«Переговоры, которые работают. 12 стратегий, которые помогут вам получить больше в любой ситуации» kitobiga sharhlar

Ожидала большего от этой книги.

С самого начала рассказывается, о потрясающих результатах, бонусах и преимуществах, которые получили последователи автора. Очень много историй успеха. Однако, на середине книги я продолжаю читать про истории успеха, и не вижу никаких конкретных рекомендаций и шагов.

Например, автор делает подзаголовок «двигайтесь небольшими шагами», а далее рассказывает: «моя ученица, применив эту методику, получила скидки» или «мой последователь, двигаясь небольшими шагами, смог бесплатно..». В чем состоит эта методика? Какие конкретно действия применяли ученики? Где алгоритмы, схемы, списки шагов? Много мотивационных заявлений, мало конкретики.

И очень много отсылок к тренингам автора. Создается впечатление, что книга – это дополнение и реклама курсов автора, а не на самостоятельное руководство к действиям.

Интересная книга, действительно о том, как добиваться большего.

Думаю, что эту книгу должно прочитать как можно больше людей. Ведь, если мы будем стараться приходить к взаимовыгодным решениям (или, как это ещё называется, win-win) в личной жизни, бизнесе, да и вообще в любых сферах, хорошо будет всем.

Спасибо автору за книгу, она определённо одна из самых полезных бизнес-книг, которые я читала.

P.S.: Вчера решила, что надо попробовать на практике советы. И сработало. Я получила в магазине скидку 20% только потому, что правильно попросила:) Возможно, это кажется ерундой, но на меня произвело впечатление.

По роду работы - партнер в консалтинге - с переговорами приходится иметь дело несколько раз в день, поэтому выбор книжки был неслучаен.

Отличная, структурированная книга с очень большим количеством примеров из жизни. От переговоров в гостинице или при покупке билетов - до поглощения компаний и воспитания детей.

По своему опыту - начал использовать рекомендации из книги раньше, чем успел ее дочитать.

Есть две "школы" переговоров - "жесткие" переговоры и "увеличение пирога выиграть-выиграть". Эта книга скорей относится ко второму подходу, хороший переговорщик должен владеть двумя.

Что советую учитывать при прочтении?

- Большая часть - это все-таки американский опыт переговоров. Но есть и опыт Индии, Китая, и (!) Украины. То есть автор вполне знаком с разными культурами.

- Это перевод. То есть советы вполне универсальные, но конкретные клише конечно могут быть иными.

Как использовал книгу на практике, пока читал?

- Получил бонус в обычной парикмахерской... Это одно из упражнений в книге - получите бонус там, где его ожидать нельзя, в стандартных продажах или услугах

- После ошибки официанта получил бесплатный обед

- Заключил договор с клиентом на приемлемых условиях (клиент настаивал на цене на 30% ниже).

Рекомендовал книгу всем своим коллегам и знакомым!

Честно говоря, я дико удивлён столь высокой оценки этой книги. Автор классический успешный успеховый, кот Леопольд, преподаватель высших курсов, учёный печёный, конечно же он когда-то помогал ЦРУ, и вся эта классическая бадяга от американских авторов. На деле же, книга со столь амбициозным названием, представляет собой склад из довольно заезженных и всем известных истин. Правда очень часто автор шокировал меня уровнем своей наивности. "Если вы не уверены в отношениях, не доверяйте человеку". По одной этой великой цитате автора, можно понять его основной посыл. Помимо бесконечных восхвалений себя, и своих учеников, автор очень часто приводит совершенно сумасшедшие примеры применения своих методик, своими учениками. Одна из лучших учениц автора(по его мнению), даёт взятку в виде чаевых официанту, который очень долго подавал заказ, и неожиданно после этого, официант быстро приносит все блюда. При этом автор упирает на то, что его ученица вошла в положение бедного уставшего официанта, и посочувствовала ему. Боюсь что с такой гениальной стратегией, ученики автора очень быстро разорятся на своём сочувствии. И вся книга автора насквозь пропитана какими-то супер сумасшедшими наивно позитивными нотками. Искренне не советую книгу этого добряка. Если конечно вы не живёте в мире розовых пони.

Полезнейшая книга. Представляет собой авторскую методику профессора Уортонской школы бизнеса Стюарта Даймонда. Методика – универсальная, применимая как в бизнесе, так и в быту. Все очень логично, системно выстроено и оттестировано на практике. Много примеров из жизни.

Всем, кто практикует переговоры, рекомендую к прочтению. Не пожалеете ни времени, ни денег.

Книга на 5 всем рекомендую к прочтению. Дает очень полезные советы по ведению переговоров и коммуникациям в целом.

Книга беспорно полезна, есть дельные советы, техники, но большую часть книги составляет вода. Вся информативная часть уместилась бы в небольшую брошурку страниц на 50. Так что если брать соотношние полезная информация к объему то получится примерено 0,2. Трата личного времени.

Очень интересная и полезная книга. Автор как и многие американские авторы приводит множество примеров, что положительно влияет на правильное понимание излагаемого материала. Книга полезна абсолютно всем, так как учит правильному общению как в быту так и при деловых встречах.

Потрясающий учебник для желающих получать от жизни по максимуму. Автор делится бесценным опытом, его принципы просты и убедительны. Он дает направление, а вы можете импровизировать в зависимости от своих способностей и обстоятельств. Сама применяю на практике эти советы и поражаюсь результатам, во истину, все гениальное – просто!

Хорошей стороной книги является последовательный взгляд на переговоры исходя из стратегии win-win. Хорошо объясняются преимущества этой стратегии.

Плохой стороной книги является чрезвычайно большое количество примеров и растянутость текста. Книгу вполне можно умять на треть. С другой стороны, в книге много говорится о повторении предложений с небольшими изменениями для большей доходчивости. Возможно этот прием автор и применяет. Но по моему просто затянуто.

В целом читать можно и нужно. Книга полезная.