Мы купили Delivery Club и Skillbox: Секреты сделок от экс-главы М&A в Mail.ru Алексея Милевского

Как устроен венчурный рынок на самом деле? Почему одни инвестиции превращаются в иксы, а другие — в пепел? Какие ошибки совершают 90% основателей, и почему самые опытные инвесторы говорят, что идея ничего не значит без фаундера и команды? В этом выпуске мы разбираем всё, что обычно скрыто от глаз: как принимаются решения на сотни миллионов, как проходят сделки M&A и как инвестор понимает, что перед ним будущий «единорог»?

Мой гость — Алексей Милевский, бывший глава подразделения M&A VK (Mail.ru Group), инвестор с более чем 50 закрытыми сделками на сумму свыше $1 млрд и один из первых ранних инвесторов студии Mundfish, создавшей Atomic Heart. Мы обсуждаем реальный механизм работы крупных сделок, внутреннюю кухню венчурных фондов, принципы отбора стартапов, а также то, почему на рынке инвестиций в России больше нельзя строить бизнесы на капитализации — только на прибыли.

В разговоре мы затрагиваем ключевые темы, которые ищут предприниматели, инвесторы и авторы стартапов: как найти своего инвестора, как понять, что проект способен вырасти, как проходит оценка рынка, какие метрики действительно важны, как вести переговоры с крупными корпорациями и почему решающим фактором часто становится «химия» между фаундером и инвестором.
Мы также говорили о сделках с Delivery Club, Самокатом, Skillbox, GeekBrains, Pixonic и о том, как формируется экосистема вокруг технологических холдингов. Разбираем взлёт EdTech и его трансформацию, влияние искусственного интеллекта на инвестиции и почему новые рынки создаются не технологиями, а людьми, которые умеют быстро адаптироваться.

Этот выпуск — о стратегиях, которые работают сейчас и будут работать в будущем: о том, как принимать решения в условиях неопределённости, как строить долгосрочные партнёрства, как инвестору не ошибиться на ранней стадии и как предпринимателю выстроить путь к инвестициям.

Если вы ищете, как привлечь инвестиции, как выбрать нишу для стартапа, как стать инвестором или хотите понять логику миллиардных сделок — это один из самых полезных разговоров на эту тему.

► Подписывайтесь на другие соцсети Александра Соколовского: 
Telegram канал - https://t.me/sokolay
Instagram* - https://www.instagram.com/sokolovskiy/
► Контакты Алексея Милевского:
Instagram* - https://www.instagram.com/alex_mlv/  
linkedin  - https://www.linkedin.com/in/alexeymilevskiy 
https://www.facebook.com/amilevskiy

Таймкод:

Таймкод:

00:00 Алексей Милевский 
00:42 Что будет в выпуске? 
02:20 Чему научил Mail.ru Group?
04:55 Как попасть в правильное место?
08:41 В чем смысл венчурных инвестиций?
13:47 Как отобрать компанию для инвестиций? 
18:15 На бумаге ты - инвестор, а ликвидности нет
23:03 Большие инвестиции - это не всегда про деньги? 
25:31 Кому противопоказаны инвестиции? И как сохранить или преумножить капитал?
28:06 Три ключевых критерия для выбора объекта инвестиций
33:35 Важен ли фокус фаундера на одном проекте?
37:11 Опыт в Mail.ru. Что помогло попасть на высокую позицию?
43:14 Чем отличался Mail.ru от других крупных корпораций?
46:04 Что не работает на российском рынке?
50:24 Сложные сделки с tech-компаниями
57:29 Почему корпорации продолжают скупать компании?
1:02:14 Когда мы поняли что надо идти в EdTech?
1:10:56 В чем феномен Wildberries
1:17:04 Откуда взялось игровое направление в Mail.ru?
1:19:17 Популярная игра Atomic Heart и инвестиции от Mail.ru
1:22:06 Как рассмотреть будущий успех компании?
1:26:43 Решение уйти из холдинга
1:30:44 Быть частью корпорации или свободное плавание?
1:35:06 В России невозможно инвестировать?
1:39:52 Российский или международный рынок?
1:40:51 Тренды в AI
1:47:19 Как изменился подход к инвестициям?
1:50:02 Про нюансы венчурных фондов
1:52:46 Про хобби, спорт и поддержание энергии
1:59:04 Глобальная цель
2:01:52 Блиц-опрос

----------