«Как расти, когда рынки не растут. Основные идеи и кейсы в отдельном блоке» kitobiga sharhlar, 1 sharh

Хорошая книга! Основная идея – инновация спроса и ее отличие от улучшения продукта

Идея хорошо иллюстрирована примерами На мой взгляд, один из самых удачных и понятных примеров – это дистрибьютор в фармацевтической отрасли Cardinal Health

Образный пример: «следование за таблеткой» Если по сути, то ключевой вопрос: кто является потребителем услуги внутри компании-клиента и сколько их?(например внутри больницы или медицинского центра)

Авторы это называют «внутренней сетью» потребителей

Формально для многих поставщиков реализация контракта заканчивается на пороге склада (работа дистрибьютора) А что с таблетками происходит дальше?

Поиск ответа на этот вопрос и привел к появлению новых возможностей для развития компании

Следующее важное понятие: интегрированное решение! То есть предлагается не совокупность разнородных продуктов и/или услуг и вопросами их согласования занимается сам клиент, а предлагается уже согласованное решение для совокупности мелких проблем

Хорошо показано как это связано с повышением конкурентоспособности компании поставщика ( в данном случае этого дистрибьютора)

Но самое важное для меня подтверждение в этой книге – это примеры того, что любопытство в отношении своего клиента всегда открывает новые возможности для развития компании

Kiring, kitobni baholash va sharh qoldirish uchun
Sotuvda yo'q
Yosh cheklamasi:
12+
Litresda chiqarilgan sana:
11 yanvar 2016
Tarjima qilingan sana:
2015
Yozilgan sana:
2003
Hajm:
350 Sahifa 17 illyustratsiayalar
ISBN:
978-5-699-77335-0
Matbaachilar:
Mualliflik huquqi egasi:
Эксмо
Yuklab olish formati:
Audio
Средний рейтинг 4,2 на основе 1013 оценок
Matn, audio format mavjud
Средний рейтинг 4,1 на основе 7 оценок
Matn, audio format mavjud
Средний рейтинг 4,7 на основе 986 оценок
Audio
Средний рейтинг 4,8 на основе 5211 оценок
Matn, audio format mavjud
Средний рейтинг 4,5 на основе 53 оценок
Matn, audio format mavjud
Средний рейтинг 4,7 на основе 7161 оценок
Matn
Средний рейтинг 4,9 на основе 314 оценок
Matn, audio format mavjud
Средний рейтинг 4,9 на основе 7 оценок
Matn, audio format mavjud
Средний рейтинг 4,9 на основе 174 оценок
Audio
Средний рейтинг 4,6 на основе 139 оценок