О запуске школы в Кении, образовании как продукте и будущем развивающихся стран

«Надо искать асимметрии, искать то, где можно найти нечестное конкурентное преимущество и сделать резкий рост либо качества, либо сделать снижение стоимости, либо и того, и другого»

«Подход с тем, что мы сыпем деньги на проблемы и пытаемся решить проблемы, засыпая их внешними деньгами, не провоцирует строить экономические модели вообще»

«По факту школы — это во многом девелоперский бизнес. Вся экономика школы определяется выбором локации»

Ведущие:

Юра Агеев, ведущий подкаста make sense

Гость:

Дмитрий Абрамов, Founder & CEO DUMA School, доступные школы нового поколения в Африке

Подписывайтесь на канал анонсов подкаста: https://t.me/mspodcast

Конференция PeopleSense, 4–5 июня 2026 года, Москва

Сайт: https://vk.cc/cVSBcO

О чем говорим:

00:00 — Введение

01:58 — Африка — новое окно возможностей для кратного роста

05:01 — Образование как продукт в развивающихся странах

08:03 — Как Кения сделала начальное образование обязательным и что пошло не так

10:02 — Расслоение рынка: частные и церковные школы

12:30 — Школы международного образца и британское наследие

14:34 — Магическое мышление и ограниченная картина мира

16:54 — Что важно родителям: безопасность, питание, а только потом качество

20:21 — Контекст Африки: разношерстность и историческое наследие

26:57 — Трущобы Найроби: два миллиона человек на площади двух микрорайонов

30:23 — Проблема донорских денег: нерациональное финансирование и отсутствие экономических моделей

37:28 — Решение о запуске: сначала мечта, а потом рационализация

42:03 — Исследования, которые не сработали, и эффективность офлайн маркетинга

46:06 — Экономика школы, инвестиционные расходы и операционный контроль

54:53 — Офлайн-маркетинг: листовки, обход домов и робособака из Китая

01:01:36 — Product-market fit: опережающие метрики и осознание неопределенности

01:05:53 — Чему учить, если не знаешь, каким будет мир через 11 лет

Словарь терминов:

Product-market fit — состояние, при котором продукт максимально удовлетворяет потребности конкретного сегмента рынка и востребован потребителями настолько, что возникает устойчивый органический спрос