как определить цену, не спрашивая "а сколько бы вы заплатили?"

Цена - это относительная величина. Мы не логично относимся к ценам и это факт. Цена - это часть маркетинга (одно из 4П). это часть позиционирования, если хотите. и если что-то стоит “дорого”, мы сразу думаем, что ну, наверное, что-то за этим есть.
есть со стратегией “а у нас дешевле” достаточно сложно продвигаться. 
- вы становитесь продуктом народного потребления, у вас нет маржи, чтобы продвигаться и тп. на любой товар есть свой аналог на алиэкспресс. Как поставить свою цену. Физический товар - в нем есть составляющие, за которые нужно платитьКонсалтинг/онлайн-курс и тп. 
посмотрите, что предлагается по рынку.
Не играйте на цене “у меня круто, но я дешевле”.

4 приема как представлять свои цены, чтобы они выглядели привлекательно для клиентов

Якорение ценЯблоки и АпельсиныВыбор опций (Эконом, Премиум, Бизнес)Правило “100”

__________________________________________
Контакты:
annawish.ru/podcast
hello@annawish.ru
соцсети: @vishnevskaya.pro