6 шагов как построить маркетинг для консалтинга с нуля

Разговор о том, как построить маркетинг для консалтинга с нуля. Если ты думаешь, что это слишком сложно, то ты не одинок. Многие сталкиваются с этим чувством, особенно на старте. Но представь себе: ты стоишь у подножия горы, и каждый шаг вверх приближает к вершине — к твоим первым продажам. Итак, поехали.

Шаг 1: Определи свою нишу. Найди свое племя.

Кто твои клиенты? Малый бизнес, который борется за место под солнцем? Или, может быть, начинающие стартапы, которым нужна поддержка на этапе роста? Чем уже твоя ниша — тем легче выделиться и говорить на одном языке с клиентом. Это словно искать нужную станцию на радиоволне — улови правильный сигнал, и ты начнёшь звучать громко и четко.

Шаг 2: Создай уникальное торговое предложение (УТП).

УТП — это не просто набор слов, это обещание, которое ты даешь своим клиентам. Если ты поможешь малому бизнесу увеличить выручку на 30% за 3 месяца, скажи это громко. Если ты решаешь проблемы быстро и точно, подчеркни это. Твое предложение должно быть как крик из толпы, который заставит клиента повернуть голову в твою сторону.

Шаг 3: Построй личный бренд — стань человеком, которому доверяют.

Представь себе: ты консультант. Почему люди должны выбрать именно тебя? Ответ — доверие. Твой личный бренд — это твой главный инструмент продаж. Люди покупают у тех, кому они доверяют, и именно поэтому тебе нужно стать авторитетом в своей сфере. Как это сделать?

1. Пиши статьи.

2. Выступай на мероприятиях. 

3. Записывай видео. 

Шаг 4: Настрой лид-магниты.

Теперь, когда ты определился с нишей, сделал УТП и начал строить личный бренд, самое время подумать о привлечении клиентов. Здесь на сцену выходит магниты для лидов — то, что привлечет внимание людей к твоему консалтингу.

Что это может быть?

1. Бесплатная консультация.

2. Полезный чек-лист или гайд. 

3. Вебинар. 

Шаг 5: Продвижение — подними шум вокруг себя.

Ты можешь быть самым крутым консультантом, но если о тебе никто не знает, то и продаж не будет. Так что нужно сделать так, чтобы о тебе заговорили. Вот несколько способов, как это сделать:

1. Социальные сети.

2. Настрой рассылку. 
3. Партнерства и коллаборации с другими специалистами.

Шаг 6: Отрабатывай возражения и закрывай сделки.

Вот ты и на финишной прямой. У тебя есть интерес к твоим услугам, клиенты начинают задавать вопросы, но... тут возникают возражения. «А мне это точно поможет?», «Я не уверен, что это мне нужно», «Мне нужно подумать».

Запомни: возражения — это не отказ, это шаг к сделке. Клиент не говорит «нет», он говорит «я не уверен». И твоя задача — помочь ему развеять эти сомнения. Закрывай его информационный вакуум еще до того, как озвучишь условия.

Как это сделать? Подготовься заранее:

1. Проговори все возражения, которые могут возникнуть, и заранее подумай, как на них ответить.

2. Подчеркивай ценность своего предложения.

3. Используй примеры успешных кейсов.

Финал: Первые продажи — твоя вершина.

Ты сделал это! Ты дошел до вершины — твои первые клиенты пришли, и ты заключил свои первые сделки. Да, это был непростой путь, но каждый шаг приближал тебя к цели. Теперь ты знаешь, как строить маркетинг для консалтинга с нуля и как приводить клиентов.

Помни, что это только начало. Каждый новый клиент — это новая возможность расти, развиваться и становиться лучше.