«360 заметок продавца В2В» kitobiga sharhlar, 14 izohlar

Книга для меня стала своеобразным учебником и шпаргалкой за счёт своей чёткой структуры, актуальности информации и собранного в ней опыта. В моменте ощущалось, что будто бы тот пласт недостающих мне академических сэйлзовых знаний был наконец-то закрыт самим мастером, спустившимся с высоких гор (Держинской в нашем случае, наверное.... она правда высокая, просто у нас немного прохладно!) Знания автора и опыт безусловно придали мне гораздо больше уверенности в том, что я делаю (а это, пожалуй, одна из самых лучших вещей, что вообще можно сделать для продажника), и значительно расширили мой пул инструментов и техник.С радостью делюсь по возможности книгой Тараса и со своими коллегами, если чувствую, что она им тоже будет полезна

Подписался на канал автора с одной из таких заметок, очень запомнилась когда встретил ее в книге, сразу улыбнулся (под №246). Сейчас руковожу B2B-SAAS бизнесом. Постоянно приходится искать новые способы заработать, увеличить эффективность команды и процессов внутри, нанимать персонал и др.прелести позиции рукводителя."360 заметок продавца В2В"- кладезь таких знаний, причем абсолютно прикладных, которые являются очень емкими выводами из собственного опыта автора. Разделение по блокам, примеры, сравнения, практически нет длинных и скучных абзацев, как это часто встречается в бизнес-литературе. Написано и читается абсолютно легко, после 1-го прочтения выделил для себя около 50 заметок, мысли из которых либо не встречал ранее, либо натолкнули меня на понимание процессов и того как можно изменить текущее положение дел в лучшую сторону.Абсолютная рекомендация к прочтению не только для продавцов для менеджеров и руководителей, книга поможет посмотреть на большинство процессов с другой стороны!

Прочел в первые дни после покупки, с большим удовольствием ознакомился с опытом автора. Для себя взял несколько моментов: 1) Составление грамотных писем. Работаю в ИТ-продажах, тут не всегда готовы ЛПР-ы общаться по телефону/зуму, по почте до них достучаться намного проще. Еще не успел проработать именно цепочку, скорее придерживаюсь некоего графика с пингом раз в 1-2 недели, соблюдая советы;2) Общение в мессенджерах. Опять же специфика ИТ, где многих ЛПР-ов можно найти на конференциях, в Линке и т.д. Люди всё чаще стали оставлять свои QR с ссылками на тг, ну и в целом тг-профиль найти намного проще, чем номер или почту. Помогает с холодными заходами. И благодаря книге купил подписку в ТГ и заставил маркетинг сделать мне эту иконку с лого компании)) Вообще, хочу сказать большое спасибо за книгу. Я еще молод как и в возрасте, так и в карьере, у меня всего 2 года опыта в b2b-продажах. В книге увидел себя, особенно в тех моментах, где автору писал о том, что не с 1-го дня и места работы все становятся успешными.

Знакомство с книгой у меня началось через автора: заинтересовавшись его телеграм-каналом, решила посмотреть, что предлагает его книга. По сути это сборник заметок как раз с тг-канала автора, основанных на его личном опыте и победах/неудачах в продажах (хочу отметить, что заметок действительно 360!). Многие его личные кейсы упомянутые в книге, хорошо ложатся на реалии СНГ, в частности Беларуси и России. Фокусировка идет только на эти направления. Сама работаю на западную аудиторию, но и для себя смогла отложить с десяток советов, которые уже хочется опробовать на практике. Итого могу отметить, что книга написана емко и без воды, за что большой респект автору. Написано бодро, с живой подачей материала, где много взято из личного опыта и опробовано на практике. Сборник не даст вам гарантий продаж и не откроет секреты привлечения тысяч лидов за неделю, но полезные фишки себе на заметку почерпнуть сможет каждый.

Маленький путеводитель к цели.

Главный инсайт: 80% меня триггерило с прошлого места работы, где книга в роле "хорошего полицейского", а прошлые рабочие процессы - "плохого". И радостно ,что заметила, читая книгу, и грустно, что не замечала раньше.

Подойдет и продажникам и руководителям продаж, и тем, кто просто работает там, где продают.

Книга дает инструменты для того, чтобы работать и с командой, и с клиентами более эффективно, создавая мотивирующую атмосферу, а не просто числовые цели. Интересный подход, в котором чувствуется многолетний опыт. Если меня спросят читать? - 100% ЧИТАТЬ!

Просто спасибо ОГРОМНОЕ автору-Тарасу за то, что делится своим опытом и делает это умеючи и играючи! Я столкнулась с необходимостью познать дзен B2B продаж как основатель ИТ стартапа. Меня очень пугали B2B продажи в СНГ, не хотелось чувствовать себя «впаривателем». И “360 заметок B2B продавца» стали для меня не просто практическим руководством в мир B2B продаж, они изменили мое восприятие продаж. Лично для меня, как новичка в этой сфере, сравнимо с книгой Стива Бланка «Стартап. Настольная книга основателя»! Отдельное спасибо за 1. Практически советы по каждому этапу воронки B2B, основанные на опыте или исследованиях; 2. Яркие примеры из реальной жизни (даже скрины писем!); 3. Набор инструментов, о которых раньше и не слышала; 4. Авторскую философию продаж; 5. Приятную подачу и структуру материала в виде коротких записок, которые можно использовать точечно для решения конкретного вопроса; Буду перечитывать уже точечно. Надеюсь, в скором времени расскажу о том, какие результаты удалось достичь благодаря.

Книга безумно крута ? Близки очень заметки про соц. сети, организацию рабочего дня. И очень понравился подход для поиска работы, надеюсь будет не скоро применимо - но думаю советами воспользуюсь, хаотично бегать по рынку когда ты крутой сейлз, глупо ? Сам в продажах б2б уже 5 год, но рад что есть чему научиться

Прочитала книгу и уже эти материалы стали настольными. Практическая польза огромная. Именно для B2B рынка очень мало полезных и структурированных материалов. Многое пробуем внедрять в практику, что-то уже было внедрено ранее. В общем, огромная благодарность за данную книгу!

Я хотела найти в книге новые для себя способы нахождения клиентов и общения с ними. Могу сказать, что в этой книге было рассказано очень подробно как использовать линкидин и не только, что можно делать, как общаться с клиентами, что писать. Также там были описаны способы общения с клиентами, эти способы кажутся совсем очевидными и даже как-то странно, что сам до такого не додуматься, хотя все просто и понятно. Например, поиск через youtube, поздравления с днем рождения (желая не самому человеку чего-то, а его компании, его продукту и тд). Спасибо большое за книгу. Я долго ждала ее и, могу сказать, что не зря.

Книга для меня стала своеобразным учебником и шпаргалкой за счёт своей чёткой структуры, актуальности информации и собранного в ней опыта.