Выпуск 83. Из каких исполнителей получаются хорошие руководители?

Сегодня мы поговорим о том, почему хороший исполнитель нередко становится плохим руководителем.

Руководители достаточно часто повышают хорошего исполнителя до уровня руководителя, например хорошего менеджера по продажам ставят на пост начальника отдела продаж. Или хорошего специалиста по найму персонала – на должность начальника отдела персонала.

Логика проста – раз человек хорошо продает (нанимает), значит, сможет научить и проконтролировать других. Но так ли это?

Какие плюсы и минусы есть у этого решения? Не теряем ли мы в данном случае хорошего продажника, не приобретя при этом хорошего начальника?

Знания, умения и навыки, необходимые для того, чтобы хорошо продавать, – это не те знания, умения и навыки, которые необходимы для того, чтобы хорошо руководить. Например, быть отличным футболистом и отличным футбольным тренером – разные вещи, и жизнь это подтверждает. То же и с продавцами. Часто успешные руководители в службе продаж на самом деле вырастают из продавцов, но не всегда из самых лучших.

От чего это зависит и что надо учесть?

Вот об этом и поговорим.

Если Вы захотите задать какие-то вопросы, присылайте их на почту training@know-how5.ru.

Наш сайт: https://know-how5.ru

Telegram-канал: https://t.me/helenaboyarkina