения.
В точках продаж очень эффективны эмоциональные фотоконцепции, сюжеты которых ориентированы на целевую группу. Вы выстраиваете сценическое действие, в котором покупатель получает удовольствие от покупки, а вы, как великий маэстро, увлекаете и ведете его.
Процесс восприятия начинается на подсознательном уровне и не осмысляется человеком, пока не преобразуется в конкретную картину в сознании. Отбор и оценка входящих визуальных раздражителей происходит в лимбической системе, где «живут» наши эмоции. Таким образом, человек сознательно воспринимает только то, что вызывает у него эмоции, связанные с удовольствием или, наоборот, со страданием
Мотивационная структура человеческой психики определена генетически – это наше родовое наследие в виде жизненно важных потребностей и функций, которые стали движущей силой человеческой жизни. В процессе взросления и получения жизненного опыта (культурное влияние, образование) каждая личность приобретает свою индивидуальность. Структура мотивации объединяет в себе четыре основные категории (мотива): безопасность, социальность, успешность и превосходство (альфа-мотив) и новаторство.
Арндт Трайндл Нейромаркетинг: Визуализация эмоций Переводчик А. Гордеева Научный редактор Р. Яворский Технический редактор Н. Лисицына Корректор Н. Величенко Компьютерная верстка К. Свищёв Художник обложки Е. Мамонтова © Arndt Traindl, 2007 © Издание на русском языке, перевод, оформление. ООО «Альпина Бизнес Букс», 2007
Izohlar
13