Как продавать не только детям, а всей семье — разбор бизнеса Sciencely

Как превратить научные программы для детей в масштабный бизнес с выручкой 330 млн рублей? Бизнес-приемы и история сооснователя проекта Sciencely Михаила Кнеллера. 

Почему этот разговор важен предпринимателям? 

Ключевой инсайт выпуска: если вы работаете с детьми, ваш настоящий клиент — родитель. Это упускают многие бизнесы: родитель привозит ребенка на мероприятие, а дальше его удел обычно — «ждать на неудобной деревянной лавочке в коридоре, ловить wi-fi и пить невкусный кофе из автомата».

Почему когда родителю скучно, неудобно и холодно — бизнес проигрывает, даже если ребенок в восторге? Как встроить взрослых в свой продукт и превратить его в семейную традицию?

Бэкграунд

До запуска собственного проекта Михаил Кнеллер десять лет проработал в рекламном агентстве, пройдя путь от ассистента до исполнительного директора. Почувствовав, что достиг потолка, в 2013 году — вместе с коллегой по агентству Михаилом Каптюгом — придумал бизнес: небольшой образовательный лекторий для взрослых (первоначальное название — «Умная Москва»). Довольно быстро партнеры смекнули, что маржинальность семейных проектов намного выше. ​​Так родилась идея семейных научных программ: пока дети «химичат», взрослых развлекают в соседнем зале на лекциях в стиле stand-up. 

Сегодня Sciencely представлен в 32 городах (12 собственных филиалов, остальное — франшиза). География проекта: Россия, Литва, Казахстан, Азербайджан, Узбекистан, Сербия и Кипр. В 2025 году оборот материнской компании составил 330 млн рублей и еще порядка 100 млн рублей — франшизы.

____

Ищем героев нового сезона! Если ваш бизнес переживает трудности или на грани закрытия — расскажите нам. Напишите в Telegram или на почту karimova@forbes.ru. Мы найдем известного ментора, который вместе с вами разберет проблему в студии подкаста. 

_____

В выпуске:

00:00 — почему топы из рекламы пошли делать научпоп

02:50— масштабирование: 32 города и «боль» налогов

05:25 — на лавочке с невкусным кофе: как встроить взрослых в детский продукт 

08:25 — родитель — не водитель: меняем роль клиента 

11:25 — тест ниши без стартового капитала

13:20 — Халима «запускает конкурента», а Михаил подсказывает крутую идею: какая ниша еще свободна и как завлечь покупателя 

16:10 — «день физики» с содроганием: история провального мероприятия 

19:25 — главные предпринимательские инсайты Михаила 

21:55 — на чем новички экономят, а зря 

23:05 — как не надо делать: опыт неудачной точки 

24:30 — «собеседуя кандидата, изображаем 8-летних детей»: как собрать задорную команду  

26:20 — два года в минус: как проект пережил пандемию и 2022-й 

32:00 — новый вызов — налоги: почему в России все еще интересно делать бизнес 

___

Ведущая — Халима Каримова (karimova@forbes.ru)

Продюсер — Глеб Силко