Ingria Talks
Podkast haqida
Бизнес-инкубатор «Ингрия» запускает подкаст Ingria Talks, где гостями будут основатели стартапов, менторы, представители индустрии – все, кому есть что рассказать полезного для отечественного инновационного сообщества
Подкаст Ingria Talks #23 «Крестный отец девопса»
00:13 - представление гостя Константина Дипежа, основателя сообщества DeusOps, CEO одноименной компании, доцента и преподавателя ИТМО, МФТИ.
02:01 - об обучении девопсу
4:31 - что такое девопс простыми словами
7:30 - когда компании становятся нужны девопсы? Как понять, какое обучение девопсу качественное?
13:38 - почему решили делать свой ивент DeusConf
22:54 - как Костя выплачивает социальный кредит обществу и за что
34:14 - о сообществе девопсов - DeusOps: как оно создавалось
43:18: что отличает хорошую образовательную площадку от плохой: про экспертов, педагогов, андрагогику, про цели площадки и как строится ваша коммуникация после завершения обучения.
49:13 - история о том, как Костя основал свою магистратуру
1:08:25 - как обучать людей разных возрастов
1:10:34 - полезное по игрофикации жизни
Полезные ссылки:
youtube.com/deusops
t.me/deusops_live
t.me/deusops
deusops.com
deusconf.ru
00:19– представление гостей:лидера проекта Стартап-креативность и креативный директор конкурса инноваций в образовании КИВО Кристина Кисличенко и звукорежиссер и видеоограф Николай Овсянников
01:47 – какие факторы влияют на наличие креативности в человеке на реальных примерах.
10:19 – тест на креативность
17:50 – барьеры на пути к креативности на реальных примерах.
26:11 – четыре нейромедиатора счастья в контексте креативности: дофамин, серотонин, норадреналин, окситоцин.
30:50 – о важности «креативной отдушины» в жизни человека, его территории творческой свободы
33:35 – использование психических познавательных процессов человека при развитии стартапа (ощущение/восприятие, память/внимание, представление/воображение, мышление/речь)
59:40 – еще один тест на креативность
Полезные ссылки:
Первый наш подкаст о креативности «Стартап-креативность» на платформах: Яндекс.Музыка (https://clck.ru/3CVuUj)YouTube (https://clck.ru/3CVvwU) VK (https://clck.ru/3CVqtv)
Сайт проекта «Стартап-креативность»: http://innovatoru.ru
Канал «Стартап-креативность»: https://t.me/startupposter
0:18 - представление гостей рубрики "Мед не мёд" - Алексей Козлов, CEO medtech-компании Habilect, и специалист по интеллектуальной собственности Ксения Насонова.
0:38 - почему индустриальные партнёры отказываются работать со стартапами. Спойлер: Технология и продукт - разные вещи.
10:47 - критерии приёмки индустриальным партнером стартапа в работу
14:31- про Долину смерти фармстартапов. Боль Ксении на реальном примере
32:45 - человеческий фактор, как ограничение работы стартапа с индустриальным партнёром
37:00 - юридические ограничения работы стартапа с индустриальным партнёром
41:50 - слушайте предыдущие выпуски рубрики "Мед не мëд"
42:24 - резюме: как индустриальному партнёру работать со стартапами и наоборот
47:30 - о дружбе индустриального партнёра и стартапа.
51:02 - инвесторские деньги - самые дорогие, а кредитные - самые дешевые
Таймкоды:
0:15 - Представление гостьи Кристины Кисличенко, лидера проекта "Стартап-креативность", креативного директора конкурса инноваций в образовании КИВО
1:49 - зачем развивать креативность стартапу?
3:46 - как управлять креативностью команды стартапа
10:58 - принципы креативного мышления с примерами
18:15 - креативная аудио практика
28:50 - как развивать креативный потенциал команды стартапа
35:51 - этапы мозгового штурма
42:18 - примеры универсальных креативных приёмов из разных отраслей.
51:25- какие книги по теме можно почитать
56:00- подарок слушателям подкаста
Полезные ссылки:
Фреймворки для развития креативности: http://innovatoru.ru/postercreatora
Сайт проекта «Стартап-креативность»: http://innovatoru.ru
Канал «Стартап-креативность»: https://t.me/startupposter
Сайт Конкурса инноваций в образовании КИВО: http://kivo.hse.ru
Гостья #19 выпуска «Конвейер Генри Форда в B2B ИТ продажах» - Татьяна Степанова, основатель sales outreach компании полного цикла MarketWin. У Татьяны 17 лет опыта продаж и переговорах B2B.
В этом выпуске мы поговорим об ИТ B2B-продажах по модели конвейера Генри Форда, поймем, какой должна быть структура отдела продаж в зависимости от объема среднего чека, научимся составлять описание вакансии ИТ-продажника и их собеседовать, обсудим использование GPT в продажах, узнаем, что такое inbound & outbound продажи, как составлять КП и что делать,если в воронке густо,а продаж нет.
Таймкоды:
0:15 - представление гостьи подкаста Татьяны Степановой, основатель sales outreach компании полного цикла MarketWin.
1:54 - B2b- продажи по технологии конвейера Генри Форда
3:06 - какой должна быть структура отдела продаж. Зависимость структуры от размера чека.
11:37 - как составить описание вакансии ИТ- продажника. Необходимость hard sales skills у специалиста по продажам. Важность онбординга. Ценообразование и система мотивации.
19:25 - составление профайла компетенций человека, который нужен.
23:00 - использование GPT в продажах.
29:59 - как собеседовать людей на ИТ- продажи.
31:43 - inbound & outbound продажи. Классификация клиентов по сформированной потребности и работа с этими аудиториями. Три типа болей клиентов.
36:28 - что делать, если в воронке густо, а результатов нет. Ваш продукт - лекарство или витаминка?
42:44 - как составлять КП?
45:45 - жизнь после сделки. Upsale- продажи
50:36 - как стать ИТ-продажником в b2b с нуля
52:45 - о важности правильных привычек в ведении бизнеса
О поиске сотрудников в проект и их реальной стоимости
Напоминаем, что постоянными гостями данной рубрики являются Алексей Козлов, CEO medtech-компании Habilect, и специалист по интеллектуальной собственности Ксения Насонова.
0:17 - представление гостей: представление гостей: Алексея Козлова, СЕО Habilect и Ксении Насоновой, специалиста по ИС с большим опытом работы в медицине и фарме.
1:02 - о постоянном составе команды медицинского проекта. Работа с врачами на примере Habilect. Где искать людей в команду.
17:56 - о мотивации команды
19:40 - об уровне зарплат. Подводные камни в размещённых вакансиях.
23:15 - о реальной стоимости сотрудников для компании
27:55 - о привлечении людей на аутсорс
34:17 - про обучение сотрудников
39:00 - о выгорании и в целом об уходе людей
45:40 - о тимбилдинге
0:14 - Представление гостьи подкаста Полины Галкиной, ведущей Fuckup Nights, внешнего бизнес-консультанта, магистра бизнес-менеджмента. Полина работала в Объединенных Арабских Эмиратах, Иране, США, Великобритании и, конечно, России.
3:13 - Ошибка 1. Огонь угас или это не твое. Как этого избежать.
4:45 - Ошибка 2. Большое эго руководителя, которое не дает быть объективным.
9:05 - Ошибка 3. Плохая самопрезентация и коммуникация
12:16 - Ошибка 4. Выбор партнера. О важности партнерской сессии.
16:23 - Ошибка 5. Поспешные решения без должной аналитики
20:20 - Красные флаги, когда надо остановиться.
27:52 - Выводы, которые сделали основатели проектов
35:21 - Команда здорового стартапа. Принципы формирования команды стартапа.
37:30 - Расскажите нам свою историю. Мы на связи: Наталья Рождественская @N_Rojdest и Полина Галкина @Polina_Gal
0:29 - гостья подкаста Полина Галкина, внешний бизнес-консультант, магистр бизнес-менеджмента. Полина работала в Объединенных Арабских Эмиратах, Иране, США, Великобритании и, конечно, России.
2:06 - страны Персидского залива (Иран, ОАЭ, Катар). Сырьевой бизнес, логистика, онлайн-бизнес, косметология, влияние религии на ведение бизнеса, Рамадан, менталитет, бизнес-этикет. Связи важнее денег. Истории из жизни.
28:00 - рынок Африки (ЮАР, Мозамбик, Эфиопия). Быстрый интернет, magic doctors, благословение на открытие счета, жертвоприношения перед строительством, жёлтый паспорт, депортация и многое другое. Истории из жизни.
47:15 - важность личного бренда в b2b
48:20 - ТОП3 ошибок стартапов (голосом профессионального комментатора)
Контакты для связи с Полиной Галкиной:
https://t.me/polina_galkina
Polinagalkina.ru
Ingria Talks «Менторы-дементоры. Кто это, и зачем они нужны» #14
Гость #14 выпуска «Менторы-дементоры. Кто это, и зачем они нужны» - Антон Волков, сооснователь и CEO Solvery — крупнейшего в РФ маркетплейс менторов из IT для индивидуальных занятий, автор телеграм-канала "Эй, Антон!"
В этом выпуске мы послушали историю становления резидента Ингрии - проекта Solvery, наглядно продемонстрировали работу с возражениями, обсудили, кто такой ментор, что он должен и не должен делать и как прокачать себя, как ментора, поговорили об инструментарии менторов и, конечно, о том, как избавиться от синдрома самозванца.
0:18 - представление гостя Антона Волкова, сооснователя и CEO Solvery
1:14 - история создания Solvery (резидент Ингрии)
4:04 - как Антон работает с возражениями: высокая комиссия, доп обязательства менторов
12:30 - о Mock-собеседованиях
13:14 - об ожидания менти от менторства
14:20 - почему за менторство нужно платить
15:40 - что ментор должен делать, а что нет
18:37 - инструментарий ментора
19:55 - как ментору собрать фидбэк по его работе с менти
23:03 - как менторам избавиться от синдрома самозванца. Как прокачать себя как ментора.
25:37 - про внутреннее и внешнее корпоративное менторство
Генеральный директор АО «Технопарк Санкт-Петербурга» Олег Якимов стал «Гостем студии» программы «Невское утро» в прямом эфире Радио России.
Журналист Радио Россия Наталья Савощик накануне побывала в Технопарке, поэтому разговор получился интересным и содержательным. Какие государственные задачи решает Технопарк, что он делает для города и горожан, слушайте в эфире Радио России.