Kitobni o'qish: «Реальные истории от идеи до бизнеса», sahifa 4

Не буду долго ходить вокруг да около… Так получилось, что «лучший друг оказался вдруг»… не очень порядочным человеком, попытался «кинуть» меня на приличные деньги. Да и родственники показали себя не с самой лучшей стороны… С первым мы, конечно, быстро распрощались, а вот от родственников так просто не «избавишься», пришлось и дальше некоторое время работать с ними, учитывая нюансы поведения и мышления.

Ситуации были разные, как у всех предпринимателей и бизнесменов, но мы постепенно росли и развивались, стараясь чутко реагировать на потребности рынка, чтобы наши клиенты были довольны и счастливы, сотрудничая с нами. Это позволило нам через некоторое время открыть еще одно направление, связанное с монтажными и пуско-наладочными работами, т.к. далеко не у всех клиентов были свои специалисты, а привлечение исполнителей со стороны, увы, не всегда гарантировало высокий уровень качества и строгое соблюдение сроков.

Дальше мы активно развивали два направления: поставки оборудования и комплектующих, выступая в роли дилеров заводов-изготовителей, и монтаж этого самого оборудования. Казалось бы, сфера деятельности имеет явно выраженную сезонность, ведь зимой активность в этой области сельского хозяйства «замирает», но мы сумели доказать, что это не совсем так. Конечно, с монтажом зимой все было гораздо скромнее, чем теплое время года, но основному коллективу наших специалистов было чем заняться всегда, вне зависимости от месяца на календаре.

Все было стабильно, даже в пандемию мы, в отличие от многих других сфер, продолжали довольно активно работать, но чего-то не хватало… то ли динамики развития, то ли уверенности в поставках необходимого оборудования. И тут мы столкнулись с ситуацией, когда поставщики, много лет снабжавшие нас необходимыми изделиями для систем аспирации, отказываются дальше работать с нами по странной, на первый взгляд причине: старые жестянщики ушли на пенсию, у них больше нет сил работать, а найти новых с должным уровнем квалификации у них не получилось. Поэтому было принято решение просто «закрыть линию», чтобы не заморачиваться лишний раз. Это, конечно, здорово, но… нам-то что делать прикажете?!

Естественно, что мы начали искать производство, на котором смогли бы исполнить наш заказ, да еще в сжатые сроки, ведь мы не могли подвести своих клиентов. Бренд «РТУ» славен высочайшим качеством и исполнением обязательств раньше сроков, указанных в договорах, нарушать эту традицию для нас попросту невозможно. В итоге мы нашли завод, к счастью, в Саратове, разместили у них заказ и стали ждать. Прошло время, указанное в договоре, потом неделя, другая… Нам по телефону пообещали, что еще неделька и все будет готово. Как вы понимаете, неделю спустя «воз и ныне там», а сам заказ выполнен хорошо, если на 20%. Практически, это катастрофа…

Сначала мы пытались решить этот вопрос «сверху», через руководство. Однако, довольно быстро пришли к неутешительному выводу: начальник цеха нам не поможет, а собственник вообще мало на что может повлиять на собственном заводе. Пришлось «брать ситуацию в свои руки», договариваться с непосредственными исполнителями, чтобы они вышли на работу в выходные и сделали то, что нам нужно. Естественно, что их работу мы оплачивали из собственного кармана, ведь это у нас «сроки горят»…

Эта ситуация стала «последней каплей», после которой открытие собственного производства стало неминуемым. Мы заказали оборудование, начали искать помещение для его размещения, но ведь это не мгновенный процесс… Тем не менее, в 2021-м году совпало два события: я, с легкой руки супруги, оказался в «орбите» Лайк-центра, случайно посетив «Концентрат», а потом мы все-таки запустили собственное производство. Но это уже совсем другая история… О ней я расскажу в следующей книге.

И, напоследок, не могу не сказать: участие в этом сборнике – далеко не первая «проба пера» для меня. В мини-книге «История клуба Бадди» мы с Александром довольно подробно рассказываем о том, что происходило в Лайке, особенно в самом начале нашего там появления, как обучение и оффлайн-общение сказывалось на бизнесе и почему был создан бизнес-клуб «Бадди». Но и там история обрывается летом 2022 года…

Сразу обрадую внимательных читателей, которые хотят продолжение истории: оно непременно будет, причем в отдельной книге. Кстати, можете предложить свой вариант названия. Александр предлагает: «Николай Голокозов: бизнесмен, производственник, наставник». Но, как мне кажется, можно придумать что-то более короткое и емкое. Как вы считаете?!

Путь из найма в бизнес

Юлия Хохлова

Как успешный медицинский представитель, жена и мама решилась открыть свой бизнес?

Проблематика

Очень часто мы наблюдаем и лечим симптомы, внешнее проявление, а не причины их возникновения. Мой выбор: пить как можно меньше лекарств. Как это совместить?

Решение

Обучение психосоматике по методу PSY 2.0 и другим эффективным методикам, более 3000 часов консультаций и сотни благодарных клиентов позволили мне сформировать не просто продукт, а свою методику работы с людьми.

Как заработать

Открыть «Центр психологии и психосоматики № 1», запустить собственный курс подготовки специалистов по психосоматике, лучших позвать работать к себе.

С чего начать

Сделать выбор, принять его и начать действовать. Это не так-то просто, по себе знаю. Сильное окружение в бизнес-клубе «Бадди», сооснователем которого я являюсь, помогает мне двигаться вперед и не сворачивать с выбранного курса.

Моя история простая – ниша выбрала меня сама! Я доверяю жизни и себе, ничего не бывает просто так, все наше – высшее благо!

В юности я захотела поступить в СГМУ, но не хотела лечить людей методами, которые сейчас использует медицина. Я ничего не имею против медицины и врачей, очень их люблю и уважаю, просто это не мое. И мне очень повезло – за год до моего поступления открылся профилактический факультет, на который я благополучно поступила, конкурс был небольшой, мало кто понимал, что это вообще такое и зачем оно нужно.

Гигиена – это наука о здоровье здоровых людей, о том, как предупредить заболевания! Это как раз то, что мне было интересно в то время из всего многообразия специализаций для медиков. Учиться было довольно интересно, все-таки это была моя мечта – стать студенткой СГМУ.

Тем не менее, и по этой специальности я работала мало – тоже не мое, ушла в медицинские представители, поэтому бизнес фармацевтики знаю изнутри. И мой выбор – пить как можно меньше лекарств. Да, бывают ситуации, когда без них никак. Но это редчайшие случаи. А если сейчас большинство откроют домашнюю аптечку, то там будет склад на все случаи жизни. У людей конфет в доме меньше, чем таблеток. Аптеки на каждом шагу…

Но там у меня была хорошая з/п, достойный соц. пакет, гибкий график и все нравилось, я прошла большое количество тренингов по продажам, наработала опыт живых продаж и неплохо прокачала коммуникабельность.

Совсем забыла, в институте я подрабатывала промоутером, это тоже мне очень помогло из медика перейти в продажника.

И все складывалось как будто хорошо, но в душе было пусто от того, что я не чувствовала своей ценности для этого мира. Проблема с самоценностью из работы стала распространяться на отношения в семье. Но я упорно закрывала глаза на все это, какое-то время не желая прислушиваться к самой себе.

Помогли мне моя дочь и церковь. Я молилась и просила у Бога найти дело по душе, мне ничего не нравилось. Я очень конкретный человек, быстро чувствую, что – мое, а что – нет.

С дочкой случилось неприятное заболевание, медицина развела руками, психотерапевт сказала «все хорошо» и выписала антидепрессанты (для ребёнка 5 лет без установки диагноза!!!). Я порвала этот рецепт и стала искать другой путь.

Мне попался пост моей знакомой, где она отметила специалиста по психосоматике. Я стала читать и не смогла ничего понять по сути вопроса, но как-то интуитивно поняла – это то, что мне поможет.

Тут мне, как всегда, очень повезло: в наш город приехал специалист из международной школы по психосоматике. И тут все – пазл сложился!!!

Медицина – психосоматика – предупреждение и лечение болезней через работу с психосоматологом.

Симптом у дочки прошёл в течение недели после первой групповой терапии.

И я поняла, что буду развиваться в этом, мне интересно, это моё.

Дальше все вокруг подтверждало, что я на своём месте: дизайн человека, аэрография, обратная связь от клиентов и мои собственные ощущения. Процесс пошел, его уже не остановить.

Первые заработанные деньги, кстати, довольно приличные, позволили не только уйти из найма, с нелюбимой работы, но и почувствовать, что вселенная откликается на мою смену деятельности. А, значит, я на верном пути.

Давайте перейдем от моего моно-рассказа к формату интервью, чтобы процесс пошел немного живее и органичнее. Пожалуй, так будет интереснее.

– Юлия, подскажите, что помогает Вам двигаться вперед?

– Как и любой психолог-профессионал, я нахожусь в терапии как клиент регулярно, без этого в нашем деле никак. Такой подход, работа с собственным мышлением, позволяет постепенно убирать блоки подсознания, которые мешают идти к своей мечте. Кроме того, я постоянно работаю с коучем и бизнес-консультантом, помогающими мне «наполнить все паруса попутным ветром».

– Отлично! У Вас явно имеется продуманная стратегия действий. А что мешало сделать все это раньше? Вы же не впервые задумались о работе на себя, с перспективой запустить прибыльный бизнес, опираясь на свою экспертность?

– Честно говоря, между «задуматься» и «решиться» – огромная пропасть. Отказаться от стабильной зарплаты, служебной машины, различных «плюшек», которые давала мне работа, было не так-то просто. Хорошо, что эксперимент по работе «на себя» начался во время отпуска, это позволило мне воспользоваться относительно свободным временем и полученными навыками в полной мере.

Что еще мешало развиваться в течение этих двух с половиной лет? Конечно, это отсутствие ресурса, потому что до этого долго была в «достигаторстве», да и постоянная работа с подсознанием тоже забирает ресурс, но это необходимо, чтобы дальше было легко. Я это понимала и давала себе время для восстановления организма. Все-таки волшебную формулу «в здоровом теле – здоровый дух» пока никто не отменял.

Конечно, была помощь, все сама – это не моя история. Я стараюсь использовать все ресурсы, которые только возможно: клининг, готовая еда, репетиторы и т.д. Все это обеспечивал мне муж, я с удовольствием принимала. Без его поддержки и участия, в том числе с освобождением от солидной части домашних дел, мне не удалось бы так быстро добиться впечатляющих результатов, это очевидно.

– Наверняка был какой-то переломный момент, когда Вы поняли, что все, впереди только психосоматика?

До сих пор бывают моменты, когда мне кажется, что можно попробовать себя в чем-то другом. Я люблю все новое. Но точно понимаю, что психосоматика – это мое, я лишь могу регулировать свою личную загруженность, делать ее больше или меньше, в зависимости от настроения и других задач. Но я опять прислушалась к себе и поняла внутренние потребности. Сейчас мне хочется выстаивать систему, развиваться как предприниматель.

Я в самом начале пути к масштабированию, с одной стороны, а с другой – позади большой путь подготовки к этому процессу, который занял несколько месяцев жизни. И я сейчас говорю именно про осознанную подготовку, начатую после принятия взвешенного решения и постановки цели, а не об абстрактных мечтах, посещающих нас с завидным постоянством. Помечтать я тоже могу, но предпочитаю действовать более конкретно, с учетом реалий и своих предпочтений, а также возможностей здесь и сейчас.

– Юлия, скажите, был ли откат? Совсем серьезный, когда хотелось все бросить и забиться в угол?

– Признаюсь честно, откат в сторону домохозяйки бывает. Порой хочется все бросить… заниматься домом и смотреть сериалы. Интересное состояние, непривычное для меня. В терапии поняли, что это желание внутреннего ребенка, на которого я, можно сказать, подзабила. Внесла в расписание сон днем и всякие бездельные моменты, как когда-то могла позволить себе в школе. После этого стало легче.

Но есть и другая часть во мне – «результатник- достигатор», если я это подавляла в себе– тоже тухла, запал куда-то исчезал. В общем, много время ушло на поиск баланса. Сейчас есть ощущение, что я его нащупала, осталось закрепить результат и двигаться дальше, учитывая разные роли, которые проживаю.

Кстати, вот чего никогда не было, так это битвы с самой собой. Благодаря моим психологам и коучу, все проходит гладко. Работа с подсознанием творит чудеса, проверено. Но, как человек активный, действия я делаю регулярно, не смотря при этом по сторонам. Мне просто некогда смотреть на других…

– Как Вы себя чувствовали после открытия «Центра психологии и психосоматики номер 1»?

– Чувствовала себя как-то очень спокойно, как будто все на своем месте. И, конечно, испытывала определенное волнение, что нужно много денег и действий, чтобы его развивать. Пожалуй, именно потребность в инвестициях не позволяет мне в моменте сделать все так, как мне хочется здесь и сейчас. И сумма-то нужна не фееричная, но…

– Что изменилось для Вас, когда запустили свой курс подготовки психосоматов, т.е. занялись передачей опыта и подготовкой кадров себе в центр?

– Запуск обучения – это опять что-то новое, все как я люблю. Если честно, я прямо кайф почувствовала, когда увидела, как девочки практикуют совместные занятия. В этот момент я поняла, что все не зря. Что это первый и точно не последний курс. И сейчас идет уже третий, и я точно знаю – дальше больше.

А еще сегодня провела интервизию для психологов, тоже в первый раз. И тоже получила ни с чем не сравнимое удовольствие.

Кстати, я реально думала бросить обучать, был такой момент слабости, но, когда увидела, как они с первого раза стали консультировать – просто поняла, что я очень хороший преподаватель. С тех пор подобных мыслей у меня больше не возникало, «самозванец» в очередной раз получил признание и успокоился.

– Юлия, можете как-то проиллюстрировать результаты своей деятельности? Очень интересно, чего можно добиться, если услышать собственное тело и обратить внимание на психосоматику.

– С удовольствием расскажу Вам несколько историй. Какие бы выбрать?.. У меня их довольно много за почти три года практики. Пожалуй, давайте начнем вот с этой.

Однажды ко мне обратился мужчина с сильной болью в левом плече. Он уже прошел обследование в клинике, пробовал лечить плечо у невролога – ничего не помогало, решение проблемы не удавалось найти. Устав бороться с болью, он начал искать другие варианты решения своей проблемы, не связанные с неврологами и клиниками. И тут ему порекомендовали обратиться ко мне.

В ходе работы мы выявили проблемы в отношениях с женой, причем ситуация уже была на грани развода, так как произошла измена. Левое плечо с точки зрения психосоматики – отражение состояния «я недостойный партнер». Само собой, что на фоне семейных разборок, сопровождающихся постоянными скандалами, нет никакой возможности сосредоточиться на работе, успешно заниматься бизнесом. Супруги попробовали жить отдельно, но увы, проблему это не решило. Мужчина хотел сохранить семью, но ему это казалось невозможным, так как нормально общаться между собой супруги не смогли, практически любой диалог приводил к скандалу и взаимным претензиям. При этом у пары – двое детей и совместный бизнес.

После первой консультации в работу подключились супруга, причем с тем же запросом – сохранить семью, наладить общение, пережить кризис. Обратите внимание, это очень важно: оба супруга хотели сохранить отношения, но не понимали, что им нужно сделать, чтобы «пережить» случившееся. В такой ситуации помощь специалиста жизненно необходима, т.к. очень редко удается справиться своими силами.

С каждым из супругов работали по отдельности в течение полутора месяцев. У супруги в процессе работы защемило седалищный нерв левой ноги – тоже проявление психосоматики, причем ни блокады, ни лечение не помогали, боль прошла только тогда, когда она смогла отпустить обиду на мужа. Здесь не обойтись без комментария: с точки зрения психосоматики ногой она хотела оттолкнуть дочь и мужа, чтобы он больше занимался младшим ребенком, а она могла ходить куда-то по своим личным вопросам. Таких проявлений в теле может быть довольно много, причем далеко не всегда они связаны с реальными проблемами со здоровьем. Чаще всего это проявление таких вот ситуаций, обид, неразрешенных вопросов и т.д.

После проведенной работы пара наладила новый контакт. Они отпустили прошлое, болевой синдром у всех прошел, смогли вернуться к активным занятиям спортом. А еще масштабировали бизнес в соседние города, приобрели новые иномарки премиум-класса, ездят отдыхать на курорты вместе с детьми. Глаза их светятся счастьем, они красивы и здоровы.

– Юлия, шикарная история, спасибо! Уверен, что подобных примеров в Вашей практике довольно много.

– Конечно! Проблемы в отношениях, в том числе из-за измены, встречаются довольно часто. К сожалению, пары далеко не всегда готовы прорабатывать ситуацию, чтобы оставить все негативные моменты в прошлом, а самим вернуться к нормальным отношениям и двигаться дальше. Конечно, такое возможно только в том случае, когда есть желание сохранить брак у супругов, в противном случае «склеить разбитую чашку» будет не так просто…

– С Вами сложно поспорить… Отношения – штука такая… Но, думаю, это не единственная история, которую Вы можете рассказать сегодня?

– У меня как раз припасена еще одна, спешу ею с Вами поделиться. Итак…

Однажды ко мне на консультацию пришла девушка, которая страдала аллергией с подросткового возраста. Аллергия не подвергалась никакой логике. Она каждый раз была на разные продукты, иногда начинался отек Квинке. У девушки, когда она обратилась, уже была своя маленькая дочка, у которой тоже начинались проявления аллергии. История повторяется, «передается по наследству». Естественно, что хочется решить этот вопрос, тем более аллергологи не смогли ничем помочь в данной ситуации.

Давайте разберем ситуацию с точки зрения психосоматики. Аллергия – это конфликт разделения. В ходе консультации мы выяснили, что первый случай аллергии случился, когда девочку разлучили с мамой и поместили в интернат. Там ее сразу угостили грейпфрутом. Естественно, что в этот момент она чувствовала себя одиноко, сама ситуация была для нее очень неожиданной и драматичной. Все факторы, необходимые для формирования симптома, совпали. После этого у нее всегда случалась аллергическая реакция на грейпфруты, так как ее организм считал, что ей небезопасно рядом с грейпфрутом. Как вы понимаете, сам грейпфрут был совершенно ни при чем, просто так работает наш организм. После мы стали анализировать, когда случались самые сильные приступы аллергии. Увы, но это всегда случалось после взаимодействия с мамой. Именно мама часто вызывала у дочки чувство беспокойства за себя, она звонила ей, когда было плохо. И подсознание в этот момент так защищало девушку: звонок – опасность – может произойти расставание с мамой – запускалась аллергия. В ходе консультации мы обесценили старые стратегии реагирования из детства. После этого аллергия не вернулась ни к ней, ни к ее дочке. Такие вот «чудеса» случаются в нашей жизни, если знать, где искать истинные причины проявлений в теле.

– Благодарю, Юлия! Это очень поучительная история, которая заставляет задуматься о многом. Ведь многие наши заболевания, точнее, внешние проявления, могут оказаться скрытыми психосоматическими проблемами, не имеющими реального отношения к состоянию здоровья и организма в целом. Особенно актуально это в тех случаях, когда выявить причины тех или иных проблем не получается.

– Вы все точно подметили! Конечно, таких историй у меня очень много. В своей книге, работа над которой уже ведется, я обязательно поделюсь ими с читателями. Вам же будет интересно, не так ли?!

– Конечно! С нетерпением буду ждать ее выхода. И наши читатели, надеюсь, тоже. Может быть, у Вас уже есть интересные истории о выпускниках Ваших курсов, подготовки специалистов по психосоматике?

– С удовольствием поделюсь с Вами еще одной историей.

Одна девушка долго искала себя, пробовала разные ниши, потратила огромное количество денег на наставников и обучение. Все время ее интересовала психология, но развиваться в этом направлении было страшно. Ей казалось, что это очень сложно, долго и должны быть какие-то исходные данные, «не каждый может стать психологом просто потому, что захотел этого». С таким настроем она пришла ко мне в первую группу на обучение по психосоматике. Преимущество обучения в моем центре заключается в том, что сразу после теоретической части все «заземляется» в практику учеников как друг на друге, так и на «моделях». Наша героиня прекрасно внедряла новые знания в практическую работу, поэтому уже на курсе начала зарабатывать деньги на консультациях. Как человек опытный, она сразу же продолжила развиваться, после программы «Основы психосоматики», проходила расширенную дипломную программу, а параллельно активно вела частную практику. Сейчас она чувствует себя на своем месте, помогает людям решать их внутренние вопросы, получает искреннюю благодарность и зарабатывает неплохие деньги, причем в гибком, удобном для себя графике, что для нее очень важно, т.к. она – мама двоих детей. Такая вот история, далеко не единичная.

– Снимаю шляпу! Очень рад за Ваших учеников!

– В заключение нашей беседы хочу сказать, что сейчас я рассматриваю несколько вариантов развития центра, в зависимости от динамики и спроса со стороны клиентов. Я точно не брошу обучать будущих и действующих психологов методикам психосоматики, буду уделять еще больше времени работе с коллегами, у которых немало потребностей, как личного характера, так и в формате интервизии. А еще мне очень нравится помогать людям, будь то частные клиенты или компании, поэтому вы еще не раз услышите обо мне и моем центре.

Пользуясь случаем, хочу пригласить всех желающих на персональную консультацию. Поймите, психосоматика порой позволяет за считанные часы, а то и минуты, справиться с запросами, решение которых не находилось месяцами и годами. Будущее уже наступило, пользуйтесь современными возможностями уже сегодня. Буду рада вам помочь!