«Человек покупающий и продающий. Как законы эволюции влияют на психологию потребителя и при чем здесь Люк Скайуокер» kitobiga sharhlar, 3 sahifasi, 37 sharhlar
Забавно, что один из немногих телеграм-каналов, который я читаю очень внимательно, посвящён маркетингу. Меня не интересует и никак не касается тема продаж. Но автор канала и этой книги — кандидат психологических наук и человек, который кое-что понимает в эволюции. Это уже значительно любопытнее для меня.
Книга умилительно откровенным тоном рассказывает нам, какими путями до нас добираются цепкие лапы продажников, как алгоритмы соцсетей подсаживают нас на себя и почему в вопросах планирования действий мы ушли не слишком недалеко от наших предков, сидящих под деревом в саванне миллион лет назад. Компании давно анализируют потребности нашего «древнего» мозга охотника и собирателя, чтобы впарить нам что-нибудь в обход рациональных участков мозговой коры. И для меня автор стал проводником на пути к тому, чтобы меньше попадаться на различные уловки.
Как ни грустно это признавать, люди — это иррациональные и самовлюблённые приматы, для которых на первом месте всегда будут базовые потребности: сон, еда, совокупление и высокий статус в группе себе подобных. Дёргая за ниточки этих надобностей в нужные моменты, от нас можно добиться какого угодно поведения. Кажется, что это никак не связано с выбором машины или выстраиванием успешной версии себя в соцсетях? К сожалению, связано, и ещё как.
Эволюция сформировала у нашего вида много поведенческих паттернов, которые были полезны в условиях жизни рядом с дикими животными, но серьёзно мешают нам существовать в современности. Например, наш страх перед новизной напрямую связан с тем, что тысячелетиями более осторожным особям удавалось оставить потомство, в то время как смельчаки чаще всего заканчивали свою жизнь в лапах хищника. Подумайте ещё и о том, насколько энергозатратным является мыслительный процесс — и как сильно желание сэкономить энергию влияет на то, что можно проживать свою жизнь по шаблонам, навешивая на всё ярлыки.
Мне кажется, что эта книга будет полезна всем, кто хочет лучше понимать своё поведение. Она позволит на многое посмотреть в ином свете, но учтите, что не всегда эти знания будут приятны.
Mundus vult decipi, ergo decipiatur. (Мир желает быть обманутым, пусть же его обманывают)
Пожалуй, одна из лучших книг по маркетингу, которые мне доводилось читать за последнее время.
Много внимания уделено как процессам потребительского выбора, так и стратегиям построения бизнеса, главный фокусом которых должен быть человек, его проблемы и способы их решения.
Если вы далеки от маркетинга и продаж, рекомендую прочитать первую часть книги - почему мы покупаем, что влияет на выбор, почему стихийные покупки случаются так часто, почему стоит писать отзывы, делясь своим пользовательским опытом.
Если вы мечтаете открыть свою компанию, обязательно читайте часть вторую - там найдете ответы на вопросы про лояльность клиентов, важность сервиса и особенности ценообразования.
Продажи сегодня - это, с одной стороны, ситуация стихийная, а с другой стороны - отрасль, которая основывается на десятилетиях научных исследований людей, их предпочтений, фокуса внимания и мотивации.
Предупрежу сразу: не пытайтесь прочитать книгу быстро. Ее нужно анализировать, примеряться к вашим стратегиям поведения, искать аналогии, чтобы в полной мере понять.
Но когда найдете для себя ответы на многие вопросы и проведете аналогии, будете благодарны автору, который объяснил многие сложные вещи простым языком. Для сравнения, Николай Молчанов часто ссылается на книгу Канемана "Думай медленно, решай быстро". Ее я читаю уже полгода - и порой мне хочется выть от того, насколько трудно пишут нобелевские лауреаты.
В "Человеке покупающем..." все написано проще, с более понятными примерами, и в этом ценность книги - она будет понятна и полезна каждому, кто так или иначе касается покупок и продаж.
Рекомендую от души!
Слушала книгу в аудио формате. Не могу сказать что услышала очень много нового, какую то информацию уже встречала в других книгах.
Но мне понравилось то, что вся книга построена на примерах. Легко и увлекательно написано. Автор не пытается показать "свою крутость" но при этом подача материала, не позволяет сомневаться в экспертности автора, сложилось впечатление что человек знает про что говорит.
Возможно стоит читать ее на бумаге, параллельно делая какие то пометки (я, кстати, до такого осознанного чтения, еще не доросла. Сколько ни пробовала делать записи - мне становится лень)
В целом - книга предназначена для широкого круга лиц.
Ни разу не пожалела о покупке данной книги, это незаменимый помощник как для обычных покупатей, так и для предпринимателей. Это настоящая находка, в ней очень много ценной информации и для новичков , и для профессионалов в данной сфере.
Теперь хочу приобрести первую книгу автора «Драйверы роста».
Лайк, и спасибо автору, и успехов!
Несколько курсов по продажам, творчеству и саморазвитию в одной книге, купила по рекомендации, причем сначала из жадности взяла саммари – ей богу, не стоит, потому что эта книга и есть плотно нашпигованное пользой саммари. Берите, не пожалеете!
очень интересная и полезная книга. думаю что перечитаю ее ещё раз. Очень понравились примеры из истории и психологии. Много фактов на основании которых многое становится ясным.
Книга великолепная!
Можно перечитывать раз в несколько месяцев.
Определенно рекомендую.
П.С. Отзыв никак не связан с суевериями!:)
Отличная глубокая книга. В процессе родилось много идей по улучшению моего текущего бизнеса.
Отличные переходы между главами (конец одной = начало другой), читается легко.
Многие материалы встречала в канале Николая в телеграме, тем не менее всё вместе имеет смысл прочитать именно в таком виде - концентрация имеет зачение.
Удивительно, книжка Ваша оказалась у меня, в подарок от мужа и моя сестра её советовала... Замечательно пересказаны работы зарубежных профессионалов, на которых автор ссылается. Решила почитать и Ваш блог, рекламированный на обложке! Необычная подача текста и картинки привлекает, конечно, интересно содержание, особенно о зависимостях, сейчас это так актуально. Побольше бы информации о решение этих проблем. Всё содержательно и умно! Спасибо!
Удивительно хорошая книга, смесь маркетинга и психологии. Конспект книги получился на 30 листов)) Информации много, плюс легко читается. Рекомендую.
