matnHajm 333 sahifalar
2014 yil
Танец продавца. Психотехнологии продаж
Kitob haqida
О ЧЕМ ЭТА КНИГА
Эта книга – три в одном.
С одной стороны – это добротный учебник по технологиям продаж. По полочкам разобраны технология продажи, этапы, шаги, на примерах показано, что и как работает. Автор книги, известный бизнес-тренера и коуч Елена Самсонова настолько понятно изложила весь процесс продажи от А до Я, что не продавать после прочтения этой книги просто не возможно.
С другой стороны – это уникальный учебник по прикладной психологии и техникам влияния, в котором не просто приведены работающие технологии убеждения и эффективной коммуникации, но и приведено доскональное объяснение, почему нужно делать так, а не иначе и как «все работает» с психологической точки зрения. Читатель сможет не просто применять технологии, приведенные в книге, а поймет их глубинную суть.
С третьей стороны – это философская книга о жизни, любви и том, что мы занимаемся продажами всегда и везде, и необходимо понимать, как это делать правильно, чтобы не потерять тех, кто тебе дорог, а наоборот, сделать их и себя счастливыми.
В книге вы найдете:
– известные техники продаж, обогащенные нюансами, которые делают их в разы эффективнее
– техники и идеи взятые из НЛП, адаптированные для работы с покупателями и клиентами
– авторские техники и технологии, которые вы не найдете больше ни в одной другой книге, которые сделают вас уникальным продавцом.
Книга охватывает все ступени продаж, написана легким языком, содержит массу хитростей и приемов
ДЛЯ КОГО ЭТА КНИГА
Книга подойдет как для менеджеров, так и для руководителей. Как для простых продавцов, так и для владельцев бизнеса. Она адресована не только новичкам, но и продвинутым «продажникам» (ценность некоторых нюансов смогут понять только «опытные бойцы»).
У автора книги уникальный дар доносить и расшифровывать информацию так, что все очень легко запоминается и усваивается. Причем в этой книге нет воды, общих фраз, она максимально информативна и вмещает множество бесценной информации.
Первые 40 страниц книги занимает бизнес-роман, который помогает понять цельность процесса продажи и показывает, как в живой реальности работают те же методы, которые описаны в теоретической части книги.
Удивительно, как деловая литература может читаться на одном дыхании.
Книга «Танец продавца» – это достойный результат двадцатилетнего опыта работы автора в качестве консультанта по управлению, бизнес-тренера, коуча, тренера НЛП и консультанта по life-менеджменту, доказывает нам именно это.
Отложите все другие книги по продажам в сторону. Перед вами настоящая энциклопедия по техникам и приемам продаж. Читайте, внедряйте и зарабатывайте большие деньги.
Ничего не ожидал от книги. Начал читать в превью, без покупки. Прочитав не более 30– ти страниц получил идеи на два не отвеченных практических вопроса, сидящих в моей голове уже довольно продолжительное время. Сразу купил книгу.
Считаю, что это настольная книга для менеджера по продажам. Для знатоков – систематизирует. Для начинающих учит. Читается легко! Воспринимается легко! Результат отличный! Читайте, останетесь довольны! С уважением, продавец с 1996 года!
Книгу увидела случайно. Сперва отнеслась немного скептически к тому, что первая часть книги – это такой мини-роман о жизни двух людей. Но когда начала ее читать, увлекло. Настолько все подробно, интересно и доходчиво написано. Даже с учетом того, что некоторые вещи я знаю по роду своей работы, узнала много нового. Никогда особо не касалась НЛП, поскольку тема достаточно обширная и не совсем простая. И в книге затрагиваются некоторые стороны НЛП, причем рассказано все очень простым и понятным языком. Я не пожалела, что купила эту книгу.
у меня двоякое отношение к книге: в плане глубины материала и техник для работы все очень хорошо, профессиональные советы, все по полочкам и хорошие объяснения.
однако в этой книге продажа практически приравнивают к профессиональному актеру, я думаю, многие продавцы откажутся от такого сравнения, потому что вообще то они бы тогда и шли бы в театральный, а не продавцом работали.
но это полбеды. увы, но потребительство становится причиной для выпуска таких книг и как раз таки, «клиент» и его самомнение о себе вынуждает придумывать специалистов многочисленные технологии манипуляций им.
люди, которые живут без мозгов, именно на них это все и ориентировано. и увы, их большинство.
ну а возвращаясь к книге: начинается она с интересного короткого ваедения-романа, а потом происходит достаточно детальный разбор технологий продаж.
я читала книгу с целью изменить что-то у себя, найти что-то, что могу применить: и пришла к выводу, что не могу ничего. техники, описанные в книге, ориентированы на работу с лидом, а не с холодной аудиторией, и применимы в секторах b2b, b2c. но не b2g. и ура, то что в книге звучат слова о том, что продажа является комплексным процессом, а не зависит от волшебного чудо-менеджера. я бы посоветовала ее почитать не только тем, кто работает в продажах, а также руководителям. ибо очень часто продавцам предлагают довольно убогие инструменты, которые и применят то стыдно, особенно в крупных компаниях.
Отличная книга! Практическое руководство с максимально доступным изложением и примерами. Написана легко. Есть над чем подумать и что внедрить в работу. Благодарность автору!
Izohlar, 5 izohlar5