Прочел в первые дни после покупки, с большим удовольствием ознакомился с опытом автора. Для себя взял несколько моментов: 1) Составление грамотных писем. Работаю в ИТ-продажах, тут не всегда готовы ЛПР-ы общаться по телефону/зуму, по почте до них достучаться намного проще. Еще не успел проработать именно цепочку, скорее придерживаюсь некоего графика с пингом раз в 1-2 недели, соблюдая советы;2) Общение в мессенджерах. Опять же специфика ИТ, где многих ЛПР-ов можно найти на конференциях, в Линке и т.д. Люди всё чаще стали оставлять свои QR с ссылками на тг, ну и в целом тг-профиль найти намного проще, чем номер или почту. Помогает с холодными заходами. И благодаря книге купил подписку в ТГ и заставил маркетинг сделать мне эту иконку с лого компании)) Вообще, хочу сказать большое спасибо за книгу. Я еще молод как и в возрасте, так и в карьере, у меня всего 2 года опыта в b2b-продажах. В книге увидел себя, особенно в тех моментах, где автору писал о том, что не с 1-го дня и места работы все становятся успешными.
Книга для меня стала своеобразным учебником и шпаргалкой за счёт своей чёткой структуры, актуальности информации и собранного в ней опыта. В моменте ощущалось, что будто бы тот пласт недостающих мне академических сэйлзовых знаний был наконец-то закрыт самим мастером, спустившимся с высоких гор (Держинской в нашем случае, наверное.... она правда высокая, просто у нас немного прохладно!) Знания автора и опыт безусловно придали мне гораздо больше уверенности в том, что я делаю (а это, пожалуй, одна из самых лучших вещей, что вообще можно сделать для продажника), и значительно расширили мой пул инструментов и техник.С радостью делюсь по возможности книгой Тараса и со своими коллегами, если чувствую, что она им тоже будет полезна
Skech, Спасибо большое вам за столь крутую оценку.
За отсылки к Беларуси - отдельный респект. Для тех кто не в курсе, поясню, что автор книги из Минска)
Подписался на канал автора с одной из таких заметок, очень запомнилась когда встретил ее в книге, сразу улыбнулся (под №246). Сейчас руковожу B2B-SAAS бизнесом. Постоянно приходится искать новые способы заработать, увеличить эффективность команды и процессов внутри, нанимать персонал и др.прелести позиции рукводителя."360 заметок продавца В2В"- кладезь таких знаний, причем абсолютно прикладных, которые являются очень емкими выводами из собственного опыта автора. Разделение по блокам, примеры, сравнения, практически нет длинных и скучных абзацев, как это часто встречается в бизнес-литературе. Написано и читается абсолютно легко, после 1-го прочтения выделил для себя около 50 заметок, мысли из которых либо не встречал ранее, либо натолкнули меня на понимание процессов и того как можно изменить текущее положение дел в лучшую сторону.Абсолютная рекомендация к прочтению не только для продавцов для менеджеров и руководителей, книга поможет посмотреть на большинство процессов с другой стороны!
Оксана, большое вам спасибо за столь развернутый и предметный отзыв. Очень ценно. Успехов вам в нашем нелегком деле
Знакомство с книгой у меня началось через автора: заинтересовавшись его телеграм-каналом, решила посмотреть, что предлагает его книга. По сути это сборник заметок как раз с тг-канала автора, основанных на его личном опыте и победах/неудачах в продажах (хочу отметить, что заметок действительно 360!). Многие его личные кейсы упомянутые в книге, хорошо ложатся на реалии СНГ, в частности Беларуси и России. Фокусировка идет только на эти направления. Сама работаю на западную аудиторию, но и для себя смогла отложить с десяток советов, которые уже хочется опробовать на практике. Итого могу отметить, что книга написана емко и без воды, за что большой респект автору. Написано бодро, с живой подачей материала, где много взято из личного опыта и опробовано на практике. Сборник не даст вам гарантий продаж и не откроет секреты привлечения тысяч лидов за неделю, но полезные фишки себе на заметку почерпнуть сможет каждый.
Спасибо большое за вашу оценку и честную обратную связь. Тк мой опыт на 90% на В2В продажах в СНГ компаниях на СНГ рынки, то и делился им, соответсвенно. Для зарубежных продаж там не так много контента. Но как вы правильно заметили, и в RU советах можно много чего применить и адаптировать на продажи в других рынках)
Маленький путеводитель к цели.
Главный инсайт: 80% меня триггерило с прошлого места работы, где книга в роле "хорошего полицейского", а прошлые рабочие процессы - "плохого". И радостно ,что заметила, читая книгу, и грустно, что не замечала раньше.
Подойдет и продажникам и руководителям продаж, и тем, кто просто работает там, где продают.
Книга дает инструменты для того, чтобы работать и с командой, и с клиентами более эффективно, создавая мотивирующую атмосферу, а не просто числовые цели. Интересный подход, в котором чувствуется многолетний опыт. Если меня спросят читать? - 100% ЧИТАТЬ!
Валерия, спасибо большое за ваш отзыв. Мне в своё время довелось поработать в компаниях с "плохими полицейскими", поэтому есть с чем сравнить и эти сравнения постарался заложить в книгу (с прицелом на положительные примеры). Рад, что это нашло отклик у вас. Больших продаж
Ребятишки, информация невероятно полезная. Говорят дьявол кроется в деталях и автор очень удачно подсветил фишечки и микроскопические особенности продаж, на которые многие даже не обратили бы внимания, но в итоге это и будет та разница, которая, возможно, позволит преуспеть. Спасибо за труд. Приятно перенимать опыт человека с живым умом, который креативно подходит к решению проблем, развивается в своей профессии и готов поделиться опытом прямо из полей.
Vlad, Влад, большое спасибо вам за такое крутое описание. Вы попали прям в точку с ним, тк профессиональные продажи это и есть микроэлементы, которые тебя отличают от других продавцов / конкурентов. В книги подсвечивал много таких фишек, которые сам использовал и продолжаю использовать)
Больших продаж вам в вашей профессиональной жизни.
Книга Тараса Алтунина стала для меня настольной — я постоянно возвращаюсь к ней в работе с B2B SaaS-продуктом. Это не просто теория, а концентрат реального сейлзового опыта, собранный в краткие, но ёмкие заметки.
Особенно ценю то, что заметки краткие, но содержательные — каждая мысль сразу даёт понимание, как действовать. Мы с отделом продаж внедряем советы из книги, и это даёт ощутимый эффект при работе с клиентами.
Если вы продаёте сложные B2B-решения, эта книга поможет структурировать процесс и находить правильные аргументы. Она даёт понимание, как быть эффективным, даже если у клиента «всё устраивает» или он «подумает».
Рекомендую всем, кто хочет прокачать продажи и доводить сделки до результата!
dautovabay13, Абай, спасибо огромное. Очень приятно получать такую обратную связь) Больших продаж вам в Doodocs
Посчастливилось стать обладателем бумажной версии с автографом автора.
Очень зашла книга, чистая практика, выдерживающая критику.
Особенно удобно что формат постов - короткие главы, легко читать и удобно быстро брать в задачу.
Vadzim Perzhanitsa, Спасибо большое, дорогой) Тут на всякий уточню, что книга есть в печатной версии на другом сайте, но в мягком переплете и без автографа автора (это то, про что Вадим в отзыве писал).
Я подписан на телеграм канал автора и я знаю его голос, и когда читал эту книгу в голове звучал голос Тараса, как будто он лично мне читает)) Прочитал за неделю. Классно что есть готовые кейсы, и все разложено по полочкам «заметкам» мне понравился стиль написания.
максим борисевич, Это интересный способ восприятия информации, когда знаешь голос автора. Не думал о таком. Тут стоит учитывать, что есть ещё аудиоверсия книги, но озвучивала её нейронка литреса (и кстати, справилась вполне хорошо, с минимум косяков). Спасибо большое за отзыв, Макс
Эта книга - настольный путеводитель по продажам, мне кажется я вырос в продажах отчасти благодаря этим заметкам. Спасибо автору, что подарил миру такую книгу.
Даниил Щербаков, Оххх...как же приятно такое читать от таких уважаемых людей) Спасибо большое, Даниил
«360 заметок продавца В2В» kitobiga sharhlar, 19 izohlar