Основной контент книги Переговоры, которые работают. 12 стратегий, которые помогут вам получить больше в любой ситуации
Matn

Hajm 686 sahifalar

2011 yil

12+

Переговоры, которые работают. 12 стратегий, которые помогут вам получить больше в любой ситуации

livelib16
4,5
29 baholar
Sotuvda yo'q

Kitob haqida

Стюарт Даймонд, профессор Уортонской школы бизнеса, один из самых востребованных экспертов по переговорам, предлагает работающую схему проведения переговоров, которая поможет вам добиться своего и еще немного большего в любой ситуации: от покупки велосипеда до переговоров о слиянии компаний.

Главное в переговорах, по его мнению, – очень ясное понимание своей цели и цели оппонента. В этом случае вы можете маневрировать, находить новые нестандартные способы достижения желаемого, и можете предложить оппоненту именно то, что он ждет (или равноценную замену). А когда общий переговорный пирог становится больше, ваши части тоже увеличиваются.

Barcha sharhlarni ko'ring

Ожидала большего от этой книги.

С самого начала рассказывается, о потрясающих результатах, бонусах и преимуществах, которые получили последователи автора. Очень много историй успеха. Однако, на середине книги я продолжаю читать про истории успеха, и не вижу никаких конкретных рекомендаций и шагов.

Например, автор делает подзаголовок «двигайтесь небольшими шагами», а далее рассказывает: «моя ученица, применив эту методику, получила скидки» или «мой последователь, двигаясь небольшими шагами, смог бесплатно..». В чем состоит эта методика? Какие конкретно действия применяли ученики? Где алгоритмы, схемы, списки шагов? Много мотивационных заявлений, мало конкретики.

И очень много отсылок к тренингам автора. Создается впечатление, что книга – это дополнение и реклама курсов автора, а не на самостоятельное руководство к действиям.

Работает:)

Интересная книга, действительно о том, как добиваться большего.

Думаю, что эту книгу должно прочитать как можно больше людей. Ведь, если мы будем стараться приходить к взаимовыгодным решениям (или, как это ещё называется, win-win) в личной жизни, бизнесе, да и вообще в любых сферах, хорошо будет всем.


Спасибо автору за книгу, она определённо одна из самых полезных бизнес-книг, которые я читала.


P.S.: Вчера решила, что надо попробовать на практике советы. И сработало. Я получила в магазине скидку 20% только потому, что правильно попросила:) Возможно, это кажется ерундой, но на меня произвело впечатление.

По роду работы - партнер в консалтинге - с переговорами приходится иметь дело несколько раз в день, поэтому выбор книжки был неслучаен.

Отличная, структурированная книга с очень большим количеством примеров из жизни. От переговоров в гостинице или при покупке билетов - до поглощения компаний и воспитания детей.

По своему опыту - начал использовать рекомендации из книги раньше, чем успел ее дочитать.


Есть две "школы" переговоров - "жесткие" переговоры и "увеличение пирога выиграть-выиграть". Эта книга скорей относится ко второму подходу, хороший переговорщик должен владеть двумя.


Что советую учитывать при прочтении?

- Большая часть - это все-таки американский опыт переговоров. Но есть и опыт Индии, Китая, и (!) Украины. То есть автор вполне знаком с разными культурами.

- Это перевод. То есть советы вполне универсальные, но конкретные клише конечно могут быть иными.


Как использовал книгу на практике, пока читал?

- Получил бонус в обычной парикмахерской... Это одно из упражнений в книге - получите бонус там, где его ожидать нельзя, в стандартных продажах или услугах

- После ошибки официанта получил бесплатный обед

- Заключил договор с клиентом на приемлемых условиях (клиент настаивал на цене на 30% ниже).


Рекомендовал книгу всем своим коллегам и знакомым!

Честно говоря, я дико удивлён столь высокой оценки этой книги. Автор классический успешный успеховый, кот Леопольд, преподаватель высших курсов, учёный печёный, конечно же он когда-то помогал ЦРУ, и вся эта классическая бадяга от американских авторов. На деле же, книга со столь амбициозным названием, представляет собой склад из довольно заезженных и всем известных истин. Правда очень часто автор шокировал меня уровнем своей наивности. "Если вы не уверены в отношениях, не доверяйте человеку". По одной этой великой цитате автора, можно понять его основной посыл. Помимо бесконечных восхвалений себя, и своих учеников, автор очень часто приводит совершенно сумасшедшие примеры применения своих методик, своими учениками. Одна из лучших учениц автора(по его мнению), даёт взятку в виде чаевых официанту, который очень долго подавал заказ, и неожиданно после этого, официант быстро приносит все блюда. При этом автор упирает на то, что его ученица вошла в положение бедного уставшего официанта, и посочувствовала ему. Боюсь что с такой гениальной стратегией, ученики автора очень быстро разорятся на своём сочувствии. И вся книга автора насквозь пропитана какими-то супер сумасшедшими наивно позитивными нотками. Искренне не советую книгу этого добряка. Если конечно вы не живёте в мире розовых пони.

Полезнейшая книга. Представляет собой авторскую методику профессора Уортонской школы бизнеса Стюарта Даймонда. Методика – универсальная, применимая как в бизнесе, так и в быту. Все очень логично, системно выстроено и оттестировано на практике. Много примеров из жизни.

Всем, кто практикует переговоры, рекомендую к прочтению. Не пожалеете ни времени, ни денег.

Kirish, kitobni baholash va sharh qoldirish

Вам следует определить, какой вид эмоционального платежа нужен собеседнику. Моя жена нередко говорит мне: «Я не хочу, чтобы ты решал мои проблемы. Я просто хочу, чтобы ты выслушал их». Для моей жены выслушивание проблем – эмоциональный платеж. Прикосновение

Kitob Стюарта Даймонда «Переговоры, которые работают. 12 стратегий, которые помогут вам получить больше в любой ситуации» — fb2, txt, epub, pdf formatlarida yuklab oling yoki onlayn o'qing. Fikr va sharhlar qoldiring, sevimlilarga ovoz bering.
Yosh cheklamasi:
12+
Litresda chiqarilgan sana:
25 may 2011
Yozilgan sana:
2011
Hajm:
686 Sahifa 11 illyustratsiayalar
ISBN:
9785916571783
Yuklab olish formati:
Matn, audio format mavjud
O'rtacha reyting 4,4, 27 ta baholash asosida
Matn
O'rtacha reyting 5, 1 ta baholash asosida
Matn, audio format mavjud
O'rtacha reyting 5, 1 ta baholash asosida
Matn, audio format mavjud
O'rtacha reyting 4,4, 54 ta baholash asosida
Matn
O'rtacha reyting 0, 0 ta baholash asosida