B2B Marketing Leaders

В этом выпуске подкаста B2B Marketing Leaders Ольга Бондарева, основатель агентства ModumUp, обсуждает, как AI уже сегодня меняет работу маркетологов и что нас ждет дальше.

Гости выпуска:

Что обсудили:

— Какие AI-инструменты используют в компаниях для автоматизации и ускорения маркетинга

 — Как маркетологи применяют AI в личной работе: от текстов до ресерча

 — Есть ли системное обучение AI внутри команд

 — Сколько времени помогает сэкономить AI и какие задачи он берет на себя

 — Какие риски возникают: потеря навыков, “усредненный” контент, слепое доверие

 — Как AI меняет требования к маркетологам и какие новые скиллы становятся ключевыми

 — Что делать, когда весь контент вокруг сгенерирован нейросетями?

Честный разговор технооптимистов и технореалистов: много практики, сильных инсайтов и немного футуризма.

Создатели подкаста: ModumUp

Мы помогаем B2B-компаниям находить клиентов и партнеров в социальных сетях.

В этом выпуске подкаста “B2B Marketing Leaders” Ольга Бондарева, основатель агентства IBMA (ModumUp), обсуждает тему лидов в B2B-маркетинге вместе с экспертами из крупных международных компаний:

• Елена Фадеева, Head of Marketing Nordics and Baltics в Visa

• Асы Агрес, Senior Director of Marketing в Celegence

• Владас Майминас, Marketing Lead for Corporate Business в Raiffeisen Bank Russia

Что обсудили:

• Почему в B2B до сих пор нет единого понимания, кто такой лид?

Разные компании и команды вкладывают в это понятие разный смысл, что мешает маркетингу и продажам работать согласованно

• В B2B понятие “лид” может заменяться на buyer groups и buying committee

• Для сложных сделок важно учитывать не только отдельные контакты, но и всю структуру принятия решений на стороне клиента. Один заинтересованный человек редко определяет исход сделки. Требуется взаимодействие со всеми ключевыми участниками процесса.

• Большинство покупателей формируют шорт-лист потенциальных поставщиков задолго до личного контакта. Если компания не присутствует в публичном поле, вероятность попасть в этот список существенно снижается. Это напрямую влияет на количество и качество входящих лидов.

• В крупных компаниях лиды часто остаются без движения в CRM, если нет продуманного процесса обновления информации. В небольших командах возможна ручная работа с каждым контактом, но без автоматизации масштабировать такие процессы сложно.

• Важна не только количественная оценка лидов, но и качество каждого контакта. Решающим становится момент, когда потенциальный клиент готов к взаимодействию и его запрос соответствует предложению компании.

Создатели подкаста: агентство IBMA (ex-ModumUp)

Мы помогаем бизнесам находить B2B-клиентов и партнеров через развитие личных профилей в социальных сетях.

В этом выпуске подкаста “B2B Marketing Leaders” Ольга Бондарева, основатель Social Selling-агентства ModumUp, обсуждает B2B-маркетинг, основанный на данных, с ведущими маркетологами крупных компаний:

Никита Стариков, Marketing Analytics and Insights Manager в Sun Life

Ксения Горбунова, Senior Field Marketing Specialist в Progress

Вадим Кожин, CMO в VK Tech

Что обсудили:

Маркетинг больше не ограничивается только креативом, он должен быть привязан к данным, чтобы быть успешным. Вадим Кожин подчёркивает, что маркетинг сегодня – это «цифры в первую очередь», и без привязки к данным креатив теряет эффективность.

Ксения поделилась, что правильная визуализация данных изменила её подход к маркетинговым стратегиям. Один и тот же набор данных можно интерпретировать по-разному в зависимости от оформления, что критически важно для защиты проектов перед коллегами и работы с партнерами.

Также она отметила, что сегментация партнеров по уровню маркетинговой зрелости позволяет выстраивать более точные коммуникации и адаптировать подходы в зависимости от потребностей бизнеса.

Усредненные показатели, такие как CAC и LTV, полезны для отчетности, но не дают полной картины. По опыту Никиты, усредненные данные часто «скрывают» проблемы внутри каналов — важно смотреть на эффективность каждой тактики отдельно, чтобы не пропустить слабые звенья.

Отдельное внимание мы уделили работе с данными на стороне партнёров. Без своевременной и точной аналитики затрудняется оценка их вклада в общий результат. Ксения поделилась кейсом о работе с региональными активностями: задержка в получении отчетности от партнёров может серьезно снижать эффект от совместных мероприятий.

Искусственный интеллект уже сегодня помогает прогнозировать поведение клиентов, выявлять тренды и адаптировать стратегии в реальном времени. Однако, как отметил Никита, несмотря на обилие AI-инструментов, революции пока не произошло: большинство моделей пока только слегка оптимизируют известные сценарии, а не создают принципиально новые стратегии.

Автоматизация и аналитика становятся ключевыми инструментами для устойчивого роста, однако за интерпретацией данных и стратегическими решениями по-прежнему стоят люди. Как заметил Вадим, даже самые красивые отчеты требуют критического мышления и опыта, чтобы извлечь из них реальную пользу.

Создатели подкаста: Social Selling-агентство ModumUp

Мы помогаем бизнесам находить B2B-клиентов и партнеров с помощью развития личных профилей сотрудников в социальных сетях.

В первом выпуске подкаста “B2B Marketing Leaders” Ольга Бондарева, основатель Social Selling-агентства ModumUp, обсуждает контент-маркетинг для B2B с ведущими маркетологами крупных компаний:

Что обсудили:

Создатели подкаста: Social Selling-агентство ModumUp

Мы помогаем бизнесам находить B2B-клиентов и партнеров с помощью развития личных профилей сотрудников в социальных сетях.