«Человек покупающий и продающий. Как законы эволюции влияют на психологию потребителя и при чем здесь Люк Скайуокер» kitobidan iqtiboslar, sahifa 3

Создайте иллюзию начала процесса покупки. Действуйте, как если бы потенциальный покупатель уже являлся вашим клиентом.

Индустрия кинематографа укрепила веру в справедливый мир. Только это иллюзия. На самом деле мир несправедлив, а наши возможности повлиять на него ограничены. Просто принять эту мысль сложно. Сама по себе иллюзия полезна. Позитивный взгляд на мир позволяет человеку сохранить психическое равновесие. Но все же помните: надежда – последнее, что лежит в ящике Пандоры.

Стремление мозга экономить энергию ведет к тому, что человек постоянно движется по пути наименьшего сопротивления.

Наедине мы хотим, чтобы нас поняли. На публике – чтобы нами заинтересовались.

эксперименте Джека Кнетча одной группе студентов дали кружки. В конце пары предложили обменять их на шоколадки. И 89 % решили оставить кружку. Другой группе вначале дали шоколадки. А потом предложили обменять их на кружки. И что же – 90  % отказались от кружки, оставив себе шоколадку. То, что мы уже имеем, резко растет в ценности.

Подготовьте аргументы, которыми покупатель сможет воспользоваться впоследствии, – для оправдания собственной покупки.

Широкий выбор плох, но еще хуже неожиданное появление новых альтернатив.

Заплатите – и для вас больше ничего не сделают бесплатно.

В реальности счастье нельзя купить.

Если надо продать что-то обычное – сделайте удивительной хотя бы обертку. А продвигая инновацию, прекратите удивлять. Добавьте знакомых черт.