Обзор книги Дж. Ниренберга «Маэстро переговоров»

Наш эксперт Татьяна Кувшинникова — преподаватель Русской Школы Управления, психолог, эксперт по выстраиванию кроссфункциональных отношений — расскажет о том, почему техники ведения переговоров, которые предлагает автор, являются наиболее эффективными. «Я согласна с автором в необходимости поиска сотрудничества на переговорах. Это то, чему я всегда учу на своих тренингах. Конечно, существует множество манипулятивных техник, но их лучше использовать только тогда, когда нет возможности достигнуть сотрудничества. В моей практике имеется множество доказательств того, что продавленные переговоры всегда приводят к обострению».

Во многом успех в любой из областей общественной жизни зависит от нашего умения вести переговоры. Как овладеть искусством диалога с окружающими нас людьми? В США существует специальный институт переговоров, который возглавляет автор этой книги. Ниренберг утверждает, что в результате успешных переговоров выигрывают все.

Слушайте проект Русской Школы Управления «Книжная полка», чтобы не утонуть в море бизнес-литературы!