Kitobni o'qish: «Личный бренд. Стратегия. Зачем?»

Shrift:

* * *

Введение

Личный бренд. Публичность.

Медийность. Проявленность. Социальный капитал. Влияние.

Статус.

Охват.

Эти понятия стали неотъемлемой частью жизни предпринимателей новой эпохи. Для одних – это уже реальность, и их примеры вдохновляют тысячи людей. Когда я задаю вопрос о значимости личного бренда на любом предпринимательском мероприятии, лес рук поднимается в ответ. Однако, когда дело доходит до вопроса о том, кто системно и регулярно работает над развитием своего бренда, откликаются лишь единицы.

Почему так?

На практике личный бренд для многих – это что-то размытое и до конца не понятное.

С одной стороны, он находится в постоянном фокусе внимания и стал трендом уже довольно давно. С другой – мало кто действительно понимает, что именно необходимо делать, чтобы его построить.

Нужно ли просто вести социальные сети?

Нанять SMM-специалиста?

Пройти распаковку?

Сегодня это словосочетание используется настолько широко и разнопланово, что каждый специалист, от стилистов до психологов и эсэмэмщиков, применяет его в своей сфере, хотя по сути они не занимаются личным брендом в полном смысле этого понятия.

Да, вы прочитали правильно – большинство из них НЕ занимается созданием личного бренда.

Примерно 90 % услуг, предлагаемых под лозунгом «создать личный бренд», – это лишь модная обертка. За ней каждый специалист скрывает свои собственные услуги: кто-то предлагает начать вести социальные сети, кто-то – записывать видео, кто-то – стать спикером, а кто-то – определить позиционирование.

Но личный бренд – это гораздо больше, чем эти отдельные элементы.

Все они лишь следствие того, что скрыто за самым главным…

СТРАТЕГИИ!

Личный бренд начинается с четко продуманной стратегии. Как только она выстроена, многие психологические, маркетинговые и бизнес-вопросы автоматически находят свое решение. Эта книга – о стратегии личного бренда. Первая и единственная в своем роде, так как основана на методике активации личного бренда и девятилетнем опыте работы в самых разных предпринимательских нишах – от производства до консалтинга. Каждая история, каждая цитата и кейс в этой книге – это результат реальной практики и уникальный опыт. Здесь вы увидите, как рождаются и раскрываются люди-бренды, начиная с разных отправных точек, с различными задачами и ресурсами. И самое важное – каждый пришел к результату: эффективному личному бренду, способному решать конкретные задачи.

Что вас ждет в этой книге:

• мой опыт и знания, накопленные за девять лет непрерывной практики в сфере личного бренда;

• сотни кейсов из самых разных ниш, которые помогут вам увидеть реальные примеры;

• единственная в своем роде методика активации личного бренда, разработанная в России и успешно опробованная в 22 странах мира;

• опыт дипломированных менторов личного бренда, которые стали соавторами этой книги и поделились своими уникальными знаниями.

С нами вы пройдете весь путь – от понимания значимости личного бренда именно для вашей ситуации до четкого плана действий. Этот процесс станет вашим осознанным и уверенным стартом в построении сильного и эффективного личного бренда.

Добро пожаловать в пространство стратегии по методике «активация личного бренда»!

КАК РАБОТАТЬ С ЭТОЙ КНИГОЙ?

Это не просто теоретические знания. Книга построена по принципу вопрос – ответ – пример.

Мы с командой менторов личного бренда взяли реальные вопросы, которые задают люди на разных этапах работы над своим личным брендом. Затем мы отсортировали их по категориям и в итоге получили более 300 ключевых тем, касающихся личного бренда и связанных с ним вопросов, которые волнуют как предпринимателей, так и экспертов и всех, кто интересуется своим развитием.

На каждый из этих вопросов мы с командой дали развернутые ответы в формате теории и практики, иллюстрируя работу над личными брендами с примерами из реальной жизни. Все примеры и практические советы основаны на опыте нашей экосистемы, а этот опыт у нас действительно огромен!

Для каждого вопроса мы подобрали соответствующий кейс или историю предпринимателя, который столкнулся с похожей ситуацией. На этих примерах вы увидите, с чего можно начать, какие шаги предпринять и каких результатов достичь. В книге также представлены закулисные истории нашей практической работы с клиентами. Если вы захотите узнать больше о каждом из героев, задать им вопрос или узнать их историю более подробно, вы сможете пройти по ссылке на их личную страницу на наших ресурсах.

Эту книгу можно читать с любой страницы.

Просто выберите интересующий вас вопрос, читайте ответ, изучайте пример и знакомьтесь с героем!

Бонусом для вас станут дополнительные подарки – специальные ссылки, которые откроют доступ к видеоматериалам, тестам и мастер-классам, помогающим углубиться в различные аспекты работы над личным брендом. Если вы решите последовательно пройти через все пять книг, то вас ждет полноценное, системное знакомство с личным брендингом для предпринимателей, независимо от вашей ниши или стадии роста личности и бизнеса.

В пяти книгах мы подробно разберем следующие ключевые темы:

1. Зачем активировать личный бренд?

Здесь вы узнаете о целях и перспективах личного бренда, мы рассмотрим аргументы за и возражения против. Личный бренд как инструмент будет освещен с разных сторон – в контексте наемной работы, бизнеса, поиска баланса и счастья, а также в условиях турбулентных времен и актуальных трендов.

2. Как это делать на этапе стратегии?

Здесь мы погружаемся в проработку смыслов, ценностей, ролей и определение ниши для личного бренда.

Обсудим создание брендбука, позиционирование и работу с целевой аудиторией.

3. Как это делать на этапе реализации?

Рассмотрим инструменты упаковки и продвижения личного бренда. Сделаем обзор всех актуальных точек контакта с аудиторией, их плюсы и минусы: спикерство, нетворкинг, видеохостинги, событийный маркетинг, социальные сети и многое другое.

4. Сколько и чего вам понадобится?

Здесь вы узнаете, сколько времени, денег и усилий требуется для активации личного бренда. И главное – сколько приносит активированный бренд: откуда идет доход, какие существуют форматы монетизации и спецпроектов.

5. С кем активировать ваш личный бренд, чтобы все работало?

Мы разберем рынок специалистов и услуг, расскажем, как стать квалифицированным заказчиком в теме личного бренда. Также вы узнаете о типичных ошибках предпринимателей и о том, как важно поддерживать ресурсное состояние, преодолевать синдром самозванца и оставаться на дистанции марафона личного брендинга.

Повторюсь, что книга построена через вопросы. Это реальные вопросы реальных клиентов. Я заметила, что когда у аудитории есть возможность спросить меня про личный бренд, то так или иначе все вопросы крутятся вокруг следующих тем.

• Как понять, что я готов строить личный бренд?

С вариациями: «Что у меня получится?», «Правильное ли сейчас для меня время?», «Что в моей нише прокатит?».

• Что писать в нельзяграм?

С вариациями: «Как вести социальные сети?», «Где найти хорошего копирайтера?», «Почему мои посты не комментируют?», «Какой сделать визуал в сетях?», «Сколько постов выкладывать в неделю?».

• Как найти свою уникальность?

С вариациями: «Что делать, если у меня высококонкурентная ниша?», «У меня много всего, но я не знаю, про что я конкретно», «Хочу личный бренд, но не знаю, о чем он может быть».

• Как поднять чек на свои услуги?

С вариациями: «Почему у меня мало покупают, а у Васи – много?», «За счет чего я мог бы еще зарабатывать?», «Как увеличить доход с помощью личного бренда?», «А где могут быть деньги в личном бренде, если я не особо связан с продажами в моей компании?».

• Сколько стоит создать личный бренд?

С вариациями: «Кого нанять, чтобы личный бренд заработал, но мне не нужно было особо вовлекаться?», «Какой штат людей надо держать и сколько им платить в месяц?», «Можно ли строить личный бренд, если у меня ограничен бюджет?», «Как долго надо в него инвестировать?».

И так далее….

Правильный вопрос – это львиная доля успеха. Большинство вопросов, которые я слышу, указывают на то, что люди зачастую ВООБЩЕ не понимают, что такое личный бренд и как он работает. А это значит, что у них никогда не будет активированного личного бренда – того самого мощного инструмента, который сегодня эффективно работает практически в любой сфере бизнеса и самозанятости.

Поэтому в своих книгах я предлагаю вам вопросы, которые помогут принять осознанные решения и перейти к реальным действиям, чтобы личный бренд стал вашим работающим активом, как внутри вашей ниши, так и за ее пределами.

Кстати, самый глупый вопрос – это тот, который не был задан. Поэтому я искренне благодарю всех наших клиентов за ЛЮБЫЕ вопросы, даже если они не всегда точные или правильные. Благодаря вам мы вместе движемся к ясности и результативности в этой теме.

Теперь добро пожаловать в нашу первую книгу, где мы разберем все вопросы, касающиеся необходимости и смысла работы над личным брендом.

Глава 1
Активация личного бренда:
что это такое и зачем она нужна?

Добро пожаловать в первый раздел нашей книги! Здесь мы начнем с самого главного – разберемся, что такое активация личного бренда и зачем она может понадобиться именно вам. Мы рассмотрим аргументы за (почему стоит активировать личный бренд) и против (возможно, вам действительно это не нужно?).

В этой главе мы обсудим:

• что такое активация личного бренда;

• почему важен личный бренд;

• какие запросы может закрыть осознанный личный бренд;

• как личный бренд помогает удовлетворить потребности на разных уровнях;

• какие скрытые и неочевидные выгоды приносит работа с личным брендом.

Также в этой главе мы дадим определения ключевым понятиям, которые будут сопровождать нас на протяжении всей книги.

1.1. Что такое активация личного бренда?

Начнем с того, что не существует предпринимателей без личного бренда. Идея о том, что есть некая «точка входа в личный бренд», – это миф. Личный бренд формируется сам по себе при каждом взаимодействии с вами.

Задумайтесь: что скажут о вас друзья, коллеги или партнеры, когда вы выйдете из комнаты?

Это и есть ваш личный бренд.

Вы оставляете впечатление, которое впечатывается в сознание людей через ваш образ, харизму, адекватность, профессионализм, чувство юмора… или, возможно, отсутствие всего этого.

Каждый человек в любой ситуации оставляет какое-то впечатление. Однако большинство людей не управляют этим процессом осознанно. В лучшем случае – частично, например в профессиональной деятельности или на деловых встречах. Но окружающий мир воспринимает нас с разных сторон, через разные точки контакта, и впечатление складывается в целостную картину.

Исходя из этого, примем как аксиому: у каждого есть личный бренд. Вопрос лишь в том, насколько он помогает или мешает вам в достижении целей. И задача активации личного бренда – сделать так, чтобы этот инструмент работал на вас во всех сферах жизни.

Итак, активация личного бренда – это процесс приведения вашего личного бренда в согласие с вашими стратегическими и тактическими целями. Это осознанное управление им, его целенаправленное развитие и использование для решения ваших задач. На страницах всех пяти книг мы будем последовательно увеличивать уровень активации вашего личного бренда, отвечая на ключевые вопросы.

Важно понять, что речь не идет о поверхностных вопросах вроде «какой выложить пост» или «какой сделать фотосет». Личный бренд – это система. Его активация начинается с глобального вопроса: «Кто я такой, зачем мне нужен бренд и куда я собираюсь с ним двигаться?»

Далее этот процесс включает целенаправленное создание команды или хотя бы наем бренд-ассистента, который разделяет ваши ценности и возьмет на себя задачи по упаковке, продвижению и поддержке вашего бренда. И стоит отметить: эта работа никогда не заканчивается. Личный бренд – это не разовая акция по «проявленности». Это марафон, который длится всю жизнь и, возможно, даже после нее.

Итак, подведем итог: если вы что-то делаете в этом мире и как-то проявляетесь в нем, у вас уже есть личный бренд. Вопрос в том, помогает ли он вам в достижении бизнес-целей и задач? Не мешает ли он вам? Осознаете ли вы его? Можете ли вы использовать его более эффективно, чтобы увеличить доход и влияние?

Чтобы оценить свою ситуацию с личным брендом комплексно, предлагаю прямо сейчас пройти тест на активацию личного бренда. Это очень просто – достаточно перейти по ссылке в наш чат-бот, где AZPRO-Бот проведет для вас онлайн-тестирование. Вам понадобится около 30 минут.

А теперь давайте разберем на примере, как активация личного бренда помогает клиенту выйти на новый уровень в деле и публичной активности. Это будет ваша стартовая точка. Кстати, за восемь лет практики в нише я не встречала ни одного предпринимателя, который проходил тест по активации личного бренда и у него получался нулевой результат… Если у вас будет ноль – напишите мне в бот сообщение, очень хочу с вами познакомиться!

ПОСМОТРИМ НА ПРАКТИКЕ ▼

Анастасия Попова – юрист с 16-летним опытом работы как в крупных компаниях, так и в частной практике. Она пришла к нам с внушительным багажом достижений: работала семейным юристом, была известна как «юрист для мамочек», благодаря сарафанному радио стабильно получала запросы, участвовала в судах, запускала курсы и марафоны для мам по вопросам детских садов, проводила обучение для юристов, опубликовала десятки статей в СМИ. У Анастасии был блог с 200 тысячами подписчиков и собственная книга для мам под названием «Мамино право» – все это выглядело впечатляюще!

«Я о таком в начале пути и не мечтала. И когда к этому пришла, я не понимала: а что дальше? Можно ведь остановиться и наслаждаться – все, что нужно, есть. Но во мне еще столько энергии, столько потенциала! Я могу больше! Я хочу дальше, но что дальше? Какие новые цели, что еще я могу? Я уперлась в потолок и хочу пробить его!» – такие мысли озвучивала Анастасия в начале трека.

Смотря на других, тех, кто достиг большего, Анастасия Попова даже не представляла, что сможет стать такой же. Однако ее главное желание было глобальным: помогать людям, улучшать мир, наводить порядок в рамках закона.

Во время работы над ее личным брендом, когда появилось четкое видение и была прописана точка мастерства, перед Анастасией открылись новые горизонты и цели. Этот процесс придал ей невероятный заряд энергии: «Голова кружится от масштаба!» – признавалась она. Но вместе с этим возникли и сомнения: «А смогу ли я? Как прийти к этому? Это кажется таким прекрасным, но почти сказочным».

Мы разобрали все сложности по шагам, проработали слабые стороны и выстроили четкую структуру, как достичь поставленных целей. Несмотря на кажущуюся необъятность, перед Анастасией раскрылась ясная картина действий и стало понятно, почему это реально.

В самый разгар работы пришло приглашение участвовать в премии Business Woman Урала. Вместе с ментором мы подготовили речь, и она произвела сильное впечатление на аудиторию. Анастасия представила свою идею – открыть школу «Мамино право», единственную в стране, где женщины могут повысить свою юридическую грамотность. Несмотря на волнение, ее выступление вызвало восторг у зрителей, и она выиграла премию. После этого пути назад уже не было.

Анастасия открыла школу «Мамино право», а затем и Клуб семейных юристов, чтобы делиться опытом с коллегами и через них повышать уровень юридической помощи по всей стране. Она основала юридическую компанию «Мамино право», объединившую лучших специалистов Клуба. Сейчас компания работает в 15 регионах страны! В ее родном городе у нее два офиса, один из которых находится в самом престижном бизнес-центре Екатеринбурга. Раньше, по ее признанию, она даже не могла мечтать о таком масштабе.

Но на этом Анастасия не остановилась. Впереди ее ждали выступления на федеральных форумах и конференциях, организация собственной Всероссийской семейной конференции, на которую съехались ведущие представители профессии. Сейчас идет подготовка ко второй конференции.

Сегодня Анастасия вошла в топ-100 предпринимателей Екатеринбурга, в список «Женщины, меняющие мир» и счастлива тому масштабу, которого она достигла.

«Я боялась мыслить более глобально, думала, что такие цели, видение будут где-то далеко от меня. А в результате все еще даже больше! Даже и мечтать не могла!

И главное, хочется еще! Никаких рамок и потолков просто нет, сверху только космос!»

1.2. Зачем нужен личный бренд?

Как вы уже знаете, у вас есть личный бренд, тут выбирать не приходится. Теперь важно понять, как его использовать для решения ваших задач. Какие задачи можно делегировать вашему личному бренду и какие проблемы он может помочь решить?

К нам обращаются самые разные клиенты.

• Молодой специалист, который хочет заработать первые деньги и одновременно проявить себя, и владелец миллиардной компании, который уже не вовлечен в операционную деятельность и ищет новые смыслы.

• Консультант, желающий увеличить стоимость своего часа в пять раз, и инфобизнесмен, уставший от однотипных запусков и ищущий удовольствия в процессе, но не понимающий, как к этому прийти.

• Евангелист метода или подхода, который стремится привлечь общественное внимание, и системщик, профессионально делающий свое дело, которому важно найти единомышленников и лидеров мнений, разделяющих его ценности.

Для каждого из этих людей стратегия личного бренда будет уникальной. Не существует универсальных рекомендаций, которые подойдут всем. Личный бренд – это всегда индивидуальная история. Однако существует определенная последовательность шагов, которые предстоит пройти каждому, чтобы создать свою аутентичную стратегию. Эти шаги мы подробно раскроем на страницах всех пяти книг этой серии.

Множество интересных задач. Множество вдохновляющих историй. И именно через истории конкретных людей в конкретных нишах становится понятно, какие задачи можно решить с помощью личного бренда. Примеры дают нам возможность увидеть новые перспективы и расширить свое представление о том, какие стратегии могут быть применимы: «А что, так можно?»

ПОСМОТРИМ НА ПРАКТИКЕ ▼

Эльвис Каримов – основатель самой крупной в России сети логопедических центров «Разноцветные цыплята». Сейчас в компании больше 85 филиалов, у бренда хорошая репутация и узнаваемость. Предприниматель готовится выпустить книгу «Привет, я Эльвис», его приглашают на подкасты, о нем пишут статьи. Несмотря на это, в начале трека Эльвису казалось, что он «неизвестное лицо».

«Изначально я не понимал, зачем нужен личный бренд. Я пришел с запросом на узнаваемость в кругу предпринимателей, чтобы повысить социальный капитал, усилить продажи франшизы и будущей книги. Я думал, что значимость этой истории будет сильно ниже, потому что понимал личный бренд банально. Ты вкладываешь деньги в рекламу, потом тебя все приглашают, и ты становишься известным. Но оказалось, как и в бизнесе, все большое, все фундаментальное состоит из мелких деталей. Так и в личном бренде», – рассказывает Эльвис.

Уже на первой сессии ментор Татьяна увидела в Эльвисе сильного человека, твердого предпринимателя, вместе с тем очень искреннего и настоящего. Это помогло выявить активы: харизму и настоящесть, желание выступать на публике и делиться опытом. Истории Эльвиса всегда понятны, без воды и в то же время вызывают эмоции.

Предпринимательский опыт – его твердый фундамент. Эльвис сам погружен во многие процессы компании, работает над качеством продукта и постоянно ищет возможности для роста. Ментор подчеркнула Эльвису, что именно такие люди сейчас нужны обществу, ведь он несет «здоровые» ценности в противовес «успешному успеху» от псевдопредпринимателей.

Эльвис понял, что его зажигает. Он хочет делиться своей философией с широкой аудиторией, показать своим примером «всё в ваших руках», популяризировать бизнес и, в частности, покупку франшиз в России и СНГ. Он считает, что во многих случаях купить франшизу проще, чем создать что-то с нуля. А свое дело – это инструмент перехода в другое качество жизни. И он доступен каждому!

«Я всегда мотивировал людей, для меня это было просто и органично, я никогда не видел в этом суперсилу, а ментор подсветила, что это важное качество в продвижении. И не всем удается так легко мотивировать. Возможно, этот инструмент станет ключевым и выделит меня на фоне других предпринимателей».

Эльвис активно работал с PR-командой, был гостем в подкастах, про него написали статьи Forbes и РБК. А еще в своих соцсетях он стал говорить не только про бизнес, но и про себя, показывая все грани личного бренда.

На момент написания этой книги Эльвис еще не завершил трек, но уже начал проявлять себя на выступлениях: «Когда ты выступаешь бесцельно, ты ни к какой цели и не придешь. Сейчас у меня есть четкое понимание того, какую ценность я даю людям. Люди, которым близко то, что я транслирую, станут моими подписчиками, будут читать мою книгу, покупать франшизу. Все это возможно благодаря брендбуку, над которым мы работаем».