10% chegirma bering
Maslahat bering ushbu kitobni do'stingiz sotib olganidan 7 044,92 soʻm oling.
Основной контент книги Купить того, кто продает. Как добиться от менеджеров по продажам стабильного результата
Matn, audio format mavjud
matnHajm 223 sahifalar
2023 yil
Купить того, кто продает. Как добиться от менеджеров по продажам стабильного результата
Muallif
Анна Сорокина
70 449,11 s`om
Kitob haqida
Многие собственники бизнеса думают, что в компании нет продаж, потому что вокруг плохие менеджеры, никто не хочет и не умеет работать.
Анна Сорокина считает, что это совсем не так, а ключ к успешным продажам и стабильному бизнесу – в умелом обращении с вашим главным рабочим инструментом, то есть с людьми.
Эта книга поможет вам иначе взглянуть на взаимодействие с сотрудниками отдела продаж и найти ответы на вопросы: почему они не продают? как мотивировать и нужно ли это делать? стоит ли предоставлять им свободу действий или нужно стоять с палкой над душой? как нанимать и кого увольнять? и многие другие.
Вы получите набор проверенных инструментов для создания и управления отделом продаж. И сможете составить четкий план действий, благодаря которому не только увеличите доход компании, но и сохраните его на достойном уровне даже в кризисные времена.
Avval ommaboplar
Отличная книга, читается на одном дыхании. Многое применимо реально на практике. Вся информация разложена по полкам как руководчтво к действию.
Отличное руководство по управлению отделами продаж.
Рекомендую каждому руководителю и собственникам бизнеса к прочтению.
Kirish, kitobni baholash va sharh qoldirish
Правильно – значит, в соответствии с его типом мотивации. «Инструментальщик» готов развиваться ради получения большей зарплаты, «патриот» воодушевлен высокой идеей. «Профессионала» развитие интересует как способ умножить свои знания и навыки. «Люмпена» может развить только палка, то есть угроза наказания вплоть до увольнения.
считаю, что соотношение между тремя частями всей оплаты труда должно быть примерно таким: фиксированная часть, обеспечивающая базовые потребности, – 30 %, выплаты на основе KPI, оценивающие исполнительский уровень сотрудника, – 30 % и, наконец, премия за конечный результат – 40 %.
План должен быть таким, чтобы для его выполнения необходимо было прикладывать усилия.
Customer Journey Map (аббревиатура CJM, англ. – карта пути клиента, или карта путешествия клиента).
Kitob Анны Сорокиной «Купить того, кто продает. Как добиться от менеджеров по продажам стабильного результата» — fb2, txt, epub, pdf formatlarida yuklab oling yoki onlayn o'qing. Fikr va sharhlar qoldiring, sevimlilarga ovoz bering.
Yosh cheklamasi:
16+Litresda chiqarilgan sana:
03 aprel 2023Yozilgan sana:
2023Hajm:
223 Sahifa 6 illyustratsiayalarISBN:
978-5-907485-68-6Bezakchi rassom:
Mualliflik huquqi egasi:
Writer's Way
Izohlar, 2 izohlar2