B2B продажи. Коротко
Podkast haqida
Вы верите, что B2B продажи – это не искусство, а наука с системным подходом. Вы уверены, что любая сейлз организация должна быть data-driven, а не основана на интуиции. Вы знаете, что успех зависит от того, как клиенты принимают решение и покупают, а не от того, как компании хотят продавать и какими техниками для этого пользуются. Это подкаст для Вас!
Если Вы хотите поделиться идеями о теме следующего подкаста или обсудить задачи в области продаж, контакты ниже:
ai@paradoxmind.ru
Telegram: https://linktr.ee/B2Bsales
Пообщались с ChatGPT на тему B2B продаж. Можно порадоваться, т.к. даже ИИ говорит о том, что профессия B2B продавца не канет в Лету, но для этого нужно будет поработать...
https://linktr.ee/B2Bsales
Мы обладаем хорошими и проверенными инструментами, чтобы клиенты перестали стремиться к статус-кво. Но помогут ли они против "предвзятости упущения"?
https://linktr.ee/B2Bsales
Стремление к статус-кво известный фактор, с которым сейлзы научились работать. Но omission bias, т.е. когнитивное искажение "предвзятость упущения", остается темной материей, влияющей на вселенную продаж
https://linktr.ee/B2Bsales
Обсессивно-компульсивное расстройство по ЛПР. Ссылка на исследование gong.io - https://www.gong.io/blog/selling-to-c-suite/
https://linktr.ee/B2Bsales
В этом выпуске о том как применять парадокс восстановления доверия, подбирать необходимый контент для извинений и правильно структурировать его
https://linktr.ee/B2Bsales
Мир продаж требует от нас, сейлзов, не только повышать цены на то, что уже было когда-то продано, но и продавать апгрейды и дополнения к существующим решениям, еще больше увеличивая средний чек и повышая LTV каждого клиента. Этот выпуск о наиболее эффективном типе месседжа, который повышает вероятность успешной допродажи существующему клиенту.
https://linktr.ee/B2Bsales
Продления подразумевают не только получение согласие клиента переподписание контракта на следующий период, но и нередко повышение цены. В этом выпуске о том как использовать статус-кво для в таких случаях.
https://linktr.ee/B2Bsales
Исследование доктора Закари Тормала продемонстрировало, что использование сообщения основанного на статус-кво:
1. На 13% увеличивает желание клиентов продлиться
2. На 9% повышает положительное восприятие провайдера
3. На 7% повышает убедительность провайдера
https://linktr.ee/B2Bsales
Если для сейлза, который отвечает за привлечение новых клиентов, статус-кво несет угрозу, то для аккаунт менеджера это один из наиболее эффективных инструментов удержания клиента
https://linktr.ee/B2Bsales
Аккаунт менеджмент решает не менее сложные проблемы, чем должности ответственные за привлечение новых клиентов. Просто эти проблемы другие.
https://linktr.ee/B2Bsales
Izoh qoldiring