Kitobni o'qish: «Краткое изложение книги «48 законов власти». Автор оригинала – Роберт Грин»
Автор оригинала – Роберт Грин
Автор пересказа – Журавлева Александра
© ООО «Издательство АСТ», 2026
ЗАКОН 1
НИКОГДА НЕ ЗАТМЕВАЙТЕ ГОСПОДИНА
Старайтесь, чтобы ваше руководство чувствовало себя комфортно. Не демонстрируйте свои таланты напоказ – это может вселить в начальство страх и неуверенность. Пусть оно кажется более блистательным, чем оно есть, – и так вы достигнете вершин власти.
ЗАКОН 2
НЕ ДОВЕРЯЙТЕ ДРУЗЬЯМ БЕЗГРАНИЧНО, НАУЧИТЕСЬ ИСПОЛЬЗОВАТЬ ВРАГОВ
Друзья из зависти легко предают. Лучше брать на службу бывшего врага – он будет лояльнее друга, потому что ему придется доказывать свою верность. Если врагов у вас пока нет, обзаведитесь ими.
ЗАКОН 3
СКРЫВАЙТЕ СВОИ НАМЕРЕНИЯ
Никогда не раскрывайте свои планы до конца. Так люди не смогут себя защитить от ваших действий.
ЗАКОН 4
ВСЕГДА ГОВОРИТЕ МЕНЬШЕ, ЧЕМ КАЖЕТСЯ НЕОБХОДИМЫМ
Недоговаривайте: даже банальности звучат умнее, если окутаны недомолвками. Чем больше вы говорите, тем выше вероятность того, что скажете глупость.
ЗАКОН 5
ОЧЕНЬ МНОГОЕ ЗАВИСИТ ОТ РЕПУТАЦИИ – БЕРЕГИТЕ ЕЕ ЦЕНОЙ ЖИЗНИ
Репутация – краеугольный камень власти. Сделайте ее непоколебимой: всегда ожидайте возможных атак и отражайте их, прежде чем на вас нападут.
Научитесь искать бреши в репутации врагов, затем отойдите в сторону и предоставьте общественному мнению расправляться с ними.
ЗАКОН 6
ЗАВОЕВЫВАЙТЕ ВНИМАНИЕ ЛЮБОЙ ЦЕНОЙ
Люди обо всем судят по внешнему облику. Поэтому выделяйтесь, чего бы это ни стоило. Притягивайте к себе, как магнит, кажитесь крупнее, красочнее, загадочнее, чем множество скромных и вежливых людей вокруг.
ЗАКОН 7
ЗАСТАВЬТЕ ДРУГИХ РАБОТАТЬ НА СЕБЯ И ПОЛЬЗУЙТЕСЬ РЕЗУЛЬТАТАМИ
Используйте ум, знания и беготню других, чтобы продвигать собственные дела. Это сбережет ваши силы и придаст ореол преуспевающего человека. Никогда не делайте сами того, что могут сделать для вас другие.
ЗАКОН 8
ВЫНУЖДАЙТЕ ЛЮДЕЙ ПОДОЙТИ К СЕБЕ, ЕСЛИ НУЖНО, ИСПОЛЬЗУЙТЕ ПРИМАНКУ
Добивайтесь, чтобы противник подошел к вам, нарушая ради этого собственные планы. Соблазните его сказочными выгодами – и атакуйте.
ЗАКОН 9
ДОБИВАЙТЕСЬ ПОБЕДЫ ДЕЙСТВИЯМИ, А НЕ ДОВОДАМИ
Любой успех, которого вы добились на словах, обернется пирровой победой. Лучше действовать так, чтобы заставить остальных согласиться с вами.
ЗАКОН 10
ИНФЕКЦИЯ: ИЗБЕГАЙТЕ НЕВЕСЕЛЫХ И НЕВЕЗУЧИХ
Эмоциональные состояния так же заразны, как болезни. Несчастные иногда навлекают беды на себя – навлекут их и на вас. Вместо этого держитесь поближе к везучим и счастливчикам.
ЗАКОН 11
СТАРАЙТЕСЬ, ЧТОБЫ ЛЮДИ ЗАВИСЕЛИ ОТ ВАС
Чем больше на вас полагаются, тем более вы свободны. Никогда не обучайте их всему, чтобы они не могли обходиться своими силами.
ЗАКОН 12
ПРОЯВЛЯЙТЕ ИНОГДА ЧЕСТНОСТЬ И ЩЕДРОСТЬ, ЧТОБЫ ОБЕЗОРУЖИТЬ СВОЮ ЖЕРТВУ
Чистосердечные проявления честности и великодушия усыпят бдительность даже самых подозрительных. Дальше вы с легкостью сможете ими манипулировать.
ЗАКОН 13
ПРОСЯ О ПОМОЩИ, ВЗЫВАЙТЕ К СВОЕКОРЫСТИЮ ЛЮДЕЙ И НИКОГДА К ИХ МИЛОСТИ ИЛИ ВЕЛИКОДУШИЮ
В просьбе всегда указывайте на то, что выгодно вашему союзнику. Ссылаться на то, что вы когда-то ему помогали, бессмысленно – он проигнорирует это.
ЗАКОН 14
ИГРАЙТЕ РОЛЬ ДРУГА, ДЕЙСТВУЙТЕ КАК ШПИОН
Используйте шпионов, чтобы собрать ценную информацию, – она позволит вам быть на шаг впереди. Еще лучше – поработайте шпионом сами. Учитесь зондировать почву во время светской беседы. Задавайте непрямые вопросы, ответы на которые приоткрывают слабости и намерения людей.
ЗАКОН 15
РАЗБЕЙТЕ ВРАГА ПОЛНОСТЬЮ
Нельзя оставлять врагу ни малейшего шанса, иначе он воспрянет и отомстит.
ЗАКОН 16
ИСПОЛЬЗУЙТЕ СВОЕ ОТСУТСТВИЕ, ЧТОБЫ ПРЕУМНОЖИТЬ УВАЖЕНИЕ И ЧЕСТЬ
Если вы уже добились определенного положения, на время исчезните. Это заставит больше говорить о вас, даже восхищаться вами. Научитесь точно определять, когда уйти.
ЗАКОН 17
ДЕРЖИТЕ ДРУГИХ В ПОДВЕШЕННОМ СОСТОЯНИИ: ПОДДЕРЖИВАЙТЕ АТМОСФЕРУ НЕПРЕДСКАЗУЕМОСТИ
Предсказуемость дает людям ощущение контроля над вами. Смешайте карты: станьте умышленно непредсказуемыми. Люди будут выходить из себя, стараясь объяснить ваши поступки.
ЗАКОН 18
НЕ СТРОЙТЕ КРЕПОСТЕЙ, ЧТОБЫ ЗАЩИТИТЬ СЕБЯ: ИЗОЛЯЦИЯ ОПАСНА
Каждый вынужден защищаться, и крепость кажется самым надежным убежищем. Но изоляция не только защищает нас, она еще лишает важной информации, делает заметной мишенью. Лучше быть среди людей и находить союзников. Прикройтесь от врагов толпой, словно щитом.
ЗАКОН 19
ЗНАЙТЕ, С КЕМ ИМЕЕТЕ ДЕЛО: НЕ ОБИЖАЙТЕ КОГО НЕ СЛЕДУЕТ
Тщательно выбирайте жертву или противника, никогда не задевайте и не обижайте тех, кого не следует. Иначе можете нарваться на вечного мстителя.
ЗАКОН 20
НИ С КЕМ НЕ ОБЪЕДИНЯЙТЕСЬ
Не присоединяйтесь ни к одной стороне. Сохраняя независимость, вы получите возможность властвовать – сталкивать людей между собой, заставлять их следовать за собой.
ЗАКОН 21
ПРИКИНЬТЕСЬ ПРОСТАКОМ, ЧТОБЫ НАДУТЬ ПРОСТАКА: КАЖИТЕСЬ ГЛУПЕЕ СВОЕЙ МИШЕНИ
Дайте вашей жертве почувствовать себя умной – намного умнее вас. Однажды поверив в это, она никогда не заподозрит, что у вас могут быть скрытые мотивы.
ЗАКОН 22
ИСПОЛЬЗУЙТЕ ТАКТИКУ КАПИТУЛЯЦИИ: ОБРАТИТЕ СЛАБОСТИ В СИЛУ
Если вы слабее, капитулируйте. Это даст вам время, чтобы оправиться от ран, измучить и раздражить победителя, а потом дождаться, пока его мощь иссякнет. Превратите капитуляцию в инструмент власти.
ЗАКОН 23
КОНЦЕНТРИРУЙТЕ СИЛЫ
Копите силы и энергию: один глубокий источник будет снабжать вас дольше и лучше, чем несколько мелких.
ЗАКОН 24
ПОСТУПАЙТЕ КАК ИСТИННЫЙ ПРИДВОРНЫЙ
Истинный придворный в совершенстве владеет мастерством косвенного намека. Он льстит, уступает и утверждает свою власть над другими в самой изящной и уклончивой манере.
ЗАКОН 25
СОТВОРИТЕ СЕБЯ ЗАНОВО
Не принимайте роль, которую навязывает вам общество. Создайте себя заново. Добавьте театральности вашим общественным делам – ваша власть возрастет, а ваш образ покажется масштабнее.
ЗАКОН 26
ДЕРЖИТЕ РУКИ ЧИСТЫМИ
Вы должны выглядеть образцом порядочности и работоспособности. Используйте других в качестве своего орудия.
ЗАКОН 27
ИГРАЙТЕ НА НУЖДАХ ЛЮДЕЙ, СОЗДАВАЯ АРМИЮ ФАНАТИЧНЫХ ПРИВЕРЖЕНЦЕВ
Дайте людям новую веру, которой они смогут следовать. Пусть ваши речи будут неясными, но обещающими, энтузиазм ставьте выше разума и ясности мышления. Дайте ритуалы, которые ваши последователи смогут исполнять. Это принесет вам неограниченную власть.
ЗАКОН 28
ПРИСТУПАЙТЕ К ДЕЛУ БЕЗ КОЛЕБАНИЙ
Если вы не уверены в том, как пойдет дело, не начинайте его. Любые ошибки, допущенные из-за самоуверенности, легко исправить с помощью еще большей самоуверенности.
ЗАКОН 29
ПЛАНИРУЙТЕ ВСЕ ДО САМОГО КОНЦА
Планируйте весь путь к завершению, учитывая все возможные последствия, препятствия, которые могут отдать ваши успехи другим.
ЗАКОН 30
ДОБИВАЯСЬ УСПЕХА, НЕ ПОКАЗЫВАЙТЕ УСИЛИЙ
Ваши действия должны казаться естественными; все усилия нужно скрывать. Не хвастайтесь и никому не раскрывайте своих приемов, иначе их применят против вас.
ЗАКОН 31
КОНТРОЛИРУЙТЕ ВСЕ ВАРИАНТЫ: ПУСТЬ ДРУГИЕ ИГРАЮТ КАРТАМИ, КОТОРЫЕ СДАЕТЕ ВЫ
Предоставьте жертве иллюзию выбора, пусть она выбирает меньшее из двух зол, но из тех, что служат вашим целям.
ЗАКОН 32
ИГРАЙТЕ НА ЛЮДСКИХ ФАНТАЗИЯХ
Никогда не взывайте к истине, если не готовы к взрыву гнева из-за крушения иллюзий. Жизнь жестока и горестна, поэтому люди тянутся к романтикам. Руководить иллюзиями толпы – великая власть.
ЗАКОН 33
ЗНАЙТЕ СЛАБЫЕ СТРУНКИ КАЖДОГО
У каждого есть слабости: неуверенность, неконтролируемые эмоции или желания, маленькие тайные радости. Обнаружив брешь, превратите ее в орудие пытки и используйте для своей выгоды.
ЗАКОН 34
БУДЬТЕ ЦАРСТВЕННЫМИ НА СВОЙ МАНЕР: ВЕДИТЕ СЕБЯ КАК КОРОЛЬ – И БУДЕТЕ ПРИНЯТЫ КАК КОРОЛЬ
То, как вы преподносите себя, часто определяет то, как с вами обходятся. Держась уверенно и величаво, вы показываете, что носить корону – ваше предназначение.
ЗАКОН 35
ОВЛАДЕЙТЕ ИСКУССТВОМ УПРАВЛЯТЬ ВРЕМЕНЕМ
Никогда не показывайте, что спешите, – это выдает неумение распоряжаться самим собой и своим временем. Всегда старайтесь выглядеть спокойным, как будто вы знаете, что в конце концов все придет к вам само. Научитесь выбирать правильный момент, улавливать дух времени, тенденции, которые приведут вас к власти. Научитесь отойти в сторону, если время еще не пришло, и бороться изо всех сил, когда момент назрел.
ЗАКОН 36
ПРЕЗИРАЙТЕ ТО, ЧЕМ НЕ МОЖЕТЕ ОБЛАДАТЬ: ИГНОРИРОВАНИЕ – ЛУЧШАЯ МЕСТЬ
Чем больше внимания вы уделяете врагу, тем сильнее он становится. Порой лучше оставить все как есть. Если есть что-то, чем вы хотите, но не можете обладать, продемонстрируйте пренебрежение к этому. Чем меньше заинтересованности вы проявите, тем более недосягаемым будете казаться сами.
ЗАКОН 37
СОЗДАВАЙТЕ НЕЗАБЫВАЕМЫЕ ЗРЕЛИЩА
Яркая образность и символичные красивые жесты создают ауру власти. Ставьте спектакли для окружающих, полные притягательных символов. В ослеплении от зрелища никто не заметит, сколько на самом деле вы сделали.
ЗАКОН 38
ДУМАЙТЕ, ЧТО ХОТИТЕ, НО ДЕЙСТВУЙТЕ КАК ВСЕ
Люди могут завидовать вашей оригинальности. Поэтому безопаснее смешаться с толпой и быть как все. Свою оригинальность приоткрывайте только друзьям.
ЗАКОН 39
МУТИТЕ ВОДУ, ЧТОБЫ ПОЙМАТЬ РЫБКУ
Гнев и эмоции стратегически непродуктивны. Оставайтесь всегда спокойными и объективными. Выведите врагов из равновесия: найдите щелочку в их самомнении, через которую их можно достать, – и они у вас на крючке.
ЗАКОН 40
С ПРЕЗРЕНИЕМ ОТВЕРГАЙТЕ БЕСПЛАТНЫЕ ОБЕДЫ
То, что предлагают даром, таит опасность: обычно за этим стоит хитрый трюк или скрытое обязательство. Оплачивая что-то, вы избавляетесь от необходимости благодарить, испытывать вину и обманывать. Часто умнее бывает заплатить полную цену – нельзя блистать и экономить одновременно.
ЗАКОН 41
СТАРАЙТЕСЬ НЕ ИДТИ СЛЕДОМ ЗА ВЕЛИКИМИ
То, что случается вначале, всегда кажется лучше и оригинальнее того, что происходит потом. Если вы преемник великого человека или ребенок знаменитых родителей, чтобы превзойти их, вам придется не просто повторить, но удвоить их достижения. Не теряйтесь в их тени – застрянете в чужом прошлом.
Вы сможете создать собственные имя и личность, если измените курс.
ЗАКОН 42
ПОРАЗИТЕ ПАСТЫРЯ – И ПАСТВА РАССЕЕТСЯ
Если ваш враг – сильная личность, не ждите, пока причиняемые им неприятности будут множиться, не пытайтесь с ним договориться. Нейтрализуйте его влияние, изолируя или изгоняя. Устраните возмутителя спокойствия – и его окружение разбежится.
ЗАКОН 43
ЗАВОЕВЫВАЙТЕ СЕРДЦА И УМЫ ОКРУЖАЮЩИХ
Насилие порождает реакцию, которая в конечном счете обернется против вас. Обольщайте людей, чтобы они захотели двигаться в вашем направлении. А для этого играйте на их индивидуальных психологических особенностях и слабостях.
ЗАКОН 44
ОБЕЗОРУЖИВАЙТЕ И ПРИВОДИТЕ В ЯРОСТЬ С ПОМОЩЬЮ ЭФФЕКТА ЗЕРКАЛА
Зеркало – совершенное орудие обмана: когда вы повторяете действия врагов, они не понимают вашу стратегию. Поднося зеркало к их душам, вы создаете у них иллюзию, что разделяете их ценности; поднося зеркало к их поступкам, вы преподаете им урок.
ЗАКОН 45
ПРОПОВЕДУЙТЕ НЕОБХОДИМОСТЬ ПЕРЕМЕН, НО НЕ СЛИШКОМ УВЛЕКАЙТЕСЬ РЕФОРМАМИ
Люди, даже если понимают необходимость перемен, болезненно реагируют на них, а это ведет к мятежу. Устройте спектакль, демонстрируя уважение к старым методам работы. Если перемены необходимы, придайте им вид небольшого улучшения прошлого.
ЗАКОН 46
НИ В КОЕМ СЛУЧАЕ НЕ КАЖИТЕСЬ СЛИШКОМ СОВЕРШЕННЫМИ
Это рождает зависть и врагов. Умный человек время от времени демонстрирует изъяны, признается в безобидных грешках, чтобы защититься от зависти и казаться более человечным и доступным.
ЗАКОН 47
НЕ ЗАХОДИТЕ ДАЛЬШЕ НАМЕЧЕННОЙ ЦЕЛИ; ПОБЕЖДАЯ, ЗНАЙТЕ, КОГДА ОСТАНОВИТЬСЯ
В разгар победы самонадеянность и чрезмерная уверенность в себе могут толкнуть вас мимо намеченной цели, а, зайдя слишком далеко, вы получите врагов больше, чем сможете победить. Наметьте цель, а как только достигнете ее, остановитесь.
ЗАКОН 48
ОБРЕТИТЕ НЕОПРЕДЕЛЕННОСТЬ ФОРМЫ
Обретая конкретную форму, вы открываете себя для нападения. Приспосабливайтесь и будьте в постоянном движении: нет ничего определенного и не существует установленных навсегда законов. Лучший способ защитить себя – быть текучим и бесформенным, как вода.
Предисловие
Мы все стремимся властвовать, но при этом не показывать этого желания, а казаться славными, честными и скромными. Поэтому приходится применять тонкое искусство – быть благонамеренными, но хитрыми, демократичными, но неискренними. Примерно так же вели себя царедворцы в прежние века. Поскольку грубое и неприкрытое рвение к власти не поощрялось, придворные действовали исподтишка, скрытно противодействуя любому, кто применял силу. Они старались как можно более незаметно и утонченно перехитрить и обойти противника, внешне оставаясь элегантными.
Вместо того чтобы применять насилие или прямую угрозу, истинный придворный добивался своего с помощью обольщения и хитрости. Сейчас ситуация не изменилась: по видимости вы должны уважать честную игру, но на деле вы быстро научаетесь расчетливости и осмотрительности. Поэтому есть смысл специально учиться способам властвовать.
Есть люди, которые считают властные игры злом. Не верьте им, на самом деле они лишь притворяются хорошими, но тоже играют, хитро манипулируя окружающими.
Другие требуют равенства во всех областях жизни. Однако достичь его невозможно: все изначально разные. И снова – большинство тех, кто требует равенства, на самом деле применяют еще один прием в борьбе за власть, управляя распределением наград.
Безусловно, можно постараться и остаться совершенно честными и прямыми. Но так вы обязательно кого-нибудь обидите, и этот кто-то захочет нанести ответный удар. Так что в действительности жонглирование честностью – еще один способ завоевать власть.
Безыскусственность и простоватость – тоже форма манипулирования. Вы распознаете этих игроков по тому, как они выставляют напоказ свои моральные качества, щеголяют благочестием, демонстрируют исключительное чувство справедливости. Но, исходя из того, что все хотят власти и почти все действия в конечном итоге направлены на достижение этой цели, следует понимать, что «неигроки» просто пускают пыль в глаза.
Поэтому чем сражаться с неизбежностью и испытывать чувство вины, лучше прорываться к власти. Чем лучше у вас это получится, тем лучшей личностью вы станете.
Чтобы научиться хорошо играть во власть, нужно будет изменить взгляд на мир. Придется овладеть целым рядом базовых навыков, самый важный из которых – умение владеть своими чувствами. Эмоциональная реакция на ситуацию – самое большое препятствие для власти. За эмоциями не видны истинные причины, а если вы не видите ситуацию со всей ясностью, вы будете не в состоянии подготовиться к ней.
Гнев – наиболее разрушительная из всех эмоциональных реакций, он полностью затуманивает перспективу. В результате вам не удается удержать ситуацию под контролем. Если вы стараетесь уничтожить врага, лучше усыпить его бдительность, демонстрируя дружелюбие, чем показывать ему свой гнев.
Любовь и привязанность потенциально тоже разрушительны, так как могут ослепить вас и заставить служить интересам тех, кого вы менее всего подозреваете в участии в играх власти. Никто не в силах подавить гнев или любовь или заставить себя не испытывать их – не стоит и пытаться. Осторожно контролируйте их проявления.
Умение управлять своими чувствами связано со способностью отстраниться от текущего момента и объективно обдумывать прошлое и будущее. Тогда будущее не застанет вас врасплох – вы просчитываете каждый подвох.
Учитесь забывать те события в прошлом, которые вас мучают и мешают ясно видеть и понимать. Смотрите в прошлое, чтобы учиться у тех, кто был раньше вас. Начните с того, что изучите допущенные вами ошибки, особенно те, которые наиболее сильно задерживали ваше движение вперед. Проанализируйте их, извлеките и пообещайте себе никогда больше их не повторять. Тем самым вы научитесь разрушать шаблоны своего прошлого.
Власть требует умения менять облик: вы должны научиться носить разные маски и иметь при себе мешок, полный хитроумных трюков. Обман – не что-то аморальное, это спутник власти.
Но вы не преуспеете в обмане, если не научитесь дистанцироваться от самого себя – если не приобретете способность быть разным, надевая ту маску, которая требуется в этот день и в эту минуту. Это позволит избавиться от внутренней тяжеловесности, которая тянет вниз. Придайте лицу податливость, свойственную лицам актеров, учитесь скрывать от всех свои намерения, учитесь заманивать людей в ловушки.
Приобретите терпение – оно защитит вас от грубых ошибок. Нетерпение придает вам облик слабого, оно противопоказано власти.
Власть аморальна, ее нельзя судить с позиций добра или зла. Это игра, а ее судят по результату. Вы играете, применяя различные приемы и наблюдая за ходами, которые делает ваш противник, мобилизовав все свое спокойствие. Набейте глаз, научитесь прослеживать результаты его ходов, видимые обстоятельства и не отвлекайтесь ни на что другое.
Половина вашего умения властвовать происходит от того, что вы не делаете, во что вы не позволяете себя втянуть. Чтобы овладеть этим навыком, вам следует научиться оценивать, во что вам обойдется любая вещь.
Применяйте этот совет ко всему: например, когда решаете, сотрудничать ли вам с кем-то. В конце концов, жизнь коротка, число возможностей ограничено, а ваша энергия конечна. Поэтому время так же важно принимать во внимание, как и другие ценности. Никогда не тратьте его на дела других – это слишком дорого.
Власть – социальная игра. Чтобы овладеть ею в совершенстве, вам придется развить способность изучать и понимать людей и их мотивации.
Приступая к обучению, запомните: никогда не отделяйте тех, кого изучаете, от тех, кому доверяете. Никогда не доверяйте никому полностью и изучайте каждого, включая друзей и любимых.
Наконец, вам следует научиться всегда избирать непрямой путь к власти. Хитрите, будьте непрямолинейным – так вы добьетесь процветания.
Эта книга, «48 законов власти», обучает искусству выбирать окольные пути. Она как справочник: дает возможность находить нужные сведения по тому закону, который интересует вас в конкретный момент. Скажем, у вас проблемы с начальством и вы не можете понять, почему ваши усилия не вызывают благодарности и продвижения. Многие законы трактуют отношения начальник-подчиненный, и вы почти наверняка нарушаете один из них.
Прочитайте первые законы и найдете ответ на ваш вопрос.
1. Никогда не затмевайте господина
НАРУШЕНИЕ ЗАКОНА
Никола Фуке, министр финансов в первые годы царствования Людовика XIV, был щедрым, обожал блестящие балы, красивых женщин и поэзию. Он был грамотным чиновником и незаменим для короля, поэтому после смерти Мазарини метил на пост первого министра. Чтобы упрочить свое положение, он организовал восхитительный прием с необыкновенными блюдами, представлением, которое поставил Мольер, и танцами. Но на следующий день его арестовали, а первым министром назначили Жана Батиста Кольбера, скупца, известного всему Парижу своими тусклыми приемами.
ТОЛКОВАНИЕ
Людовик XIV, Король-Солнце, был высокомерным и надменным человеком, он всегда стремился быть центром внимания и не мог позволить кому-либо перещеголять его в роскоши. Хотя весь прием у Фуке был в честь короля, но тот не получал удовольствия, потому что все говорили о хозяине, а не о нем. Он начал подозревать, что его собственные друзья и подданные более очарованы министром финансов, чем им самим. В итоге праздник больше задел его самолюбие, чем польстил.
СОБЛЮДЕНИЕ ЗАКОНА
Галилей постоянно нуждался в деньгах для своих экспериментов. Чтобы найти постоянного спонсора, он решился на необыкновенный ход.
Когда он открыл спутники Юпитера, он посвятил их Медичи, поскольку те возводили к громовержцу свой род.
Галилей представил свое открытие как событие космического масштаба, воспевающее величие семейства. Он заявил, что количество лун – четыре – совпадает с числом членов дома Медичи (у Косимо II было три брата) и что луны вращаются вокруг Юпитера, как четыре сына обращаются вокруг Косимо I, основателя династии.
Это было больше, чем простое совпадение; это указывало, что само небо отражает восхождение к власти династии Медичи.
В итоге его назначили придворным философом и математиком на полном жаловании, и он получил необходимые ему средства.
ТОЛКОВАНИЕ
Одним ударом Галилей добился большего, чем получил за годы нищенства. Причина проста: все власть предержащие хотят блистать более других. Им нет дела до науки, эмпирических истин или новейших открытий, им интересны их имена и слава. Галилей, связав Медичи с космическими телами, дал им неизмеримо больше славы, чем ранее, когда дарил им новые научные приборы или открытия.
Буквально сопоставив Медичи с небесными светилами, Галилей помог им великолепно воссиять среди дворов Италии. Он не затмил господина, а помог ему затмить всех других.
КЛЮЧИ К ВЛАСТИ
У каждого есть комплексы, и вы не сможете прожить, стараясь щадить чувства других. Те, кто стоит на верхних ступенях, хотят чувствовать себя уверенно на своем месте и превосходить других умом и обаянием. Грубейшее, но обычное заблуждение – считать, что, демонстрируя и проявляя свои таланты и способности, вы заслужите одобрение господина. Он может поблагодарить, но при первой возможности заменит вас кем-то не таким умным, не таким ярким и привлекательным.
Общаясь с вышестоящими, имейте в виду: среди них есть неуверенные в себе больше других. Вы можете заслонить их своими обаянием и привлекательностью. Если же вы не можете скрыть свои достоинства, избегайте встреч с чудовищами тщеславия. Если же встреча неизбежна, постарайтесь не проявлять свои яркие черты.
Второе: никогда не воображайте, что, если господин вас любит, вы вольны делать что хотите. Помните: никогда не расслабляйтесь, считая свое положение незыблемым, и никогда не допускайте, чтобы какие-либо милости, вам оказанные, пали на вашу голову.
Зная, как опасно заслонять собой владыку, вы можете обратить этот закон в свою пользу. Прежде всего нужно льстить и раздувать самомнение вашего властелина. Открытая лесть может быть эффективной, но имеет свои пределы; это слишком прямой и очевидный путь, и выглядит он плохо в глазах других придворных. Если, например, вы умнее господина, старайтесь, чтобы выглядело наоборот. Дайте ему возможность казаться умнее вас. Изображайте наивность. Покажите, что нуждаетесь в его опыте. Допускайте безобидные ошибки, которые не повредят вам в дальнейшем, но позволят обратиться к нему за помощью. Если вы мыслите более творчески, чем ваш господин, припишите ему свои идеи, причем по возможности публично. Если вы по природе более общительны или великодушны, чем ваш господин, тщательно следите, как бы не стать облаком, закрывающим его сияние от других. Он должен являться, словно солнце, излучать мощь и великолепие, быть в центре внимания.
ОБОРОТНАЯ СТОРОНА
Не следует волноваться о каждом человеке, с которым вам пришлось повздорить, но нужно быть избирательно жестким. Если звезда вашего властителя клонится к закату, можно не бояться затмить его. Не будьте милосердны – ваш господин не утруждал себя такими мелочами, когда сам хладнокровно взбирался на самый верх. Оцените его силу. Если он слаб, поторопите его падение: в нужный момент покажите, что превосходите его в деловых качествах, обаянии, уме. Если он очень слаб и вот-вот падет, предоставьте природе вершить свое дело. Оттесняя сильно ослабевшего властелина, вы рискуете показаться жестоким или непорядочным – не стоит делать этого. Если же ваш господин еще крепко стоит на ногах и лишь вы знаете, что вы способнее его, наберитесь терпения и ждите. Естественный ход вещей таков, что власть в конечном счете блекнет и слабеет. Властелин однажды падет, и если вы сыграете правильно, в один прекрасный день затмите его.
2. Не доверяйте друзьям безгранично, научитесь использовать врагов
НАРУШЕНИЕ ЗАКОНА
В середине IX века на троне Византийской империи воцарился молодой император Михаил III. Ему требовался опытный наставник, чтобы справиться с делами империи, которому он мог бы доверять. Лучшей кандидатурой был бы его дядя Бардас, который помог Михаилу взойти на престол.
Но император выбрал своего друга Василия, неопытного в политике, но преданного; дал ему состояние и осыпал дарами. Однако Василий оказался жадным, сразу невзлюбил Бардаса, науськал императора на него и занял освободившийся пост.
Михаил прозрел, когда попросил Василия вернуть часть одолженных ему денег, а бывший друг отказался. Через некоторое время Василий сверг императора и занял его трон.
ТОЛКОВАНИЕ
Михаил считал, что Василий ему будет благодарен за все благодеяния и не верил, что друг может предать. Но, поднимаясь по лестнице власти, Василий все забыл.
СОБЛЮДЕНИЕ ЗАКОНА
Император Сун в Китае, устав от бесконечных интриг и опасности, что его убьют его же приближенные, собрал на пир военачальников и предложил каждому в дар имение с тем условием, чтобы они туда удалились и не вмешивались в дела государства. Они согласились; тем самым император ловко избавился от врагов и сохранил с ними хорошие отношения.
ТОЛКОВАНИЕ
Император Сун не стал мериться силой с «друзьями» – он откупился от генералов имениями и держал их на расстоянии. Это был гораздо более мудрый способ их обезвредить, чем убийство, которое только побудило бы других военных к мести.
Вместо того чтобы опираться на друзей, император Сун превращал врагов в самых надежных союзников. Друзья требуют новых милостей, а бывшие неприятели не ждут ничего и получают все.
КЛЮЧИ К ВЛАСТИ
Естественно воспользоваться помощью друзей, когда вам это необходимо. Беда в том, что зачастую вы совсем не так хорошо знаете своих друзей, как вам кажется. Если вы нанимаете друга на работу, постепенно вы будете открывать те качества, которые он скрывал, а это неизбежно приведет к ссорам.
Чаще всего друг не так компетентен, как вам надо. И плюс все рабочие ситуации требуют определенной дистанции между людьми. Ключ к власти, следовательно, – это способность судить, кто наилучшим образом способен помогать.
Вам следует научиться взаимодействовать с неприятелями и превращать их в союзников.
О ПОЛЬЗЕ ОТ НАШИХ ВРАГОВ
Постарайтесь заключить мир с врагом и найдите способ привлечь его себе на службу. Помните, что отсутствие врагов мешает развитию: неприятель, наступающий на пятки, заостряет наш ум, помогает быть бдительными и сосредоточенными. Поэтому порой лучше оставить врага врагом, не пытаясь сделать его своим другом или союзником.
Этому доказательство – стратегия Мао – постоянный конфликт. Она состоит из нескольких ключевых компонентов:
1. Никогда не начинайте борьбу с кем-либо, если не уверены в своей победе.
2. Если у вас нет явных врагов, иногда следует наметить подходящую цель, хотя бы даже превратив для этого друга во врага.
3. Таких врагов используйте, чтобы яснее объяснить свои цели общественности, представляя их как борьбу добра со злом.
Никогда не допускайте, чтобы наличие неприятеля выбило вас из колеи. Человек власти приветствует конфликт, используя врагов, чтобы укрепить свою репутацию крепкого бойца.
ОБОРОТНАЯ СТОРОНА
Все же бывают случаи, когда друг полезнее врага. Например, когда бывает необходимо выполнить грязную работу, но ради сохранения имиджа лучше, чтобы ее сделали чужие руки. Друзья часто могут сделать это лучше, чем кто бы то ни был. Или же, если по какой-то причине все идет не так, как вы задумали, подставьте друга в качестве козла отпущения. Лучше подобрать для этой роли кого-то из близкого, но не ближайшего окружения.
3. Скрывайте свои намерения
ЧАСТЬ I. ИСПОЛЬЗУЙТЕ ПРИМАНКИ И ОТВЛЕКАЮЩИЕ МАНЕВРЫ, ЧТОБЫ СБИТЬ ЛЮДЕЙ СО СЛЕДА
Нельзя, чтобы другие прозревали ваши намерения. Будьте фальшиво искренними, делайте неоднозначные высказывания, расставляйте сбивающие со следа приманки.
НАРУШЕНИЕ ЗАКОНА
Нинон де Ланкло, французская куртизанка XVII века, научила маркиза де Севиньи, как завоевать прекрасную графиню, в которую он был влюблен. Прежде всего ему следовало осознать, что начинается война и объект его страсти – крепость; чтобы ее взять, необходима военная хитрость.
Например, близко подходя к графине, маркизу следовало сохранять безразличный вид. Оставшись наедине с предметом воздыханий, ему следовало уверить возлюбленную, что он ей друг, а никак не потенциальный любовник. Это требовалось, чтобы усыпить ее бдительность.
Запутав графиню, нужно было заставить ее ревновать. В ней не просто пробудились бы чувства, но она бы увидела маркиза в ином свете – как мужчину, желанного для кого-то. Затем наступало время для отвлекающего маневра. Маркиз начал пропускать балы и собрания, на которых графиня ожидала его встретить, но зато неожиданно появлялся в тех салонах, где раньше не бывал, но которые часто посещала графиня. Все это должно было ввергнуть ее в состояние душевного смятения – предвестника капитуляции.
Сначала все шло по плану, составленному куртизанкой, пока однажды маркиз не сорвался и не признался в любви к графине. Та сразу потеряла к нему интерес, и продолжения романа не было.
ТОЛКОВАНИЕ
Никогда нельзя открывать свои намерения, прямолинейно облекать их в слова. Вместо этого вы должны сбивать своих жертв со следа. Чтобы они покорно следовали за вами, их нужно смутить и запутать. Вам нужно подавать ложные сигналы: делать вид, что вас интересует другой мужчина или женщина (подсадная утка), скрывать свой интерес к жертве, разыгрывать безразличие и так далее. Такое поведение не только сбивает с толку, но и возбуждает интерес к вам.
СОБЛЮДЕНИЕ ЗАКОНА
Бисмарк мечтал сделать Пруссию сильной страной и поэтому поддерживал идею войны с Австрией; король Фридрих Вильгельм IV и его министры предпочитали не обострять с ней отношения.
Однажды Бисмарк произнес речь, в которой живописал ужасы войны и защищал Австрию. Это шло вразрез со всем, что он отстаивал прежде. Партия короля одержала верх – о войне перестали говорить.
Через несколько недель король назначил Бисмарка министром. На этом посту через несколько лет тот все же развязал войну и победил.
ТОЛКОВАНИЕ
Бисмарк просчитал ситуацию:
1. Он понимал, что, хотя прусская военщина была настроена милитаристски, Пруссия в военном отношении намного уступала Австрии.
2. Если бы войну проиграли, карьера Бисмарка как политика рухнула бы бесповоротно. Король и его консервативные министры хотели мира, Бисмарк хотел власти.
Поэтому он пустил министров по ложному следу и получил то, что хотел.
КЛЮЧИ К ВЛАСТИ
Большинство людей говорят, что чувствуют, при каждом удобном случае. Им кажется, так они легче завоюют сердца.
Однако это заблуждение: честностью легко обидеть; безоглядная открытость ведет к тому, что вы становитесь настолько предсказуемым, что вас почти невозможно уважать или бояться.
Поэтому следует скрывать свои намерения. Просто выставляйте перед людьми напоказ предмет, который вы хотите выдать за желаемый, цель, которую вы якобы преследуете, – и все поверят в их реальность. Если глаза сфокусировались на приманке, они пропустят то, к чему вы на самом деле стремитесь. Обольщая, предъявляйте противоречивые сигналы, например, желание и безразличие, – и вы не только собьете всех с толку, но и возбудите в людях стремление следовать за вами.
Часто эффективным оказывается отвлекающий маневр, при котором вы как бы поддерживаете идею или позицию, на самом деле противоречащую вашим собственным чувствам.
Еще один мощный инструмент, помогающий направлять людей по неверному следу, – ложная искренность. Люди легко принимают ее за честность. Если вы даете понять, что верите в то, что говорите, это придает словам огромный вес. Но важно не зайти слишком далеко: перегнув палку с излишним пафосом, вы возбудите подозрение. Чтобы сделать ложную искренность эффективной и скрывающей истинные намерения, поддерживайте веру в честность и открытость как важные ценности общества. Делайте публичные заявления. Подчеркивайте вашу позицию по этому вопросу, время от времени произнося какую-либо прочувствованную мысль.
ЧАСТЬ II. ВОСПОЛЬЗУЙТЕСЬ ДЫМОВОЙ ЗАВЕСОЙ, ЧТОБЫ СКРЫТЬ СВОИ НАМЕРЕНИЯ
Хитрость – всегда лучшая стратегия, но для лучших хитростей требуется дымовая завеса, помогающая отвлечь людей от ваших истинных целей. Располагающая внешность – как непроницаемое лицо игрока в покер – часто служит хорошим экраном, скрывающим ваши намерения за чем-то уютным и привычным.
СОБЛЮДЕНИЕ ЗАКОНА (1)
В 1910 году Джозеф Вейл собирался купить квартиру у предпринимателя Сэма Джизила. Однако, пока они обсуждали детали сделки, Вейл заинтересовал Джизила более интересной аферой, в результате которой можно было получить 155 тысяч долларов. Схема выглядела честной, так что Джизил согласился. Внеся 35 тысяч долларов, он рассчитывал получить намного больше. Однако события пошли не по его плану, дело запахло полицией, ему пришлось бежать, оставив все деньги мошенникам.
ТОЛКОВАНИЕ
Привычная, не вызывающая подозрений обстановка служит прекрасной дымовой завесой. Приближайтесь к цели с помощью ситуации, которая выглядела бы вполне обыденно – деловое соглашение, сделка, финансовая интрига. Внимание жертвы будет рассеяно, подозрения не возникнут. Затем вы можете плавно ввести его во вторую часть, на наклонную плоскость, и по ней он беспомощно соскользнет прямо в расставленную ловушку.
СОБЛЮДЕНИЕ ЗАКОНА (2)
В 1927 году Хайле Селассие захватил власть в Эфиопии. Все военачальники смирились с новым положением вещей, кроме Дежазмаха Балчи. Селассие приказал ему явиться во дворец, но Балча, чуя подвох, пришел с отрядом из 600 человек, оставив для прикрытия армию в 10 тысяч человек. Прием прошел спокойно, Балча решил, что Силассие его испугался, и уже торжествовал победу.
Когда он вернулся в свою ставку, выяснилось, что армия безоружна: Силассие выкупил все вооружение у солдат. Балче не удалось уйти от Селассие; когда он пытался бежать, его окружили и заточили в монастырь до конца его дней.
ТОЛКОВАНИЕ
Селассие невозможно было понять до конца. В отличие от прочих эфиопских царей, он вел себя миролюбиво и мягко, но при этом ему удалось надолго задержаться на троне.
Помните: подозрительных и воинственных часто проще всего обмануть. Постарайтесь завоевать их доверие в одном, и у вас уже есть дымовая завеса, которая заслонит им глаза в другом, поможет подкрасться и нанести сокрушительный удар.
КЛЮЧИ К ВЛАСТИ
Самые лучшие обманщики располагают к доверию и не привлекают внимания. Они придают своим замыслам вид чего-то привычного, банального и безвредного.
Как только вы усыпите внимание жертв тем, чего они ожидали, они потеряют способность замечать обман прямо у себя за спиной. Дело в том, что люди могут сосредоточиться только на чем-то одном в один отрезок времени. Для них слишком сложно представить себе, что симпатичный и безвредный человек может в то же время что-то замышлять. Так вы создаете дымовую завесу над своими истинными намерениями.
Ее наиболее простая форма – выражение лица. Спрятавшись за располагающую, не очень выразительную внешность, можно планировать любое злодейство.
Другие эффективные разновидности дымовой завесы:
благородный поступок. Людям хочется верить в искренность благородного поведения, потому что это приятно. Редко они осознают, как обманчивы могут быть такие поступки;
закономерность, то есть серия действий, которые заставляют жертву поверить, что вы будете продолжать движение в том же направлении;
мимикрия: люди склонны думать, что если кто-то ведет себя как их единомышленник, он на самом деле таков. Чем лучше вы смешаетесь с окружением, тем меньше подозрений вызовете.
ОБОРОТНАЯ СТОРОНА
Если люди поняли, что вы обманываете, они перестанут попадаться в ваши ловушки. В таких случаях лучше без притворства честно признаться, что вы плут, а еще лучше – плут раскаявшийся. Вас не только простят и полюбят, но вы сможете беспрепятственно продолжать свои махинации.
Иногда правильным оказывается яркий, выразительный жест или поступок. Но им нельзя пользоваться бесконечно: публика устает и становится подозрительной.
4. Всегда говорите меньше, чем кажется необходимым
НАРУШЕНИЕ ЗАКОНА
Гней Марсий, известный как Кориолан, был героем-полководцем Древнего Рима. Однажды он решил заняться политикой и стать консулом. Для этого он выступил перед народом, продемонстрировал свои раны и вызвал сочувствие у плебса. Они не слушали его речи, им хватило его славы и убедительных ран. Так что они решили проголосовать за него.
Однако когда он выступал перед ними во второй раз, он говорил так, будто его победа – уже дело решенное. Кроме того, у него был заносчивый вид, будто он презирает своих избирателей. Этим он оттолкнул от себя своих поклонников.
В итоге на выборах Кориолан проиграл и затаил обиду на народ. Когда в сенате обсуждали, раздавать ли людям зерно, он выступил против. Когда это стало известно, начались волнения и Кориолана изгнали из страны.
ТОЛКОВАНИЕ
Пока Кориолана лично не знали, его имя было окутано легендами. Однако стоило ему высказать свои мысли, стало понятно, что он обычный хвастун. Противоречие между легендой и реальностью глубоко разочаровало тех, кто обожал своего героя, и вызвало его крушение.
СОБЛЮДЕНИЕ ЗАКОНА
Людовик XIV никогда не показывал министрам, что одобряет их законопроект. Он молча выслушивал их предложение, отвечал лишь «Я подумаю» и удалялся. Чиновники узнавали об его решении только через несколько месяцев, когда видели проект воплощенным в жизнь.
ТОЛКОВАНИЕ
В юности Людовик любил поговорить, упиваясь собственным красноречием. Позже он научился молчать, навязал себе эту маску, чтобы никому не дать вывести себя из равновесия. Никто не знал наверняка своего положения, никому не удавалось предсказать реакцию короля. Вынужденные подолгу высказываться перед хранящим молчание Людовиком, просители невольно все больше раскрывались перед ним, а это король впоследствии мог с успехом использовать против них.
Наконец молчание Людовика помогало ему держать всех в страхе и подчинении.
КЛЮЧИ К ВЛАСТИ
Во многих отношениях власть – игра внешнего, видимого; если вы говорите мало, неизбежно будете казаться крупнее и могущественнее, чем на самом деле. Ваше молчание заставит других занервничать, занять оборонительную позицию, и они не выдержат, начнут заполнять паузы собственными высказываниями, выдавая свои секреты и слабости. Немногословие необходимо не только королям и государственным деятелям. Почти во всех случаях жизни чем меньше вы говорите, тем более глубоким и загадочным выглядите.
Следите за словами. Особенно осторожно выражайте сарказм: минутное удовлетворение, полученное от едких слов, может быть перечеркнуто ценой, которую вы за них заплатите.
ОБОРОТНАЯ СТОРОНА
Порой молчание может показаться странным, возбудить подозрения, особенно у тех, кто занимает более высокое положение. Молчание и многословие – приемы, которые следует применять аккуратно, осторожно и лишь в определенных ситуациях.
Слова порой могут служить своего рода дымовой завесой, маскируя любой ваш обман. Развлекая собеседников пустой болтовней, вы отвлекаете внимание, завораживаете их.
5. Очень многое зависит от репутации – берегите ее ценой жизни
СОБЛЮДЕНИЕ ЗАКОНА (1)
Великий полководец Чуко Лан, стоявший во главе армии царства Шу, оказался окруженным огромной армией Сыма Ю. Ситуация казалась безвыигрышной. Тогда Чуко Лан приказал своим воинам спрятаться, а сам уселся в монашеском одеянии на видном месте, покуривая трубку.
Когда враги подошли и увидели его, они не стали нападать на город, а отошли.
ТОЛКОВАНИЕ
О завоеваниях Чуко Лана слагали легенды. Сам он тщательно культивировал свою репутацию умнейшего человека Китая, у которого всегда наготове фокус в рукаве. Эта репутация, не менее грозная, чем любое другое оружие, наводила ужас на врагов.
Сыма Ю хорошо знал Лана. Увидев пустой город и Лана, сидящего на стене и поющего молитвы, он заподозрил неладное. Игра была столь очевидна, что у Сыма Ю возникло сомнение – что, если Лан на самом деле один и доведен до отчаяния? Но так велик был его страх перед Ланом, что он не решился рискнуть и отошел.
СОБЛЮДЕНИЕ ЗАКОНА (2)
В 1841 году молодой П. Барнум мечтал, чтобы его признали первым шоуменом Америки. Чтобы достичь славы, он решил приобрести Американский музей в Манхэттене и превратить его в коллекцию диковин. Однако у него не было денег. В итоге музей продали мистеру Пилу, более известному, чем Барнум.
Барнум решил разрушить репутацию Пила: натравил на него прессу, советовал не покупать его акции и всячески дискредитировал.
В итоге музей перепродали, а Пилу потребовались годы, чтобы оправиться от удара. В ходе их противостояния за Барнумом закрепилась репутация весельчака и мастера развлечений, а Пила никто не воспринимал всерьез.
ТОЛКОВАНИЕ
Барнум применил два разных способа, чтобы погубить репутацию Пила. Посеял сомнения относительно стабильности и платежеспособности музея. Стоит запустить несколько коварных слухов, и перед вашими соперниками встает неразрешимая дилемма. Они могут опровергать слухи, могут даже доказать, что это вы их распускаете. Но сомнение все равно останется. Это оружие хорошо для тех, у кого нет своей репутации.
Когда Барнум стал известен, он применил другой, более изящный способ – пародию: он высмеял своих соперников. Если в обществе есть серьезные основания доверять вашему мнению, когда вы высмеиваете оппонентов, вы ставите их в оборонительную позицию, что только усиливает уважение к вам.
КЛЮЧИ К ВЛАСТИ
В социальной сфере внешний облик – барометр для всех оценок и суждений, и, значит, надо тщательно следить за тем, чтобы о вас не судили неверно. Репутация защитит вас, не даст узнать, каков вы на самом деле, поможет в какой-то степени влиять на то, как мир судит о вас.
Вначале следует поработать над репутацией одного какого-либо выдающегося качества, например, честности или щедрости. Это выделит вас и заставит других говорить о вас. Затем постарайтесь, чтобы о вашей репутации узнало как можно больше народа, и наблюдайте, как она распространяется.
Прочная репутация придаст вам солидность и дополнительную силу при относительно малых затратах энергии.
Пусть ваша репутация будет базироваться на одном безукоризненном качестве – будь то работоспособность или обольстительность. Оно станет чем-то вроде визитной карточки, с его помощью вы подготавливаете свой выход, гипнотизируя окружающих. Возможно, ваша репутация уже запятнана, в этом случае придется поработать над созданием новой. В таких случаях самое мудрое – объединиться с кем-то, чей имидж противоположен вашему, и использовать его доброе имя для обеления и возвышения своего.
ОБОРОТНАЯ СТОРОНА
Репутация важна при любых обстоятельствах, из этого закона нет исключений. Мы живем в обществе и неизбежно зависим от мнения других, так что, опорочив свое имя, нельзя добиться ничего хорошего. Не заботясь о своем образе, вы заставляете других решать за вас.
6. Завоевывайте внимание любой ценой
Часть I. ОКРУЖИТЕ СВОЕ ИМЯ СЕНСАЦИЯМИ И СКАНДАЛАМИ
Притягивайте к себе внимание, напрашивайтесь на скандалы. Используйте любую шумиху. Пусть лучше критикуют, чем забудут.
СОБЛЮДЕНИЕ ЗАКОНА
П.Т. Барнум начинал в качестве помощника владельца цирка Аарона Тернера. Как-то раз они приехали в небольшой городок, Барнум пошел прогуляться по городу. Неожиданно толпа на него набросилась и начала колотить. Выяснилось, что они приняли его за известного преступника. Еще позже оказалось, что хозяин цирка специально распустил этот слух, чтобы привлечь внимание к представлениям.
ТОЛКОВАНИЕ
Барнум усвоил основную истину о привлечении внимания: если все глаза смотрят на тебя, ты получаешь особые права. Для Барнума привлечь интерес означало собрать толпу, а для этого нужно выдумать что-то необычное, странное. Подойдет любой курьез, любая диковина, потому что толпу как магнитом притягивает все удивительное и необъяснимое.
Вначале вашего восхождения к высотам не жалейте сил, чтобы привлечь к себе внимание. Самый жалкий удел для человека, который жаждет известности, славы и, конечно, власти, – оставаться в забвении.
КЛЮЧИ К ВЛАСТИ
В начале вашей карьеры вы должны связать свои имя и репутацию с тем, что выделит вас из ряда других, например, с характерным стилем в одежде, какой-нибудь особенностью, вывертом, который покажется забавным и заставит говорить о вас. Как только образ закрепится, вы станете индивидуальностью.
Не стесняйтесь качеств, выделяющих вас из толпы, привлекающих к вам внимание. Не избегайте стычек, даже скандала.
Если вы занимаете невысокое положение и оно не дает особых шансов привлечь к себе внимание, эффективным приемом станет атака на самую заметную, самую сильную, самую знаменитую личность, до какой только вы сможете «дотянуться».
Оказавшись на виду, вы можете поддерживать интерес к себе, варьируя и приспосабливая к обстоятельствам свой метод привлечения внимания. Если этого не делать, публике станет скучно, и она перенесет свой интерес на другой объект.
ЧАСТЬ II. СОЗДАВАЙТЕ ОРЕОЛ ТАИНСТВЕННОСТИ
Никогда не объясняйте слишком четко, что вы делаете или намерены сделать. Атмосфера таинственности возвысит вас и породит ожидание.
СОБЛЮДЕНИЕ ЗАКОНА
Мата Хари, индийская танцовщица, появившись в Париже, рассказывала о себе противоречивые сведения, ее биография постоянно менялась, но никого это не смущало, потому что она окутывала себя атмосферой таинственности. Слава ее росла, она вращалась в высших кругах. Все закончилось, когда ее арестовали как немецкую шпионку. Выяснилось, что она из Голландии, ее зовут Маргарета Зелле, и она никогда не училась никаким индийским танцам.
ТОЛКОВАНИЕ
Зелле приехала в Париж без гроша в кармане, она не умела танцевать и никогда не работала в театре. Но ее семья много путешествовала, она видела танцы жителей Явы и Суматры. И самое главное – она понимала, что ей надо окутать себя ореолом тайны, чтобы привлечь к себе внимание. Тайна заключалась в атмосфере, окружавшей ее: о ней ничего не было известно наверняка. Она постоянно менялась, удивляя своих почитателей новыми нарядами, танцами и рассказами.
КЛЮЧИ К ВЛАСТИ
Мы подчиняемся власти таинственного: оно тревожит воображение и заставляет верить во что-то волшебное. Большинство людей открыты и предсказуемы, их можно читать как книгу. Будьте на заднем плане, меньше говорите, обдуманно кажитесь непоследовательным – и вокруг вас появится ореол таинственности.
Атмосферу тайны посредственность может использовать, чтобы казаться умнее и глубже. Если общественное положение не позволяет вам полностью скрывать ваши действия, следует по крайней мере научиться быть менее открытым. Время от времени совершайте поступки, не соответствующие тому, чего ждут от вас люди. Так вам удастся держать их в напряжении и привлекать к себе внимание, что сделает вас сильнее.
Если вас загнали в угол, совершите нечто, что нельзя легко понять или истолковать. Пусть это будет обычный поступок, но обставленный так, чтобы сбить с толку ваших недругов. Пусть в вашем действе не будет системы, метода, причины – никакого объяснения.
ОБОРОТНАЯ СТОРОНА
Не применяйте подолгу один и тот же прием. Атмосфера таинственности очень хороша для того, кто создает ауру власти и хочет стать заметным, но при этом выглядеть уравновешенным и сдержанным. Не допускайте, чтобы окружающая вас таинственная дымка постепенно трансформировалась в репутацию лжеца. Загадки должны выглядеть наполовину игрой, забавной и неопасной.
Внимание к вам не должно задевать сильных мира сего или соперничать с их репутацией – вы только проиграете от сравнения.
Никогда не проявляйте излишнего рвения в стремлении завладеть вниманием. Люди увидят это и отвернутся от вас.
7. Заставьте других работать на себя и пользуйтесь результатами
НАРУШЕНИЕ И СОБЛЮДЕНИЕ ЗАКОНА
Никола Тесла устроился работать в компанию Эдисона, где искал способы улучшить примитивные динамо-машины. Наконец он предложил полностью переделать их конструкцию. Эдисону это показалось огромной работой, но он пообещал дать Тесле 50 тысяч долларов, если тому удастся это сделать.
Через год Тесла представил значительно улучшенную модель динамо-машины с полностью автоматизированным управлением. Но Эдисон предложил ему лишь скромную премию, потому что не верил в переменный ток и в способности Теслы.
Тесла перешел к Вестингаузу, который полностью оплатил исследования ученого и предложил ему очень выгодное соглашение на будущее с высоким авторским вознаграждением. Однако, когда Тесла оформил на свое имя патенты, нашлись ученые, которые воспользовались его изобретением, утверждая, что это они выполнили для него основную работу. Начались неразбериха, скандалы, и поэтому следующие владельцы предприятия разорвали с ним контракт.
В итоге ни одно изобретение Теслы не принесло ему ни славы, ни известности.
ТОЛКОВАНИЕ
Тесла заявлял, что его не интересуют ни слава, ни богатство. В итоге у него украли его патенты и присвоили его славу, а он умер в нищете.
Поэтому признание заслуг за изобретение или открытие не менее важно, чем само изобретение. Вы должны обеспечить свои права на изобретение и позаботиться, чтобы его у вас не украли и не воспользовались плодами ваших трудов. Для этого следует быть бдительным и безжалостным, помалкивать о своем творении, пока вы не будете уверены, что над ним не кружат стервятники.
Во-вторых, научитесь извлекать выгоду из трудов других людей, чтобы продвигать собственные интересы. Пытаясь делать все самостоятельно, вы преждевременно износитесь, растратите свою жизненную энергию. Намного лучше беречь свои силы, пользуясь промахами других, хватать наработанное ими и находить способ присваивать себе их достижения.
КЛЮЧИ К ВЛАСТИ
Пока вы в поте лица трудитесь над своим проектом, грифы и стервятники кружат над вами, прикидывая, как смогут жить, используя ваши способности. Построив основание своей власти, сами будьте стервятником, и сэкономите много времени и сил.
Найдите людей с умением и творческим потенциалом, которых вам недостает. Наймите их и ставьте на шедеврах свою подпись или найдите способ присвоить их работу. Так их таланты станут вашими, и мир увидит в вас гения.
Обратитесь к прошлому – неиссякаемому источнику знания и мудрости. Научитесь пользоваться знаниями великих – и вы прослывете гением, будучи на самом деле лишь умным заимствователем.
ОБОРОТНАЯ СТОРОНА
Чтобы с блеском пользоваться талантами других, следует твердо стоять на ногах, в противном случае вас обвинят в обмане. Особенно важно не жадничать, если надо поделиться с хозяином.
8. Вынуждайте людей подойти к себе, если нужно, используйте приманку
СОБЛЮДЕНИЕ ЗАКОНА
Крупный преступник XIX века барон Дэниел Дрю мастерски играл на бирже. Когда ему нужно было повернуть курс акций в какую-либо сторону, он будто случайно ронял бумажку с биржевым прогнозом перед членами клуба. Они знали, что барон обычно владеет какой-нибудь секретной информацией, подбирали эту бумажку в надежде узнать, что купить. В итоге они поступали так, как это было выгодно барону.
ТОЛКОВАНИЕ
Стоит кому-то заподозрить, что им манипулируют, он начинает сопротивляться и выходит из-под вашего контроля. Поэтому, выманивая соперника к себе, создайте иллюзию, что именно он контролирует ситуацию.
В этих операциях многое зависит от того, насколько вкусна приманка. Если ловушка выглядит достаточно привлекательно, ослепленные эмоциями и вожделениями, ваши враги не смогут видеть правды.
КЛЮЧИ К ВЛАСТИ
Основа власти – способность удерживать инициативу, заставлять других отвечать на ваши ходы, держать соперников и окружающих в оборонительной позиции. Когда люди будут вынуждены поступать по вашей указке, вы начнете контролировать ситуацию. А тому, кто контролирует ситуацию, принадлежит власть.
Для этого вы сами должны научиться управлять своими чувствами и никогда не позволять гневу овладеть вами. Но в то же время научитесь играть на естественной склонности людей выходить из себя, если их обижают или насмехаются над ними. Когда вы хотите заставить людей идти к вам, иногда полезно дать им знать, что вы собственноручно принуждаете их к этому. Вы отказываетесь от обмана в пользу неприкрытой манипуляции. Психологические последствия этого глубоки: тот, кто призывает к себе, кажется персоной властной и заслуживающей уважения.
Еще можно вынудить соперника сражаться на вашей территории. Там он начинает нервничать, торопиться и допускать ошибки. Для переговоров и встреч разумно предлагать свою территорию или место по вашему выбору. У вас есть точка опоры, соперник же не видит ничего привычного и чувствует себя неуютно.
ОБОРОТНАЯ СТОРОНА
Обычно самая умная тактика – заставить противника терять силы, преследуя вас. Но бывает и так, что внезапная атака, агрессивная и решительная, так деморализует врага, что он прекращает борьбу. Вместо того чтобы выманивать противника, идите к нему, форсируйте дело, захватывайте инициативу. Не имея возможности все обдумать, люди начинают делать ошибки и поневоле занимают оборонительную позицию.
Выбирайте тактику в соответствии с ситуацией. Если время работает на вас и известно, что ваши силы хоть приблизительно равны силам противника, тогда лучше истощить его, заставляя приблизиться к вам. Если же время не на вашей стороне, враг слабее и ожидание только поможет ему восстановить силы, не давайте ему этого шанса.
9. Добивайтесь победы действиями, а не доводами
НАРУШЕНИЕ ЗАКОНА
В 131 году до н. э. римскому консулу Публию Крассу Муциану, осаждавшему греческий город Пергам, потребовался таран, чтобы сокрушить крепостные стены. Несколькими днями раньше на афинской верфи он приметил крепкие корабельные мачты и приказал срочно послать за одной. Военный инженер из Афин, которому передали приказ, был убежден, что на самом деле консулу нужна мачта меньшего размера. Он послал ту, которую считал годной, и ожидал, что его наградят за сообразительность. Однако Муциан не проникся его доводами и казнил инженера.
ТОЛКОВАНИЕ
Инженер был настоящим специалистом и совершенно правильно рассчитал все размеры необходимой мачты. Но, споря с консулом, он ставил под сомнение ум и способности более сильного и тем самым вырыл себе могилу. Дело не просто в том, чтобы избегать споров с теми, кто сильнее и могущественнее. Нужно помнить об осторожности: научитесь демонстрировать правильность своих идей косвенным путем.
СОБЛЮДЕНИЕ ЗАКОНА
Микеланджело взялся изваять статую из огромного и ценного куска мрамора, который испортили рабочие. Содерини, заказчик, был убежден, что у скульптора ничего не получится. Микеланджело изваял Давида с пращой. Содерини, осматривая скульптуру, указал на то, что у Давида слишком большой нос. Тогда Микеланджело пригласил его на леса, постучал по носу резцом, незаметно выпуская мраморную крошку из-под пальцев, как будто он в самом деле обтачивает нос. Содерини был полностью удовлетворен и принял работу.
ТОЛКОВАНИЕ
Микеланджело понимал, что, начав исправлять форму носа, он мог погубить всю работу. И все же – Содерини был заказчиком и к тому же гордился своим художественным вкусом. Препирательства лишь оскорбили бы его, лишив Микеланджело надежд на дальнейшие заказы. Художник был слишком умен, чтобы спорить. Он нашел способ сохранить совершенное творение и в то же время позволил Содерини верить, что тот способствовал его улучшению.
КЛЮЧИ К ВЛАСТИ
В сфере власти очень важно научиться оценивать, каким будет воздействие ваших поступков на окружающих со временем. Даже самые лучшие аргументы любого спора остаются всего-навсего словами – а это такое скользкое основание. Спустя несколько дней после спора и доводов, которые казались такими убедительными, мы часто возвращаемся к своему первоначальному мнению – просто потому, что оно более привычно.
Поэтому поступки и демонстрация наглядного намного действеннее, в них больше смысла. Их сила в том, что у оппонентов нет необходимости обороняться, а значит, они более открыты для убеждения. Дайте им в буквальном смысле ощутить физически, что вы имеете в виду. Так вы выдвинете куда более мощные аргументы, чем любые слова.
Самый сильный довод – символ, служащий подоплекой действию. Сила символа – знамени, мифа, памятника какому-либо эмоционально значимому событию – в том, что он понятен каждому без слов.
Стремясь к власти или стараясь удержать ее, всегда ищите непрямые пути, а также тщательно планируйте свои сражения. Если вам неважно, сколько времени пройдет, пока другой человек согласится с вами, или вы согласны ждать, пока время и собственный опыт заставят того, другого, понять, чего вы хотите, – тогда лучше всего не затруднять себя демонстрацией наглядных доводов. Берегите силы и идите прочь.
ОБОРОТНАЯ СТОРОНА
Словесные перепалки способны отвлечь внимание от коварных поступков, замаскировать их. Втяните другого в дискуссию, чтобы отвлечь от ваших обманных ходов. Слова помогают и в случае, если вас поймали на лжи, и чем эмоциональнее и увереннее вы высказываетесь, тем меньше похожи на лжеца.
10. Инфекция: избегайте невеселых и невезучих
НАРУШЕНИЕ ЗАКОНА
Мэри Джилберт родилась в ирландском городке Лимерик в 1818 году. В 1840-х годах она отправилась в Париж, чтобы попытать счастья в качестве танцовщицы и актрисы. Взяв себе имя Лола Монтес, она представлялась танцовщицей фламенко из Испании. Но карьера не ладилась, и она решила стать фавориткой Александра Дюжарье, владельца популярной во Франции газеты. Она изучила его привычки и узнала, что он каждое утро ездит верхом. На прогулке она случайно в него врезалась, они познакомились, а через пару месяцев она уже перебралась в его квартиру.
Долгое время они были счастливы. Дюжарье собирался на ней жениться, но постепенно его карьера накренилась вниз, а затем его убили на дуэли из-за Лолы.
Она познакомилась с Людовиком Баварским, очаровала его, стала его любовницей. Постепенно она потеряла чувство меры, полезла в политику, почти развязала войну. Людовику пришлось ее удалить, когда разгневанные баварцы потребовали его отставки.
Лола Монтес перебралась в Англию, где вышла замуж за Джорджа Траффорда Хелда, многообещающего молодого офицера армии. Когда ее арестовали по обвинению в двоемужестве, она скрылась, не уплатив налога, и вместе с Хелдом переехала в Испанию. Там они разругались и расстались, молодой человек умер от несчастного случая. Лола нашла следующего мужа, и так продолжалось до конца ее жизни, когда она обратилась к Богу.
ТОЛКОВАНИЕ
Лола Монтес привлекала мужчин с помощью своих уловок, но ее власть над ними была чем-то большим, чем чисто сексуальная. Она порабощала любовников силой своего характера. Эмоциональный накал Лолы заставлял их почувствовать себя более живыми.
Но потом накапливались сложности. Свойственная Лоле неуравновешенность начинала раздражать ее любовников, действовала им на нервы. Лоле Монтес нельзя было помочь. Ее проблемы были слишком глубоки. С того момента, как ее любовник погружался в них, можно было считать его конченым человеком. Он оказывался впутанным в ссоры и скандалы. Единственным верным решением было бы отсечь ее от себя, в противном случае – страдания и полный крах.
Такой пагубный, инфицирующий характер встречается не только у женщин, к полу это не имеет отношения. Он вырастает из внутренней неустойчивости, но распространяется вовне, притягивая к себе несчастья. Это почти стремление к разрушению и дестабилизации. Если вы подозреваете, что рядом с вами обладатель такой инфекции, не спорьте с ним, не пытайтесь помочь, не представляйте этого человека своим друзьям, чтобы не попасть в сети. Спасайтесь бегством, или придется страдать от последствий.
КЛЮЧИ К ВЛАСТИ
Неизлечимо несчастливые, недовольные и нестабильные обладают особенно разрушительным воздействием из-за того, что их характеры и эмоции так интенсивны. Они часто выставляют себя жертвами, так что вначале бывает трудно понять, что они сами обрекают себя на страдания. Раньше, чем вы разберетесь в истинной природе их невзгод, вы будете втянуты в них, заражены ими.
Следует понимать: в играх власти очень важно, с какими людьми вы связаны в представлении других.
Есть много типов разносчиков инфекции, которых необходимо остерегаться, но один из них наиболее коварен – это тот, кто страдает от постоянной неудовлетворенности.
От этой инфекции есть одно спасение: карантин. Но к тому времени, как вы распознаете проблему, часто бывает уже слишком поздно.
Как защитить себя от таких всепроникающих вирусов? Судить о людях по тому, как они воздействуют на окружающий мир, а не по тому, как и чем они объясняют свои проблемы. Разносчиков заразы можно распознать по несчастьям, которые они притягивают к себе, по их бурному прошлому, длинному списку разорванных дружб и знакомств, их нестабильному, со срывами, продвижению по службе, а также по самой силе их характера, которая опрокидывает вас и заставляет забыть о своих соображениях.
Самое важное – не поддавайтесь жалости. Не делайте попыток помочь. Этот человек не изменится, а вот вы будете выбиты из колеи.
Другая сторона инфекции по-настоящему ценна и более понятна: есть люди, которые притягивают удачу своим хорошим расположением духа, природной жизнерадостностью, энергией и умом. Такие люди – источник радости, с ними вы должны объединяться, чтобы разделить с ними процветание, которое они к себе привлекают.
Используйте положительные стороны такого эмоционального воздействия для своего блага. Если, например, вы от природы скуповаты, вам никогда не подняться выше определенного уровня; лишь щедрым натурам свойственно величие. Общайтесь со щедрыми, и они заразят вас своими способностями. Если вы мрачны, держитесь поближе к жизнерадостным. Если вы склонны к затворничеству, заставьте себя подружиться с коммуникабельными людьми.
ОБОРОТНАЯ СТОРОНА
Этот закон универсален. Ничего нельзя выиграть от общения с теми, кто заражает вас своими невзгодами.
11. Старайтесь, чтобы люди зависели от вас
НАРУШЕНИЕ ЗАКОНА
Один наемник спас Сиену от захватчиков. Жители города не придумали, как его наградить по достоинству, и решили убить и сделать святым.
ТОЛКОВАНИЕ
Такая же участь постигла многих наемников: они достигали славы, но их или убивали сами граждане, или заточали в тюрьму. Проблема заключалась в том, что вокруг было много других наемников, столь же умелых и доблестных, как и они. Их было легко заменить.
Станьте единственным, кто может делать то, что делаете вы. Добейтесь, чтобы жизнь тех, кто вас нанимает, так тесно переплелась с вашей, что им и в голову не пришло бы от вас избавиться.
СОБЛЮДЕНИЕ ЗАКОНА
Когда Отто фон Бисмарк в 1847 году стал депутатом прусского парламента, он выбрал в союзники слабого и бесхребетного короля Фридриха Вильгельма IV. В итоге через четыре года Бисмарка назначили министром королевского кабинета. Он начал направлять руку короля, побуждая его постепенно укреплять армию, противостоять либералам. Он помогал Фридриху преодолеть неуверенность, ощутить себя мужчиной, учил его быть твердым и править с достоинством. В итоге он укрепил монарший престол и сделал Пруссию великой.
ТОЛКОВАНИЕ
Большинство пыталось бы присоединиться к наиболее сильной партии, но Бисмарк понял, что присоединяться к властным и сильным неумно: они проглотят вас. Никто не будет по-настоящему испытывать в вас нужды, если они и без того сильны. Гораздо мудрее поискать слабых правителей и сделать их зависимыми от вас.
КЛЮЧИ К ВЛАСТИ
Вершина власти – способность заставлять людей поступать по вашему желанию. Если вам это удается, не принуждая их силой и не оскорбляя, если они охотно выполняют то, что угодно вам, значит, ваша власть на недосягаемой высоте. Лучший способ достичь такого положения – добиться, чтобы от вас зависели.
Многие ошибочно считают, что высшая форма власти – независимость. Это заблуждение. Власть подразумевает отношения между людьми. Вам непременно нужны союзники, исполнители и даже слабые властители, которые служат вам ширмой.
Есть много способов добиться такого положения. Лучший – обладать талантом и мастерством в своем деле, которые всегда ценились превыше всего. Вам нужно создать ситуацию, в которой вы не пропадете, сможете найти себе другого господина или покровителя, но ваш господин побегает, чтобы найти нового слугу с таким же особенным талантом. А если вы не так уж незаменимы, найдите способ производить такое впечатление. Репутация знающего специалиста прекрасно помогает убедить тех, кто выше вас по положению, в том, что им без вас не обойтись.
Можно заставить других зависеть от вас, разведывая их секреты. Зная тайны окружающих, владея информацией, распространение которой им хотелось бы предотвратить, вы связываете свою судьбу с их судьбами. Вы неприкосновенны. Последнее предупреждение: не воображайте, что зависимость господина от вас заставит его любить вас. На самом деле он будет чувствовать страх и бояться вас. Страхом можно управлять, любовью никогда.
ОБОРОТНАЯ СТОРОНА
Слабое место заключается в том, что, заставляя других зависеть от вас, и вы сами в какой-то мере зависите от них. Но стараться преодолеть это означает избавиться от тех, кто выше вас, это означает остаться в одиночестве, не зависеть ни от кого. Любая независимость имеет свою цену.
Стремление к полновластию чаще всего бесплодно и разрушительно. Взаимная зависимость поддерживает закон, зависимость – редкое и зачастую фатальное исключение. Поэтому лучше согласиться на положение зависимости друг от друга и следовать этому важному закону сосуществования, чем искать его противоположность.
12. Проявляйте иногда честность и щедрость, чтобы обезоружить свою жертву
СОБЛЮДЕНИЕ ЗАКОНА
Однажды, примерно в 1926 году, щегольски одетый молодой человек посетил Аль Капоне, самого известного гангстера того времени. Он представился графом Виктором Люстигом. Он пообещал, что если Капоне даст ему 50 тысяч долларов, он сможет быстро удвоить эту сумму. Капоне понял, что перед ним мошенник, но что-то его привлекло в Люстиге, и он выдал требуемую сумму.
Люстиг положил деньги в сейф и уехал по своим делам. Через два месяца он снова пришел к Капоне, принес деньги и извинился, что у него ничего не получилось. Капоне очень удивился: он ожидал, что Люстиг смоется с деньгами. Но поскольку тот вернулся, гангстер решил, что имеет дело с честным человеком, расчувствовался и отсчитал тому на прощание 5000 долларов.
ТОЛКОВАНИЕ
Люстиг знал, что большинство людей готовы обороняться от жуликов и других нарушителей спокойствия. Его целью было поломать эту оборону.
Один из верных способов – изображать полную искренность и честность. Человек типа Капоне втайне мечтает испытать по отношению к себе бескорыстный или честный поступок, чтобы убедиться, что не все вокруг только и ждут, чтобы его обокрасть.
Люстиг обезоружил Капоне полной неожиданностью своего поступка.
С помощью хорошо рассчитанного проявления честности или великодушия вы заставите самых жестоких и циничных зверей есть из ваших рук.
КЛЮЧИ К ВЛАСТИ
Отвлекая людей, которых вы собираетесь обмануть, вы выигрываете время и пространство, чтобы сделать что-то незаметно для них. Добрые, великодушные, честные поступки – часто наиболее эффективный способ отвлечь внимание, так как обезоруживают даже самых подозрительных.
Неприкрыто отнять что-то у кого-то опасно: жертва воспылает жаждой мести. Так же опасно просто попросить то, что вам нужно: если другие не увидят в этом выгоды для себя, они могут обидеться на вашу просьбу. Научитесь давать прежде, чем возьмете. Это готовит почву, смягчает реакцию на будущую просьбу или просто помогает отвлечь внимание. А даяние может принимать разные формы: действительно дар, акт щедрости или великодушия, добрая услуга, «честное» признание – смотря по обстоятельствам.
Частичная честность лучше всего срабатывает, если вы впервые имеете с кем-то дело. Если кто-то в самом начале вашего знакомства поверил в вашу честность, убедить его в обратном будет трудно.
Одноразовой демонстрации честности иногда недостаточно. Чтобы создать репутацию честного человека, следует совершить ряд поступков – пусть даже вполне непоследовательных.
Любое проявление благородства, бескорыстный поступок, акт самоотречения послужат этой цели, и особенно щедрость. Немногие люди могут устоять против подарка, даже от закоренелого врага, вот почему это прекрасный способ обезоружить людей.
ОБОРОТНАЯ СТОРОНА
Если люди видят в вас лицемера, то начать вдруг изображать честного человека просто подозрительно, – лучше изображать жулика. Неприкрытый обман порой помогает замести следы и даже заставляет восхищаться честностью вашей нечестности.
13. Прося о помощи, взывайте к своекорыстию людей и никогда – к их милости или великодушию
НАРУШЕНИЕ ЗАКОНА
В начале XIV столетия Каструччо Кастракани возвысился из простых солдат, став правителем Лукки. Его продвижению способствовало одно из наиболее могущественных семейств в городе – Поджио. Но как только он захватил власть, он забыл своих благодетелей. Они подняли восстание против него, пока он был в отъезде. Кровопролития удалось избежать благодаря Стефано, главе семьи Поджио, который примирил стороны. Он ожидал, что Кастракани будет ему благодарен за это и в память о былой помощи простит мятежников. Однако через несколько дней Кастракани всех казнил, в том числе и Стефано.
ТОЛКОВАНИЕ
Стефано – олицетворение правосудия и благородства, Каструччо же беспринципен, понимает лишь силу и корысть. Когда вспыхнул мятеж, не нужно было напоминать ему о былом, нужно было подкупить или пригрозить тем, что его перестанут поддерживать. Каструччо уничтожил свои обязательства перед Поджио, избавившись от них самих.
СОБЛЮДЕНИЕ ЗАКОНА
В 431 году до н. э. остров Керкира (позже – Корфу) и греческий Коринф находились на пороге конфликта. Обе стороны направили послов в Афины, стараясь привлечь афинян в союзники.
Посол Керкиры признал, что раньше они сотрудничали с неприятелями Афин, но сейчас он может предложить взаимовыгодный союз. У Керкиры был мощный флот, который вместе с афинским составил бы непобедимую силу и устрашил бы Спарту.
Коринф напомнил, что раньше всегда помогал Афинам и теперь пора платить благодарностью. После дебатов афиняне выбрали Керкиру, потому что союз с ней давал больше возможностей.
ТОЛКОВАНИЕ
Коринфский посол не учел, что его взывания к былым заслугам Коринфа перед Афинами лишь раздражали афинян, заставляя их испытывать чувство вины и напоминая, что они многим обязаны этому городу. Когда люди выбирают между разговорами о прошлом и обсуждением будущего, прагматик всегда тяготеет к будущему и забывает прошлое. Политики Керкиры понимали, что с трезвыми реалистами лучше быть прагматиками.
КЛЮЧИ К ВЛАСТИ
Просить помощи – искусство, а успех зависит от вашей способности понять того, с кем вы имеете дело, и не перепутать свои нужды с его нуждами.
Большинство людей никогда не добиваются в этом положительного результата, потому что ослеплены собственными желаниями и потребностями. Они исходят из допущения, что те, к кому они обращаются, бескорыстно заинтересованы в том, чтобы им помочь. Они не отдают себе отчета в том, что даже обладающий самой большой властью человек находится в тисках собственных нужд, так что, если не воззвать к его интересам, он в лучшем случае воспримет вашу просьбу как ненужную трату времени.
Самое важное – понять психологию другого человека. Он честолюбив? Озабочен своей репутацией или положением в обществе? Есть ли у него враги, которых вы могли бы помочь победить? Может, его попросту интересуют деньги или власть?
Эгоизм, корыстный интерес – рычаг воздействия на большинство людей. Дайте им увидеть, каким образом вы можете содействовать удовлетворению их потребностей, – и ваша просьба о помощи магическим образом не встретит сопротивления с их стороны.
ОБОРОТНАЯ СТОРОНА
Найдутся и такие люди, которые сочтут, что взывать к их корыстным интересам некрасиво и неблагородно. Они предпочитают проявлять милосердие, быть справедливыми и таким образом чувствовать себя выше вас. Обращаясь к ним с просьбами о помощи, вы подчеркиваете их власть и положение. Они достаточно сильны, чтобы ничего не желать от вас, кроме возможности ощутить превосходство. Поэтому, цинично апеллируя к эгоистическим интересам, вы сможете найти подход не к каждому. Не скромничайте. Предоставьте им такую возможность. Прося их о помощи, вы не делаете их жертвой обмана – им нравится отдавать и нравится, чтобы видели, как они отдают. Научитесь различать тип влиятельных людей и понимать, какой подход сработает.
14. Играйте роль друга, действуйте как шпион
СОБЛЮДЕНИЕ ЗАКОНА
Джозеф Дювин, крупнейший торговец произведений искусства своего времени, мечтал заполучить в клиенты предпринимателя Эндрю Меллона. Меллон был настроен против Дювина, так что о сделке не могло быть и речи. Чтобы обратить Меллона в свою сторону, Дювин годами выслеживал его, изучал его привычки и вкусы.
Однажды он подстроил случайную встречу с предпринимателем и вместе они отправились в музей. Поскольку Дювин знал вкусы Меллона, он поразил его своими познаниями и совершенно случайным совпадением вкусов.
Меллон удивился, что Дювин совсем не такой, каким он его себе представлял. Когда они возвратились в Нью-Йорк, Меллон посетил эксклюзивную галерею Дювина и влюбился в его собрание. Его притягивало каждое произведение, он всегда хотел коллекционировать именно такие работы. В дальнейшем до конца жизни он был лучшим и самым щедрым клиентом Дювина.
ТОЛКОВАНИЕ
Дювин в принципе всегда шпионил за клиентами, узнавая их вкусы и привычки. У конкурентов было ощущение, что Дювин вездесущ, – такова власть искусного шпионажа: он помогает выглядеть ясновидящим. Хорошее знакомство с вашей мишенью придаст вам обаяния в ее глазах, так как вы сможете предвосхищать ее желания.
КЛЮЧИ К ВЛАСТИ
В царстве власти ваша цель – возможность управлять будущим. Одна из сложностей при этом – люди не захотят посвящать вас в свои мысли и планы. Хитрость в том, чтобы найти способ узнавать их секреты и скрытые намерения так, чтобы они об этом не подозревали.
Самый распространенный метод шпионажа – использовать других людей. Это просто, но рискованно: вы будете получать информацию, но у вас почти нет контроля над людьми, которые на вас работают. Гораздо лучше стать шпионом самому, изображая друга, но при этом незаметно собирая информацию.
Будьте внимательны на светских приемах и безобидных вечеринках. Именно здесь люди ослабляют самоконтроль. Подавляя собственную индивидуальность, вы можете спровоцировать их на откровенность.
Этот метод, впрочем, следует применять аккуратно и внимательно. Если вас заподозрят в выведывании секретов у окружающих, будут избегать. Делайте акцент на дружеской болтовне, а не на ценных сведениях. Притворившись, будто вы открываете собеседнику душу, вы легче сможете вытянуть его собственные секреты. Сделав фальшивое признание, вы можете рассчитывать на правдивое с его стороны.
Еще одна хитрость – изо всех сил противоречить в разговоре, чтобы вызвать раздражение, довести до такого состояния, когда собеседник перестанет следить за своими словами.
Еще один метод – расставлять маленькие ловушки, заставляющие людей выдавать себя. Провоцируя людей на конкретные действия, вы можете оценить их лояльность, честность и т. п. А это знание нередко оказывается самым ценным: располагая им, вы в дальнейшем сможете прогнозировать поступки окружающих.
ОБОРОТНАЯ СТОРОНА
Собираясь шпионить за другими, приготовьтесь к тому, что и они следят за вами. В информационной войне мощным оружием является дезинформация. Окружите себя такими телохранителями, чтобы к вашей истине нельзя было прорваться.
Предоставляя людям ложную информацию, вы можете получить перевес. Если шпионаж дает третий глаз вам, дезинформация закрывает один глаз у вашего противника.
Bepul matn qismi tugad.
