Kitobni o'qish: «Дом для счастья. Лазурный Берег. Там, где сбываются мечты»

Если вы любите жизнь, вы полюбите Францию.

Из фильма Альфреда Хичкока «Поймать вора», 1954

© Садыкова И. Ю., текст, оформление

Введение

Дом мечты… какой он? Возможно, для вас это вилла на побережье с собственным выходом к морю. Или просторная квартира в современном комплексе, с удобной парковкой, лифтом, дизайнерским ремонтом и обширной террасой. А может быть, вы давно задумываетесь о покупке исторического имения или деревенского семейного дома?

Если вас все чаще посещают мысли о покупке дома в другой стране, то первым делом вы представляете райское блаженство, в котором окажетесь, став собственником дома, виллы, квартиры или старинного замка. Однако должна предупредить: в процессе покупки можно столкнуться с непредвиденными трудностями, стрессом и разочарованием.

Приобретение недвижимости за границей – это всегда выход из зоны комфорта. Сложностей может возникнуть множество: от языкового барьера до незнания законодательства страны, от нюансов в географическом расположении до проблем с поиском профессиональных агентов, юристов или переводчиков. Кроме того, красивая картинка в объявлении далеко не всегда на самом деле оказывается домом мечты. За впечатляющими фасадами могут скрываться давно не ремонтированные интерьеры, за простым на первый взгляд пакетом документов – юридические хитросплетения и проблемы с налогами.

Мой многолетний опыт руководителя агентства недвижимости говорит, что даже самые сказочные мечты о доме на Лазурном Берегу с легкостью могут стать реальностью. Поверьте, это доступное счастье! Многим кажется, что Французская Ривьера – легендарное место, в котором недвижимость могут позволить себе только звезды или очень богатые люди. Действительно, Лазурный Берег – это престижно и роскошно, однако всем найдется место под этим ласковым южным солнцем. Здесь можно приобрести как роскошный исторический особняк с вековым парком, так и простой уютный семейный дом, современную дизайнерскую виллу на берегу моря или небольшую квартиру за разумные деньги. Так что при желании любая сказка станет былью!

Эта книга создана специально для тех, кто хочет разобраться с основными вопросами приобретения недвижимости на Лазурном Берегу. Впрочем, советы и решения, описанные в ней, настолько универсальны, что подойдут для любой европейской недвижимости.

Для удобства текст разбит на рубрики, которые помогут читателю ориентироваться в темах. Например, раздел «Лайфхаки» расскажет о подводных камнях, которые могут ждать покупателя или продавца зарубежной недвижимости: налоги, ошибки в процессе торга, нюансы при разводе и разделе имущества, сложности в законодательстве, строительные работы и прочие неочевидные вопросы.

Глава «Кто есть кто» поможет разобраться в технологии сделки, в участниках и специалистах, которых необходимо привлечь. Глава «Правда и мифы» развенчает мифы и поспособствует правильному выбору. А «10 золотых правил покупки и аренды» станут бесценным чек-листом при заключении договора.

Некоторые главы написаны с той целью, чтобы читатель мог поверить, что невероятная и сказочная мечта легко может воплотиться в реальность. Просто нужно захотеть ее исполнить, сделать первый шаг – и в итоге стать владельцем дома мечты уже в этой жизни, а не в следующей!

Благодарности

Самая первая благодарность – судьбе. За то, что мне по жизни очень везет с людьми. В процессе взросления я довольно рано узнала и осознала, что все, кого мы встречаем на своем пути, играют свою роль в нашей жизни… Но среди них есть очень важные – наши учителя, помощники, близкие души и те, кто заставляет проходить необходимые уроки.

Я очень благодарна родителям – за жизнь, воспитание, прекрасные гены и стойкий характер, а мужу и детям – за нашу чудесную семью, любовь и поддержку.

Моим Учителям и Наставникам: преподавателям в школе и университете за бесценные знания и навыки, которые я приобрела, братьям Маурицио и Фаусто Фальчинелли и моему партнеру Леониду Кронгаузу за доверие, дружбу – и драгоценные знания и опыт, которые я приобрела благодаря им.

Моим друзьям за то, что они всегда рядом, за поддержку моих безумных планов и участие во всех моих авантюрах и просто за душевное тепло и искреннее участие в моей жизни как в самые трудные, так и в прекрасные минуты.

Четырем очень особенным людям, сыгравшим важную роль в моей жизни, благодаря которым я смогла преодолеть самые непростые испытания: Марку Филипсу, Кристофу Марти, Жаку Фигассо и Лолите Кузьминой.

Моим бизнес-партнерам и коллегам по бизнесу – за честность, доверие и доброе отношение. Сотрудничество и взаимная поддержка бесценны для предпринимателя.

Моим сотрудникам – настоящей команде единомышленников, без которых невозможно было бы воплотить в жизнь то, что было задумано.

И конечно же, моим замечательным клиентам – без вас не было бы такого интересного, увлекательного, плодотворного и успешного этапа моей жизни!

Пролог

Как я оказалась на Лазурном Берегу

Кто-то наблюдает за нами там, наверху… Я не раз в этом убеждалась. Какая невидимая сила подстраивает события так, что в жизнь приходят нужные люди, случаются судьбоносные встречи, открываются заветные двери? Или мы создаем это сами? Я давно убедилась, что все в наших руках, а невозможное возможно!

Еще в детстве точно знала, что очень хочу и обязательно смогу увидеть разные страны и пожить в них, что одна из них станет моим вторым домом, что я буду жить на море, а легкий бриз будет нежно развевать мои волосы и наполнять легкие соленым воздухом… воздухом свободы! Впрочем, обо всем по порядку…

Окончив Московский государственный университет по специальности «Искусствоведение», я переехала в Италию. В последние годы обучения я специализировалась на итальянском искусстве, изучала язык, с темой Италии был связан и мой диплом – итальянские художники-примитивисты XIX века. Еще во время учебы благодаря близкой подруге Анне и счастливому стечению обстоятельств я впервые поехала за границу… и сразу – в Италию. Невероятное счастье и везение. Никогда, никогда не забуду свои эмоции и первые впечатления. После тяжелейшей сессии и сдачи кучи экзаменов, в самом конце января, из заснеженной, ледяной Москвы мы с подругой прилетели в Рим! До сих пор помню, как мы оказались в настоящем раю: голубое небо, пальмы, яркое солнце и запах жареных каштанов, которые в этот сезон продают на каждом углу. В любой момент могу закрыть глаза, и снова увидеть эту картинку, и ощутить те же эмоции. Счастье в чистом виде!

Первая встреча с Италией заворожила меня, я «влюбилась с первого взгляда», окончательно и бесповоротно. И обязательно захотела пожить в этой стране. Желание было настолько искренним и сильным, что запустило целую череду неожиданных событий и стечений обстоятельств, которые через некоторое время привели к тому, что я действительно переехала жить в Италию. Эта прекрасная страна с южным темпераментом приняла меня в горячие объятия – Buongiorno ¹!

В этой чудесной стране я прожила почти восемь лет. Вкусная еда, приветливые и веселые люди, богатейшая культура и история, а также традиции этой страны – все подходило мне настолько, что я и не думала ничего менять. Мне там было так комфортно, что я периодически подумывала о том, что «в прошлой жизни» была итальянкой. Попробовав себя в нескольких профессиях, остановила свой выбор на туризме и путешествиях. Путешествия с самого детства влекли меня, и казалось, что если буду работать в этой области, то новые страны и приключения мне точно обеспечены! Однако так сложилось, что я начала работать в инкаминговой ² компании, и далекие путешествия пришлось на время отложить.

Сфера туризма очень разнообразна, и в ней много разных специализаций. Компания занималась тем, что создавала продукт высочайшего уровня для индивидуальных путешественников: контракты с отелями, со всеми, кто предоставляет услуги в стране, интересные индивидуальные программы и т. д. Мы напрямую сотрудничали с наилучшими отелями, гидами, сервисными и транспортными компаниями. Предлагали уникальные программы и самые изысканные услуги: от организации праздников и путешествий до корпоративных поездок и бизнес-конференций. Но только в сегменте люкс. Нашими партнерами были VIP-агентства и VIP-компании в разных странах мира, которые, в свою очередь, уже предлагали наши услуги и программы своим клиентам. Благодаря работе я досконально узнала Италию, побывала в самых красивых местах и в любом из ее регионов чувствовала себя как дома.

Компанию возглавляли два брата, Фаусто и Маурицио, – коренные итальянцы, обожающие свою страну, с которыми меня случайно свела судьба и оставила вместе на долгие годы сотрудничества. Постепенно мы стали хорошими друзьями, и изначально именно они были моими настоящими учителями в профессии.

Интересные люди. Супербратья Марио, точнее, Маурицио и Фаусто

Братья Маурицио и Фаусто – люди, которым я безмерно благодарна в жизни. Совершенно не похожие ни внешне, ни внутренне, они удивительно дополняли друг друга и стали моими наставниками на несколько лет.

Маурицио и Фаусто осиротели в детстве, им не на кого было опереться, кроме как друг на друга. Будучи полными противоположностями, они прекрасно дополняли один другого и были просто неразлучны. Маурицио – брутальный статный красавец с внешностью Мефистофеля и яркой харизмой. Порода чувствовалась в любом его жесте, в любом слове, в манере говорить, одеваться и руководить. Он, как говорят французы, шармёр ³ – прекрасный переговорщик, человек с миллионом полезных связей. Идеальный пиарщик и коммерсант, человек больших знаний и неотразимого обаяния, Маурицио умеет расположить к себе любого и найти выход из сложных переговоров, подав эффектное решение на золотом блюде с голубой каемкой. Его жизненная энергия настолько мощная, что Маурицио может завтракать в Лондоне, обедать в Париже, а ужинать в Мадриде. Дипломат, но с взрывным характером. Его вкус к жизни зажигает партнеров, и к десерту их глаза разгораются от перспектив сотрудничества, предложенных этим королем-солнце.

Второй брат, Фаусто, – его полный антипод. Не любит притягивать всеобщее внимание, но обладает невероятным чувством юмора, бурной энергией, никогда не теряет спокойствия даже в самых сложных ситуациях. Фаусто – оптимист и шутник, берет напором, энергией, системностью и великолепными организаторскими способностями. Работоспособность, позитив, профессионализм – все в его руках кипит, бурлит и моментально начинает приносить прибыль. В противоположность брату, Фаусто удивительно спокойный, особенно в экстренные моменты, как якорь, благодаря которому можно пришвартоваться и переждать бурю. Для него нет нерешаемых проблем: любая «катастрофа» быстро превращается в бытовую решаемую задачку.

Меня очень тепло приняли в небольшую в те времена команду (их новая компания была недавно зарегистрирована, и этот проект только недавно начал работать), и мы работали бок о бок, как одна семья. В комфортной и стимулирующей атмосфере было очень интересно трудиться и развиваться. Уверена, что каждый из нас многое дал друг другу. Когда наши пути разошлись, отношения вышли на новый уровень. Я пошла своей дорогой – набирать масштаб и опыт. Их компания разрослась до больших масштабов, но наработанное, в том числе мною, осталось и имело продолжение. Однако тот стартовый период, принесший в мой мир хорошие профессиональные знания и навыки, опыт, умение работать, свободно мыслить, налаживать связи и наслаждаться своим делом, я не забуду никогда! Я очень счастлива, что мы до сих пор остались друзьями и нас связывают теплые дружеские отношения.

* * *

На начальном этапе задача передо мной стояла захватывающая – развить русский рынок. Компания на тот момент работала с партнерами из разных европейских стран и с Америкой. А вот Россия для них была заманчивым, но совершенно незнакомым рынком. Я с легкостью и большой долей авантюризма (так как не имела ни опыта работы в такой сфере, ни профессиональной подготовки) согласилась на предложение по работе и с нуля… создала направление. Очень быстро появились постоянные партнеры, контракты, и «русский рынок» заработал! Как много значат мотивация и «сумасшедшее» бесстрашие, когда начинаешь новый и незнакомый проект. Если ты уверен в своих силах и действительно хочешь добиться успеха, у тебя обязательно все получается… Я убедилась в этом на собственном опыте и уже больше никогда не боялась браться за новое. Главное – мне должно это нравиться! Компания закрылась относительно недавно, а контракты, подписанные еще мной, много лет приносили ей прибыль. Уже одно это доставляет мне колоссальное удовольствие и радость.

В один прекрасный день, когда мы уже стабильно работали с Россией, наши хорошие партнеры из Москвы, с очень требовательными и обеспеченными клиентами, прислали нам запрос на аренду виллы на Лазурном Берегу во Франции. Обычно мы там не работали, но у них тоже не было надежных партнеров, и, «посмотрев на карту», партнеры решили обратиться к нам.

– Это в четырех часах езды от нас, – сообщил мне шеф.

– Я там еще не была. Понятия не имею, как там все устроено…

– Тогда поехали! Заказ дорогой. Виллы для VIP-клиентов лучше осматривать лично!

Мы прыгнули в машину и покатили по автобану. Через несколько часов пути мы оказались во Франции, и я стала замечать, что приближаемся к райскому месту. Для меня это была неповторимая, чудесная, захватывающая поездка! Восхитительный городок Антиб: булыжные мостовые, узкие улочки, набережная и пальмы, особенный воздух – все в один момент просто захватило меня очарованием. А когда мы оказались на мысе Кап д’Антиб, то я влюбилась с первого взгляда. Ощутила неимоверный драйв… mi sono innamorata ⁴, как говорят итальянцы, – с кайфом, с разбегом, с полетом… И полет этот, надо сказать, не завершен до сих пор.

Посещение виллы, которую мы планировали арендовать для клиентов, только укрепило мои чувства. Голову взорвала мысль: «Я хочу здесь жить! Это самое лучшее место на свете!» Но это казалось совершенно невыполнимым и невозможным…

Как выяснилось позже, до исполнения мечты оставалось всего несколько лет.

Через несколько лет Лазурный Берег стал ближе. Я покинула солнечную Италию, перебравшись в Париж. Поменяв страну, я не сменила сферу деятельности, но чуть изменила ракурс: компания, которая пригласила меня к себе, уже работая многие годы на российском и французском рынках, хотела развить направление «Италия», и им нужен был такой специалист, как я. Ну что ж, новый челлендж – то, что мне было нужно! Жизнь в столице Франции располагала к путешествиям: мы часто ездили в Канны, Довиль, другие города.

Пролетели два года… Потом вдруг снова наступило время больших чудес и перемен – предрождественское время!

Под Новый год все загадывают желания. Я маялась и томилась. Душа требовала перемен, так как новый проект уже стабильно заработал и мне было скучновато. Я никак не могла понять, куда двигаться дальше, куда повернуть паруса. Совершенно внезапно (как у меня часто бывает) решила выбраться из холодного предновогоднего Парижа в теплое Монако.

Отель Port Palace встретил меня солнечным утром. Нежные лучи заставили снять теплый свитер. Я завтракала на террасе отеля с видом на море, в одной рубашке. Приятный ветерок нашептывал: «Как прекрасна эта жизнь! Какое сказочное место!» И я наконец поняла, что хочу загадать на Новый год: «Я всегда мечтала жить на море… Я хочу жить на Лазурном Берегу!» Это было как вспышка. Решение на уровне клеток организма.

Искренний запрос во Вселенную сработал – уже через какие-то полгода я переехала в Ниццу.

Вспоминаю те дни – и мне кажется, что кто-то наверху меня действительно услышал и, ласково поддерживая, повел меня в правильном направлении. Уже не в первый раз все перевернулось в какой-то миг!

Или все к этому шло? Мою догадку подтвердил случай.

Прошло несколько лет. Я уже жила в Ницце. В один прекрасный день меня разбудил звонок:

– Ты сейчас просто обалдеешь! – в трубке взволнованно говорила Анна, моя подруга детства.

Мы были неразлучны еще со школьных времен. Даже жизнь в разных странах не смогла сломить нашей женской дружбы. Мы нечасто созванивались, но никогда не теряли «связующей нити» и были очень близки.

– Мама звонила мне из Москвы, – загадочно продолжила Анька. – Она разбирала чердак на даче, и знаешь, что откопала?

– Клад?

– Можно и так сказать. Нашу анкету!

– Какую еще анкету?

Подруга меня озадачила.

– Школьный девичий дневник. Помнишь, мы с тобой писали анкеты? Ну, сто вопросов обо всем на свете: «Кто твой любимый музыкант?», «Как будут звать твоих детей и мужа?».

– Как же, припоминаю…

– Ага, – радостно подхватила собеседница. – Знаешь, что ты написала на вопрос: «Где я буду жить?»

– ?..

– Ты, дорогая моя подружка, уже в тринадцать лет написала: в Ницце!

– Серьезно? – удивилась я искренне.

– Лови фотку! – Аня, поняв, что находка произвела потрясающее впечатление, отключилась, чтобы переслать артефакт.

И правда, на экране высветилось фото, где детским неровным почерком было выведено: Ница. Откуда я могла знать? Разве так бывает?

Я удивленно перевела взгляд с телефона в окно. Утренняя Ницца, залитая солнцем, наполнялась счастливыми людьми: кто-то спешил на работу, кто-то шагал в кофейню, кто-то болтал по телефону, и теплый бриз доносил до меня отголоски разговоров. Уже пять лет я жила в городе мечты. Как оказалось, моей детской мечты!

Почему я тогда не написала Париж? Это было бы логично для ученицы школы с французским уклоном. Почему не Лион, не Марсель? Почему уже тогда мой выбор пал на город на Лазурном Берегу, распростертом на берегах залива Ангелов?

…Я часто мысленно возвращаюсь к той зиме после поездки в Монако. Открыв дверь в новую жизнь, я решила вообще все кардинально поменять. К тому моменту мне уже наскучил туризм. Я прошла все этапы – оставалось либо открыть собственную компанию и перейти на новый уровень, либо полностью сменить сферу. Я предпочла второй вариант. Ветер решительно направил мои паруса на юг Франции. Мечты и амбиции окрыляли!

В том, что держу верный путь, я убедилась после одной встречи.

Один мой друг приехал в Париж, и мы пошли поужинать в красивый уютный ресторан. За ужином, болтая о том о сем, он рассказал смешной анекдот ⁵, который странным образом перевернул мое сознание и видение происходящего со мной и окончательно утвердил в намерении: я точно больше не хочу заниматься этой суетой, баста! После того ужина твердо решила: больше никакого туризма! Работе я посвящаю две трети моей жизни – и она просто обязана быть мне интересна и приносить радость и удовольствие! И деньги. Твердо захотелось зарабатывать максимальное количество денег на единицу потраченного мной времени. Спасибо, Андрей!

Чем же все-таки заняться?

После некоторых размышлений передо мной возникло два пути: яхтинг и недвижимость. Что выбрать?

Яхтинг я обожаю! Страстно, всей душой. Все, что связано с яхтами, с морем, – моя любимая история. У меня был опыт и отдыха, и работы с яхтами: эта область была чрезвычайно привлекательной. С недвижимостью я также соприкасалась в разное время по работе, у меня были контакты и связи, было с чего начинать… Но все равно на тот момент это было некой авантюрой. Опыт мой заключался в договорах аренды нескольких вилл и незначительном участии в паре сделок по продаже. Но надо же с чего-то начинать! Было бы желание, а события сами сложатся в желаемую последовательность.

Так и получилось. Моя подруга Ира, очень важный человек в моей жизни, подтянула своего знакомого из Москвы. С этой встречи все и закрутилось! Она мне позвонила и сказала: «Все-таки решила поработать в недвижимости? У меня есть человек, с которым тебе обязательно нужно познакомиться. Прилетай в Москву!»

Я прыгнула в самолет и прилетела в Москву, чтобы обсудить возможность сотрудничества.

С Леонидом мы встретились в ресторане в центре Москвы. Панорама на столицу была обворожительна: миллионный город тонул в закатных лучах, я же, напротив, неслась навстречу светлому будущему. Леонид приятнейший человек, он был партнером в крупной девелоперской компании, одним из известных и уважаемых людей в сфере недвижимости в Москве. Мы долго говорили о жизни и работе, моих идеях, и, видимо, он что-то во мне разглядел, почувствовал потенциал и настрой. Вскоре он предложил мне совместный проект по созданию компании во Франции, связанной с продажей элитной недвижимости и специализирующейся на русских покупателях. Когда мы стали с ним обсуждать, где лучше работать, то обоюдно пришли к согласию: конечно же, на Лазурном Берегу – самом знаменитом и престижном месте всего Средиземноморья!

Окрыленная, едва вернувшись в Париж, я со свойственным мне энтузиазмом занялась реализацией нового проекта. Мне было просто необходимо как можно скорее лететь в Ниццу – осмотреться и наладить контакты, найти, где поселиться.

И снова чудо. Небеса подарили мне встречу с Жаклин, яркой и удивительной женщиной, с которой мы явно были знакомы в прошлых жизнях: с такой теплотой и сердечностью мы приняли друг друга, как будто были знакомы много-много лет. В свои шестьдесят пять она была воплощением французской элегантности, такта, ума, невероятного позитива и доброты. Встретились мы с ней совершенно случайно, по работе, но именно она и помогла мне переселиться в Ниццу, в квартиру, о которой я мечтала еще в детстве… В очаровательном старинном доме, с видом на сад, с особым французским шармом ⁶.