Ничего не ожидал от книги. Начал читать в превью, без покупки. Прочитав не более 30– ти страниц получил идеи на два не отвеченных практических вопроса, сидящих в моей голове уже довольно продолжительное время. Сразу купил книгу.
Считаю, что это настольная книга для менеджера по продажам. Для знатоков – систематизирует. Для начинающих учит. Читается легко! Воспринимается легко! Результат отличный! Читайте, останетесь довольны! С уважением, продавец с 1996 года!
Книгу увидела случайно. Сперва отнеслась немного скептически к тому, что первая часть книги – это такой мини-роман о жизни двух людей. Но когда начала ее читать, увлекло. Настолько все подробно, интересно и доходчиво написано. Даже с учетом того, что некоторые вещи я знаю по роду своей работы, узнала много нового. Никогда особо не касалась НЛП, поскольку тема достаточно обширная и не совсем простая. И в книге затрагиваются некоторые стороны НЛП, причем рассказано все очень простым и понятным языком. Я не пожалела, что купила эту книгу.
у меня двоякое отношение к книге: в плане глубины материала и техник для работы все очень хорошо, профессиональные советы, все по полочкам и хорошие объяснения.
однако в этой книге продажа практически приравнивают к профессиональному актеру, я думаю, многие продавцы откажутся от такого сравнения, потому что вообще то они бы тогда и шли бы в театральный, а не продавцом работали.
но это полбеды. увы, но потребительство становится причиной для выпуска таких книг и как раз таки, «клиент» и его самомнение о себе вынуждает придумывать специалистов многочисленные технологии манипуляций им.
люди, которые живут без мозгов, именно на них это все и ориентировано. и увы, их большинство.
ну а возвращаясь к книге: начинается она с интересного короткого ваедения-романа, а потом происходит достаточно детальный разбор технологий продаж.
я читала книгу с целью изменить что-то у себя, найти что-то, что могу применить: и пришла к выводу, что не могу ничего. техники, описанные в книге, ориентированы на работу с лидом, а не с холодной аудиторией, и применимы в секторах b2b, b2c. но не b2g. и ура, то что в книге звучат слова о том, что продажа является комплексным процессом, а не зависит от волшебного чудо-менеджера. я бы посоветовала ее почитать не только тем, кто работает в продажах, а также руководителям. ибо очень часто продавцам предлагают довольно убогие инструменты, которые и применят то стыдно, особенно в крупных компаниях.
Отличная книга! Практическое руководство с максимально доступным изложением и примерами. Написана легко. Есть над чем подумать и что внедрить в работу. Благодарность автору!
«Танец продавца. Психотехнологии продаж» kitobiga sharhlar, 5 izohlar