Ничего не ожидал от книги. Начал читать в превью, без покупки. Прочитав не более 30– ти страниц получил идеи на два не отвеченных практических вопроса, сидящих в моей голове уже довольно продолжительное время. Сразу купил книгу.
Основной контент книги Танец продавца. Психотехнологии продаж
matnHajm 333 sahifalar
2014 yil
Танец продавца. Психотехнологии продаж
Muallif
Елена Самсонова
Sotuvda yo'q
Kitob haqida
О ЧЕМ ЭТА КНИГА
Эта книга – три в одном.
С одной стороны – это добротный учебник по технологиям продаж. По полочкам разобраны технология продажи, этапы, шаги, на примерах показано, что и как работает. Автор книги, известный бизнес-тренера и коуч Елена Самсонова настолько понятно изложила весь процесс продажи от А до Я, что не продавать после прочтения этой книги просто не возможно.
С другой стороны – это уникальный учебник по прикладной психологии и техникам влияния, в котором не просто приведены работающие технологии убеждения и эффективной коммуникации, но и приведено доскональное объяснение, почему нужно делать так, а не иначе и как «все работает» с психологической точки зрения. Читатель сможет не просто применять технологии, приведенные в книге, а поймет их глубинную суть.
С третьей стороны – это философская книга о жизни, любви и том, что мы занимаемся продажами всегда и везде, и необходимо понимать, как это делать правильно, чтобы не потерять тех, кто тебе дорог, а наоборот, сделать их и себя счастливыми.
В книге вы найдете:
– известные техники продаж, обогащенные нюансами, которые делают их в разы эффективнее
– техники и идеи взятые из НЛП, адаптированные для работы с покупателями и клиентами
– авторские техники и технологии, которые вы не найдете больше ни в одной другой книге, которые сделают вас уникальным продавцом.
Книга охватывает все ступени продаж, написана легким языком, содержит массу хитростей и приемов
ДЛЯ КОГО ЭТА КНИГА
Книга подойдет как для менеджеров, так и для руководителей. Как для простых продавцов, так и для владельцев бизнеса. Она адресована не только новичкам, но и продвинутым «продажникам» (ценность некоторых нюансов смогут понять только «опытные бойцы»).
У автора книги уникальный дар доносить и расшифровывать информацию так, что все очень легко запоминается и усваивается. Причем в этой книге нет воды, общих фраз, она максимально информативна и вмещает множество бесценной информации.
Первые 40 страниц книги занимает бизнес-роман, который помогает понять цельность процесса продажи и показывает, как в живой реальности работают те же методы, которые описаны в теоретической части книги.
Удивительно, как деловая литература может читаться на одном дыхании.
Книга «Танец продавца» – это достойный результат двадцатилетнего опыта работы автора в качестве консультанта по управлению, бизнес-тренера, коуча, тренера НЛП и консультанта по life-менеджменту, доказывает нам именно это.
Отложите все другие книги по продажам в сторону. Перед вами настоящая энциклопедия по техникам и приемам продаж. Читайте, внедряйте и зарабатывайте большие деньги.
Avval ommaboplar
надо обязательно прочитать!
Считаю, что это настольная книга для менеджера по продажам. Для знатоков – систематизирует. Для начинающих учит. Читается легко! Воспринимается легко! Результат отличный! Читайте, останетесь довольны! С уважением, продавец с 1996 года!
Рекомендую
Книгу увидела случайно. Сперва отнеслась немного скептически к тому, что первая часть книги – это такой мини-роман о жизни двух людей. Но когда начала ее читать, увлекло. Настолько все подробно, интересно и доходчиво написано. Даже с учетом того, что некоторые вещи я знаю по роду своей работы, узнала много нового. Никогда особо не касалась НЛП, поскольку тема достаточно обширная и не совсем простая. И в книге затрагиваются некоторые стороны НЛП, причем рассказано все очень простым и понятным языком. Я не пожалела, что купила эту книгу.
у меня двоякое отношение к книге: в плане глубины материала и техник для работы все очень хорошо, профессиональные советы, все по полочкам и хорошие объяснения.
однако в этой книге продажа практически приравнивают к профессиональному актеру, я думаю, многие продавцы откажутся от такого сравнения, потому что вообще то они бы тогда и шли бы в театральный, а не продавцом работали.
но это полбеды. увы, но потребительство становится причиной для выпуска таких книг и как раз таки, «клиент» и его самомнение о себе вынуждает придумывать специалистов многочисленные технологии манипуляций им.
люди, которые живут без мозгов, именно на них это все и ориентировано. и увы, их большинство.
ну а возвращаясь к книге: начинается она с интересного короткого ваедения-романа, а потом происходит достаточно детальный разбор технологий продаж.
я читала книгу с целью изменить что-то у себя, найти что-то, что могу применить: и пришла к выводу, что не могу ничего. техники, описанные в книге, ориентированы на работу с лидом, а не с холодной аудиторией, и применимы в секторах b2b, b2c. но не b2g. и ура, то что в книге звучат слова о том, что продажа является комплексным процессом, а не зависит от волшебного чудо-менеджера. я бы посоветовала ее почитать не только тем, кто работает в продажах, а также руководителям. ибо очень часто продавцам предлагают довольно убогие инструменты, которые и применят то стыдно, особенно в крупных компаниях.
Отличная книга! Практическое руководство с максимально доступным изложением и примерами. Написана легко. Есть над чем подумать и что внедрить в работу. Благодарность автору!
Izoh qoldiring
Kirish, kitobni baholash va sharh qoldirish
Kitob Елены Самсоновой «Танец продавца. Психотехнологии продаж» — fb2, txt, epub, pdf formatlarida yuklab oling yoki onlayn o'qing. Fikr va sharhlar qoldiring, sevimlilarga ovoz bering.
Ushbu kitob bilan o'qiladi
Sotuv xitlari
35
Izohlar
5