Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок

Для меня «Идеальный питч» – лучшая книга о продажах. Я с шестнадцати лет продаю и учу продавать, управляю «боевой командой продаж» из двадцати сотрудников, веду тренинги. И эта книга стала открытием! Очень четкая и жизненная. Все на своих местах. Психология, биология, устройство мозга, личный опыт профи, классные, конкретные приемы установление контакта, презентации, завершения сделки… Все прекрасно.

Немного сложно было принять терминологию, «фреймы», «горячие когниции» и «питчи» первое время вызывали вынужденную остановку… Но стоит только ухватить суть – и хочется самой использовать точные и вкусные слова.

Очень советую, прямо второе дыхание в работе открывается!

PS хочу двадцать штук купить бумажных и выдать в назидание коллегам))

Книга производит яркое впечатление. Тем не менее, есть некоторые вопросы.

Первый состоит в том, что предлагаемый подход (метод STRONG), при всей логичности обоснования, является достаточно рискованным в применении. Этот риск может для многих перевесить желаемый результат, поскольку метод предполагает взятие контроля над ситуацией и использование в работе с фреймами ключевых лиц. Многие просто не решатся применять этот инструмент.

Также в книге отражен типичный американский подход: автор рассказывает об изобретении технологии, которая перевернет мир, в то же время в этой технологии четко прослеживается много знакомых корней.

Однако надо отдать должное тому, что автор имеет конкретные результаты и имеет право об этом говорить. Важно и то, что автор очень тщательно подошел к описанию и конкретизации модели проведения переговоров, которая для него является успешной технологией продаж.

Из особенно «вкусных вещей» можно выделить интересные идеи анализа того, как работает наш мыслительный процесс, и почему первичная эмоциональная часть презентации имеет важное значение, а также почему даже самые тщательно аргументированные и полные статистики презентации, презентации, которые имеют четкую проработку, проваливаются. Это очень интересно. Для некоторых эта аргументация автора наверняка станет открытием, которое позволит пересмотреть свой метод создания презентаций.

Наиболее интересными мне показались две вещи:

1. В книге хорошо акцентирована и подана идея о том, как в продающей презентации доносить актуальность, почему именно сейчас стоит купить либо принять решение. Ведь часто клиенты говорят «да, хорошо, только не сейчас». Поэтому, благодаря этой технологии, можно сделать презентацию более успешной.

2. В контексте книги отлично представлен паттерн введения идеи, разработанный венчурным предпринимателем Джеффом Муром в 1999 году, который остается актуальным и сегодня. Это четко алгоритмизированная схема подачи любой идеи, которая позволяет сделать короткую, акцентированную, и очень точную, и содержательную презентацию, достигающую своей цели.

Полезными будут рекомендации по работе с внутреннем состоянием презентатора. Хорошо подана информация о том, как избавиться от потребности внешнего одобрения, которая многих презентаторов, продавцов и переговорщиков выбивает из колеи. Поскольку, когда повышается потребность одобрения извне, снижается внутренняя уверенность и нацеленность на результат.

Достаточно интересны комментарии автора по поводу важности интригующей истории в продажах: какой она должна быть (простой, сложной) насколько важно ее своевременность и целостность с презентацией. Словом, книга дает много полезных «открытий чудных», которые, примененные на практике, дадут позитивный результат.

Одна из лучших книг, которые я прочитал за последнее время. Всем, кто занимается продажами – просто обязательно читать! Автор – гуру привлечения инвестиций, за время своей деятельности успел привлечь капитала на огромные суммы, а лично для меня это – показатель. Уровень экспертности автора и затрагиваемых им тем – это примерно как Азимов по продажам в рунете. Новичкам в продажах будет непонятно и чересчур заумно.

Особенно интересна будет кульминация книги – история про инвест-сделку с аэропортом на миллиард долларов – держит в напряжении похлеще триллеров.

Сначала насторожило название книги. Начал читать с легкой долей скептицизма, но прочитав первую главу, поймал себя на мысли, что не могу оторваться от чтения…

И в правду – революционная книга, с революционным методом заключения сделок. Во время чтения энергия бьет ключом и хочешь поскорее применять данные в ней техники. Начав косо-криво применять на практике , стал поражаться действенности метода.

Отлично начинаешь понимать как работает механизм принятия решений у любого человека. Применяя метод, в 9 из 10 переговоров добиваешься того, что тебе нужно. Для меня – это лучшая на сегодняшний день книга по переговорам.

Книга – настольная. Каждый раз читая её, находишь и подчеркиваешь для себя что-то новое.

Моя оценка 10 из 10.

Методы и рекомендации изложенные в книге использую в своем агенстве презентаций «CREATOSPHERE». И книга уже давно окупила свою стоимость! Она стоит гораздо больше!! Берите, изучайте и внедряйте в свою жизнь!