Евгений Колотилов

260 ta obunachi
Yangi kitoblar, audiokitoblar, podkastlar haqida bildirishnomalar yuboramiz

Mashhur kitoblar

Matn, audio format mavjud
Средний рейтинг 4,8 на основе 5 оценок
Matn, audio format mavjud
Средний рейтинг 4,3 на основе 15 оценок
Matn
Средний рейтинг 3,8 на основе 80 оценок
Matn, audio format mavjud
Средний рейтинг 3,9 на основе 50 оценок
Matn, audio format mavjud
Средний рейтинг 4,2 на основе 83 оценок
Matn
Средний рейтинг 4 на основе 44 оценок
Matn, audio format mavjud
Средний рейтинг 3,6 на основе 49 оценок
Matn
Средний рейтинг 3,7 на основе 70 оценок

Mashhur audiokitoblar

Muallifning barcha kitoblari

Kitoblar Евгений Колотиловda fb2, txt, epub, pdf formatida yuklab olinishi yoki internetda o'qilishi mumkin.
Kiring, sharh qoldirish uchun

Sitatalar

• уметь договариваться с циниками, которые все меряют деньгами.

Продажи в кризис. Как обойти конкурентов в трудное время

Matn
Средний рейтинг 4,8 на основе 5 оценок

Долгие годы в премиум-секторе («дорого, качественно, долго») работали только европейские и американские компании. Теперь там пустота – это огромная площадка

Отдел продаж с нуля. Пошаговое руководство построения

Matn
Средний рейтинг 4,2 на основе 25 оценок

есть еще один важный момент. В функциональные обязанности РОПа входят планирование, аналитика, контроль, администрирование

Такое изменение эмоционального состояния иногда называют эмоциональными качелями : веселье, радость, смех, уныние резко сменяются раздражительностью, агрессией, злостью и др. Вот вариант обращения к ЛПР: «Вы можете заработать очень много денег, но это очень трудно и опасно. У вас не хватает … (название ресурса), но мы можем вам помочь, поскольку у нас есть … (уникальная компетенция/возможность/ресурс)»

Продажи B2B: 101+ кейс

Matn
Средний рейтинг 3,8 на основе 80 оценок

Для начала отмечу, что скрипты – это не панацея, а лишь маленький фрагмент мозаики процесса продаж. Я дам несколько советов и рекомендаций, как избежать ошибок в телефонных звонках и продавать больше. Во-первых, бич телефонных продаж, особенно в холодных звонках, – это попытка продать что-то не тому человеку. На начальном этапе самое главное – выявить ЛПР (лицо, принимающее решение) и общаться непосредственно с тем, кто принимает решение и может распоряжаться бюджетом компании.

Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов

Matn
Средний рейтинг 3,9 на основе 50 оценок

Если с мелкими клиентами работают в основном продавцы, которые все время суетятся, выписывают накладные, выставляют счета, подписывают акты сдачи-приемки и т. д., то менеджер, работающий с крупными клиентами, скорее похож на аналитика. Ему требуется больше времени на подготовку, больше разведданных.

Не давайте скидок! Современные техники продаж

Matn
Средний рейтинг 4,2 на основе 83 оценок

Всегда есть клиенты, которые готовы заплатить больше, чем другие, если вы объясните им, почему стоит иметь дело с вами и чем это интересно. Ищите именно таких клиентов.