«Стратегия голубого океана» kitobidan iqtiboslar

Имеется ли в вашей отрасли конкуренция в области функциональной или эмоциональной привлекательности? Если вы конкурируете на основе эмоциональной привлекательности, от каких ее элементов можно отказаться, чтобы преобразовать ее в привлекательность функциональную? Если вы конкурируете на основе функциональной привлекательности, какие элементы можно добавить, чтобы превратить ее в эмоциональную?

Путь второй. Рассмотреть стратегические группы и  отрасли Можно создать голубой океан, рассмотрев альтернативные отрасли, а можно открыть в него путь, исследовав стратегические группы.  Стратегическими группами называют компании, действующие в одной отрасли и имеющие схожие стратегии. В  большинстве отраслей все компании могут быть объединены в небольшое число стратегических групп на основе имеющихся различий в их стратегиях. Стратегические группы можно выстроить в приблизительном иерархическом порядке по двум показателям: цена и  эффективность работы. Каждый скачок цены имеет тенденцию соответствовать такому же качественному скачку в уровне исполнения.

В большинстве отраслей конкуренты имеют схожие определения целевого покупателя. Однако на практике существует целая цепочка «покупателей», прямо или  косвенно участвующих в принятии решений о покупке. Собственно, покупатели,  оплачивающие продукт, совсем не обязательно будут его пользователями,  в некоторых случаях имеется еще и важная категория «оказывающих влияние».

ности должны явно указывать на его наличие.

Первый вопрос, на который отвечает кривая ценности, – обречен ли бизнес на  успех? Когда кривая ценности компании или ее конкурентов соответствует трем критериям хорошей стратегии голубого океана – имеет фокус, дивергенцию и девиз, это означает, что компания идет по  правильному пути. Эти три критерия служат чем-то вроде лакмусовой бумажки, определяя коммерческую перспективность идей голубого океана.

Путь четвертый. Рассмотреть дополнительные продукты и  услуги

Рене Моборн, Ким Чан Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков

Реконструкция границ рынка Первый принцип стратегии голубого океана заключается в реконструкции границ рынка, чтобы вырваться из мира конкуренции и создать голубой океан. Этот принцип нацелен на минимизацию риска поиска, с которым сталкиваются многие компании. Трудность заключается в том, чтобы успешно выделить из массы имеющихся вариантов коммерчески выгодные возможности голубого океана.

Компания, движимая внутренними силами Какими терминами пользуется компания для описания факторов конкуренции в данной отрасли, когда чертит стратегическую канву? Употребляет ли она слово «мегагерц» вместо «скорость» или «термальная температура воды» вместо «горячая вода»? Выражены ли факторы конкуренции в терминах, которые покупатель понимает и может оценить, или же здесь использован профессиональный жаргон? Язык, используемый при составлении стратегической канвы, дает возможность понять, сформулировано ли стратегическое ви́дение компании с учетом перспективы «извне», определяемой спросом, или  на основе взгляда «изнутри», то есть исходя из деятельности самой компании. Анализ языка стратегической канвы показывает, как далеко она находится от формирования спроса в отрасли.

Некогерентная стратегия Когда кривая ценности компании напоминает спагетти и скачет вверх-вниз без  какого-либо ритма или имеющихся на то причин, а предложение можно описать как «ниже-выше-ниже-ниже-выше-нижевыше», это сигнализирует о том, что у  компании нет последовательной стратегии.

Sotuvda yo'q
Yosh cheklamasi:
12+
Litresda chiqarilgan sana:
18 dekabr 2013
Tarjima qilingan sana:
2014
Yozilgan sana:
2005
Hajm:
314 Sahifa 41 illyustratsiayalar
ISBN:
9785916579062
Yuklab olish formati:

Ushbu kitob bilan o'qiladi