Основной контент книги Не давайте скидок! Современные техники продаж
Не давайте скидок! Современные техники продаж
Matnli versiyali audiokitobaudiokitob

Kitobning davomiyligi 5 ч. 11 мин.

2017 yil

12+

Не давайте скидок! Современные техники продаж

52 334,73 s`om
10% chegirma bering
Maslahat bering ushbu kitobni do'stingiz sotib olganidan 5 233,48 soʻm oling.

Kitob haqida

Многие менеджеры по продажам, особенно в сегменте b2b, ошибочно полагают, что лучшим аргументом для продажи является скидка. И вся их работа с клиентами сводится к торгам по цене. Например, если в компании официально позволено иногда предоставлять клиентам 8 % скидки, угадайте, с какой скидкой заключаются практически все сделки? Верно, минимум 8 %. А это отражается как на прибыли компании, так и на доходах самого продавца. В книге известного бизнес-тренера Евгения Колотилова предлагается принципиально другой подход к процессу продажи, основанный не на снижении цены, а на создании для клиентов добавленной ценности.

«Любая воплощенная вами идея из книги вернет ваши инвестиции в саморазвитие десятикратно! Инвестируйте в себя, вдумчивого вам чтения!»

Ващенко Андрей,

Преподаватель высшей школы экономики

Простой и ясный язык. По стилю похоже на статьи в профжурналах, это подкупает. Рассматриваются актуальные кейсы по продажам. Автор, судя по всему, практик, и хороший практик. Взяла на заметку несколько идей. Спасибо.

Izoh qoldiring

Kirish, kitobni baholash va sharh qoldirish

Всегда есть клиенты, которые готовы заплатить больше, чем другие, если вы объясните им, почему стоит иметь дело с вами и чем это интересно. Ищите именно таких клиентов.

Если бы была такая профессия, как «специалист по самооправданию», многие продавцы могли бы запросто сделать ее своим запасным вариантом. Продавец всегда найдет причину, почему он не выполнил план или почему ушел клиент. Масса менеджеров оправдывают свое бездействие, но ничего не предпринимают, чтобы начать добиваться результатов.

после диалога с вами люди должны чувствовать себя лучше, чем до того, как они вас повстречали.

Audiokitob Евгения Колотилова «Не давайте скидок! Современные техники продаж» — MP3 formatida yuklab oling yoki onlayn tinglang.
Yosh cheklamasi:
12+
Litresda chiqarilgan sana:
29 noyabr 2023
Yozilgan sana:
2017
Uzunlik:
5 ч. 11 мин. 07 сек.
ISBN:
978-5-4461-2233-2
Mualliflik huquqi egasi:
Питер
Формат скачивания:

Ushbu kitob bilan tinglashadi

Muallifning boshqa kitoblari

1x