Kitobdan sitatalar «Большие контракты»
• выяснить (согласовать) возможные личные интересы; • предварительно согласовать предложение. Важно: каждому из ключевых лиц нужно дать возможность высказать, что нужно Компании и лично ему. 3. Предложение + финальные переговоры: • подготовка совещания с участием кворума влиятельных и решающих лиц; • представление предложения без цен (если цена не является очевидным конкурентным преимуществом); • предварительное согласование предложения; • переход к «финальной стадии»; • «дожим» (в том числе переговоры о цене); • подписание документов, получение денег; • контроль исполнения обязательств перед Клиентом и подписание документов, подтверждающих исполнение обязательств; • дополнительные продажи; • рекомендации. Рассмотрим эти этапы последовательно, начиная с различных вариантов выхода на Клиента.
59 979,96 s`om
Janrlar va teglar
Yosh cheklamasi:
12+Litresda chiqarilgan sana:
17 mart 2011Yozilgan sana:
2015Hajm:
303 Sahifa 40 illyustratsiayalarISBN:
978-5-496-01439-7Mualliflik huquqi egasi:
Питер
