Офферы на 100М долларов. Алекс ХОРМОЗИ. Краткий обзор и 7 практических советов из книги

Офферы на 100 млн долларов: 7 идей из книги Алекса Хормози, которые можно внедрять сразу

Идеи, которые напрямую влияют на продажи, конверсию и восприятие ценности вашего предложения.

Если вы сталкиваетесь с ситуациями, когда:

— клиенты говорят «дорого»;

— реклама не даёт заявок;

— продажи приходится «дожимать» скриптами;

— продукт вроде хороший, но не покупают,

то в большинстве случаев проблема не в продукте и не в рекламе, а в оффере.

В этом видео подробно разбираем, что такое оффер, чем он принципиально отличается от продукта и как руководителю малого и среднего бизнеса усиливать свои предложения без снижения цены.

В выпуске:

00:00 Почему оффер важнее продукта

00:26 Что такое оффер и в чём его суть

01:14 Клиент покупает результат, а не продукт

02:24 Формула ценности: результат, вероятность, время и усилия

03:54 Почему добавление «контента» часто снижает ценность

04:54 Как сокращать время и усилия клиента

05:26 Цена как следствие ясности, а не себестоимости

06:43 Почему высокий риск ослабляет оффер

06:57 Как ограничения усиливают предложение

07:35 Почему оффер — ответственность собственника

08:44 Как сильный оффер упрощает продажи

09:27 Роль общения с клиентами и кастдевов

Главная идея книги: сильный оффер — это не про упаковку, не про тексты и не про скрипты.

Это про понимание целей клиента и умение довести его к результату быстрее, проще и с большей вероятностью, чем рынок в среднем.

Где ещё делюсь полезным

ВКонтакте: https://vk.com/blog_beba

Telegram-канал: https://t.me/alexeybeba

#хормози, #hormozi, #продажи, #маркетинг, #100m$offers