Kitobdan sitatalar «Хватит мне звонить. Правила успешных переговоров в мессенджерах и социальных сетях»
Ведь одно дело, когда мы просто ему говорим: «Вот тебе скидка, мы даем скидки, ну все, давай оплачивай». А другое дело, когда мы спрашиваем у клиента: «А важна ли для вас вообще скидка?» Он подумал и говорит: «Да, важна». И так получается, что, как бы мяч уже на его стороне, и он заинтересован в скидке, и он у нас уже будет спрашивать: «А что за скидка, какой размер?» А мы в роли хозяина будем отвечать, например, 10 % или 5 %. То есть мы теперь решаем. И вообще, уважаемые читатели, задав такой вопрос, вы удивитесь, что довольно часто вам люди будут говорить: «Нет, скидка не важна. Необходима (например) высокая скорость поставки». Тогда здесь нужно быстро сориентироваться: и человеку уже скорость поставки продавать. За скорость порой нужно доплачивать. Так вы сможете увеличить средний чек.
47 375 s`om
Janrlar va teglar
Yosh cheklamasi:
12+Litresda chiqarilgan sana:
02 fevral 2021Yozilgan sana:
2021Hajm:
215 Sahifa 93 illyustratsiayalarISBN:
978-5-04-117728-7Matbaachilar:
Mualliflik huquqi egasi:
Эксмоseriyasiga kiradi "Кремлевская школа переговоров"
