matnHajm 261 sahifa
2009 yil
Великолепный маркетинг. Что знают, делают и говорят лучшие маркетологи
Kitob haqida
Маркетинг – это в большей степени искусство, чем наука. Но при этом вам необходимы определенные навыки, чтобы проводить успешные маркетинговые кампании, и знание конкретных техник, чтобы составлять разумные бизнес-планы. Эта книга научит вас и тому и другому.
Ричард Холл имеет огромный опыт в проведении маркетинговых кампаний. Главное в маркетинге, как считает автор, – это «быть у всех на устах». В своей книге он описывает главные приемы «партизанского» маркетинга, заключающиеся в ненавязчивом продвижении, когда потенциальные клиенты не подозревают, что стали объектом воздействия скрытой рекламы. Вы узнаете, как сделать товар соблазнительным для покупателя, не затрачивая миллионы, и какой эффект дают нестандартные рекламные носители.
«Маркетинг – это радость. Он неразрывно связан со всем, что составляет человеческую жизнь. Как правило, люди доставляют нам наибольшее удовольствие, и потому их изучение является делом чрезвычайно приятным» (Р. Холл).
«Маркетинг еще никогда не был столь важен, потому что бизнес еще никогда не был столь конкурентным» - этой фразой начинается книга Ричарда Холла «Великолепный маркетинг. Радует, прежде всего, то, что книга современная, автора современный и идеи тоже современные. К сожалению, прежде чем найти нужную информацию, приходилось продираться сквозь маркетиновые советы 90-х годов и даже начала двухтысячного года. А маркетинг – это та сфера, которая идет вперед семимильными шагами и меняется быстрее, чем мода. Маркетинг – это не просто способность продавать. Это самое настоящее искусство обольщения. Это умение внушить людям желания, о которых они не подозревали, заставить их попробовать то, чего они не пробовали раньше, и вынудить пользоваться этой услугой и дальше. Суть обольщения в том, чтобы заставить кого-то захотеть вас. То же самое – в маркетинге. Это безумно сложно, но и безумно интересно. По крайней мере, я не могла заставить себя выпустить эту книгу из рук, пока не прочитала. И, наверное, автор действительно отличный маркетолог, раз его книга произвела такое воздействие:) Автор дает всякие секретные приемчики и рассказывает об уловках, к которым прибегают маркетологи – многие очень забавные. Например, компания Nokia, для популяризации только что выпушенной версии своего телефона с фотокамерой, применила такой прием. На центральные улицы города вышли люди, которые под видом туристов просили прохожих сфотографировать их. Параллельно велось ненавязчивое консультирование о достоинствах этой модели. Результат такого партизанского маркетинга превзошел все ожидания. Сработало так называемое «сарафанное радио», и продукт быстро раскупили. Главное – находить новые решения для реализации одних и тех же идей. Чем оригинальнее будет ваша реклама, тем большее количество людей на нее обратят внимание. Можно вложить миллионы в баннеры и постеры, на которые уже никто не обращает внимание, а можно повесить объявление «Каждому абсолютно голому посетителю тачевые телефоны Самсунг за 50 рублей», как сделала когда-то «Евросеть». Вряд ли появятся очень много смелых людей. В результате вы обойдетесь «малой кровью» и обеспечите себе имя. Вас запомнят. Книга мне понравилась. На мой вкус - пять звезд.
Izohlar, 1 izoh1