Эта краткая выжимка из книги, безусловно, очень полезная. Работая телесейлзом в крупной инвестиционной компании и каждый день приглашая клиентов на встречи, я также пришла к выводу, что лучший способ увеличить кол-во проведённых встреч, вызванных интересом клиента – это не изначально предоставить новую информацию, а предоставить ее, исключительно исходя из ответов клиента. До прочтения этой книги, я не делила вопросы на типы и не учитывала их последовательность. Обязательно попробую. Уверена, что использование техники СПИН, сделает мою работу более эффективной.
прочитал короткую версию за 20 минут. суть понял. оценил и понял, что стоит потратить время и на полную версию. Короткая поможет только расшифровать абривиатуру но не осознать полностью технику
Кратко, я бы сказала очень кратко. На то оно и краткое содержание, чтоб донести суть, но мне кажется это хорошо, если ты читал полную версию. Тк по краткой версии мало что понятно человеку, который хочет именно понять суть и проблемы продаж. По этой книге понять тяжело, тк мало примеров и пояснений кратких выводов. Буду искать полную версию.
Ожидала большего. Очень уж дорого за краткую версию, из нескольких страничек 150 рублей. Воду из книги убрали, мало полезного осталось. Примеры в книге представлены в основном по продаже товаров(техники), а не услуг
Вся суть и примеры изложены в этой книге. Есть цитаты, примеры. Прочел за 10 минут и можно возвращаться для превращения в навык в работе.
Ну такое
Вся та же инфа есть в сети. Это настолько дегидрированная выжимка, что ничего не узнал. Конкретных действий раз-два. Невозможно использовать как настольную шпаргалку при составлении скриптов и тренингов
Я хотела прочитать Нила Рекхама, а не цитаты от его высказываний. В итоге книга с чужими мыслями, абсолютно не интересными для меня. Ровно то что можно найти в ютубе, бесплатно, без затрат времени и денег.
Коротко и по делу о методике спин продаж. Наверняка в полной версии много воды, историй и рассказов , здесь все основное, что необходимо знать .
В общем, технология Спин ясна, исходя из краткого содержания. А для освоения уже нужна практика. Не знаю, надо ли прочесть полностью книгу автора? Есть ли в ней что-то большее?
Интересная книга. Основной посыл это не продажа одного проекта, а работа на долгие взаимовыгодные отношения. Т.е. работа не в рамках пркупатель-продавец, а партнёрские отношения.
«Краткое содержание «СПИН-продажи»» kitobiga sharhlar, 12 sharhlar