«Мастер аргумента» kitobiga sharhlar

Материал предельно систематизирован. Изложение доступное, с изибилием примеров и упражнений. Советую для прочтения всем, кто работает в продажах., будет полезна в освоении инструментов успешных переговоров.

Книгу можно было бы назвать иначе – преодоление возражений, тонкие методы.

Но это было бы слишком узко. А Евгений, как крупный спец в коммуникациях, выделил свою изюмину в теме. Это аргумент.

И получилось очень увлекательно. И по-новому.

Спасибо!

Евгения Жигилия запомнил еще по первой его книге «Мастер звонка», которая была, и остается, весьма полезна на практике. И потому сразу обратил внимание на книгу «Мастер аргумента». Читая вводный фрагмент мысленно кивал, отмечая схожесть во взгляде на продажи:

– возражения не стоит рассматривать только в контексте продаж, потому как это естественная часть любого общения (от себя добавлю, что это еще и потому, что всем нам свойственно продавать)

– бОльшая часть процесса продажи состоит из переговоров, а бОльшая часть нашей жизни состоит из общения. На самом деле жизнь целостна, а потому не стоит разделять инструменты, с помощью которых мы достигаем своих целей

А изучив содержание, наметил траекторию прочтения и увидел сразу несколько интересных разделов, которые прямо сейчас смогу поделиться с менеджерами в процессе регулярного обучения

Это лучшая книга за последнее время, которую я прочитала. Техники применимы для любой области. Все хорошо структурировано, без пространных лирических отступлений от темы. Четко, понятно. Спасибо.

Цитата:

– В повседневной жизни около 80 % людей действуют, не зная правил той «игры», в которой они участвуют. Наиболее пытливые и мотивированные узнают правила и уже двигаются наверняка, получая положительный результат чаще, чем другие. Таких около 15 %. И всего 5 % самомотивированных людей докапываются до принципов работы системы и бла бла бла…

Вопрос: от куда данные?

Ответ: из головы.

И так вся книга, она построена просто на субъективных соображениях не подкрепленных ни статистикой, ни личным опытом, ни чем))

Хоть кому нибудь помогла его первая книга (я её читал, вода водой, чушь чушью)? Навряд ли)) Так эта тоже такая же.

Автор просто накрутил себе отзывов положительных (кстати как и на ЛитРесе) по всему инету, как и делают все отечественные инфоцыгане, и всё. Хватит спонсировать псевдо специалистов!!!

Отличная книга. Весь переговорный процесс разложен по полочкам. Вникаю. Применяю на практике. Лучшее пособие по продажам в отработке возражений от клиентов.

Отличная книга. Весь переговорный процесс разложен по полочкам. Вникаю. Применяю на практике. Лучшее пособие по продажам в отработке возражений от клиентов.