Kitobni o'qish: «Как заработать в сетевом маркетинге. Успешный бизнес без вложений и связей»

Shrift:

Введение

Там, где другие видели лишь проблемы, я старался разглядеть возможность.
Айзек Нолан

Доход без финансового потолка возможен только в бизнесе. Это очевидная истина, которую, к сожалению, не все понимают. Поэтому если вы хотите реально зарабатывать, а не жить от зарплаты до зарплаты, то нужно принять решение и начать свое дело.

Безусловно, у работы по найму есть свои плюсы, и я сейчас ни в коем случае не осуждаю тех, кто выбирает работать на кого-то. Я и сама очень долгое время проработала в дочерней компании «Газпрома» и считала бухгалтерию пределом своих возможностей. Но жизнь оказалась гораздо ярче даже самых смелых моих фантазий. Я оказалась в Санкт-Петербурге, путешествую по всему миру и регулярно выступаю перед многотысячной аудиторией. В моей команде несколько десятков тысяч человек. Итак, меня зовут Юля, и я – сетевой предприниматель.

Не спешите откладывать книгу с предубеждением, что MLM¹ – это финансовая пирамида, которая затягивает в свои сети и приносит доходы лишь владельцу организации. Дайте мне шанс убедить вас в обратном.

Сетевой маркетинг – это самый безопасный вид бизнеса. Он не требует первоначальных вложений, модель работы заранее простроена и главное – ваш доход зависит только от вас. Я не говорю, что богатство свалится вам на голову и вы, как Скрудж МакДак, будете купаться в золоте. Такие обещания дают только шарлатаны.

Как и любой другой вид бизнеса, сетевой маркетинг требует вовлеченности и серьезной работы. В любой компании топ-менеджмент – это не более 10 % от общего числа сотрудников. И они получают большую часть прибыли организации. По статистике, 10 % людей, занимающихся MLM, добиваются сверхуспеха. Я говорю о тех, кто пробил финансовый потолок и зарабатывает миллионы. И еще 10 % выходит на стабильный доход в несколько сот тысяч рублей в месяц. Остальные 80 % так и не начинают вести бизнес по-настоящему и остаются простыми потребителями продукции компании. Эта книга как раз для тех, кто хочет попасть в число успешных сетевых предпринимателей. Чем они отличаются от простых сетевиков, я объясню по ходу книги.

Я проведу вас за ручку по всем этапам построения собственной структуры в сетевом, расскажу о подводных камнях и типичных ошибках новичков. Буду терпеливо наставлять вас на пути роста и учить бороться с возражениями. К концу прочтения этой книги у вас уже будет дорожная карта проекта, ваш собственный бизнес-план не только по продвижению в сетевом маркетинге, но и в жизни.

Почему я могу вас учить? Я сама прошла этот путь. Девушка из Нового Уренгоя превратилась в бизнес-леди с доходом более шести миллионов рублей в месяц. Моя семья ни в чем не нуждается, мы регулярно ездим за границу, построили большой дом под Питером и даже недавно купили квартиру в Дубае. Все это стало возможным только благодаря тому, что я рискнула и занялась сетевым бизнесом. И моя история далеко не единственная.

Среди моих учеников есть женщины, которые уже в первый месяц работы вышли на доход в 100 000 рублей и более, закрыли кредиты, купили квартиры и машины – в общем, их жизнь кардинально изменилась. Более 40 человек в команде получили бонусные автомобили от компании, тысячи стали наставниками в своих группах.

Эта книга написана не для того, чтобы рекламировать бизнес, которым я занимаюсь. Поэтому здесь не будет громких названий и призывов записаться в наши ряды.

Я хочу вам рассказать о принципах, которые работают в любой сетевой компании, и дать инструмент, позволяющий зарабатывать регулярно и много.

Сетевой принцип работы в компании существует уже более 70 лет. В Японии, например, так строится более 80 % всего бизнеса. У нас же почему-то в обществе сформировалось во многом негативное отношение к сетевому маркетингу. И это объяснимо.

После развала СССР людям наконец-то стал доступен собственный бизнес. И открывать свое дело кинулись все без разбора. Что же произошло? В погоне за заработком, вместо того чтобы разобраться, как работает система MLM, многие люди просто закупались товаром и шли по домам его продавать. Стучались в закрытые двери, пытались «втюхать» продукцию незнакомцам, были очень навязчивы. Тогда не было интернета и мессенджеров, книг и обучений – все справлялись, как могли.

Помните этих продавцов пылесосов? Звонок в дверь. Перед вами стоит молодой человек в костюме, в руках у него – большая коробка. Вы устали после работы, хотите просто расслабиться перед телевизором, а этот навязчивый мужчина не дает захлопнуть перед ним дверь и все пытается рассказать про какое-то «нововведение в области уборки…».

Отчасти поведение этого человека можно оправдать: он потратил свои кровные, возможно, последние деньги на товар, и теперь всячески пытается окупиться. Он в отчаянии, потому что попал в ловушку собственной некомпетентности. И теперь единственный его шанс выжить – заставить вас купить этот дурацкий пылесос.

Или другой пример, который актуален до сих пор. У метро, на рынках я постоянно вижу женщин с каталогами известных сетевых фирм или с небольшой выкладкой продукции. Они стоят на улице в любую погоду и, как рыночные торговки, зазывают покупателей.

Этих людей объединяет одна общая ошибка: полезли в бизнес не разобравшись. Но ведь так не только в сетевом, верно? Для того чтобы начать любое дело, надо понять, как что устроено.

Я тоже когда-то попалась в ловушку. Еще будучи молодой девушкой, открыла островок израильской косметики в торговом центре. Я не посмотрела на спрос, не рассчитала риски. Мне просто показалось, что покупателям будет интересен мой продукт. Но оказалось – нет. Чтобы хотя бы выйти в ноль, мне нужно было продавать на 10 000 рублей в день. И далеко не каждый раз у меня получалось. Этот бизнес стоил мне миллиона рублей и бесценного опыта: никогда не лезть в дело, не разобравшись в процессах.

Так что же такое сетевой маркетинг? Сетевой маркетинг – это ваша команда, связи с тысячами людей и компетенции лидера. Вы сможете выйти на значимый уровень дохода, только начав строить свою команду. И неважно, в каком городе или какой стране вы сейчас находитесь. Начать можно из любой точки, а потолка в доходе нет.

Глава 1
Что такое сетевой маркетинг?

Эффективные работники сетевого маркетинга первым делом учатся управлять собой.
Стивен Кови

Из этой главы вы узнаете:

• Мифы о сетевом бизнесе.

• Какие виды бизнеса существуют.

• Что такое сетевой бизнес.

• Как позиционировать сетевой бизнес.

Иногда слышу в адрес своей работы: «А-а-а, это те, что на бабки раскручивают» или «Понятно, система лохотрона». Увы, в нашей стране сетевой бизнес получил грустное клеймо. А все, простите, из-за узости мышления большого количества населения. Люди совершенно не понимают, как работают сетевики, на чем строится бизнес и как можно извлечь из него многомиллионную прибыль без больших вложений на старте.

Это непонимание возникло еще и на почве того, что МLM-бизнес пришел в Россию в конце 1989 года. В период, когда в стране зарождался кризис. Не поняв философии и принципов MLM, люди ринулись в погоню за большими и легкими деньгами. Они теряли десятки тысяч и разочарованными покидали бизнес, виня в этом, конечно, сетевой маркетинг. Но тут, как и везде, «просто так» ничего не дается.

Подмочили репутацию сетевому бизнесу и многочисленные финансовые пирамиды, структура которых внешне была похожа на MLM, за исключением одного момента. В сетевом маркетинге существуют реальные товары и услуги, за которые конечный потребитель платит деньги. А в пирамидах торгуют воздухом и обязательно «работает» принцип «больше потратишь – больше заработаешь». Аферистские компании требуют постоянных денежных вложений, сетевой бизнес – нет. Общество не вникало в тонкости ведения MLM, и это стало главным фактором, сдерживающим развитие этого социально полезного и очень выгодного бизнеса.

Сейчас ситуация изменилась.

Миф о том, что сетевой бизнес – это хождение по квартирам с продукцией и клетчатыми сумками, развеивается.

Все больше компаний выбирают эту форму ведения дел.

За последние годы в России появилась целая каста людей, занимающихся сетевым предпринимательством. Возникла индустрия, сформировалось понимание лидерства. И мне лестно слышать, что все больше людей приходят к выводу: если хочешь денег, по-настоящему больших денег, то тебе нужен бизнес. Потому что в работе за зарплату тех самых больших денег нет. Да, есть стабильность, но очень ограничивающая. А бизнес дает не только большой источник дохода, но и свободу, возможность самостоятельно распоряжаться временем и ресурсами, а еще получать новые знания и умения. Давайте разберемся, какие виды бизнеса существуют и в чем их преимущества и недостатки.

1.MLM – аббревиатура от multilevel marketing, или многоуровневый, сетевой маркетинг.